Was ist Videomarketing (und wie Hersteller 2022 durchstarten können)

Beim Content-Marketing geht es nicht nur ums Schreiben – die Verbraucher und B2B-Käufer von heute sind ständig auf allen Kanälen unterwegs. Das bedeutet, dass ein beträchtlicher Teil Ihrer Zielgruppe irgendwann im Laufe des Tages auf Facebook, LinkedIn, YouTube und anderen videofreundlichen Plattformen ist, und wenn Sie nicht versuchen, sie mit ansprechenden Inhalten zu erreichen, nach denen sie dort suchen, Ihre Marketingstrategie wird mit Sicherheit scheitern.

Auf dem heutigen Markt ist eine dominante Online-Präsenz der Schlüssel zum Aufbau einer starken, wiedererkennbaren und vertrauenswürdigen Marke in Ihrer eigenen Branche und um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Viele Hersteller investieren in Videomarketing, um potenziellen Kunden einen Rundgang durch ihre Fabrik zu zeigen und mit mehr Kunden in Kontakt zu treten.

Vor diesem Hintergrund wird dieser Blog Herstellern wie Ihnen dabei helfen, ein hochwertiges, kostengünstiges Videomarketingprogramm zu entwickeln, das dabei hilft, Führungsqualitäten zu demonstrieren und Produkte und Dienstleistungen gegenüber Kunden zu bewerben.

Was ist Videomarketing

Videomarketing ist eine Art von Taktik, bei der Videos verwendet werden, um für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben, und es ist heute eine der beliebtesten Methoden, um die Markenbekanntheit (und den Umsatz!) Zu steigern. Hier sind einige weitere Fakten zum Videomarketing:

• Viermal so viele Käufer würden lieber ein Video über ein Produkt ansehen, als darüber zu lesen

• Jeden Tag werden auf YouTube 500 Millionen Stunden an Videos angesehen

• Mehr als 500 Millionen Menschen sehen sich täglich Videos auf Facebook an

• 87 % der Online-Vermarkter verwenden Videos als Teil ihrer Content-Marketing-Strategie

• 83 % der Marketingfachleute sind der Meinung, dass Videomarketingstrategien einen guten ROI haben

• Video-Vermarkter erhalten 66 % mehr qualifizierte jährliche Leads

• Durch Videomarketing kann die Markenbekanntheit um 54 % gesteigert werden

• Vermarkter, die Videoinhalte verwenden, steigern ihren Umsatz um 49 % schneller als diejenigen, die dies nicht tun

Während Standard-Blogging, Anzeigenplatzierung und andere traditionelle Marketingwege immer noch ihren Platz haben, zeigen diese Statistiken, dass der Wert einer abgerundeten digitalen Marketingstrategie nicht ignoriert werden kann.

Insbesondere für Hersteller kann es schwierig sein, die Funktionalität eines Bearbeitungswerkzeugs oder eines komplizierten Prozesses zu demonstrieren, der ein hochrangiges technisches Konzept erfordert. Mit Videos können Sie diese Tools oder Prozesse jedoch in Aktion zeigen, was Ihrem Publikum nur dabei hilft, mehr über Ihre Produkte zu erfahren und sich mit Ihrem Unternehmen zu verbinden.

Erste Schritte mit einer Video-Marketing-Strategie

Die Angst vor Investitionen bleibt für viele Hersteller eines der Haupthindernisse, wenn sie ein Videomarketingprogramm in Betracht ziehen. Die Realität ist jedoch, dass Sie keine großen Investitionen im Voraus tätigen müssen. Befolgen Sie diese vier Schritte, um sicherzustellen, dass Sie alles haben, was Sie brauchen, um mit dem Erstellen von Videos zu beginnen, ohne die Bank zu sprengen:

Gehen Sie die Verpflichtung ein

Bei der Erschließung neuer Gebiete und Technologien ist es für Marketer leicht, ungewohnten oder innovativen neuen Methoden zu widerstehen. Anstatt immer wieder zu zögern, ist der erste Schritt, einfach die Entscheidung zu treffen, Videomarketing auszuprobieren.

Sammeln Sie Ihre Ausrüstung

Sie brauchen kein Hollywood-Filmstudio, um hochwertige Videomarketingmaterialien für Ihr Unternehmen zu erstellen. Tatsächlich verfügen die meisten modernen Smartphones über eine hochwertige Kamera, die perfekt in der Lage ist, Videos für Ihre Marketinginitiativen zu filmen. Wenn Sie nicht mit ruhiger Hand filmen können, finden Sie bei den meisten großen Elektronikhändlern erschwingliche Stative, die auf Ihr Smartphone passen, für unter 20 US-Dollar. Sobald Sie anfangen, einen gewissen Marketing-ROI aus Ihren Videobemühungen zu sehen, können Sie Ihr Spiel verbessern, indem Sie in Beleuchtung, Kameraausrüstung, Tonausrüstung, bessere Bearbeitungssoftware und andere Produktionswerkzeuge investieren.

Um es vielbeschäftigten Herstellern zu erleichtern, bietet Thomas kostenlose Videoproduktionsdienste an, um ein Video auf Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil zu präsentieren und mit mehr Käufern online in Kontakt zu treten. Sehen Sie sich unten das Videobeispiel einer Werksbesichtigung für Precision Waterjet & Laser an.

Videomarketing ist ein Mannschaftssport

Identifizieren Sie die starken Spieler in Ihrem Team. Vielleicht haben Sie einen Gaming-Hobbyisten im Team, der sich mit Videobearbeitung oder sozialen Medien auskennt.

Selbst wenn Sie keinen Instagram-Superstar in Ihrem Team haben, besteht dank der Beliebtheit von Social Media und Videos bei der jüngeren Generation eine gute Chance, dass mindestens eines Ihrer Millennial- oder Generation-Z-Teammitglieder ein grundlegendes Verständnis für das Filmen hat und Videobearbeitung. Rufen Sie Ihre Mitarbeiter um Hilfe an und finden Sie heraus, wer sich beteiligen möchte, und noch besser, wer Ihre Videomarketing-Bemühungen übernehmen möchte.

Wenn niemand im Team über die richtigen Fähigkeiten verfügt, ist eine Schulung nicht schwer zu finden. YouTube ist eine wahre Sammlung von Fähigkeiten, die nur darauf warten, von denen gelernt zu werden. Viele kostenpflichtige Plattformen wie Lynda.com oder LinkedIn Learning können Ihnen oder Ihren Mitarbeitern auch die Grundlagen zu erschwinglichen Preisen beibringen.

Entscheiden Sie, welche Geschichte Sie erzählen möchten

Jetzt, da Sie den Antrieb, das Team und die Tools haben, ist es an der Zeit, mit der Planung Ihres ersten Videos zu beginnen. Es stehen verschiedene Arten von Videos zur Auswahl, mit denen Sie Ihre Marke effektiv bewerben können. Jedes davon kann Ihnen dabei helfen, mit Käufern in verschiedenen Phasen ihrer Reise in Kontakt zu treten. Hier sind ein paar Beispiele für Geschichten, die Sie durch Videomarketing erzählen können, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

Der Erklärer

Dieses Video nimmt einige Aspekte Ihres Unternehmens auf und erklärt sie Ihrem Publikum. Viele Video-Vermarkter tun dies mit irgendeiner Form von Animation, aber ein Live-Action-Video funktioniert genauso gut. Versuchen Sie, Ihren kamerafreundlichsten Mitarbeiter zu bitten, eine Führung durch Ihre Einrichtungen zu geben, mit zehn Mitarbeitern darüber zu sprechen, warum sie ihren Job lieben, oder zu erklären, warum Ihr Unternehmen ein Branchenführer ist.

Das HowTo

Anleitungsvideos nehmen die Dienste Ihres Unternehmens in Anspruch und demonstrieren deren Wert für das Videopublikum. Diese Videos können für ein technisches Publikum sehr ansprechend sein, da industrielle Konzepte oft nur durch Schreiben oder Werbung schwer zu erklären oder aufzunehmen sind. Beispiele für ein gutes How-To-Video könnten sein, Zuschauer durch komplizierte vorbeugende Wartungsaufgaben zu führen oder allgemeine Probleme mit Ihren Produkten zu beheben.

Die Demo

Die Demonstration Ihres Produkts auf Video kann eine effektive Möglichkeit sein, potenzielle Käufer anzuziehen. Dies kann besonders nützlich sein, wenn Ihr Produkttyp schwer zu erklären oder eine neue und disruptive Ergänzung des Marktes ist. Unabhängig davon möchten Käufer gerne wissen, was sie kaufen, und eine Videodemo ist eine großartige Möglichkeit, ihnen das zu zeigen. Dies unterscheidet sich nicht wesentlich von einer Produktdemo, die Sie möglicherweise für einen persönlichen Kunden hosten – es erreicht nur ein viel größeres Publikum. Sehen Sie, wie unser Kunde Paratherm   nutzte Thomas' Industrial   Lösungen für digitales Marketing   ansprechende, informative und hilfreiche Produktvideos zu erstellen.

Das Testimonial/Fallstudie

Was andere Unternehmen über Sie sagen, ist wichtig. Wenn Sie sie dazu bringen können, es auf Video zu sagen, kann ihr Feedback ein wertvolles Instrument für digitales Marketing sein. Diese Art von Video kann gut als eine Reihe von Testimonials von einer Reihe von Kunden funktionieren oder als ein längerer Fokus darauf, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung eine Lösung für einen Ihrer Kunden darstellt.

Mehr erfahren: Verwenden von Customer Case Stud

Unabhängig davon, welche Art von Video Sie erstellen, gibt es einige gemeinsame Faktoren zu beachten. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Drehbuch – oder zumindest eine Gliederung – haben, damit Sie Ihre Drehzeit effektiv nutzen können. Vergessen Sie nicht, am Ende jedes Videos einen Call-to-Action einzufügen, der die Zuschauer ermutigt, sich auf irgendeine Weise mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen. Ein Call-to-Action (CTA) ist ein Textlink, eine Schaltfläche, ein Bild oder eine Art Weblink, der Website-Besucher dazu ermutigt   eine Aktion ausführen, z. B. ein Formular senden oder eine neue Webseite aufrufen. Schauen Sie sich unbedingt unser Grundlegendes Wörterbuch der industriellen Marketingbegriffe an, um eine Auffrischung zu anderen wichtigen Komponenten des industriellen Marketings zu erhalten, die Sie für Ihre Videos und Ihre Videomarketingstrategie implementieren können.

Die Werksbesichtigung

Heute ist es wichtiger denn je, auf neue und sinnvolle Weise mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Viele Hersteller verwenden aufgrund von Reisebeschränkungen Videos, um potenziellen Kunden ihre Fabrik zu präsentieren – und ehrlich gesagt haben diese Videos ihnen geholfen, Verkäufe abzuschließen. Sehen Sie sich unten das Video zur Werksbesichtigung von Blue Grass Manufacturing an.

EVS Metal bietet End-to-End-Services für die Metallherstellung und -herstellung mit Design, Konstruktion, Fertigung und Veredelung, die alle im eigenen Haus durchgeführt werden. Ihr Video zur Werksbesichtigung ermöglicht es Ihnen, die Größe, Bedingungen, Fähigkeiten und Produkte und Dienstleistungen von EVS Metal zu sehen.

Auswahl der richtigen kostenlosen Video-Tools

Es besteht die Möglichkeit, dass Sie ein Video nicht in einer einzigen fließenden Aufnahme aufnehmen können, daher müssen Sie ein Bearbeitungswerkzeug finden, das für Sie funktioniert. Wenn Sie mit der C-Suite um ein Videomarketing-Budget kämpfen, geraten Sie nicht in Panik. Es gibt kostenlose oder kostengünstige Video-Tools, die sich gut für die frühen Phasen Ihrer Video-Marketing-Initiativen eignen. Wir haben einige der beliebtesten Tools im nächsten Abschnitt beschrieben.

iMovie

Vorteile: Kostenlos für Mac-Benutzer, iMovie wird mit Apples Betriebssystem installiert. iMovie hat im Vergleich zu kostenpflichtigen Video-Editoren eine eingeschränkte Funktionalität, wird aber immer noch häufig von allen verwendet, von Video-Hobbyisten über Filmstudenten bis hin zu Vermarktern, um kurze, qualitativ hochwertige Videos zu erstellen.

Nachteile: iMovie ist nur auf Apple-Plattformen verfügbar. Der größte Nachteil von iMovie ist, dass es nicht das intuitivste Programm für unerfahrene Benutzer ist. Darüber hinaus können fortgeschrittenere Bemühungen zur Videoerstellung durch die eingeschränkte Funktionalität von iMovie behindert werden.

Kostenloser VSDC-Videoeditor

Vorteile: Die kostenlose Version von VSDC bietet viele High-Level-Funktionen, die in kostenloser Software nicht oft zu finden sind, aber sie verfügt auch über einen Drag-and-Drop-Modus zum Erstellen einfacher Videos. Dieser Modus ist gut, wenn Sie versuchen, Ihren Halt zu finden.

Nachteile: Die Benutzeroberfläche für VSDC kann für unerfahrene Video-Editoren einschüchternd sein. Außerdem verarbeitet die kostenlose Version Videos sehr langsam. Die kostenlose Version öffnet auch das laufende Video in einem externen Videobetrachter und nicht im eigentlichen Programm, was zeitaufwändig sein kann.

HD Movie Maker

Vorteile: HD Movie Maker ist in erster Linie für gelegentliche, kleinere Projekte konzipiert. Daher ist die Benutzeroberfläche intuitiv und das Programm ist funktional genug, um einfache Marketingvideos zu erstellen. Die einfache Funktionalität kann tatsächlich ein Vorteil sein, wenn Sie völlig neu in der Videobearbeitung sind.

Nachteile: Dieser Video-Editor ist nur unter Windows verfügbar. Die Funktionalität ist auf die Grundlagen beschränkt, sodass fortgeschrittenere Marketinginitiativen, die viele Inhalte produzieren, dieses Programm möglicherweise als restriktiv empfinden.

Adobe Spark

Vorteile: Das webbasierte Videoerstellungstool von Adobe Spark ist unglaublich einfach und damit ideal für Anfänger im Bereich Video- und Social-Marketing. Es gibt acht Tutorials für vorgeschlagene Videotypen, mit denen Sie in wenigen einfachen Schritten per Mausklick zu einem Marketingvideo gelangen.

Nachteile: Die Einfachheit von Spark ist ein zweischneidiges Schwert. Die Funktionalität dieses Programms ist unglaublich begrenzt, daher ist es nur zum Erstellen der einfachsten Videos nützlich.

Kostengünstige Videomarketing-Tools

Es spricht einiges für den Satz „Sie bekommen, wofür Sie bezahlen“, aber für einfach zu bedienende Programme, die auf Vermarkter ohne umfangreiche Erfahrung in der Videoerstellung ausgerichtet sind, müssen Sie möglicherweise das Scheckbuch des Unternehmens öffnen. Einige dieser Tools umfassen:

Animoto

Vorteile: Animoto ist eine benutzerfreundliche Plattform, die auch für Laien leicht zu verstehen ist. Es liefert professionell aussehende Videos mit sehr wenig Aufwand. Es ist außerdem mit bereits vorhandenen Storyboard-Vorlagen und lizenzierten Musikoptionen ausgestattet, um Vermarktern dabei zu helfen, ihre Geschichte zu erzählen, ohne erhebliche externe Ressourcen in Anspruch nehmen zu müssen.

Nachteile: Dieses Programm hat eingeschränkte Videobearbeitungsfunktionen. Beispielsweise können Sie nicht jeweils einen Abschnitt eines Videos bearbeiten, sodass jede Bearbeitung die gesamte Videodatei ändert.

Magisto

Vorteile: Ein einfacher dreistufiger Prozess ermöglicht es Vermarktern, Videos schnell und effizient zu erstellen. Magisto ist auch als mobile App verfügbar, was für Video-Vermarkter nützlich ist, die auf ihren Handys filmen.

Nachteile: Da diese Software nur für die Erstellung kurzer, einfacher Videos konzipiert ist, ist ihre Funktionalität eingeschränkt.

Beißbar

Vorteile: Biteable ist sehr einfach zu bedienen und professionelle Videos können in wenigen Minuten erstellt werden. Die benutzerfreundliche Oberfläche wird neue Video-Vermarkter wahrscheinlich nicht einschüchtern.

Nachteile: Biteable hat eine eingeschränkte Funktionalität in Bezug auf die Anpassung, wie z. B. Schriftgrößen, Cliparts und Vorlagenvielfalt.

Final Cut Pro

Vorteile: Dieses Programm bietet eine breite Palette von High-End-Video- und Tonbearbeitungsfunktionen, mit denen Benutzer professionelle Videos auf hohem Niveau erstellen können.

Nachteile: Final Cut Pro ist nur auf Apple-Plattformen verfügbar. Da es in erster Linie für professionelle Videografen gedacht ist, erfordert es auch einen Hochleistungscomputer. Daher ist es nicht sehr benutzerfreundlich und erfordert möglicherweise eine umfassende Schulung, um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen.

Adobe PremierePro

Vorteile: Diese Software bietet ein hohes Maß an Funktionalität. Premiere Pro ist in der Adobe Creative Cloud Suite verfügbar, die viele Vermarkter bereits haben. Als Adobe-Programm ist es auch mit Photoshop, Illustrator oder anderen Adobe-Programmen kompatibel, die zum Erstellen von Grafiken für Videos verwendet werden können.

Nachteile : Als professionelles Videotool mit breitem Spektrum hat Premiere Pro eine steilere Lernkurve als einige der oben genannten Point-and-Click-Videoersteller, sodass wahrscheinlich eine Schulung erforderlich ist. Ein High-End-Computer ist erforderlich, um diese Software effektiv auszuführen.

Einige dieser Tools sind einfacher zu verwenden, während andere Ihnen mehr Flexibilität auf Kosten der Einfachheit bieten, aber alle bieten zumindest die grundlegenden Funktionen, die Sie benötigen, um mit Ihrer Videomarketingkampagne zu beginnen.

Veröffentlichen und bewerben Sie Ihr neues Fertigungsvideo

All diese Arbeit in die Erstellung von Marketingvideos zu stecken, hat sehr wenig Sinn, wenn Sie sie nicht bewerben. Dies ist oft der Schritt, an dem Videomarketing-Bemühungen scheitern. Auf die Vorbereitung eines guten Videos wird so viel Wert gelegt, dass die Beteiligten nicht darüber nachdenken, was sie damit machen sollen, sobald es fertig ist.

Zuerst müssen Sie das Video veröffentlichen. Für eine maximale Reichweite sollten Sie es auf mehrere Videoseiten hochladen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil auf jeder Website optimiert ist, um den Verkehr auf Ihre Kontaktseite zu lenken. YouTube, Vimeo und Wistia sind gängige Hosting-Sites von Drittanbietern für B2B-Marketingvideos. Erwarten Sie jedoch nicht, dass Ihr Video von alleine viral wird.

Sobald Sie das Video hochgeladen haben, müssen Sie es bewerben. Veröffentlichen Sie einen Blogbeitrag darüber. Versenden Sie es in Ihren internen und externen Newslettern. Veröffentlichen Sie das Video auf den Social-Media-Seiten Ihres Unternehmens und stellen Sie erneut sicher, dass die Profile so optimiert sind, dass sie den Traffic auf Ihre Website oder Ihr Verkaufsteam zurückführen. Wenn Sie Geld übrig haben, können auch ein paar gesponserte Tweets, Facebook-Posts und andere bezahlte Marketingtaktiken angebracht sein.

Vergessen Sie nicht, Ihr Video zu Ihrem Unternehmensprofil auf Thomasnet.com hinzuzufügen, um mit mehr als 1,3 Millionen B2B-Einkäufern und Ingenieuren in Kontakt zu treten, die nach Ihren Fertigungsdienstleistungen und -produkten suchen! Wenn Sie noch kein Profil haben – keine Sorge, Sie können hier ein kostenloses Unternehmensprofil erstellen.

"Wir haben im Juli 2014 begonnen, Thomasnet.com als unsere primäre Pull-Marketing-Strategie zu verwenden, und jetzt erhalten wir täglich mindestens einen qualifizierten Lead. 74 % unserer Neukundenverkäufe wurden von Thomasnet.com generiert!"

Sobald Ihr Video richtig beworben wurde, ist es an der Zeit, Ihr nächstes Video zu planen. Auch wenn Sie Videos ziemlich schnell produzieren können, analysieren Sie sie und veröffentlichen Sie sie regelmäßig nach einem Zeitplan. Weitere Details zur Videowerbung finden Sie hier in unserem Blog, um Ihnen dabei zu helfen, einen Rhythmus festzulegen, wo Sie Ihre Videos hosten, veröffentlichen und bewerben können . Google belohnt Poster mit regelmäßigen Inhalten, sodass die regelmäßige Veröffentlichung von Marketingvideos Ihnen letztendlich dabei helfen wird, in den Suchrankings aufzusteigen.

Auch die Einbindung Ihrer Videos in das E-Mail-Marketing ist eine clevere Strategie. Wistia führte A/B-Tests für ihre E-Mail-Marketingkampagnen durch und entdeckte eine 21,52 %   Steigerung der Klicks von Bild- zu Video-Thumbnails. Videos in E-Mails sind einfach ansprechender, aber das bedeutet nicht, nur Videos zu verwenden und Fotos sofort zu ignorieren. Es ist wichtig, eine gute vielseitige E-Mail-Strategie zu haben.

Beginnen Sie mit Ihrer Video-Marketing-Strategie

Videomarketing kann ein großartiges Werkzeug sein, um Besucher auf Ihre Website zu lenken, neue Produkte zu bewerben oder einfach die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Wenn Ihre Konkurrenten noch keine Videomarketing-Initiative gestartet haben, können Sie darauf wetten, dass sie dies bald tun werden.

Wenn Ihnen all dies überwältigend erscheint oder Sie Hilfe beim Einstieg in Ihre Videomarketing-Initiativen benötigen, ziehen Sie in Betracht, die kostenlosen Videoproduktionsdienste von Thomas in Anspruch zu nehmen. Die Partnerschaft mit Thomas Marketing Services umfasst auch die Produktion von SEO-freundlichen Videos als Teil unseres SEO-Programms, das Ihnen hilft, Ihre Suchrankings zu verbessern, zusätzlichen Traffic auf Ihre Website zu lenken und qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Egal, ob Sie ein alter Videomarketing-Profi sind oder gerade erst anfangen, kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, wie das erfahrene Marketingteam von Thomas Ihnen helfen kann, Leads mit Videomarketing, Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung und mehr zu generieren.

„Die Partnerschaft mit Thomas war ein enormer Erfolg. Wir haben genug neue Aufträge, sodass die Kosten für Thomas im ersten Jahr weniger als 5 % der Neuverkäufe ausmachen werden. Wir erhalten jetzt 1–3 Anfragen pro Woche und arbeiten an einer Expansion unsere Lieferbasis, um die neuen Möglichkeiten zu unterstützen", sagte ein leitender Angestellter bei Conformance Coatings & Prototyping.

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