Organisches Instagram-Marketing: Der grundlegende Leitfaden

Veröffentlicht: 2020-11-03

Die Vor- und Nachteile des organischen Instagram-Marketings

Diese Photo-First-Plattform hat die Art und Weise verändert, wie die Welt über soziale Medien denkt. Was im Jahr 2010 als Plattform für persönliche Fotografie begann, hat sich zu einem leistungsstarken Geschäftsmotor entwickelt, der es Marken ermöglicht, mit Benutzern auf der ganzen Welt zu interagieren und in Kontakt zu treten, während sie gleichzeitig Marken humanisiert. In diesem Artikel werden die Vor- und Nachteile einer organischen Instagram-Marketingstrategie im B2B-Bereich sowie ein taktischer Implementierungsplan untersucht.

Die Vorteile des organischen Instagram-Marketings:

  • Hashtagging. Instagram gibt Nutzern die Möglichkeit, nicht nur Accounts zu folgen, sondern auch Hashtags zu folgen. Dies bietet B2B-Vermarktern eine enorme Gelegenheit, neue Interessenten durch Hashtags zu erreichen, denen sie möglicherweise folgen, und sie dazu zu verleiten, sich mit Ihrer Marke oder Ihrem Angebot zu beschäftigen.
  • Grafische Abhängigkeit. Wenn Sie ein physisches Produkt oder eine Dienstleistung haben, die sich grafisch leicht darstellen lässt, dann ist Instagram eine potenzielle Goldmine nicht nur in der bezahlten, sondern auch in der organischen Strategie.
  • Nutzerbasis. Seit Mitte 2018 hat Instagram monatlich über 1 Milliarde aktive Nutzer und ist damit die zweitgrößte soziale Plattform der Welt, die nur hinter Facebook zurückfällt.
  • Geringe B2B-Konkurrenz. Derzeit nutzen nur 25 Millionen B2B-Unternehmen weltweit Instagram für geschäftliche Zwecke.
  • Engagement. Laut einer von TrackMaven durchgeführten Studie erleben B2B-Unternehmen ihre höchsten Engagement-Verhältnisse, was bedeutet, dass Ihre Beiträge im Verhältnis zu Ihren Followern auf allen wichtigen sozialen Plattformen die meisten Engagements erhalten.
  • Lead-Generierung Instagram organischer Blog Inline 1

Quelle: TrackMaven

Die Nachteile des organischen Instagram-Marketings:

  • Grafische Abhängigkeit. Dieser Punkt verdient sich einen Platz auf beiden Seiten der Linie, da er je nach Angebot ein Vorteil oder ein Nachteil sein kann. Es kann ein Nachteil sein, wenn Ihr Angebot nicht einfach auf ansprechende Weise erfasst werden kann; ergo Dienstleistungsunternehmen.
  • Link-Integration. Eine der größten Herausforderungen bei Instagram ist die Tatsache, dass Geschäftskonten keine Links direkt in ihre Beiträge einfügen können, es sei denn, sie werden verifiziert
  • Fokus Mensch und Kultur. Instagram-Nutzer sind nicht an Ihren neuesten Blog-Inhalten interessiert, daher ist B2B-Marketing auf Instagram oft eher ein Support-Mechanismus für Ihre anderen Kanäle – ein Ort, an dem Sie Erfolge teilen und Kultur präsentieren können, damit Sie Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen können.

So starten Sie eine organische Instagram-Marketingkampagne

1. Setzen Sie sich Wachstumsziele

Siehe 2. Wachstumsziele festlegen im Facebook-Marketingartikel, um damit zu beginnen, umfassendere Ziele in umsetzbarere Ziele zu verfeinern.

Einige Instagram-spezifische B2B-Ziele umfassen:

  • Ausbau der Beziehungen zu Branchenführern und Influencern.
  • Erhöhte Markenbekanntheit durch eine regelmäßige Posting-Kadenz, Hashtag-Strategie und Reichweite.
  • Wachstum des Top-of-Funnel-Website-Traffics (TOFU).
  • Top-Talente durch starke kulturelle Inhalte anziehen.

Hinweis: Für B2B-Unternehmen kann es schwierig sein, Conversions von der Photo-First-Plattform aus zu erzielen, aber es ist der optimale Ort, um viele der oben genannten Ziele zu erreichen.

2. Führen Sie eine Hashtag-Recherche durch

Der schnellste Weg, um Ihre Instagram-Follower zu vergrößern und ein interessiertes und engagiertes Publikum anzuziehen, ist die Hashtag-Strategie.

So finden Sie relevante Hashtags:

  1. Navigieren Sie zu den Insta-Seiten Ihrer bestehenden Kunden und sehen Sie, welche Hashtags sie verwenden. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, Nischen-Hashtags aufzuspüren, die bei Ihrer Zielgruppe beliebt sein könnten.
  2. Verwenden Sie Ihre SEO-Strategie, um Hashtags zu identifizieren. Wenn Sie bereits über eine starke Keyword-Strategie verfügen, sollten Sie Ihre vorhandene Keyword-Bibliothek verwenden, um Ihre Hashtag-Recherche zu erweitern.
  3. Durchsuchen Sie eine Vielzahl von Hashtag-Kategorien. Community-Hashtags (#lovetheocean), Marken-Hashtags (#Inbound), zielgruppenbeschreibende Hashtags (#fitnesschicks), produktbeschreibende Hashtags (#carwraps), Nischen-Hashtags (#3mcarwraps) und standortbezogene Hashtags (#torontogymlife) sollten alle recherchiert werden und (falls zutreffend) in Ihrer organischen Posting-Strategie genutzt werden.
  4. Lassen Sie Instagram die schwere Arbeit erledigen. Wenn Sie mit der Eingabe von Hashtags beginnen, füllt Insta eine Reihe von vorgeschlagenen Tags aus, und diese Vorschläge können bei der Erweiterung Ihrer Suche sehr hilfreich sein.
  5. Untersuchen Sie jedes potenzielle Tag. Sie sollten mindestens die neun obersten Beiträge zu jedem Tag scrollen, um festzustellen, ob der Hashtag zu Ihrer Marke passt und Ihrem Publikum dient.
  6. Vergessen Sie nicht, Ihre gesamte Keyword-Recherche in einer Tabelle zu protokollieren, damit Sie sie kontinuierlich erweitern und später darauf zurückgreifen können.

Folgendes müssen Sie über Hashtags wissen, bevor Sie mit dem Posten beginnen:

  • Es gibt zwei Stellen, an denen Sie Hashtags auf Instagram verwenden können: in der Post-Beschriftung oder in den Post-Kommentaren. Funktional funktionieren beide Strategien gleich, aber es kann von anderen CTAs in Ihrer Bildunterschrift ablenken, wenn Sie auch Hashtags einfügen – denken Sie also daran, wenn Ihr Team sich für eine Strategie entscheidet.
  • Instagram beschränkt Sie auf 30 Hashtags pro Post, und Studien haben gezeigt, dass die besten Engagement-Raten erzielt werden, wenn Sie 11 oder mehr Hashtags verwenden ( 79,5 Prozent Interaktionsrate pro 1.000 Follower mit 11 Hashtags).
  • Verwenden Sie eine Kombination aus Hashtags mit höherer und niedrigerer Dichte, um Ihre Wirkung zu diversifizieren.
  • Verwenden Sie nicht in jedem einzelnen Beitrag dieselben Hashtags, da Sie sonst die Möglichkeit ausschließen, unterschiedliche Zielgruppen über mehrere Beiträge hinweg zu erreichen. Das Testen verschiedener Kombinationen kann auch zu unterschiedlichen Ergebnissen führen, daher ist es wichtig, dass Sie in Ihrem Posting flüssig bleiben.
  • Verwenden Sie niemals effekthascherische Hashtags wie „#follow4follow“ und „#likeforlike“. Diese Hashtags sind nicht zielgerichtet, ziehen den falschen Traffic auf Ihre Seite und können Ihre Marke in den Augen Ihres bestehenden Publikums verwässern.

3. Fügen Sie Ihrem Content-Kalender Instagram-Posts hinzu

Im Gegensatz zu Facebook, Twitter und LinkedIn sollten Ihre Inhalte auf der Photo-First-Plattform etwas anders aussehen. Während die genannten Plattformen auf Informationsinhalte ausgerichtet sind, eignet sich Instagram besser für kulturelle Inhalte. Sie werden immer noch Instagram-Posts in denselben Inhaltskalender einbauen wollen, aber Sie werden Ihre Instagram-Inhalte auf Arbeitsplatzereignisse, Auszeichnungen und Mikrovideoinhalte konzentrieren wollen, anstatt Blogs, lange Videos und Fragen zu posten.

Sehen Sie sich den organischen Facebook-Bereich an, um detailliertere Einblicke in die Erstellung eines Content-Kalenders zu erhalten.

4. Nehmen Sie großartige Bilder auf

Instagram ist im Gegensatz zu Twitter eine Bildplattform. Dies bedeutet, dass viele Betrachter es nicht einmal bis zur Bildunterschrift schaffen, also müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Bilder verlockend genug sind, um Aktionen zu lenken oder Ihr Publikum auf die Details in der Bildunterschrift zu lenken.

Folgendes müssen Sie beim Aufnehmen von Fotos für Instagram beachten:

  • Schießen Sie in High Definition. Unabhängig davon, ob Sie Ihr Telefon oder eine Kamera verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie Bilder in der höchstmöglichen Auflösung aufnehmen. Auf diese Weise können Sie sie später nach Belieben zuschneiden und komprimieren.
  • Behalten Sie einen einheitlichen Stil bei. Das soll nicht heißen, dass Sie nur Bilder mit weißem Hintergrund posten können, aber Ihre Seite sollte einen sehr ausgeprägten Stil haben, wenn Benutzer durch Ihre Posts scrollen.
  • Verwenden Sie natürliches Licht und vermeiden Sie Bildfilter. Wir alle erinnern uns an die Anfänge von Instagram, als jeder bei jedem Post süße Clarendon-Filter durchführte. Glücklicherweise liegen diese Zeiten hinter uns und sollten auch hinter Ihrem Geschäft liegen. Darüber hinaus dient die Verwendung von natürlichem Licht dazu, die Authentizität Ihrer Beiträge zu erhöhen.
  • Fotografieren Sie nach Möglichkeit im Hochformat. Die Standardgröße von Instagram-Bildern beträgt 1080 x 1080 Pixel, aber 1080 x 1350 Pixel eignen sich für das Hochformat und 1080 x 608 Pixel für das Querformat. Je höher Ihr Fotoinhalt ist, desto mehr Newsfeed-Platz werden Sie einnehmen.
  • Eine Nachricht schicken. Sie müssen nicht unbedingt mit jedem Foto etwas verkaufen, aber Sie sollten für jeden Beitrag ein Ziel oder Ergebnis vor Augen haben. Wie Sie im folgenden Beispiel sehen werden, bestand das Ziel dieses Beitrags darin, Vendasta als Fachexperten in den Bereichen UX/UI zu positionieren.

Lead-Generierung Instagram organischer Blog Inline 2

Quelle: Instagram @vendasta

5. Halten Sie es lustig

Instagram ist nicht so geschäftsintensiv wie eine Plattform wie LinkedIn, daher sollten Sie keine Angst haben, in Ihren Beiträgen etwas Persönlichkeit zu zeigen.

Hier sind einige unterhaltsame Möglichkeiten, um Ihre Insta-Seite lebendig zu halten:

  • Verwenden Sie Instagram-Geschichten. Seit 2016 sind Instagram-Geschichten eine großartige Möglichkeit für Benutzer, mehr von ihren alltäglichen Ereignissen zu präsentieren und sich weniger auf die Bildqualität zu konzentrieren. Marken können Geschichten nutzen, um Geschäftsaktivitäten hinter den Kulissen zu zeigen, Veranstaltungen zu bewerben, Umfragen durchzuführen und vieles mehr
  • Veröffentlichen Sie Videoinhalte. Wenn Ihr Unternehmen ein großartiges Video erstellt hat, ist Instagram die ideale Plattform, um seine Wirkung zu verstärken. Anleitungen, Werbevideos und kulturelle Ereignisse sind nur einige Möglichkeiten, wie Sie Videos nutzen können.
  • Live-Streams. Wenn Sie Ihre Videostrategie auf die nächste Stufe bringen möchten, probieren Sie öffentlichkeitsfreundliche Live-Streaming-Präsentationen aus.
  • Wettbewerbe veranstalten. Wettbewerbe können eine großartige Möglichkeit sein, eine Konferenz oder Veranstaltung zu bewerben und gleichzeitig Ihre Instagram-Seite organisch zu erweitern. Stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren CTA haben (z. B. 3 Freunde markieren, die eingegeben werden sollen), verschenken Sie etwas Wertvolles und bereiten Sie sich auf einen Zustrom von Engagement vor.

Bonus: Verwenden Sie die $1,80-Strategie

Gary Vaynerchuk prägte die „1,80-Dollar-Strategie“ für das, was er so beschreibt, dass Sie Ihre zwei Cent für 90 Instagram-Posts pro Tag hinterlassen. Dies ist ein Bonusbereich, weil es unglaublich zeitaufwändig und arbeitsintensiv ist, aber es kann auch eine großartige Möglichkeit sein, Ihre organische Fangemeinde zu steigern, indem Sie ein aktives und engagiertes Publikum potenzieller Kunden ansprechen.

Hier ist der Prozess:

  1. Suchen Sie nach relevanten Hashtags (verwenden Sie Ihre vorhandene Hashtag-Recherche)
  2. Scrollen Sie durch die Top-Posts zu mindestens 10 dieser Hashtags
  3. Wie diese Beiträge
  4. Hinterlassen Sie Ihren Senf in den Kommentaren, bis Sie etwa 90 Beiträge kommentiert haben
  5. Wiederholen Sie jeden Arbeitstag

Lesen Sie diesen ausführlichen Artikel zu Instagram for Business , um mehr zu erfahren.