Co-Marketing-Beziehungen zur Erweiterung Ihrer Reichweite

Nutzen Sie alle Möglichkeiten, die Sie haben, um Ihr Unternehmen gemeinsam zu vermarkten und Ihre Reichweite im Jahr 2019 zu erweitern? Wie wollen Sie diese optimistischen Ziele für 2019 und die Quartalsquoten mit den gleichen alten Taktiken aus dem Jahr 2018 erreichen (von denen einige vielleicht gar nicht so gut funktioniert haben)?

Einer der größten Werbeerfolge des Super Bowl 2019 war ein Werbespot von Bud Light, der einen Teaser für die letzte Staffel von Game of Thrones enthielt. Laut The Wall Street Journal war der Werbespot „eine der größten und kühnsten Marketing-Verbindungen, die [HBO] jemals orchestriert hat“.

Die Anzeige ist ein großartiges Beispiel für Co-Marketing, das eine äußerst lukrative Marketingtaktik für Unternehmen aller Größen und Branchen sein kann.

Was ist Co-Marketing?

Co-Marketing ist der Zusammenschluss von zwei oder mehr Unternehmen zur gemeinsamen Kommunikation mit ihren unterschiedlichen Zielgruppen und unterscheidet sich von Co-Branding, Cross-Promotion oder Cross-Selling.

• Co-Branding ist die Vermarktung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung mit einem oder mehreren anderen Partnern. Doritos Locos Taco von Taco Bell und Frito Lay ist ein gutes Beispiel.
• Cross-Promotion ist eine Marketingtaktik, bei der Kunden eines Produkts oder einer Dienstleistung mit der Werbung für ein verwandtes Produkt oder eine Dienstleistung angesprochen werden. Ein oft zitiertes Beispiel für Cross-Promotion ist, dass Oprah für ihr Magazin bei den Zuschauern ihrer Show wirbt. Schlecht ausgeführt, kann diese Taktik verkaufsfördernd wirken und möglicherweise das Vertrauen schädigen, das ein Unternehmen zu seinen Kunden hat.
• Cross-Selling ist der Verkauf eines anderen Produkts oder einer anderen Dienstleistung an einen Ihrer bestehenden Kunden. Sie werden wahrscheinlich immer dann darauf stoßen, wenn Sie mit Ihrem Kundenbetreuer über Tools oder Technologien sprechen, die Sie haben. Vertriebsteams lieben Cross-Selling, weil der Käufer bereits mindestens einmal Ja zu Ihrem Unternehmen gesagt hat

Die Vorteile von Co-Marketing

Co-Marketing hilft Unternehmen, neue Leads zu generieren und ihre Verkaufszahlen zu steigern. So einfach ist das. Aber es kann Ihr Unternehmen auch neuen Zielgruppen vorstellen und Ihre Beziehungen zu bestehenden Zielgruppen weiter festigen. Darüber hinaus hilft Co-Marketing dabei, frische Inhalte, neue Kampagnen und innovative Taktiken in Ihren Marketing-Mix einzuführen. Je nach Partnerschaft können Ihre Co-Marketing-Bemühungen Ihrem Angebot Glaubwürdigkeit und Fachwissen verleihen. Es könnte auch große SEO-Vorteile geben, wenn Sie Ihre Linkbuilding-Kampagnen unter Partnern klug strukturieren.

Wer sind die besten Co-Marketing-Partner?

Zumindest sollten Sie Co-Marketing-Partner auswählen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ergänzen, und nicht damit konkurrieren. (Trotzdem hat Burger King 2015 seine eigene Variante des Co-Marketings – und Co-Brandings – frittiert, indem er McDonalds auf humorvolle Weise eingeladen hat, sich zusammenzuschließen, um den McWhopper zur Feier des Friedenstages zu kreieren .)

Wenn Sie also nicht mit Ihren Konkurrenten zusammenarbeiten können, an wen sollten Sie sich wenden? Als Erstes sollten Sie Ihre Vertriebs- und Kundensupportteams fragen, mit welchen Anbietern Ihre Kunden am häufigsten zusammenarbeiten. Wenn Sie diese Daten bereits in Ihrem CRM haben, erstellen Sie einen Bericht, um zu erfahren, wer am weitesten verbreitet ist. Wenn nicht, können Sie Ihre Kunden jederzeit bitten, an einer kurzen Umfrage teilzunehmen, in der ihre bevorzugten Anbieter aufgelistet werden.

Erwägen Sie außerdem, sich an Branchenanalysten zu wenden oder Berichte von Drittanbietern zu recherchieren, die sich darauf konzentrieren, wer in Ihrem Bereich arbeitet. Oder Sie könnten eine Liste aller Tools und Technologien in Ihrem Bereich erstellen, sie in potenzielle Partner einteilen und dann mit der Öffentlichkeitsarbeit beginnen. Eine weitere gute Möglichkeit, potenzielle Co-Marketing-Partner zu identifizieren, besteht darin, zu recherchieren, wer ähnliche Inhalte für Ihre Zielgruppe erstellt.

Nachdem Sie eine Liste potenzieller Partner zusammengestellt haben, müssen Sie bestimmen, welcher von ihnen am besten passt. Stellen Sie die folgenden qualifizierenden Fragen, um abzuschätzen, welche Unternehmen auf Ihrer Liste gut passen könnten:

• Wie viele Leads kann ich mit diesem Partner erwarten?
• Wie viele Leads können sie von einer Partnerschaft mit mir erwarten?
• Was ist mit dem einzigartigen Wert dieses potenziellen Partners, der mein Publikum fesseln würde?
• Wie ist ihr Ruf und wie würde die Wahrnehmung meiner Firma aussehen, wenn sie mit ihnen zusammenarbeitet?
• Würden wir beruflich gut zusammenarbeiten?
• Wie viele Ressourcen können sie anbieten – und umgekehrt?

Entwicklung einer Co-Marketing-Strategie

Wenn Sie Ihre Co-Marketing-Strategie in Betracht ziehen, sollten Sie zuerst darüber nachdenken, wie Sie dem potenziellen Partner helfen können. Wie profitieren Sie, Ihr Partner und Ihr jeweiliges Publikum von Ihrem Co-Marketing? Niemand möchte in einer einseitigen Beziehung sein, also geben Sie Ihr Bestes, um eine echte Perspektive auf die obigen Fragen zu bekommen, indem Sie sie so beantworten, als wären Sie der potenzielle Partner.

Und bevor Sie mit ihnen über mögliche Co-Marketing-Möglichkeiten sprechen, vergewissern Sie sich, dass Sie ihnen diese Fragen zu Ihrem Unternehmen beantworten können (sie werden es wissen wollen, vertrauen Sie mir):

• Wer sind Ihre Zielpersonas?
• Wie groß sind Ihre E-Mail-Listen und wie sind sie segmentiert?
• Wie groß ist Ihre soziale Fangemeinde auf den jeweiligen Plattformen?
• Wie viel monatlichen Traffic erhält Ihre Website oder Ihr Blog?
• Welche zusätzlichen Ressourcen können Sie mit Ihrem Partner teilen?
• Welche Arten von Co-Marketing-Taktiken haben Sie in der Vergangenheit angewendet und waren sie erfolgreich?
• Welche Strategien haben Sie oder Ihr Team im Sinn?

Co-Marketing-Konzepte und -Taktiken

Wenn Sie mit dem Co-Marketing mit einem ungetesteten Partner beginnen, sollten Sie versuchen, Gastinhalte füreinander zu erstellen. Dies gibt Ihnen ein Gefühl für die Stimme des anderen, die Einhaltung von Fristen und Fachkompetenz. Wenn Sie oder Ihr Partner den Ball fallen lassen, ist es einfach genug, einen anderen Blog-Beitrag für diesen Slot zu verschieben, und Sie sind einer Kugel geschickt ausgewichen.

Gastbeiträge

Gastbeiträge in den Blogs des anderen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre jeweiligen Zielgruppen einander vorzustellen. Sie können Originalinhalte für den Beitrag schreiben oder einen Evergreen-Beitrag erneut veröffentlichen (aber achten Sie darauf, das rel=canonical zum ursprünglichen Beitrag hinzuzufügen). Sie können auch einen Fachexperten aus Ihrem jeweiligen Unternehmen interviewen und Auszüge der Diskussion in ein eBook, eine Infografik oder einen Blogbeitrag einfügen.

Podcasts und Videos

Podcasts und Videos stellen eine weitere großartige Co-Marketing-Möglichkeit dar. In der Vergangenheit haben wir Tyler Lessard von Vidyard für den Podcast Rethink Marketing von Act-On interviewt, um über die Bedeutung von Videos im B2B-Marketing zu sprechen . Diese Podcast-Interviews sind die Geschenke, die man immer wieder in Form von Blog-Posts, Slideshares, Videos, eBooks und mehr verschenkt. Ich habe auch Co-Marketing-Podcasts und -Videos mit einigen unserer anderen engen Partner erstellt – darunter unter anderem Gong.io , Oktopost und ListenLoop .

Webinare

Co-Marketing über ein Webinar ist eine fantastische Möglichkeit, Leads schnell in den Funnel zu bekommen. Sobald Sie und Ihr Co-Marketing-Partner sich auf eine Zusammenarbeit geeinigt haben, sollten Sie damit beginnen, mindestens zwei gemeinsame Webinare zu planen – damit Sie beide die Möglichkeit haben, Gastgeber zu sein und als Gastbeitragende zu fungieren. Bereiten Sie informative und professionelle Präsentationsdecks vor, koordinieren Sie sich mit Ihrem Webinar-Service, um logistische Probleme zu vermeiden, und bewerben Sie die Veranstaltung bei beiden Zielgruppen über zahlreiche Marketingkanäle, beginnend mindestens 30 Tage vor der Veranstaltung. Die Landing Page für die Registrierung sollte sich auf Ihrer Website befinden, wenn Sie hosten und umgekehrt.

Wir werden darüber im Abschnitt Co-Marketing-Vereinbarung ausführlicher sprechen, aber Sie sollten sich unverzüglich gegenseitig die Registrierungslisten der Teilnehmer zusenden. Und Sie sollten einen guten Co-Marketing-Plan für die Nachbereitung des Webinars haben. Umfasst dies das Senden eines Links zum Ansehen des Webinars auf Abruf? Senden Sie eine E-Mail oder ist jeder Partner für das Versenden einer E-Mail verantwortlich? Diese Elemente müssen im Voraus besprochen werden, um eine reibungslose Ausführung zu gewährleisten.

E-Books/Whitepaper

Bei der Entwicklung eines Whitepapers oder eBooks mit Co-Vermarktern könnten Sie gemeinsam an einem übergreifenden Thema arbeiten oder die Fachexperten des anderen nach Material fragen, das in neue Aktualisierungen bestehender Inhalte aufgenommen werden soll. Eine weitere potenziell effektive Idee ist die Zusammenarbeit eines Teams von Co-Marketing-Partnern, um ein jährlich wiederkehrendes eBook zu Trends und Vorhersagen zu erstellen, das jedes Jahr aktualisiert wird.

Ursprüngliche Forschung

Originelle Recherchen führen oft zu einigen der effektivsten Content-Marketing-Initiativen. Zum Beispiel veröffentlicht das Content Marketing Institute seinen jährlichen B2B-Benchmarks, Budgets and Trends Report und Puppet, das Open-Core-Software-Konfigurationsmanagement-Tool, veröffentlicht einen jährlichen DevOps -Gehaltsbericht – diese Teile sind Link-generierende Maschinen!

Ursprüngliche Forschung kann zeitaufwändig und kostenintensiv sein, aber wenn Sie die Ressourcen mit einem Partner teilen können, werden diese Projekte viel machbarer. Der einfachste und effizienteste Weg, dies zu tun, besteht darin, eine Umfrage zu erstellen, um sie an Ihre jeweiligen Zielgruppen zu vermarkten, und diese Ergebnisse dann zu verwenden, um Assets wie Infografiken und Bannerwerbung zu erstellen, um Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung zu unterstützen.

Sie wurden wahrscheinlich bereits aufgefordert, an vielen dieser Taktiken mit Partnern teilzunehmen (insbesondere Branchenanalysten oder Beratungsunternehmen für Branchenbeeinflusser), jedoch zu einem Preis, der Ihr Budget übersteigt. Diese Partnerschaften sind immer eine mögliche Option, aber für die Zwecke dieses Beitrags konzentrieren wir uns mehr auf die Zusammenarbeit mit Partnern, mit denen Sie Kosten teilen und Ressourcen teilen können.AMA auf einer sozialen Plattform

Ask Me Anythings (AMA) sind Online-Veranstaltungen auf Twitter oder anderen sozialen Plattformen, bei denen das Publikum Ihnen und Ihren Co-Marketing-Partnern buchstäblich jede Frage zu Ihrem Unternehmen stellen kann. AMA-Veranstaltungen können logistisch herausfordernd sein, weil Sie jemanden brauchen, der die Fragen prüft, und Sie die bestmöglichen Antworten geben möchten, die Ihr Unternehmen in ein positives Licht rücken. Die Arbeit mit einem Flügelmann kann helfen, die Belastung zu verringern und den Fokus zu schärfen.

Veranstaltungen

Event-Marketing-Events sind perfekte Co-Marketing-Möglichkeiten, da sie es Ihnen ermöglichen, Kosten und Arbeit mit einem informierten und eifrigen Partner zu teilen. Dazu gehört das Teilen von Banner- und Swag-Kosten und das Verweisen von Besuchern auf die Stände der anderen.

Sie könnten auch Ihre eigene Veranstaltung mit Ihrem/Ihren Co-Marketing-Partner(n) erstellen, bei der jeder Partner als Hauptredner fungieren kann. Wenn Sie keinen Co-Marketing-Partner haben, können Sie eine Veranstaltung veranstalten und Redner einladen, von denen Sie glauben, dass sie gute zukünftige Partner wären. Wenn sie zustimmen, zu sprechen, werden sie die Veranstaltung über ihre digitalen Kanäle bei ihrem Publikum bewerben, was Ihnen helfen wird, einen größeren digitalen Fußabdruck in diesem Bereich zu hinterlassen.

Benötigen Sie eine Co-Marketing-Vereinbarung?

Die Antwort auf diese Frage hängt von mehreren Variablen ab – darunter Kosten, Bedenken hinsichtlich des geistigen Eigentums, Entwicklung von Inhalten, Fristen, Ziele usw. Wenn Sie gemeinsam an einer relativ kleinen Gelegenheit arbeiten (z. B. das Schreiben eines Blogs), ist wahrscheinlich eine mündliche Vereinbarung ausreichend. Wenn Sie jedoch ein größeres und längeres Engagement planen, das erhebliche Ressourcen erfordert, sollten Sie vielleicht die Anwälte hinzuziehen, um die Details auszubügeln.

Zu den Dingen, die Sie schriftlich benötigen – Ziele, Fristen, gemeinsam genutzte Ressourcen (einschließlich Leads), Kadenz, Themen und Taktiken, Eigentum an Materialien (wo findet dieses Webinar statt) sowie Werbe- und Follow-up-Pläne – sollten im sein Oben auf der Liste. Frühe und häufige Kommunikation ist der beste Weg, um den Erfolg während des gesamten Co-Marketing-Projekts sicherzustellen.

Verfolgung des Co-Marketing-ROI

Der Sinn all dessen besteht darin, Leads zu generieren und mehr Geschäfte abzuschließen, um den ROI zu steigern. Daher müssen Sie mit Ihrem Co-Marketing-Partner zusammenarbeiten, um zu besprechen, wie Sie die Ergebnisse Ihrer gemeinsamen Bemühungen verfolgen und teilen möchten. Die wichtigsten Leistungsindikatoren variieren je nach den von Ihnen verfolgten Aktivitäten und den von Ihnen genutzten Kanälen, aber Sie sollten auf jeden Fall das Budget, die Conversions, die Kosten pro Lead und die Anzahl dieser Leads, die letztendlich zu tatsächlichen Einnahmen führen, verfolgen.

Bewerten Sie das Engagement

Am Ende des Engagements müssen Sie wichtige Interessengruppen zusammenbringen, um festzustellen, ob sich die Partnerschaft (für beide Parteien) gelohnt hat. War es einfach und lustig, mit ihnen zu arbeiten? Haben sie ihren Teil der Abmachung eingehalten? Hast du? Konnten Sie beide von Ihren Bemühungen profitieren oder zumindest eine positive Markenbekanntheit generieren? Die Antworten auf diese Fragen werden zukünftige Co-Marketing-Projekte beeinflussen, seien Sie also ehrlich zu sich selbst und direkt zu Ihren Partnern.