Organisches LinkedIn-Marketing: Der grundlegende Leitfaden

Die Vor- und Nachteile des organischen LinkedIn-Marketings

LinkedIn ist das soziale Zentrum für Geschäftsleute. Aber es ist nicht die beste Lösung für die Marketingstrategie jeder Marke. In diesem Artikel werden die strategischen Vorteile einer organischen Strategie sowie einige der Nachteile untersucht. Es enthält auch einen taktischen Implementierungsplan, falls Sie sich dafür entscheiden, organisches LinkedIn zu Ihrem High-Level-Programm zur Lead-Generierung hinzuzufügen.

Die Vorteile des organischen LinkedIn-Marketings:

• Nutzer wollen mit Marken interagieren.
• B2B lebt auf LinkedIn. Obwohl LinkedIn nicht die größte Benutzerbasis hat, ist es eine konzentrierte Community von Fachleuten, was bedeutet, dass es viel weniger Verschwendung für B2B-Vermarkter gibt. Tatsächlich sind 61 Millionen LinkedIn-Nutzer hochrangige Influencer und 40 Millionen in Entscheidungspositionen.
• Lange Lebensdauer von Newsfeeds. Im Gegensatz zu Twitter- und Facebook-Algorithmen, die sich beim Füllen des Newsfeeds hauptsächlich auf die Aktualität konzentrieren, konzentriert sich LinkedIn auf das Engagement. Das bedeutet, solange Ihre Posts weiterhin Likes, Kommentare und Shares generieren, werden Ihre Posts tagelang – und manchmal sogar wochenlang – im Newsfeed zu sehen sein.
• Nischen-Hashtags. Wenn Sie Benutzer außerhalb Ihrer Kern-Follower-Basis erreichen möchten, können Nischen-Hashtags ein äußerst effektiver Weg sein, um relevante Fachleute zu erreichen (Beispiel: #b2bleadgeneration ist viel effektiver als #marketing).
• Gemeinschaftsmentalität. Wo Plattformen wie Instagram und Twitter anfällig für negative Kommentare und Antworten sein können, hat LinkedIn eine weitaus stärkere Community-Mentalität. Frageposten können ein wirksames Mittel sein, um dies zu nutzen, um den Wissensaustausch und den Aufbau von Beziehungen zu fördern.
• Zielgruppeneinblicke. LinkedIn ermöglicht es allen Geschäftskonten, ihre Zielgruppe zu definieren und dann auf Inhaltsvorschläge basierend auf dieser Zielgruppe zuzugreifen. Diese Funktion kann basierend auf den Konten, denen Sie bereits folgen, oder der gesamten LinkedIn-Community (wenn Sie eine kleinere Follower-Basis haben) verwendet werden.

Die Nachteile des organischen LinkedIn-Marketings:

• Jüngeres Publikum erreichen. Wenn Ihre Zielkäuferpersönlichkeit unter 35 Jahre alt ist, hat LinkedIn tatsächlich eine etwas geringe Publikumsdurchdringung. Laut Statista betrug die Publikumspenetrationsrate der Internetnutzer nach Alterssegment im Jahr 2019 16 Prozent bei Nutzern im Alter von 15 bis 25 Jahren und 27 Prozent bei Nutzern im Alter von 26 bis 35 Jahren.
• Kurze Lebensdauer von Newsfeeds. Die auf Engagement basierenden Algorithmen, die LinkedIn-Posts tagelang im Newsfeed halten können, sind die gleichen Algorithmen, die Ihre Posts abschreiben können, bevor sie wirklich das Licht der Welt erblicken. Schnelles Engagement und ein hohes Maß an Engagement sind entscheidende Faktoren für den organischen Erfolg auf LinkedIn.
• Nutzerbasis. LinkedIn hat monatlich 675 Millionen aktive Nutzer und ist damit die zweitkleinste Nutzerbasis unter den sozialen Plattformen (neben Twitter). Davon abgesehen ist es ein hochkonzentriertes und hochengagiertes Publikum.

So starten Sie eine organische LinkedIn-Marketingkampagne

1. Peppen Sie Ihre LinkedIn-Seite auf

Viele Conversions auf LinkedIn stammen tatsächlich von Besuchen auf Unternehmensseiten, also sollten Sie diese nicht verpassen.

Zu den wichtigsten Bereichen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, gehören:

• Firmen Beschreibung. Dies ist das erste, was ein Interessent lesen wird, wenn er auf Ihrer Unternehmensseite landet.
• Ort. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie einen lokalen Markt bedienen.
• Hashtags. Bis zu drei Hashtags können Ihrem Profil hinzugefügt werden, um Ihre Durchsuchbarkeit nach Branche und Angebot zu verbessern.
• Benutzerdefinierte Schaltflächenauswahl. Dies ist Ihr primärer CTA, stellen Sie also sicher, dass er den Verkehr zu Ihrem gewünschten Ziel führt, sei es Ihre Website, eine Kontaktseite, eine Anmeldeseite oder etwas anderes.

2. Wachstumsziele setzen

Einige LinkedIn-spezifische B2B-Ziele umfassen:

• Vertriebsqualifizierte Leads, die direkt organischen sozialen Bemühungen zugeordnet werden können.
• Wachstum des durchschnittlichen Post-Engagements (Reaktionen, Shares und Kommentare).
• Steigerung der markenbezogenen Seitenaktionen (Website-Klicks, Wegbeschreibungs-Klicks usw.).
• Verbesserte Präsenz von LinkedIn-Gruppen/Communitys durch den Beitritt zu Gruppen und die Interaktion mit anderen Mitgliedern.

Siehe 2. Wachstumsziele festlegen im Facebook-Marketingartikel, um damit zu beginnen, diese umfassenderen Ziele in umsetzbarere Ziele zu verfeinern.

3. Führen Sie eine Hashtag-Recherche durch

LinkedIn-Nutzer verwenden zunehmend Hashtags, um auf der Plattform nach relevanten Inhalten zu suchen. Das bedeutet, dass es zwei Gründe für Sie gibt, Hashtags zu recherchieren. Erstens, damit Sie über relevante Themen/Hashtags ins Gespräch kommen. Zweitens, damit Sie diese Hashtags in Ihren Posts verwenden können, um neuen Traffic organisch zu generieren und Gespräche anzuregen.

Quelle: LinkedIn

Folgendes müssen Sie tun:

1. Fügen Sie Ihrer bestehenden Tabelle/Ihrem Dokument eine Registerkarte/einen Abschnitt hinzu
2. Beginnen Sie mit der Suche nach Hashtags basierend auf Ihrer Branchenkategorie, SEO/PPC-Zielen, Konkurrenten und Käufermerkmalen (z. B. #marketing, wenn Sie eine Werbeagentur sind, #leadgeneration, wenn es sich um einen von Ihnen angebotenen Service handelt, #hubspot, wenn es sich um einen Konkurrenten handelt, oder # Restaurantprobleme, wenn das ein Markt ist, den Sie bedienen).
3. Folgen Sie relevanten Hashtags, damit Sie Ihr persönliches Konto verwenden können, um mit den Personen und Unternehmen, die sie verwenden, zu interagieren und sich mit ihnen zu beschäftigen.
4. Verwenden Sie LinkedIn, um zusätzliche Hashtag-Vorschläge zu erhalten. Navigieren Sie auf der Startseite Ihres persönlichen Kontos zu Ihrer linken Seitenleiste. Unten in dieser Seitenleiste befindet sich eine Schaltfläche „Mehr entdecken“, die Ihnen Vorschläge zu neuen Personen, mit denen Sie sich verbinden können, und neuen Hashtags, denen Sie folgen können, basierend auf Ihrem Kontoverhalten, liefert.

Quelle: LinkedIn

5. Organisieren Sie Ihre Hashtags basierend auf denen, denen Sie folgen, sowie den in Schritt 2 aufgeführten Kategorien, und bereiten Sie sich darauf vor, sie in Posts zu verwenden.

4. Beteiligen Sie sich an der Unterhaltung über Hashtags, denen Sie folgen

LinkedIn ist eine pulsierende Business-Community. „Fremde Gefahren“ gibt es hier sicherlich nicht, und die meisten Menschen sind bereit und interessiert, sich mit Marken und Menschen auseinanderzusetzen, die sie vielleicht nicht persönlich kennen. Posts, die von Hashtags stammen, denen Sie folgen, werden in Ihrem Newsfeed neben den Inhalten angezeigt, die von anderen Konten und Verbindungen gepostet werden, denen Sie folgen.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie mit diesen Beiträgen interagieren können:

• Beitrag liken/reagieren
• Kommentieren Sie den Beitrag und geben Sie Ihre Meinung zu dem betreffenden Problem ab
• Teilen Sie den Beitrag, wenn Sie denken, dass er für Ihr Netzwerk wertvoll wäre
• Verbinden Sie sich mit der Person, die gepostet hat
• Senden Sie dieser Person eine Direktnachricht zu dem Beitrag

Der Trick dabei ist sicherzustellen, dass Sie niemals etwas verkaufen, sondern sich nur authentisch und aufrichtig engagieren. Schließlich wollen die Menschen im B2B-Bereich immer das Gefühl haben, zu ihren eigenen Schlussfolgerungen gekommen zu sein und nicht, als ob sie verkauft würden.

5. Fügen Sie LinkedIn-Beiträge zu Ihrem Inhaltskalender hinzu

Die Häufigkeit ist bei Geschäftspostings entscheidend. Aus diesem Grund ist es wichtig, LinkedIn, Facebook, Twitter und alle Ihre Social-Marketing-Plattformen in Ihren Content-Kalender aufzunehmen.

Weitere Informationen zum Erstellen eines Inhaltskalenders finden Sie im Abschnitt organisches Facebook-Marketing.

6. Kuratieren Sie großartige Posting-Inhalte

Sie haben alle Bausteine ​​an Ort und Stelle, aber jetzt ist es an der Zeit, die Beiträge zu erstellen, die Ihren organischen Erfolg auf der Plattform für das B2B-Geschäft ausmachen oder brechen werden.

Hier sind einige wichtige Tipps zur Optimierung Ihrer Beiträge:

1. Bleiben Sie geschäftsorientiert. Ihr letzter Urlaub hat kein Zuhause auf LinkedIn, weil es nicht das ist, was Benutzer in die App eingeben, um es zu entdecken. Immerhin stammen 80 Prozent aller B2B-Leads von LinkedIn, also stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren organischen Posts zur Sache kommen.
2. Mit weniger mehr sagen. Studien haben gezeigt, dass Posts mit kürzerer Zeichenlänge das organische Engagement um bis zu 18 Prozent steigern können.
3. Eingängige Inhalte einbetten. Ausgefallene Überschriften und auffällige Grafiken machen Ihre Beiträge viel klickbarer, und je mehr Klicks Sie generieren, desto besser sind Ihre Chancen, vom LinkedIn-Algorithmus bevorzugt zu werden, und desto mehr Verkehr leiten Sie erfolgreich auf Ihre Website.
4. Nutzen Sie Hashtags (vorsichtig). Nachdem Sie nun all diese großartige Keyword-Recherche durchgeführt haben, könnte Ihr erster Instinkt darin bestehen, ein paar Hashtags in Ihre Posts zu packen, damit Sie die größtmögliche Bandbreite an Menschen erreichen können. Das wäre ein Fehler. LinkedIn begrenzt die Anzahl der Hashtags, die Sie jedem Beitrag hinzufügen können, nicht, aber je mehr Sie verwenden, desto spammiger wird Ihr Beitrag erscheinen und desto weniger Engagement wird er erhalten. Best Practice legt nahe, dass drei Hashtags wie bei Twitter ausreichen. Sie können diese Tags entweder Ihrem Beitrag hinzufügen, sie in den Textinhalt einbetten oder sie mit einem Absatzumbruch trennen. Da diese Taktiken alle effektiv sein können, ist es einfach eine stilistische Entscheidung.
5. Poste ein paar Mal am Tag. Je öfter Sie posten können, desto mehr Gunst gewinnen Sie in den Augen des LinkedIn-Algorithmus und desto mehr Engagement erhalten alle Ihre Posts. Der Trick dabei ist, denselben eingebetteten Inhalt zu verwenden, aber die Kopie so zu ändern, dass ein größerer Teil Ihres Publikums die Chance hat, ihn zu sehen.
6. Automatisierung nutzen. LinkedIn ist nur eine Plattform, und die Verwaltung mehrerer Posts pro Tag auf zahlreichen Plattformen kann zu einer Belastung werden. Zum Glück gibt es Tools wie Hootsuite und Social Marketing , die etwas von der Belastung im organischen Social-Media-Marketing abmildern können.

Bonus: Experimentieren Sie mit SlideShare

Haben Sie schon von SlideShare gehört? Es ist der Slide-Hosting-Service, der Präsentationen, Infografiken und andere visuelle Inhalte in anpassbare Formate übersetzen kann, die auf der LinkedIn SlideShare-Website oder anderen Websites eingebettet werden können. Dies ist wichtig, da SlideShares 70 Millionen einzelne Besucher pro Monat erreicht.

So sieht LinkedIn SlideShare aus:

Quelle: envatotuts+

Auf dieser LinkedIn-Hilfeseite finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verwendung von SlideShare mit LinkedIn.