Können Sie eine Inbound-Marketing-Kampagne für Tinder erstellen?

Was haben eine Inbound-Marketing-Kampagne und Tinder gemeinsam? Eigentlich mehr als man denkt. Während die Mehrheit der Six & Flow-Büros glücklich geliebt wird, haben fast alle von uns die Irrungen und Wirrungen von Tinder, Bumble, Hinge und den anderen erlebt. Wir sind jedoch alle dafür, diesen Silberstreif am Horizont jeder Wolke zu finden.

Von Non-Respondern bis Welsen, Dating-Apps können ein Schmelztiegel für erschreckende Gespräche sein. Aber könnten wir die Prinzipien einer großartigen Inbound-Marketing-Kampagne anwenden, um einen Strom hochinteressanter Matches zu schaffen, die zu besseren Dates führen? Können Sie den Tinder-Prozess hacken? Nun, wir dachten, es wäre einen Versuch wert.

Lesen Sie weiter, um amüsiert, möglicherweise beleidigt und wahrscheinlich entsetzt zu sein, was sich App-freudige Inbound-Marketing-Agenturen ausdenken können.

1. Identifizieren Sie die richtigen Kanäle

Das wollen wir jetzt nicht verallgemeinern. Bestimmte Dating-Apps haben jedoch einen bestimmten Ruf. Zum Beispiel hüpfen viele Leute auf Tinder, teilen ein riskantes Körperfoto und beschriften es „nur für ein paar Tage zu Besuch“. Allerdings wäscht sich so etwas einfach nicht auf Match oder eHarmony.

Unser Punkt – überlegen Sie, was Sie erreichen möchten und wo Sie Ihre Inhalte am besten präsentieren können. Um dies auf Ihre Inbound-Marketingkampagne zurückzubringen: Wenn Sie billige und fröhliche Konsumgüter verkaufen, verwenden Sie einen Kanal, der es Ihnen ermöglicht, so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Denken Sie an E-Mail um 2006.

Wenn Sie jedoch hochwertige Leads erreichen möchten, benötigen Sie ein Medium, das für die Ziele Ihrer potenziellen Kunden relevanter ist. Einige unserer Kunden nutzen bezahlte soziale Werbung, weil sie eine gute Mischung aus visueller und Textwerbung bietet. B2B-Kunden konzentrieren sich jedoch mehr auf LinkedIn.

Müde von schäbigen Profilen? Probieren Sie erwachsenere Dating-Sites aus. Willst du etwas mehr Nische? Es gibt jetzt Dating-Sites für Bartliebhaber, bestimmte Arbeitskleidung, glutenfreie Singles, Bauern … die Liste geht weiter (und weiter).

2. Finden Sie die richtige Übereinstimmung

Egal, ob Sie Dating oder Marketing betreiben, Sie müssen über Ihre Personas nachdenken und Inhalte erstellen, die sie ansprechen.

Bei Dating-Apps möchten Sie sich idealerweise mit Menschen treffen, die Sie attraktiv, intelligent und lustig finden. Alles, was Sie zu bekommen scheinen, sind jedoch Super-Likes von Leuten mit verblüffenden Augenbrauen und schrecklicher Grammatik. Was ist los?

Wenn dies tatsächlich eine Inbound-Marketing-Kampagne wäre, würden wir sagen: „Ihre Personas sind alle falsch, Idiot.“

Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Nischenprodukt. Sie müssen nicht nur wissen, für wen das Produkt geeignet ist, sondern auch, wie diese Person aussieht, wie sie denkt, wo sie einkauft und so weiter. Also erstellen wir eine Persona voller relevanter Details über den potenziellen Kunden und bauen dann Keywords und Targeting aus. Wenn jemand diese Kriterien nicht erfüllt, macht es keinen Sinn, ihn zu bewerben.

Leider haben Sie bei Tinder keine Targeting-Optionen oder Keyword-Tools. Doch lässt sich das Persona-Prinzip einer Inbound-Marketing-Kampagne dennoch anwenden?

Durch die Schaffung einer starken Persona haben Sie eine Grundlage für all Ihre Inhalte und Aktivitäten, die Sie bei der Suche nach perfekten Übereinstimmungen anleiten wird. Zunächst können Sie Ihr Alter und Ihre Entfernungsparameter festlegen. Sobald Sie mit dem Wischen beginnen, können Sie sich Interessen, Körperbau, persönliche Hygiene ansehen …

Eine gute Persona sollte spezifisch, aber dennoch flexibel sein. Nur weil ein Vertriebs-Lead nicht perfekt passt, bedeutet das nicht, dass er Ihrem Unternehmen keine fantastischen Geschäfte bringen kann. Ebenso können Sie bei Tinder gewisse Zugeständnisse machen – spielt die Augenfarbe wirklich eine Rolle? Kannst du mit einer Freundin umgehen, die Katzen mehr mag als Hunde? (In unserem Büro könnte letzteres tatsächlich ein Deal Breaker sein)

Nachdem Sie nun einen Rahmen festgelegt haben, müssen Sie herausfinden, wie Ihre Persona Ihre Suche beeinflussen wird und was Sie damit erreichen möchten.

Dating inklusiver machen

Tinder verbesserte die Fähigkeiten seiner Benutzer, Personen zu erstellen, mit einem Update, das die App für Personen öffnete, die sich nicht mit einem Geschlecht identifizieren. Wo sich Benutzer zuvor nur als männlich oder weiblich identifizieren konnten, können sie sich jetzt als einen von 37 nicht-binären Geschlechtstypen identifizieren, auswählen, ob sie ihre Geschlechtsauswahl in ihrem Profil anzeigen möchten, und auswählen, welches Geschlecht ihr Profil beim Wischen sieht.

Beworben von Tinders #AllTypesAllSwipe-Kampagne, enthüllte Mitbegründer Sean Rad, dass Tinder nach weniger als sechs Monaten eine Viertelmillion Transgender-Nutzer gefunden hat. Also los geht's. Wenn Menschen in der Lage sind, ihre ideale Dating- (oder Marketing-) Persönlichkeit genau zu erstellen, passieren mehr Übereinstimmungen.

3. Erstellen Sie Inhalte, die anziehend sind

Unabhängig von Ihrem Kanal ist es eines der wichtigsten Dinge, um Interessenten für Ihr Angebot zu gewinnen, großartige Inhalte zu schreiben, die Anklang finden. Dazu müssen Sie sich Ihre Persona ansehen und sie in Ihren Inhalten ansprechen.

Zeigen Sie visuelle Inhalte, in denen Sie sich in Ihrer natürlichen Umgebung amüsieren, aber denken Sie auch an Ihre Persönlichkeit. Suchen Sie jemanden, der sportlich ist? Stellen Sie sicher, dass Sie Bilder Ihrer Lieblings-Fitnessaktivität teilen. Willst du jemanden künstlerisch? Zeigen Sie Bilder von Ihnen, wie Sie kulturelle Dinge schätzen.

Ein großartiges Profil sollte, genau wie großartige Inhalte, das „Produkt“ (das sind im Wesentlichen Sie) auf vielfältige Weise hervorheben. Als Faustregel wurde mir gesagt, dass ich einen Kopfschuss (zeigt, dass Sie ein Gesicht haben), einen Aktivitätsschuss (zeigt, dass Sie Hobbys haben), einen Schuss mit Freunden (zeigt, dass Sie soziale Fähigkeiten haben) und einen lustigen Schuss (zeigt Du hast eine Persönlichkeit).

Versuchen Sie in Ihren schriftlichen Inhalten, Menschen anzuziehen, mit denen Sie sich identifizieren können. Halten Sie es prägnant, freundlich und im Einklang mit Ihren Persona-Zielen. Vermeiden Sie die übermäßige Verwendung von Emoticons, politischen Tiraden und Tippfehlern (es sei denn, Sie sind ein Emoji-liebender politischer Aktivist, denke ich ...). Dies alles ermöglicht es Ihren Interessenten (potenziellen Daten), eine fundierte Entscheidung zu treffen (oder zu wischen).

4. Entwickeln Sie eine Gebotsstrategie

Kommen wir nun zur eigentlichen Interessentenauswahl – oder wie es jeder Biet-Nerd nennen würde, der Bietstrategie Ihrer Inbound-Marketing-Kampagne.

Wenn Sie mit so vielen Personen wie möglich übereinstimmen möchten, können Sie auf jeder Person nach rechts wischen, bis Ihnen die Puste oder Würde ausgeht. Dies kann zu vielen Übereinstimmungen führen, erfordert jedoch am anderen Ende viel Qualitätskontrolle. Es ist im Grunde so, als würde man eine Display-Kampagne nach einem Cost-per-Impressions-Modell durchführen, das man am besten vermeiden sollte.

Als nächstes haben wir die gezielte Untersuchungsmethode, die die meisten Menschen tun. Sie sehen sich Profile an und wischen, wenn sie passen. Das funktioniert, aber nur, wenn beide Parteien über ein solides Inhaltsangebot verfügen. Dies ist eine gezielte Cost-per-Acquisition-Strategie, die etwas mehr Arbeit erfordert, aber die besten Conversions liefert.

Schließlich haben wir noch den Social Meißel oder den Affiliate-Vermarkter. Dies sind die Leute, die Tinder Social nutzen, um sich selbst zu verkaufen. Dies ist eine großartige Taktik, aber wie bei jedem Affiliate-Marketing muss Ihr Angebot gleich, aber anders als das vorhandene „Produkt“ sein. Wenn Ihre Freunde also alle Ihre Haarfarbe, Ihren Kleidungsstil und Ihre Interessen teilen, funktioniert dies möglicherweise nicht zu Ihren Gunsten.

5. Umgang mit Leads verwalten

Ihr Inhalt ist also großartig, Ihr Profil ist hervorragend und Sie passen zu Ihrem idealen Mann oder Mädchen. Was jetzt?

Aus Sicht des Inbound-Marketings nennen wir das Lead-Handling, ich würde jedoch empfehlen, diesen Begriff nicht beim Swipe zu verwenden.

Im Vertrieb kann eine Antwort innerhalb der ersten 15 Minuten die Kontaktrate um 200 % steigern. Wir sagen nicht, dass Sie Ihr Telefon wie einen Pistolenabzug behandeln sollen, aber diese Beweise sprechen für schnelle Antworten.

Als nächstes antworten Sie auf jede Übereinstimmung. Wenn Sie Interesse gezeigt haben, was kann dann ein kurzes Gespräch schaden? (es sei denn, Sie wollten stattdessen nach links und super gemocht gehen)

Antworten Sie schließlich mit etwas, das ein wenig Aufmerksamkeit und Persönlichkeit zeigt. "Hallo" wird es nicht schneiden! Sehen Sie sich das Profil der Person an und erstellen Sie eine Antwort. Wir verwenden dynamisches Einfügen in unsere Antwort-E-Mails, um den ersten Kontakt zu personalisieren, den ein Lead erhält, bevor ein Vertriebsmitarbeiter ihn anruft.

Oh – und GIFs sind in Ordnung, solange es sich um einen winkenden Bären oder einen twerkenden NFL-Spieler handelt.

6. UX-Optimierung

Ihr erstaunliches Profil und Ihr tadelloser Chat haben also Ihre perfekte Übereinstimmung hervorgebracht. Jetzt müssen Sie in ein Datum umwandeln. Das nennen wir UX-Optimierung.

Das Geheimnis einer großartigen UX besteht darin, sie einfach zu vervollständigen, aber schwierig genug zu machen, um Zeitverschwender abzuschrecken. Dies ist bei Tinder etwas schwieriger, aber hier sind ein paar Tipps.

Erstens, wenn in den ersten Gesprächen etwas Anstößiges auftaucht, heben Sie die Übereinstimmung auf. Verschwenden Sie keine Zeit mit Idioten.

Verwenden Sie Hinweise in ihrer Persönlichkeit, um das Gespräch anzuregen und zu sehen, ob sie Ihren ersten Eindrücken entsprechen.

Schließlich, wenn es an drei Tagen zu drei Gesprächen kommt und Sie sich nicht organisiert haben, um mindestens einen Kaffee zu trinken, reduzieren Sie Ihre Verluste. Du bist hier, um jemanden zu treffen, nicht zu viel Smalltalk.

Indem Sie über eine Reihe grundlegender, lockerer Qualifizierungsprozesse verfügen, können Sie sicherstellen, dass Sie keine Zeit verschwenden. Es mag zynisch erscheinen, aber möchten Sie Ihre Bemühungen und Ihr Vertrauen in die Menschheit für das falsche Spiel aufwenden?

Wie das alles mit uns als Inbound-Marketing-Agentur zusammenhängt

Das mag alles gekünstelt, jugendlich und grenzwertig soziopathisch erscheinen, aber das ist es, was Online-Dating jetzt ist, also keine Entschuldigung. Was wir wirklich zeigen wollten, ist die Flexibilität und Nützlichkeit des Inbound-Marketing-Prozesses. Wählen Sie ein beliebiges Produkt aus und es kann helfen, Leads und Conversions zu optimieren.

Wenden Sie sich für weitere Informationen zur Durchführung großartiger Inbound-Marketing-Kampagnen an Six and Flow. (Wir beraten Sie gerne auch zu Ihrem Tinder-Profil, können aber keinen Erfolg versprechen!)