Inbound-Marketing-Strategie für schnelleres Wachstum Ihres Unternehmens

Marketing ist eine Notwendigkeit für jedes Unternehmen. Aber was ist die effektivste Form des Marketings? Welche Strategien sollten sie verfolgen, um ihr Engagement zu steigern? Kleine Unternehmen und Startups finden herkömmliche Marketingmethoden tendenziell zu teuer oder unhandlich. Daher suchen sie nach einem interaktiveren und bequemeren Marketingansatz, der zu langfristigen Kundenbeziehungen anregt. Hier kommen Inbound-Marketing-Strategien ins Spiel.

Außerdem mag niemand Werbespots, die mitten in seiner Lieblingsfernsehsendung auftauchen. Stellen Sie sich vor, Sie würden mit Verkaufs-E-Mails von Marken aufwachen, die Sie nie abonniert haben. Super nervig, oder?

Heute sind diese Massenmarketing-Techniken nicht mehr so ​​effektiv wie früher. Nun liegt es an den Kunden zu entscheiden, was sie kaufen wollen, bei wem sie kaufen wollen und ob sie beworben werden wollen oder nicht. Und damit dies funktioniert, integrieren Marken interaktive Inhalte in ihre Inbound-Marketing-Strategie. Anstatt Ihren Kunden ein Produkt unter die Nase zu halten, konzentrieren sich Marken darauf, wertvolle und relevante Inhalte zu erstellen, die ihre Fragen beantworten und ihre Probleme lösen.

Aber zuerst wollen wir verstehen, was Inbound-Marketing ist.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist ein strategischer Ansatz, um überzeugende Inhalte zu erstellen, die die Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen. Diese Marketingstrategie verwendet verschiedene Formen von Pull-Marketing-Techniken, darunter Content-Marketing , Blogging , Events, Suchmaschinenoptimierung und Social-Media-Beiträge, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Unternehmen anzuziehen . Indem Sie interaktive und ansprechende Inhalte in sozialen Medien bereitstellen, anstatt aggressive Verkaufstaktiken anzuwenden, können Sie Ihren Leads einen großen Mehrwert bieten und sie in zahlende Kunden umwandeln.

Lassen Sie uns die verschiedenen Strategien kennenlernen, mit denen Sie Aufmerksamkeit gewinnen und die Leistung Ihres Unternehmens ohne weiteres verbessern können.

Umsetzbare Inbound-Marketing-Statistiken, die Sie kennen sollten

1. Inbound-Marketing kostet für jeden neu gewonnenen Kunden 14 US-Dollar weniger als herkömmliches Marketing.

2. Die effektivste Inbound-Marketing-Strategie weltweit war Content-Marketing mit einer bevorzugten Quote von über 20 %.

3. 85 % der größten SaaS-Unternehmen besitzen einen aktiven Blog.

4. Der Prozentsatz der Unternehmen, die einen Blog haben und einen positiven ROI für Inbound-Marketing melden, beträgt 79 %.

5. 88 % der Video-Vermarkter geben an, dass Videos ihren ROI für Inbound-Marketing gesteigert haben.

6. 24 % der Inbound-Vermarkter gaben an, dass sie in den kommenden Jahren mehr in Content-Marketing investieren werden.

Inbound-Marketing-Strategien, die Sie heute anwenden müssen

Ziehen Sie an, indem Sie wertvolle Inhalte anbieten

1. Bloggen

In der „Attract“-Phase geht es darum, mehr Menschen dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen und sie zu Besuchern zu machen.

Um Kunden zu gewinnen, sollte Ihr Unternehmen Blog-Inhalte veröffentlichen, Webseiten optimieren und in sozialen Medien aktiv werden. Inhalt spielt eine wichtige Rolle in der gesamten Inbound-Marketing-Strategie, insbesondere in der ersten Phase der Buyer Persona .

Was tun Sie, um den Menschen Ihrer Zielgruppe zu helfen, Ihre Website zu finden? Wie oft verwenden Sie relevante Keywords in Ihren Blog-Beiträgen? Verwenden Sie gezielte Hashtags? Wenn ja, dann wird es Ihnen helfen, in der Google-Suche einen höheren Rang einzunehmen und im Social-Media-Feed Ihrer Zielgruppe zu erscheinen, wodurch Fremde in Besucher, Leads, Kunden und Promoter umgewandelt werden.

2. Interaktiver Inhalt

Interaktiver Inhalt ist eine Art von Inhalt, mit dem Benutzer mit dem Inhaltselement interagieren können. Zu den interaktiven Inhaltstypen gehören auch Quiz, Bewertungen, Umfragen oder Formulare, Empfehlungen, Rechner und Umfragen.

Mithilfe interaktiver Content-Tools können Sie ansprechende Produktempfehlungsquizze erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Darüber hinaus verbessert es das Engagement, generiert mehr Leads und hilft Ihnen, mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren . Die Outgrow-Plattform bietet interaktive Inhaltstools ohne Code mit professionellen vorgefertigten Layouts und Vorlagen, die für Mobilgeräte geeignet sind und es Ihnen ermöglichen, visuelle Elemente zu integrieren.

3. Videos

Ihre Inbound-Marketing-Strategie hängt stark von der Art und Qualität der von Ihnen erstellten Inhalte ab. Wenn Sie generische, eigennützige Videos erstellen, werden Sie nie Erfolg haben. Es spielt keine Rolle, wie sehr Sie versuchen, diese Inhalte zu bewerben oder wie gut Sie sie für Suchmaschinen optimieren, Sie werden Schwierigkeiten haben, neue Kunden zu gewinnen.

Erstellen Sie eine Bibliothek mit Videos, die Anleitungen, exklusive Interviews, Unternehmenshighlights, Erfahrungsberichte, Produktdemonstrationen und häufig gestellte Fragen enthält . Es ist sogar möglich, personalisierte Videos zu präsentieren, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Indem Sie diese Schritte in Ihrer Inbound-Marketing-Strategie befolgen, können Sie Ihre Kunden bei jedem Schritt auf der Reise des Käufers erreichen.

4. Soziale Medien

Die Interaktion mit Ihrem Publikum in den sozialen Medien ist ein wesentlicher Bestandteil einer Inbound-Marketing-Strategie. Sie müssen über fundierte Kenntnisse Ihres Marktes verfügen, damit Sie schnell auf die Probleme Ihres Publikums reagieren und wertvolle Inhalte in sozialen Medien teilen können .

Sie werden Ihre Zielgruppe wahrscheinlich auf mehreren Social-Media-Plattformen erreichen, unabhängig davon, wer sie sind. Erstellen Sie eine Social-Media-Marketingstrategie für Ihr Unternehmen auf der Grundlage der für Ihr Unternehmen relevanten Plattformen und erstellen, teilen und bewerben Sie Ihre Inhalte dort effektiv. Beginnen Sie damit, überzeugende Inhalte zu erstellen, um zu verstehen, was Ihre Zielgruppe will und was ihre Schwachstellen sind.

5. Kostenlose Webinare

Veranstalten Sie ein kostenloses Webinar, das Kunden dazu ermutigt, in Echtzeit zu lernen. Es ist eine der effektivsten Inbound-Marketing-Strategien.

Auf diese Weise können Ihr Publikum oder Ihre Zuschauer Ihr Gesicht sehen, ein Gefühl dafür bekommen, wer Sie sind, und Ihre Persönlichkeit besser verstehen. Das Teilen von Leitfäden per E-Mail oder das Hochladen auf Websites und Social-Media-Plattformen ist jedoch nicht hilfreich . Die Leute werden es herunterladen und nie lesen.

Die Webinare ermöglichen es Ihnen jedoch zu sehen, ob sich jemand das Ganze ansieht oder nicht. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Leads zu erhöhen, da Besucher ihren Vornamen und ihre E-Mail-Adresse eingeben müssen, um auf die Schulung zuzugreifen.

6. Influencer-Marketingkampagne

Influencer-Marketing kann auf verschiedene Arten und aus verschiedenen Gründen funktionieren. Je nach Produktkategorie, Zielgruppe und Marketingzielen können Influencer-Marketingkampagnen für jedes Unternehmen skaliert und angepasst werden.

Das erste und wichtigste, was Sie tun müssen, wenn Sie eine Influencer-Kampagne starten, ist sicherzustellen, dass Sie die richtigen Influencer ansprechen . Sie können auf Google suchen und die richtigen Influencer für Ihre Nische finden.

Durch die Durchführung von Influencer-Marketingkampagnen können Unternehmen die gewünschten Botschaften kommunizieren, ohne zu aufdringlich zu sein. Es ist eine kostenlose oder kostenpflichtige Methode, um Menschen für Ihre Marke zu interessieren, wenn es richtig gemacht wird.

7. Long-Tail-Keywords und Backlinks

SEO ist entscheidend für den Erfolg Ihres Startups auf dem heutigen suchgesteuerten Markt. Backlinks und Onpage-SEO sind wichtige Bestandteile einer effektiven Inbound-Marketing-Strategie. Darüber hinaus hilft Ihnen die Aufnahme spezifischer Long-Tail-Keywords in Ihre Inhalte, mehr Klickraten zu erzielen als mit generischen Keywords.

Es besteht kein Zweifel, dass Backlinks eine wichtige Rolle in Ihrem Suchmaschinen-Ranking spielen. Einfach ausgedrückt sind Backlinks andere Websites, die auf Ihre Website verlinken. Sie können auf verschiedene Weise mehr Backlinks zu Ihren Inhalten erhalten. Eine Möglichkeit besteht darin, Ihre Inhalte bei anderen relevanten Influencern zu bewerben. Wenn Sie jedoch richtig vorgehen, können Sie leicht einen höheren Rang einnehmen als massive Websites mit mehr Autorität.

Engagieren Sie sich, indem Sie relevante Lösungen bereitstellen

1. Kundenbefragungen

Der einfachste Weg, mehr über Ihre Zielgruppe und ihre Schmerzpunkte zu erfahren, ist eine Umfrage. Wenn Sie bereits eine E-Mail-Liste haben, können Sie ihnen ein einfaches Formular senden.

Damit das funktioniert, müssen Sie nur eine Frage stellen: „Was ist Ihre größte Herausforderung?“ Darüber hinaus können sich Ihre Fragen um Ihre Produkte oder Dienstleistungen, deren Anforderungen usw. drehen. Ihr Ziel ist es , die Probleme zu verstehen, mit denen sie konfrontiert sind, damit Sie überzeugende und relevante Inhalte erstellen können, die auf ihre tiefsten Interessen abzielen.

Outgrow hilft Ihnen, interaktive Umfragen oder Formulare basierend auf Ihren Anforderungen in nur wenigen Minuten zu erstellen. Hier ist ein Blog für Sie, in dem Sie lernen, wie Sie eine ansprechende Umfrage für Ihr Publikum erstellen.

2. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing passt perfekt in die zweite Phase der Käuferreise, in der Kunden Interesse bekunden. Sie abonnieren E-Mail-Listen oder folgen Social-Media-Konten.

Gut geplante E-Mail-Marketing-Strategien sind entscheidend, um wertvolle Informationen mit den richtigen Inhalten zur richtigen Zeit bereitzustellen . Es ermöglicht Ihnen, relevante Inhalte bei Ihren Kunden zu bewerben und denjenigen, die sich für die E-Mail-Kommunikation entschieden haben, die fortschrittlichsten Inhalte zu empfehlen.

Durch die Durchführung erfolgreicher E-Mail-Marketingkampagnen können Sie einen massiven ROI erzielen. Indem Sie E-Mail-Marketing als Inbound-Marketing-Strategie verwenden, erhöhen Sie Ihre Chancen, Kunden dazu zu bringen, die Reise des Käufers abzuschließen und einen Kauf zu tätigen.

3. Gesprächs-Chatbots

Verbraucher erwarten und fordern ein personalisiertes, verbraucherorientiertes Erlebnis mit Diensten, auf die jederzeit und auf jedem Gerät zugegriffen werden kann. Daher benötigen Organisationen Software, die mehr Kunden bedient und Unzulänglichkeiten behebt.

Hier lösen dialogorientierte KI-gestützte Chatbots den Zweck. Sie werden Unternehmen dabei helfen, Prozesse zu automatisieren und die Effizienz zu verbessern, während sie gleichzeitig ein verbessertes Kundenerlebnis bieten und die Benutzerbindung erhöhen . Es bestimmt, welche Interaktionen in welchen Kontexten und auf welchen Kanälen stattfinden sollen und wer oder was in Ihrer Organisation diese Lösungen liefern soll.

Erstellen Sie also ohne weitere Verzögerung Ihren allerersten Konversations-Chatbot mit Outgrow. Es macht Ihre Kommunikation unterhaltsam und nahtlos und baut die Persönlichkeit Ihrer Besucher auf, indem es Chatbot-Daten nach demografischen Merkmalen, Benutzerantworten usw. analysiert und segmentiert.

4. Marketingautomatisierung

Marketing-Automatisierung ist der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie, da sie Käufer in jeder Phase ihres Kaufprozesses einbezieht. Sobald Sie Ihre Leads haben, fügt Ihr CRM-Tool sie automatisch Ihrem Workflow hinzu. Darüber hinaus fördert es Leads zu Kunden, indem es hilfreiche und relevante Inhalte bereitstellt.

Beispielsweise können automatisierte E-Mails, die Benutzer an ihre verlassenen Warenkörbe erinnern, beschäftigte Kunden auffordern, zu Ihrer Website zurückzukehren und ihren Kauf abzuschließen.

5. Benutzergenerierte Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte sind ein Hauch frischer Luft in einer Zeit, in der Marken darum kämpfen, die Werbemüdigkeit zu überwinden und wahrgenommen zu werden.

Eine erfolgreiche nutzergenerierte Kampagne erhöht die Markenbekanntheit und baut Glaubwürdigkeit auf, wodurch es für Kunden einfacher wird, bei Ihnen einzukaufen. Wenn Verbraucher ihre Suchreise auf der Suche nach authentischen und originellen Inhalten beginnen, wirken sich nutzergenerierte Inhalte auf Kaufentscheidungen aus, steigern so die Conversions und steigern den Umsatz.

6. E-Mail-Kurs

Das Erstellen eines E-Mail-Kurses ist eine einfache Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten. Sie müssen sich nicht viel Zeit nehmen, um ein Video oder Designelement für diese Art von Inbound-Strategie zu erstellen.

Wenn Sie derzeit ein E-Book für Ihr Startup verschenken und feststellen, dass es nicht gut konvertiert wird, versuchen Sie, den Inhalt in kleinere Abschnitte aufzuteilen . Und Sie können jeden Abschnitt als separate E-Mail verwenden . Auf diese Weise stellen Sie möglicherweise fest, dass ein E- Mail-Kurs oder eine Meisterklasse noch besser konvertiert als ein E-Book.

Erfreuen Sie sich daran, die Extrameile zu gehen, um Beziehungen aufzubauen

1. Intelligente und hilfreiche Inhalte

Die Qualität der von Ihnen erstellten Inhalte ist eine der wichtigsten Komponenten einer Inbound-Marketing-Strategie.

Smart Content ist eine Form personalisierter Inhalte, die heute von den meisten Websites verwendet werden. Dies kann Alter, E-Mail-Adresse, Vorlieben, Bedürfnisse, genutzte Social-Media-Kanäle usw. umfassen. All diese Informationen werden dann verwendet, um den Inhalt auf verschiedene Weise anzupassen.

Außerdem wird der Inhalt aus einer Datenbank gezogen und in Webseiten mit ansprechenden Inhalten integriert, die zum Besucher passen. Dadurch kann ein personalisierteres Erlebnis für den Leser geschaffen werden, was zu potenziell höheren Konversionsraten führt.

2. Produktempfehlungs-Quiz/E-Mails

Jetzt, da Ihre Zielgruppe die Enthusiasmus-Phase erreicht hat, können Sie einige Produktempfehlungen basierend auf ihrer Käuferreise mit ihr teilen.

Sie möchten den Leuten nicht nur mehr über ihre Vorlieben mitteilen, sondern sie auch mit Ihren interaktiven Quizfragen beschäftigen . Diejenigen, die bereit sind, persönliche Informationen wie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse preiszugeben, sind schließlich Ihre potenziellen Kunden. Nachdem sie am Quiz teilgenommen haben, können Sie Listen zur Lead-Generierung erstellen und verfeinern, sodass Sie sie per E-Mail kontaktieren, mehr Quizoptionen anbieten, Newsletter senden usw. Es ist sogar möglich, sie de facto zu Markenbotschaftern in den sozialen Medien zu machen, wenn dies der Fall ist Alles wird Gut!

Aber es gibt etwas Wichtiges, das Sie stören könnte – wie erstellt man Quiz?

Entspannen! Outgrow ist hier, um Ihnen zu helfen. Mit unseren interaktiven Inhaltstools ohne Code können Sie in nur 5 Minuten ansprechende und interaktive Quiz erstellen. Alles, was Sie tun müssen, ist die Elemente per Drag-and-Drop zu verschieben, und Ihr Quiz ist fertig.

3. Werbegeschenke und Wettbewerbe

Ein exklusives Werbegeschenk kann ein hervorragendes Marketing-Werbeinstrument für Ihre Marke sein, da es eine einfachere und kostengünstigere Möglichkeit darstellt, die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf sozialen Kanälen zu erhöhen.

Um eine erfolgreiche Kampagne zu erstellen, müssen Sie interaktive Inhalte erstellen, um für den Wettbewerb zu werben. Dies schafft die Grundlage für Ihre Inbound-Marketing-Strategie. Durch die Einführung eines Werbegeschenks mit integriertem Registrierungsformular, das Benutzer ausfüllen, um eine Gewinnchance zu erhalten, erhalten Sie etwas sehr Wertvolles – zielgerichtete Leads für Ihre zukünftigen Marketingzwecke.

Sind Sie bereit, mit exklusiven Werbegeschenken für Ihre nächste Inbound-Kampagne zu beginnen? Lassen Sie uns jetzt spannende Werbegeschenke/Wettbewerbe mit Outgrow erstellen!

4. Treueprogramme

Vergessen Sie bei der Erstellung von Inbound-Marketing-Strategien für Ihr Unternehmen nicht, Spiele, Gewinnspiele oder Umfragen einzubeziehen. Mit diesen Programmen können Sie Kunden anziehen und Ihren Followern gleichzeitig unterhaltsame Inhalte zur Interaktion bieten.

Die meisten Inbound-Marketing-Aktionen sind mit Preisen verbunden. Es kann eine zufällige Verlosung für alle Teilnehmer organisiert oder allen registrierten Benutzern Rabattcodes angeboten werden. Zusätzlich stärken Sie so die Loyalität und das Vertrauen bestehender Kunden.

5. Personalisierte Angebote

Werbegeschenke haben eine noch praktischere Seite und das sind personalisierte Angebote. Sie helfen Marken, sich wieder mit bestehenden Kunden zu verbinden und ihren Marktanteil zu erhöhen.

Indem Sie basierend auf der Buyer Journey Ihrer Zielgruppe personalisierte Rabattcodes, 1+1-Angebote usw. anbieten, bleiben Sie näher an Ihrer Zielgruppe und fördern die Kundenbeziehungen.

6. Ausgezeichnete Kundenbetreuung

Eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie setzt voraus, dass Unternehmen die Erwartungen ihrer Kunden verstehen. Alle Kunden erwarten ein unglaublich gutes Kundenerlebnis. Indem Sie rund um die Uhr Support anbieten, bieten Sie Ihren Kunden einen bequemeren Service.

Die Bereitstellung von Support rund um die Uhr bedeutet, dass Ihr Service die Erwartungen der Kunden erfüllt und sie Sie jederzeit erreichen können. Wenn sie mit der Qualität des erhaltenen Supports zufrieden sind, würden sie die Marke nicht wechseln. Es wird Ihre Kunden schließlich glücklich machen und sie werden Ihnen auf lange Sicht treu bleiben.

Jetzt bist du dran…

In diesem Blog haben wir alles über Inbound-Marketing besprochen. Und es ist eindeutig eine der einfachsten Möglichkeiten, Interesse an Ihren Inhalten in der Welt des digitalen Marketings zu wecken. Nutzen Sie also die oben genannten Tipps und Tricks und legen Sie los!

Wenn Sie außerdem interaktive Inhalte in Ihre Inbound-Marketing-Strategie einbeziehen , werden Sie sicherlich in der Lage sein, Ihre Engagement-Rate zu steigern. Und mit einer größeren Reichweite und einem verbesserten Engagement werden Ihre Einnahmen sicherlich deutlich steigen .

Also, worauf wartest Du?

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