So implementieren Sie Account-Based Marketing in Ihre Strategie, um die größtmöglichen Vorteile zu erzielen

1. Was sind die wesentlichen Unterschiede zwischen Account Based Marketing und Inbound Marketing?
2. Drei Arten von kontobasiertem Marketing
3. Die Schlüsselprinzipien einer kontobasierten Marketingstrategie
4. Wie Sie ABM in der bestehenden Marketingkampagne einsetzen, um Ihre Markenbekanntheit und Ihren ROI zu steigern
5. Auf welche wesentlichen Vor- und Nachteile sollten Sie bei ABM achten?
6. Die besten funktionierenden Account-basierten Marketingbeispiele, die Sie verwenden können

Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp – Marketing für E-Mail-Signaturen
2. SendGrid – E-Mail-Builder und -Absender
3. Boomerang – Tool zum Planen von E-Mails
4. Mailtrack – E-Mail-Link öffnet Tracking
5. Canva – Online-Tool zum Erstellen von Designs

„Wir haben die Leads gebracht, warum wurden sie nicht zu Kunden?“ – beschweren sich Marketer. „Du hast uns die falschen Hinweise gebracht!“ - Verkaufsleiter antworten. Dies ist eine häufige Situation in der B2B-Welt.

In B2B-Märkten, in denen die Transaktionskosten hoch und der Verkaufszyklus lang sind, streben Unternehmen danach, die Kosten für die Kundengewinnung zu minimieren. Daher gewinnt seit Anfang der 2000er Jahre ein neuer Ansatz an Popularität, der den langjährigen Konflikt zwischen Vertrieb und Marketing beseitigt und ihre Kräfte gebündelt hat, um Kunden zu fördern, die einen Großteil des Umsatzes des Unternehmens einbringen. Account Based Marketing (ABM) nennt sich der Ansatz.

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Was sind die wesentlichen Unterschiede zwischen Account Based Marketing und Inbound Marketing?

Um den Unterschied zwischen ABM und traditionellem Inbound-Marketing zu erklären, wollen wir eine schöne Metapher verwenden: Bei der traditionellen Lead-Generierung fischen Sie mit einem Netz nach kleinen Fischen; Mit ABM fischen Sie mit einer Stange auf Haie.

Lassen Sie uns nun die Hauptmerkmale von ABM untersuchen, die es vom Inbound-Marketing unterscheiden.

• Eine Strategie, die darauf ausgelegt ist, mit den relevantesten Konten zu interagieren

Bei ABM bauen Sie Ihre Strategie auf bestimmten Konten auf, die Sie für Ihre Bedürfnisse am relevantesten finden, während sich das Inbound-Marketing darauf konzentriert, Leads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln.

• Personalisierung ist der Schlüssel in ABM

Personalisierung ist absolut unerlässlich, um Konten zu aktivieren. Es hilft, aussagekräftige Inhalte zu erstellen, tiefe Beziehungen aufzubauen und Konversionsraten und Einnahmen zu steigern.

• Vertriebs- und Marketingteams arbeiten so nah wie möglich zusammen

Unternehmen, die ihre Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abstimmen, können die Markenbekanntheit steigern und größere Geschäftsabschlüsse erzielen. In der Regel arbeiten Vermarkter an der Erstellung von Marketingkampagnen, um neue potenzielle Kunden zu gewinnen. Dann müssen Vertriebsmitarbeiter nur einige Leads finden, die tatsächlich kaufen könnten. Beim Account-based Marketing ist das Ziel, ein einziges Konto zu schließen, was bedeutet, dass sich beide Teams auf dasselbe Geschäftsziel konzentrieren. Bei ABM identifizieren Verkäufer die Probleme und Bedürfnisse jedes Kunden. Vermarkter erstellen eine Strategie anhand der personalisierten Daten der Vertriebsteams.

Quelle: Neilpatel

Drei Arten von kontobasiertem Marketing

B2B-Unternehmen segmentieren Kunden nach verschiedenen Kriterien: Länder und Regionen, Marktsegmente, Loyalitätsstufen usw. Wenn es um ABM geht, unterscheiden die meisten B2B-Unternehmen drei Arten von ABM:

• Strategisch

Bei einem strategischen Typ (auch 1:1 ABM genannt) konzentrieren sich ABM-Teams auf ein bis zehn Konten gleichzeitig. Es wird für die bedeutendsten Kunden mit einem großen Scheck (oder jährlichen Vertragsbetrag) verwendet.

• Lite

ABM Lite (auch One-to-Few-Ansatz genannt) liegt vor, wenn sich das Team auf eine größere Gruppe strategischer Kunden (normalerweise 10 bis 100) mit ähnlichen Problemen und Anforderungen konzentriert. Dieser Ansatz eignet sich für Konten von Unternehmen oder mittelständischen Unternehmen.

• Programmatisch

Der programmatische Typ (auch One-to-Many-Ansatz genannt) beinhaltet das Targeting von Listen mit 100 bis 1000 Konten. Dieser Ansatz ist dank der modernen Technologien möglich, die eine genaue Ausrichtung, Analyse und Personalisierung über Hunderte und sogar Tausende von identifizierten Konten hinweg ermöglichen.

Quelle: Itma

Die Schlüsselprinzipien einer kontobasierten Marketingstrategie

Wenn Sie ABM in Betracht ziehen, finden Sie hier die Key-Account-basierten Marketingtaktiken, um Ihre Strategie zu gestalten.

• Entscheidungsträger in jedem Unternehmen finden und als relevante Zielgruppe identifizieren

Der Sinn des kontobasierten Marketings besteht darin, die Ressourcen des Teams auf die wertvollsten potenziellen Kunden zu konzentrieren. Beispielsweise möchte ein Unternehmen, das Software zur Verwaltung von E-Mail-Signaturen verkaufen möchte, die wichtigsten Entscheidungsträger in der Zielorganisation identifizieren, die von der Lösung betroffen wären. In diesem Szenario könnte eine Liste von Personen CMO, VP of Marketing und Marketing Manager umfassen.

• Damit der Verkaufszyklus schneller funktioniert

Für die meisten Unternehmen führt die frühzeitige Eliminierung unqualifizierter Interessenten zu einer Steigerung der Conversions und einer Verkürzung der Abschlusszeiten.

• Nutzung der Kundenloyalität als Schlüsselkennzahl

Kundenbindung ist bei ABM praktisch eine eigene Währung. Loyale Kunden werden Sie wahrscheinlich an ihre Kontakte verweisen, weiterhin bei Ihnen kaufen, solange der Bedarf besteht, nicht offen für Verkaufsgespräche Ihrer Konkurrenten und offen für andere Produkte/Dienstleistungen, die Sie anbieten.

Quelle: netigate

• Konzentration auf den Abschluss großer Geschäfte

Wie bereits erwähnt, geht es bei ABM um große Deals. Am Anfang identifiziert das ABM-Team die größten Chancen und geht ihnen dann proaktiv nach.

• Sich am meisten um die bestehenden Benutzer kümmern

Zahlreiche Studien belegen, dass es für Unternehmen viel einfacher ist, mehr Umsatz mit Bestandskunden zu generieren als mit Neukunden. Außerdem können Sie mit Hilfe Ihrer aktuellen Kunden echte Fürsprecher schaffen, die zu einer authentischen Stimme für die Bewerbung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung werden.

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Wie Sie ABM in der bestehenden Marketingkampagne einsetzen, um Ihre Markenbekanntheit und Ihren ROI zu steigern

Es gibt acht wichtige Phasen, die Ihnen beim Einstieg in das kontobasierte Marketing helfen.

Stufe 1: Erstellen der Account-Profile mit dem höchsten Wert

Analysieren Sie Ihren bestehenden Kundenstamm, um die Profile zu identifizieren, die Ihrer idealen Kundendefinition entsprechen. Obwohl diese Definition in Abhängigkeit von verschiedenen Nuancen (z. B. der Branche, in der sie tätig sind) variieren kann, kommt es häufig auf die rentabelsten, langfristigsten und zufriedensten Kunden an. Die Zusammenarbeit mit ihnen ist immer eine angenehme Erfahrung. Bei neuen Konten sollten Sie die Frage beantworten: „Hat dieses Konto einen dringenden Bedarf, den wir erfüllen können und der dazu führen würde, dass sie X $ ausgeben?“

Wichtige Punkte, die es wert sind, erkundet zu werden:

• Die wesentlichen Attribute eines idealen Kontos

Sie passen gut zu Ihrem Unternehmen; sie liefern den höchsten Wert; sie genießen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

• Wie unterscheiden sich ABM-Konten von Käuferpersönlichkeiten?

Sie sind präziser und zielen darauf ab, Einzelpersonen zu finden, nicht Gruppen von Menschen.

Quelle: superoffice

Stufe 2: Echte Personen finden, die am meisten mit ausgewählten Profilen korrelieren

Der nächste Schritt konzentriert sich auf die drei Hauptaspekte:

• Auswahl der Rollen, die Sie ansprechen werden

Identifizieren Sie die Personen, die die endgültige Kaufentscheidung beeinflussen können. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Marketing-Software. Welche Personen im Zielunternehmen können potenzielle Entscheidungsträger sein? Höchstwahrscheinlich sind diese Personen ein Chief Marketing Officer, Chief Information Officer, Chief Financial Officer und Digital Marketing Manager.

• Identifizieren der Schmerzen und Bedürfnisse bestimmter Personen

Verschaffen Sie sich ein umfassendes Bild von ihren Bedürfnissen und Schmerzpunkten sowie davon, wo sie sich auf ihrer Käuferreise befinden.

• Passen Sie die Anforderungen der Konten an die strategischen Ziele Ihres Unternehmens an

Nachdem Sie die Bedürfnisse der ausgewählten Kunden identifiziert haben, sollten Sie sicherstellen, dass die Dienstleistungen Ihres Unternehmens darauf abzielen, diese zu erfüllen. Damit keine Ressourcen für irrelevante Konten verschwendet werden.

Stufe 3: Erstellen der Definition einer optimalen Targeting-Kampagne

Sobald Sie eine Liste von Influencern erstellt haben, beginnen Sie mit der Arbeit an Ihrer Definition einer optimalen Targeting-Kampagne.

Quelle: spotonvision

• Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Interessenten

Effiziente Strategien beginnen damit, sich in die Lage Ihrer potenziellen Kunden zu versetzen. Anstatt die hochrangigen Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu fördern, denken Sie darüber nach, wie dieser spezielle Kunde den größten Wert in seiner Rolle erfahren kann.

• Finden Sie Antworten, wie Sie zukünftigen Kunden helfen können

Versuchen Sie, Antworten auf die folgenden Fragen zu finden: Was sind die Sorgen und Bestrebungen unserer Kunden? Wie können wir ihnen einen einzigartigen Mehrwert bieten? Was würde unserem Kunden helfen, Veränderungen in seinem Unternehmen anzustoßen?

• Definieren Sie die Hauptphasen einer Targeting-Kampagne

Es können die folgenden Phasen vorhanden sein: Recherche und Strategie (Start-/Enddatum der Kampagne, Budget, Ziele usw.); Ausführung (Tätigkeiten); Post-Launch (Tracking und Neubewertung).

Stufe 4: Aufbau Ihrer Marketingkampagnen

In dieser Phase müssen Sie personalisierte Kampagnen entwickeln, die auf Ihr Zielkonto abgestimmt sind.

• Trennen Sie die wichtigsten Konten

ABM erfordert einen besonderen Ansatz für jede Art von Konto, was viel Zeit und Mühe kosten kann. Wenn Sie also die wichtigsten nicht voneinander trennen, werden Sie keine feste Marketingstrategie entwickeln können.

Quelle: Übermittlungsstelle

Berücksichtigen Sie potenzielle Einnahmen sowie andere strategische Faktoren wie Einfluss auf den Markt, die Wahrscheinlichkeit von Wiederholungskäufen bei Ihnen oder überdurchschnittliche Gewinnpotenziale.

• Entwickeln Sie ein Schaufenster Ihres Interesses

Definieren Sie die Ziele der Arbeit mit jedem Konto (abgesehen davon, dass Sie Ihren Service kaufen). In ABM kann es bei jedem Interessenten Teilziele geben. Abhängig von ihrer Rolle, Unternehmensgröße usw. haben Sie bei jedem Schritt der Marketingkampagne eine andere Definition von Erfolg. Das Ziel kann beispielsweise so lauten: „Wir müssen mindestens 30 Personen dazu bringen, ein Meeting mit unserem Team zu buchen und mindestens 10 Gelegenheiten in ihrer Vertriebspipeline zu schaffen.“

• Erstellen Sie personalisierte Ansprachepläne, die sowohl Ihre Bedürfnisse als auch die des Kunden berücksichtigen

Erstellen Sie gemäß den oben beschriebenen Unterzielen einen Plan für jedes Konto, der sicherstellt, dass diese Ziele erreicht werden.

Siehe auch: „Aufbau einer supereffektiven Kommunikationsstrategie: der ultimative Leitfaden.“

Phase 5: Identifizierung der nützlichsten Kanäle, um Accounts zu erreichen

Sie haben also die besten Inhalte erstellt, um Ihre Konten zu erreichen. Jetzt ist es an der Zeit, die richtigen Kanäle auszuwählen, um es zu bewerben.

• E-Mail-ABM-Kanal

E-Mail-Marketing gilt als einer der wichtigsten Kanäle des B2B-Marketings. Denken Sie daran, je besser die Personalisierung, desto höher Ihre Konversionsraten. Sie kennen wahrscheinlich einfache Regeln für die Personalisierung von E-Mails. Aber wussten Sie, dass E-Mails mit einer richtig gestalteten E-Mail-Signatur viel persönlicher aussehen als solche ohne? Empfänger reagieren positiver, wenn sie sehen, dass hinter Ihrer Marke ein echter Mensch steht. Darüber hinaus können Sie Ihrer E-Mail-Fußzeile personalisierte Call-to-Action-Schaltflächen und Werbebanner hinzufügen, um eine noch größere Wirkung zu erzielen.

Lesen Sie unseren Blog-Beitrag: „Sieben häufige Fehler bei E-Mail-Marketing-Kampagnen vermeiden – einige wichtige Tipps.“

• SMM

Apropos Social-Media-Kanäle: Vielleicht finden Sie diesen Leitfaden hilfreich. Es diskutiert die demografischen Daten der Nutzer von fünf großen Social-Media-Plattformen: Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn und Twitter.

• Live-Events

Wenn Sie sich persönlich mit Ihrer Zielgruppe treffen möchten, können Sie eine Veranstaltung durchführen und sie alle in einem Raum zusammenbringen.

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Stufe 6: Entwicklung von Aktionsplänen

• Verteilen Sie die Rollen in Ihrem Team

Um Ihrem Team Rollen und Verantwortlichkeiten zuzuweisen, erstellen Sie ein Playbook, das klarstellt, wer was wann tut.

• Identifizieren Sie die wichtigsten Phasen der Kundenakquise

Planen Sie, welche Taktiken und Aktivitäten Ihr Team anwenden wird, um Kontakte in jeder Phase ihrer Customer Journey einzubeziehen.

• Erstellen Sie Konversationsmodelle, um Ihre Aktionen zu leiten

Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie alle die Kampagne während des gesamten Kundenlebenszyklus unterstützen werden.

Stufe 7: Die Durchführung der ABM-Kampagne

Und schließlich ist es an der Zeit, die Ärmel hochzukrempeln und mit der Schauspielerei zu beginnen. Kontaktieren Sie Konten auf allen Ebenen gemäß Ihrer Strategie; verschiedene Mitarbeiter für unterschiedliche Arten der Kommunikation einbeziehen.

Quelle: Endstation

Stufe 8: Beobachtung der Ergebnisse

Wie bei jeder anderen Marketingstrategie ist es wichtig, die Daten zu analysieren, um zu sehen, wie Ihre Kampagnen abschneiden. Wie misst man Account Based Marketing?

• Verfolgen Sie die Konversionsrate in jedem Kanal

Das Verfolgen Ihrer ABM-Bemühungen mag zunächst entmutigend erscheinen, aber es gibt auch eine Vielzahl von Tools, die Ihnen bei der Bewertung helfen. Sie können beispielsweise Ihren Website-Traffic in Google Analytics im Abschnitt Verhalten überprüfen. Social-Media-Sites wie Instagram, Facebook, LinkedIn usw. verfügen ebenfalls über Analysetools, die Ihnen spezifische Einblicke liefern. Wenn Sie Link-Besuche von Direktmailings verfolgen müssen, erstellen Sie einen Bitly-Link, den Sie in Offline-Kampagnen platzieren können.

• Identifizieren Sie die verwendeten Best Practices

Es macht keinen Sinn, eine Marketing-Taktik anzuwenden, die niemals konvertiert oder Ihnen eine Rendite auf Ihre Investition einbringt. Achten Sie darauf, die Taktiken zu verfolgen, die am besten funktionieren, und die Taktiken, die nicht funktionieren.

• Verbessern Sie sich nach Konten, nicht nach Einzelpersonen

Während Sie hauptsächlich mit Einzelpersonen in ABM arbeiten, vergessen Sie nicht, dass Sie vielseitig sein sollten. Wenn etwas für eine Person schlecht ist, ist es nicht unbedingt schlecht für das Konto.

Auf welche wesentlichen Vor- und Nachteile sollten Sie bei ABM achten?

Wie alle anderen Technologien hat ABM seine Vor- und Nachteile. Beginnen wir mit den Profis.

Vorteile

• Die personalisierte Ansprache erhöht in den meisten Fällen die Konversionsrate

Anstatt sich auf groß angelegte Kampagnen zu verlassen, die darauf abzielen, eine größere Anzahl potenzieller Kunden für Sie zu gewinnen, konzentriert sich ABM nur auf die Interessenten, die am wahrscheinlichsten kaufen, und verwendet personalisierte Kampagnen, um diese Interessenten gezielt anzusprechen. Je besser die Personalisierung, desto höher die Konversionsraten.

Quelle: Außendienst

• Marketing und Vertrieb arbeiten gemeinsam an einem gemeinsamen beobachtbaren Ziel

Laut SiriusDecisions steigern B2B-Unternehmen, in denen Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten und sich auf dieselben Ziele konzentrieren, den Umsatz um 19 % schneller.

• Der Verkaufstrichter ist viel kürzer als beim Inbound-Marketing

An großen Kaufentscheidungen sind mehrere Interessenten beteiligt. Dies verlangsamt in der Regel den Verkaufsprozess, da er auf einer niedrigeren Ebene in der Organisation beginnt und sich langsam in Richtung des Hauptentscheidungsträgers bewegt. Beim kontobasierten Marketing wird die Länge des Verkaufszyklus verkürzt, da alle Interessenten gleichzeitig gepflegt werden.

• Der ROI ist am höchsten und am einfachsten zu verfolgen

Fast 85 % der Vermarkter, die den ROI messen, geben an, dass kontobasiertes Marketing höhere Renditen liefert als jeder andere Marketingansatz. Da Sie sich auf weniger Konten konzentrieren, ist es außerdem einfacher, die Interaktion Ihrer Kunden mit Ihren Kampagnen zu analysieren.

• Alle verfügbaren Ressourcen werden sinnvoll eingesetzt

Mit einer Strategie, die auf dem Sammeln von Leads basiert, geben Unternehmen einen anständigen Betrag von $ aus, um so viele Leads wie möglich zu gewinnen. Mit einer Lead-basierten Strategie ist es jedoch unmöglich, schlecht passende Leads zu vermeiden. Infolgedessen geben Unternehmen viel Geld umsonst aus. Es ist viel kostengünstiger, festzustellen, welche Konten am besten zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen, und erst dann Geld auszugeben, um sie über verschiedene Kanäle zu erreichen, auf denen sie aktiv sind (Web, soziale Netzwerke, Veranstaltungen usw.).

Lesen Sie unseren Blogbeitrag: „Die besten Tipps und Möglichkeiten, um den richtigen Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen aufzubauen.“

Nachteile

Wie sieht es mit den Nachteilen des ABM aus?

• Es ist schwierig, die wertvollsten Zielkonten zu definieren

Eine negative Realität des kontobasierten Marketings ist, dass Vertrieb und Marketing unterschiedliche Statistiken verwenden und Kunden unterschiedlich sehen.

• Die gewünschten Ergebnisse könnten oft fehlschlagen

Dies kann zu einer totalen Geldverschwendung führen, da das Zielkonto möglicherweise schlecht ausgewählt ist und sich als unbefriedigend herausstellt.

• Unterschiede bei der Messung von kontobasierten Marketingstatistiken

Vermarkter verwenden Tools zur Marketingautomatisierung, und der Vertrieb verwendet CRMs, was zu Unordnung führt.

Die besten funktionierenden Account-basierten Marketingbeispiele, die Sie verwenden können

• Live-Events

Live-Events sind eine hervorragende Gelegenheit für Vertriebsteams, Entscheidungsträger persönlich zu treffen und sie zu überzeugen. Wenn Sie einen ABM-Ansatz für Veranstaltungen verwenden, können Sie Schlüsselkunden von Zielkunden persönlich einladen, spezielle VIP-Abendessen organisieren, Zielkunden personalisierte Geschenke machen und nach der Veranstaltung persönlichen Support bieten.

Quelle: Jeffbullas

• Webinare und Seminare

Seminare und Webinare können eine äußerst wirkungsvolle Taktik sein, wenn sie richtig ausgeführt werden. Einzigartige Inhalte sollten mit Blick auf die Zielgruppe erstellt werden.

• Personalisierte E-Mails

Personalisierte E-Mails gehören zu den einfachsten Best Practices für kontobasiertes Marketing, aber nur, wenn sie korrekt ausgeführt werden. Angenommen, Sie haben eine Gruppe von zehn Kontakten bei einem Ihrer Top-Accounts identifiziert, die möglicherweise Ihr Kunde werden könnten. Eine zu berücksichtigende kontobasierte Marketingtaktik wäre, eine Reihe von E-Mails zu erstellen und jede nach Rolle zu personalisieren. Ihre E-Mails sollten relevante, hilfreiche Inhalte enthalten, die auf die Herausforderungen jeder einzelnen Person eingehen. Und denken Sie daran, dass Ihr Ziel nicht darin besteht, zu zeigen, wie viel Sie persönlich über den Kontakt wissen, sondern hilfreiche Inhalte bereitzustellen, die sich auf die Lösung bekannter Kontaktprobleme konzentrieren.

• PPC-Anzeigen für Zielkonten

PPC und bezahlte soziale Anzeigen sind eine weit verbreitete Methode, um Ihre Zielkonten zu erreichen. Social-Media-Plattformen wie Facebook und LinkedIn ermöglichen es Ihnen, bestimmte Unternehmen und Einzelpersonen anzusprechen.

• Website-Personalisierung

Es ist auch eine kluge Idee, Website-Personalisierung zu verwenden, um relevante Inhalte und personalisierte Nachrichten für Besucher anzuzeigen, die bestimmten Kriterien entsprechen.

Fazit

Kurz gesagt, Account-based Marketing (ABM) bedeutet, dass Marketing- und Vertriebsteams eng zusammenarbeiten und ihre ganze Aufmerksamkeit auf die Accounts richten, die wirklich wichtig sind. Die Popularität von ABM hat in letzter Zeit zugenommen, und es ist leicht zu verstehen, warum. Im Vergleich zu herkömmlichen Strategien zur Lead-Generierung ist ABM viel kostengünstiger, da Sie zunächst die Konten bestimmen, die zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen, und erst dann Geld ausgeben, um sie über verschiedene Kanäle zu erreichen. ABM wird oft als „Zero-Waste-Marketing“ bezeichnet.

Befolgen Sie diese acht wesentlichen Schritte, um Ihren eigenen Account-basierten Marketingplan zu erstellen:

• Schritt 1: Definieren Sie die wesentlichen Attribute eines idealen Kontos
• Schritt 2: Finden Sie echte Personen, die am meisten mit ausgewählten Profilen korrelieren
• Schritt 3: Erstellen Sie die Definition einer optimalen Targeting-Kampagne
• Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Marketingkampagnen
• Schritt 5: Identifizieren Sie die richtigen Kanäle, um Zielkonten zu erreichen
• Schritt 6: Entwickeln Sie einen Aktionsplan
• Schritt 7: Führen Sie die ABM-Kampagne durch
• Schritt 8: Beobachten Sie die Ergebnisse