Landing Pages, die konvertieren, Teil 1: Die Grundlagen des Designs

Konvertieren Ihre Zielseiten so gut, wie Sie es sich wünschen? Wenn die Antwort nein ist, ist es vielleicht an der Zeit, zu den Grundlagen zurückzukehren. Lassen Sie uns die Bausteine ​​einer guten Zielseite untersuchen und einen Blick auf fünf Best Practices zum Erstellen von Zielseiten werfen, die großartige Ergebnisse erzielen.

Bevor wir beginnen, sollten wir zunächst definieren, was eine Zielseite ist und warum Sie sie brauchen. Einfach ausgedrückt handelt es sich um eine Webseite, die Sie entworfen haben, normalerweise um einem Besucher ein Angebot zu machen, der auf Ihre Website gelangt, indem er auf einen Link von einer Online-Quelle klickt. Es kann sich um einen Link in einem Tweet, einem Blogbeitrag, einer E-Mail, einer Pay-per-Click-Anzeige, einer anderen Website oder einer Seite auf Ihrer eigenen Website (und so weiter) handeln.

Die meisten von uns verwenden Zielseiten als Conversion-Tools, und sie gehören zu den leistungsstärksten, die wir haben. Der Text um den Link macht ein Versprechen (z. B. „Learn how to…“), und die Zielseite zahlt sich aus, indem sie etwas Wertvolles anbietet (ein eBook, Video, Podcast oder jede Art von Inhalt, den Ihr idealer Käufer zu schätzen weiß). . Ihr Besucher muss den Inhalt genug wollen, um seine Kontaktinformationen dafür einzutauschen. Sie erhalten im Gegenzug wertvolle Informationen – und je besser es ist, je mehr es das Versprechen erfüllt, desto besser sehen Sie für diesen potenziellen Käufer aus. Sie erhalten mindestens den Namen und die E-Mail-Adresse von jemandem, der motiviert ist, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Branche zu untersuchen. Das ist ein schöner Anfang für eine gegenseitige Beziehung.

Wie alles andere im Marketing sind Landingpages eine Mischung aus Kunst und Wissenschaft. Die Investition, die Sie in Zeit und Talent tätigen, bedeutet, dass Sie diese Seiten benötigen, um sich mit Leads, die konvertieren, und nützlichen Informationen zurückzuzahlen. Sehen wir uns zuerst an, wie man eine Zielseite erstellt, und im nächsten Teil dieser Serie sehen wir uns an, wie die Optimierung von Texten und das Erstellen des richtigen Angebots die Ergebnisse verbessern können.

Die Anatomie einer Landingpage

Landing Pages bestehen aus gemeinsamen Elementen. Dazu gehören das Angebot, der Text, das Formular und die Gestaltung der Seite selbst. Betrachten Sie diese Elemente beim Erstellen von Zielseiten als Ihre Bausteine.

1. Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot

Das Angebot ist der wichtigste Teil Ihrer Seite. Es ist das, was Sie Interessenten anbieten, im Austausch dafür, dass sie Informationen darüber teilen, wer sie sind und woran sie interessiert sind. Je besser das Angebot, desto höher die Konversionsrate. Das Angebot sollte auch eng mit dem Wertversprechen Ihrer Marke verknüpft sein, um die Menschen anzuziehen, die am wahrscheinlichsten das wollen, was Ihr Unternehmen verkauft. Wenn Sie Wagenladungen von industriellen Lösungsmitteln verkaufen, könnte sich Ihr Angebot beispielsweise auf Fragen des Gesundheits- und Sicherheitsmanagements beziehen, um die sich Ihr Unternehmen kümmert. Testen Sie Ihre Angebote. Ein eBook kann viel besser konvertieren als ein anderes, und ein Video kann beide übertreffen.

2. Passen Sie die Kopie an

Ihre Überschrift sollte einfach und spezifisch sein. Es sollte einen Nutzen bieten, kein Feature, und idealerweise so stark sein, dass der motivierte Leser sofort zum Formular springt. Ihr Fließtext sollte das Angebot und die Vorteile beschreiben, die es Ihren potenziellen Kunden bietet. Halten Sie Ihren Text einfach und spezifisch, machen Sie Ihre Sätze kurz und aktiv und unterstützen Sie die Überschrift und den Aufruf zum Handeln. Testen Sie zumindest Ihre Schlagzeilen. Idealerweise sollten Sie jedes Element Ihrer Seite testen.

3. Entwickeln Sie Ihr Zielseitenformular

Das Zielseitenformular enthält Felder, mit denen Sie Informationen über Ihre potenziellen Kunden sammeln können. Sie sollten mindestens nach einem Namen und einer E-Mail-Adresse fragen. Was Sie sonst noch verlangen, hängt von allen möglichen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Branche, was Sie verkaufen, wie lange Ihr Verkaufszyklus dauert und die übliche Größe eines Geschäfts sowie der Wert der von Ihnen angebotenen Inhalte.

In der Regel erzielen Sie mit einem kürzeren Formular mehr Conversions. Längere Formulare können Menschen abschrecken; Sie möchten nicht nach zu vielen, zu persönlichen Informationen fragen, in einem Zeitrahmen, der dem potenziellen Kunden als zu kurz erscheint. Wenn Sie weitere Informationen benötigen, können Sie eine Reihe progressiver Profilerstellungsformulare verwenden, um sie zu erhalten, was langsamer ist, aber freundlicher erscheint. Wenn jemand bereit ist, ein langes Formular auszufüllen, ist er möglicherweise ein besser qualifizierter Interessent oder hat ein dringenderes Problem zu lösen.

Hinweis: Wenn Leute Ihnen oft falsche Namen und E-Mail-Adressen geben, dann geben Sie die Belohnung (den Download oder was auch immer) nicht auf einer Dankesseite an, die dem Formular folgt. Teilen Sie ihnen stattdessen mit, dass Sie ihnen eine E-Mail mit einem Link zum Download senden. Auf diese Weise können Sie überprüfen, ob ihre E-Mail echt ist, bevor Sie sie zu einer Liste hinzufügen, und Sie können diese E-Mail auch sofort senden, um zu demonstrieren, wie reaktionsschnell Sie sind.

4. Erstellen Sie einen starken Call-to-Action

Machen Sie es den Leuten leicht zu wissen, was als nächstes zu tun ist. Ihre Handlungsaufforderung, ob Text, Schaltfläche oder Bild, sollte die Aktion und die Belohnung klar angeben. Dies ist eine weitere Sache, die Sie unbedingt testen sollten, damit Sie wissen, ob „Jetzt herunterladen“ oder „E-Book herunterladen“ mehr Conversions erzielen wird.

5. Konversionsorientiertes Design

Mit einem vorgegebenen Angebot, Text und Formular können Sie Ihre Seite gestalten. Es ist wichtig, die Seite so zu gestalten, dass sich die Aufmerksamkeit des Besuchers auf das Formular konzentriert. Lassen Sie Ihre Seite nicht mit zu vielen Bildern oder zu viel Text überladen. Verwenden Sie viel Leerraum und Aufzählungszeichen, damit die Seite gut lesbar ist. Stellen Sie sicher, dass es wie Ihre Marke aussieht und dass die Seite so aussieht, als ob sie zu Ihrer Website gehört (und nur zu Ihrer Website). Verwenden Sie Ihre Standardfarben und verwenden Sie dieselben Schriftarten wie auf den übrigen Seiten Ihrer Website, in denselben Größen und mit denselben Abständen.

6. Optimieren Sie das Design für Mobilgeräte

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite auf Mobilgeräten gut aussieht. Wenn Sie noch kein Responsive Design verwenden, möchten Sie vielleicht mit Blick auf Mobilgeräte entwerfen. Verwenden Sie größeren Text und stellen Sie sicher, dass die Schaltflächen groß genug sind, um mit einem Finger darauf zu tippen. Außerdem gibt es kein „above the fold“ mehr – oder zumindest machen es Bildschirme unterschiedlicher Größe schwierig zu erkennen, wo die Falte sein könnte. Aus diesem Grund möchten Sie vielleicht gleich zu Beginn eine kleinere Version des CTA erstellen – eine, die zum Webformular springt.

Landingpage-Fallstudie

Werfen wir nun einen Blick auf eine überarbeitete Landingpage – in diesem Fall eine Act-On-Umfrage-Landingpage mit der Chance, ein MacBook Pro zu gewinnen.

Diese Landing Page der Umfrage zeigt fünf Best Practices für Formulare – und führte zu einer deutlichen Verbesserung unserer Konversionsraten. Wir haben diese verschiedenen Elemente getestet, um unsere Zielseite zu optimieren. Denken Sie daran, wenn Sie Ihre Zielseiten entwerfen.

Formularfelder : Testen Sie verschiedene Arten von Formularen. Wir haben die Verwendung einer Dropdown-Liste anstelle von Kontrollkästchen getestet. Dadurch wurde die Form viel kleiner und weniger überwältigend für den Betrachter. Die Dropdown-Liste war auch viel einfacher auf einem mobilen Gerät einzureichen.

Vorausgefüllte Informationen : Wenn Sie Informationen über den Einreicher haben, füllen Sie diese vorab aus, um die Menge an Informationen zu minimieren, die er selbst eingeben muss. Das spart ihnen Zeit (wird immer geschätzt) und erinnert sie auch subtil daran, dass Sie bereits eine Beziehung haben. Schließen Sie nur die Felder ein, die von Ihrem Vertriebsteam oder CRM benötigt werden.

Responsive Landingpage : Mit einer responsiven Landingpage ist es für mobile Betrachter viel einfacher, Ihre Landingpage zu lesen und Formulare einzureichen. Wenn Sie keine reaktionsschnelle Zielseite haben, sollten Sie beim Design auf Mobilgeräte achten. Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wie die Seite aussehen wird, wenn sie auf einem Mobilgerät angezeigt wird.

Call-to-Action-Button : Testen Sie verschiedene Calls-to-Action. Klingt „Enter to Win“ nicht lustiger als „Submit“?

Designelemente: Versuchen Sie, Ihrer Zielseite Animationen oder interaktive Elemente hinzuzufügen, um die Aufmerksamkeit des Betrachters zu erregen. Wir haben der Zielseite ein animiertes GIF hinzugefügt, um Bewegung hinzuzufügen und die Kopie zu verstärken. Stellen Sie nur sicher, dass es nicht vom Formular ablenkt, sondern den Aufruf zum Handeln unterstützt.

Eine gut gestaltete und durchdachte Zielseite sollte einige Schlüsselpraktiken zum Erstellen von Seiten enthalten, die Besucher Ihrer Website in wertvolle Leads umwandeln. Wollen Sie mehr Landing Page Conversions? Wenn die Antwort ja lautet, dann werfen Sie einen Blick in unser eBook – Bessere Landingpages erstellen und lernen Sie die sechs Best Practices zum Erstellen von Landingpages kennen, die großartige Ergebnisse erzielen.