Was gebotsfähige Medien sind und was nicht

Auf der grundlegendsten Ebene handelt es sich bei gebotsfähigen Medien (ob bezahlte Suche oder bezahlte soziale Medien) um den Prozess des Kaufs von Werbeflächen, um Leads durch einen Prozess des wettbewerbsorientierten Bietens zu sichern, überwiegend in Echtzeit. Aber das kratzt nur an der Oberfläche. Wie Ihnen jeder Experte für digitales Marketing bestätigen wird, ist Bidable viel mehr als nur der Kauf und Verkauf von Anzeigen.

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Biddable ist eines von mehreren Tools, die Vermarktern zur Verfügung stehen, und um dieses Tool effektiv zu nutzen, müssen wir wissen, was es kann und was noch wichtiger ist, was es nicht kann. In diesem Blog wird versucht zu untersuchen, was gebotsfähig ist (wie wir es sehen) und wie Sie es effektiv als Teil Ihres Marketing-Arsenals verwenden können.  

Gebotsfähig ist eine messbare und skalierbare Aktivität

Als ich ging, um Gary Vaynerchuk in Boston sprechen zu sehen, war eines der interessantesten Dinge, über die er sprach (zwischen den vielen Flüchen), das Familienweingeschäft, das er geerbt und zu einem nationalen Erfolg gemacht hatte.

Er beschrieb den Mangel an Magie oder Tricks, die verwendet wurden, um sein Geschäft zu skalieren. Er hat einfach viele Google-Anzeigen für Wein zu einer Zeit gekauft, als es sonst niemand getan hat. Zu einer Zeit, als die Leute noch Reklametafeln und Radiospots kauften und dann Teeblätter lasen, um den Erfolg zu messen, konnte er direkte Messungen (und kluge Entscheidungen) von dem erhalten, was er hineinsteckte.

Der geringe Wettbewerb und die enorme Bekanntheit, gepaart mit großartigem Service und einer starken Lieferkette, bedeuteten, dass er das Geschäft transformieren konnte. Garys Hauptargument war, dass er für jeden Dollar, den er in Google steckte, 5 Dollar Gewinn machte, also steckte er immer mehr hinein, und wenn er die Chance hätte, es noch einmal zu tun, würde er sein Budget noch weiter erhöhen.

Dies unterstreicht eine enorme Stärke von biddable. Wenn Sie Erfolge sehen, können Sie diese schnell, präzise und effektiv skalieren.

Menschen konzentrieren sich bei der Durchführung einer Kampagne oft auf die CPCs oder CPLs, obwohl der effektivere Ansatz sein kann; machst du gewinn? Ist die Antwort Ja? Dann weiter skalieren.

Wenn Sie eine Marktöffnung sehen und daraus Kapital schlagen möchten, dann ist Bidding eine messbare und skalierbare Möglichkeit, Ihre Botschaft zu verbreiten und die Präsenz zu erhöhen. Dies führt jedoch zu unserem nächsten Punkt unten.

Gebotsfähig ist kein sofortiger Lead-Kauf

Hier ist ein oft vergessener Punkt: Das Starten einer gebotsfähigen Kampagne ist nicht dasselbe wie das Kaufen von Leads.

Wenn wir mit potenziellen Kunden sprechen, stellen wir fest, dass einige von ihnen unrealistische Ansichten darüber haben, wie Gebote funktionieren. Es wird erwartet, dass sie Leads erhalten, sobald eine Kampagne startet. Manchmal ist das der Fall, aber meistens braucht es Zeit, um die perfekte Mischung aus Lead-Volumen, Qualität und Kosten zu erreichen.

Wenn Sie Kosten und Volumen sofort kontrollieren möchten und sich keine allzu großen Sorgen um Datenqualität oder Exklusivität machen, ist der Kauf von Leads über einen Drittanbieter eine Option. Dies an sich wird jedoch zu einer immer gefährlicheren Übung, insbesondere mit der jetzt geltenden DSGVO.

Wenn Sie Leads kaufen, haben Sie keine Kontrolle über die Quellen, Opt-Ins oder die Qualität dieser Leads, und obwohl Sie vielleicht denken, dass dies Ihnen eine plausible Leugnung von Fehlverkäufen gibt, ist dies nicht der Fall. Sie haften immer noch für fehlendes Opt-in im Rahmen der DSGVO, was Bußgelder in Höhe von Hunderttausenden nach sich ziehen kann.  

Gebotsfähige Medien sind ein Werkzeug zur Verbreitung oder Positionierung einer Botschaft. Wenn diese Nachricht an die falschen Personen weitergegeben oder falsch kommuniziert wird, wird sie wahrscheinlich nicht konvertiert, was zu einem geringen Lead-Volumen und hohen Kosten führt. Sie benötigen einen breiteren Rahmen, um Verbraucher zu finden, zu konvertieren und erneut anzusprechen.  

Biddable Media ist kein Gedankenleser

Gebotsfähige Medien finden nur dann Kunden, wenn Sie die Art der Kunden kennen, die Sie finden möchten. Wenn Sie nicht wissen, mit wem Sie sprechen möchten, sind gebotsfähige Medien nicht die effektivste Methode. Sie sprechen vielleicht mit vielen Leuten, wenn Sie Inhalte beschleunigen, aber wenn es nicht die richtigen Leute sind, was bringt es dann?

Sie müssen wissen, wen Sie ansprechen möchten und womit sie sich beschäftigen. Dies kann mit einem starken Persona-Set erfolgen. Personas helfen dabei, Ihr Marketing zu lenken, indem sie sich ein Bild von Ihrem Publikum machen und wie Sie es erreichen können. In Kombination mit biddable wird dies zu einer äußerst effektiven Strategie.

Gebotsfähige Medien eignen sich hervorragend, um neue Leads zu finden

Wenn Sie wissen, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten und welche Erzählung Sie ihnen präsentieren möchten, sie aber nicht finden können, ist Bidding ein effektives Tool. Organische Methoden wie Social Media und SEO ermöglichen es Ihnen, Inhalte zu erstellen und an den „richtigen“ Orten zu platzieren, damit sie gefunden und verbreitet werden, aber dies ist viel mehr eine langfristige Strategie.

Mit gebotsfähigen Medien können Sie diesen Traffic auf mehrere effektive Arten finden und zu Ihren Inhalten leiten:

• Sie können Lookalike Audiences verwenden, um auf Ihren bestehenden Kundenlisten aufzubauen und ähnliche Kunden zu finden
• Sie können Behavioral Targeting verwenden, um Verbraucher zu finden, die zu Ihrer Zielperson passen
• Sie können sich Audience Insights ansehen, mit denen Sie herausfinden können, womit sich Ihr Publikum beschäftigt

Diese Methoden sind effektiv, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Sie können dann Geld dahinterstecken und Ihre Botschaft an sie weitergeben. Gebotsfähige Medien bringen, wenn sie im richtigen Kontext verwendet werden, neue Kunden dazu, in Ihre kurze und mittlere Lead-Generierung einzuspeisen, unterstützen aber auch Ihre langfristigen Messaging-Ziele, indem sie Relevanz und SEO erhöhen.  

Gebotsfähige Medien sind keine langfristige eigenständige Strategie

Kurzfristig könnten Sie 1.000 £ nehmen und in Google oder Facebook investieren, und innerhalb weniger Tage würden Sie einen enormen Anstieg von Traffic und Leads sehen. Aber was ist, wenn das nicht konvertiert? Sie können weitere 1.000 £ einzahlen, aber wie oft können Sie das tun?

Wenn Sie sich nur auf Bidable konzentrieren, werden Sie immer wieder mit dem gleichen Problem konfrontiert. Sie müssen langfristig denken und ein System schaffen, das diesen Verkehr in Leads umwandelt, während Sie Ihr Unternehmen als relevanten Vordenker aufbauen. Hier kommt Inbound ins Spiel.

Gebotsfähige Medien sind großartig, wenn sie mit Inbound kombiniert werden

Gebotsfähige Medien werden zu etwas viel Stärkerem, wenn sie als Teil eines ganzheitlichen Inbound-Prozesses kombiniert werden. Wenn Sie großartige Inhalte erstellen, dies mit Bidable beschleunigen, Ihren Traffic konvertieren und gestalten und damit Ihre eigene Relevanz aufbauen können, sind die Ergebnisse erstaunlich.

In einem realen Kundenkontext wird für jeden £1 Investition in eine gebotsfähige beschleunigte Kampagne ein Gewinn von £23 generiert.

Für diesen Kunden haben wir mit einer kurzfristigen Gebotsstrategie begonnen, die mit einer längerfristigen Inbound-Strategie verflochten ist, die sich auf soziale Medien, SEO und Inhalte konzentriert. Wir sahen einen stetigen, konstanten Traffic mit Bidding, erreichten aber schließlich das Stadium, in dem der organische Traffic immer mehr zum Gesamtvolumen beitrug.

Dieser Anstieg des organischen Traffics führte zu einem entsprechenden Anstieg der gebotsfähigen Konversionsraten. Kurz gesagt, unsere eingehenden Inhalte und Gebote haben auf eine für beide Seiten vorteilhafte Weise funktioniert, um Traffic anzuziehen und zu konvertieren.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie gebotsfähige Medien und eine Inbound-Strategie für Sie funktionieren können, sprechen Sie mit Six & Flow. Wir können Ihnen helfen.