Facebook-Anzeigen: Der grundlegende Leitfaden

Veröffentlicht: 2020-10-31

Die Vor- und Nachteile von Facebook-Anzeigen

Facebook-Anzeigen gehören zu den ursprünglichen bezahlten digitalen Marketingtaktiken. Dieser Artikel untersucht die Vor- und Nachteile der Integration von Facebook-Anzeigen in Ihre Strategie zur Lead-Generierung sowie als taktischer Implementierungsplan, wenn Sie sich für die Verwendung von Facebook-Anzeigen entscheiden.

Die Vorteile von Facebook-Anzeigen:

  • Nutzerbasis. Anfang 2020 hat Facebook 2,6 Milliarden monatlich aktive Nutzer und ist damit die größte Social-Media-Plattform der Welt. Allein diese Zahl ist ein zwingender Grund, das ursprüngliche „soziale Netzwerk“ zu erkunden.
  • Kosten pro Lead (CPL). Wie bei allen Werbeplattformen liegt die Höhe der Ausgaben ganz in Ihrem Ermessen. In Bezug auf CPL bleibt Facebook jedoch das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Die durchschnittlichen Kosten pro Lead auf Facebook im Jahr 2020 betrugen 1,72 $ .
  • Verfügbare Zielgruppen. Die Heimat von 2,6 Milliarden Nutzern bedeutet, dass Facebook die größte potenzielle Interessentenbasis aller Werbeplattformen der Welt hat.
  • Wirksamkeit. Obwohl die Effektivität (basierend auf Konversionsraten und CPL) in den letzten Jahren etwas nachgelassen hat, ist die Tatsache einfach: Facebook-Anzeigen sind immer noch effektiv. Tatsächlich halten 67 Prozent der Social Advertiser Facebook für die effektivste Werbeplattform.
  • Targeting und Retargeting. Gehen Sie auf das Wesentliche ein, indem Sie Personen nach Alter, Geschlecht, Standort, Berufsbezeichnung, Branche, Familienstand und Interessen ansprechen. Mit Retargeting können Sie Anzeigen für Nutzer schalten, die möglicherweise Ihre Website besucht, Ihre mobile App verwendet oder ihre E-Mail-Adresse angegeben haben. Verwenden Sie dann Lookalike Audiences, um Ihre Marketingbemühungen basierend auf Benutzern zu erweitern, die Ihrer aktuellen Zielgruppe ähnlich sind.
  • Benutzerfreundlichkeit. Facebook Ads Manager ist die ursprüngliche Plattform für soziale Werbung, was bedeutet, dass sie einige der fortschrittlichsten Optionen für Werbetreibende bietet, aber auch für neue Benutzer am einfachsten zu navigieren ist.
  • Robuste Analysen und Nachverfolgung. Beispiellos ist ein Wort, das verwendet werden könnte, um die Tiefe und Breite der Berichtsfunktionen zu beschreiben, die in Facebook Ads Manager integriert sind.
  • Virales Potenzial. Seien wir ehrlich, niemand wird Ihre Google-Anzeige mit einem Freund teilen, aber wenn Sie eine urkomische Anzeige haben (manscaped-Anzeigen kommen mir in den Sinn), dann erreichen Sie vielleicht ohne zusätzliche Kosten neue Zielgruppen.

Die Nachteile von Facebook-Anzeigen:

  • Begrenzte Unternehmenswirksamkeit. Wenn Ihre Zielgruppe überwiegend Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern sind, dann ist Facebook nicht die optimale Plattform für Sie. Wenn dies Ihre demografische Zielgruppe ist, dann erkunden Sie besser den großen Bruder von Facebook (LinkedIn).
  • Verlust der Plattformpräferenz. Jahre der übermäßigen Exposition gegenüber Werbung, Datenschutzverletzungen und öffentlicher Kontrolle haben „The Social Network“ zweifellos geschwächt. Da Millennials und Gen X an Snapchat, Instagram und Tik Tok festhalten, hat die Werbeeffektivität sicherlich abgenommen.
  • (Potenzielle) falsche Messwerte. Im Laufe der Jahre gab es Behauptungen, dass Facebook die Zahlen zu Videospielmetriken, App-Empfehlungen und wiederkehrenden Besuchern überhöht hat. Facebook behauptet jedoch, diese Fehler behoben zu haben.

So starten Sie eine Facebook-Werbekampagne

1. Alles beginnt mit Ihrem Alleinstellungsmerkmal (USP)

Der erste Schritt in jeder Werbekampagne besteht darin, Ihre Alleinstellungsmerkmale zu isolieren. Für einige Unternehmen ist der USP offensichtlich und möglicherweise bereits etabliert. Zum Beispiel ist Unbounce ein B2B-Unternehmen, das sowohl einen einfachen als auch einen großartigen USP hat: mehr konvertieren. Zielseiten sind ihr Spiel, und das Ergebnis, das sie erzielen, ist einfach.

Für andere Unternehmen kann es jedoch viel komplizierter werden, USPs zu bestimmen. Wenn Sie eines dieser Unternehmen sind, gibt es einen allgemeinen Prozess, der Ihnen helfen kann, Ihre USP(s) zu isolieren.

  1. Erstellen Sie eine Liste mit Mitbewerbern und konkurrierenden Angeboten
  2. Verwenden Sie diese Liste, um Ihre einzigartigen Eigenschaften und Unterscheidungsmerkmale zu identifizieren
  3. Setzen Sie auf Kundennutzenqualitäten, nicht auf Produktqualitäten
  4. Gestalten Sie diese Qualitäten in ein Kundenversprechen
  5. Arbeiten und überarbeiten Sie, bis Sie die idealen Keywords identifiziert haben
  6. Reduzieren Sie es, USPs sollten kurz und wirkungsvoll sein
  7. Testen und anpassen, bis Sie optimale Conversions erzielen

Hier ist ein Beispiel für eine unserer USP-basierten Anzeigen, die sich an eine unserer Hauptzielgruppen richtet und bei der Generierung von Leads über Facebook sehr effektiv war.

Unser Angebot ist etwas komplizierter als Zielseiten, aber das Angebot an Marketing- und Werbeagenturen ist immer noch ziemlich einfach: Erweitern Sie Ihr Geschäft von Einzellösungen zu einem umfassenden Marketingangebot.

2. Identifizieren Sie Ihr Publikum

Der einfachste Weg, Ihr Publikum zu finden, besteht darin, sich mit den erweiterten Funktionen zum Mining von Zielgruppen zu beschäftigen, die direkt in die Audience Insights von Facebook integriert sind.

So funktioniert das:

  1. Verwenden Sie Audience Insights, um die Personen zu analysieren, die Ihrer Seite bereits folgen, sowie Personen, die anderen Seiten folgen, bestimmte Interessen haben, unter verschiedene demografische/psychografische Merkmale fallen und vieles mehr. Mit diesen Variablen können Sie Ihr Targeting verfeinern und Zielgruppenlisten basierend auf Ihren Anforderungen erstellen.
  2. Erstellen und speichern Sie diese Zielgruppen in Audience Insights.
  3. Wenn du deine nächste Anzeige im Werbeanzeigenmanager erstellst, stehen dir diese Zielgruppen zur Auswahl.

3. Tracking mit Tag Manager und Ads Manager einrichten

Bevor Sie Kampagnen starten, müssen Sie Ihr Facebook-Pixel zum Google Tag Manager hinzufügen.

Hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen:

  1. Melden Sie sich im Google Tag Manager an
  2. Navigieren Sie zum Container Ihrer Website und klicken Sie auf „Neues Tag hinzufügen“.
  3. Wählen Sie „Kunden-HTML-Tag“ und fügen Sie einen Namen für Ihr Tag hinzu
  4. Navigieren Sie auf Facebook zu „Events Manager“ und wählen Sie „Event hinzufügen“
  5. Wählen Sie „Code manuell installieren“
  6. Wählen Sie „Code kopieren“, um den gesamten Basiscode zu kopieren
  7. Kehren Sie zu Tag Manager zurück und fügen Sie den gesamten Code in den HTML-Container ein
  8. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Erweiterte Einstellungen“ und wählen Sie „Einmal pro Seite“ unter „Optionen zum Auslösen von Tags“.
  9. Wählen Sie unter „Feuer ein“ „Alle Seiten“
  10. Erstellen Sie das Etikett

Wenn Sie weitere Hilfe benötigen, erfahren Sie hier mehr .

4. Identifizieren Sie Ihre CTAs und Konversionsziele

Welche Aktion reizen Sie? Erwarten Sie, dass Interessenten ein Facebook-Lead-Formular ausfüllen? Leiten Sie sie auf eine Zielseite weiter? Eine Seite auf Ihrer Website? Ein Blog vielleicht? Was ist der nächste Schritt in der Reise des Käufers?

CTAs sind keine Wissenschaft, und Sie möchten vielleicht mit einer Vielzahl der oben genannten CTAs (sowie anderen) experimentieren, um die besten Performer zu identifizieren. Der Schlüssel liegt darin, sicherzustellen, dass Ihr CTA mit Ihrer Werbebotschaft übereinstimmt, damit keine unzusammenhängende Benutzererfahrung entsteht.

Sobald du entschieden hast, wohin dein Anzeigen-Traffic geleitet werden soll, musst du Conversion-Ziele im Werbeanzeigenmanager festlegen.

Basierend auf Ihrem Angebot und der Phase der Customer Journey, die Sie beeinflussen möchten, stehen Ihnen verschiedene Optionen zur Verfügung. Wenn Sie jedoch ein ziemlich komplexes Produkt-/Dienstleistungsangebot haben, ist „Lead-Generierung“ fast immer das beste Ziel, um Ihren Inbound-Sales-Funnel zu füllen.

5. Erstellen Sie auffällige Grafiken/Videos

Es ist an der Zeit, über Audio-Video (AV) und Design zu sprechen. Der Wettbewerb auf Facebook ist hart, und wenn Sie nicht über erstklassige Grafiken und Videoinhalte verfügen, die Sie mit Ihren Anzeigen kombinieren können, werden Sie nicht Ihren Anteil an der Aufmerksamkeit des Publikums verdienen.

Hier sind einige Tipps für visuelle Elemente in Facebook-Anzeigen:

  • Verwenden Sie Text in Ihrer Grafik, wenn Ihr CTA auf Konversion ausgerichtet ist (z. B. ein Leitfaden zum Herunterladen).
  • Textfreie Grafiken können wirkungsvoll sein, wenn Ihr CTA lehrreich ist (z. B. ein Blog-Link).
  • Verwenden Sie echte Personen in Ihrer Grafik, wenn sie mit Ihrer Kopie übereinstimmt.
  • Standortspezifische Visuals können ein größeres Engagement fördern, wenn Sie über die nötige Bandbreite verfügen.
  • Denken Sie an herausragende Optiken, nicht unbedingt an herausragende Farben. Es ist wahr, dass bestimmte Farben (z. B. Rot) die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erfordern, aber wenn Sie Zuschauer konvertieren möchten, besteht das Geheimnis darin, ihnen etwas zu zeigen, das nicht wie jede andere Anzeige in ihrem Newsfeed aussieht.

Hier sind einige Tipps für Videos in Facebook-Anzeigen:

  • Halte sie kurz. Fünfzehn Sekunden oder weniger sind ein guter Richtwert, wenn Sie Ansichten von potenziellen Kunden in voller Länge erhalten möchten.
  • Fügen Sie Untertitel hinzu, damit Ihr Video ohne Audio sinnvoll ist, da die meisten Benutzer die Autoplay-Audiofunktion deaktiviert haben.
  • Verwenden Sie so oft wie möglich echte Menschen und echte Produkt-Screenshots. Vektorbasiertes Video gehört der Vergangenheit an.

Dies sind ein paar allgemeine Best Practices, aber die Realität ist, dass Sie nur durch ausgiebiges Testen sicher herausfinden können, was genau für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

6. Anzeigenvarianten erstellen

Einer der größten digitalen Werbefehler, den Sie machen können, besteht darin, keine Anzeigenvarianten zu erstellen. Indem Sie Varianten erstellen, können Sie unterschiedliche Texte, unterschiedliche Bilder, unterschiedlichen CTA-Text usw. testen. Auf diese Weise können Vermarkter die Leistungsträger identifizieren und Varianten ausschalten, die nicht den Spezifikationen entsprechen.

Beim Start einer neuen Kampagne empfiehlt es sich, vier Anzeigenvarianten zu erstellen. Auf diese Weise können Sie jederzeit zwei verschiedene Grafiken mit zwei verschiedenen Textpaaren testen.

7. Überwachen und optimieren Sie Ihre Kampagne

Wenn Sie Facebook-Anzeigen schalten, ist Ihre Arbeit nie getan. Die Optimierung ist wohl der wichtigste Teil des gesamten Prozesses.

Hier sind einige Best Practices für die Optimierung von Facebook-Anzeigen:

  • Führen Sie kontinuierlich Challenger-Werbung ein. Sobald Sie sich für Ihre beste Variante in einer bestimmten Kampagne entschieden haben, schalten Sie die leistungsschwächsten Anzeigen aus und erstellen Sie neue Anzeigen, um sie zu ersetzen. Am besten verwenden Sie Elemente Ihres Top-Performers in jeder neuen Variante (z. B. Grafik in einer, Text in einer anderen, CTA in einer anderen). Dies ist wichtig, da diese Herausforderer die ursprüngliche Top-Variante überflügeln könnten.
  • Experimentieren Sie mit neuen Zielgruppen. Wenn Sie einen Top-Performer haben, versuchen Sie, diese Anzeige für ein neues Publikum zu schalten.
  • Erhöhen Sie das Budget für leistungsstärkste Anzeigen und reduzieren Sie das Budget für leistungsschwache Anzeigen. Die Zuweisung von Budget für Tests ist wichtig, aber verschwenden Sie keine Werbeausgaben für Kampagnen, die keine Conversions erzielen.
  • Experimentieren Sie mit verschiedenen Wertversprechen und CTAs. Wenn Sie beispielsweise darauf abzielen, die Konversion voranzutreiben, probieren Sie eine Variante mit einem Demo-Formular-CTA und eine mit einem Anmelde-CTA aus.