Wie man Beziehungen zu Analysten aufbaut und verbessert

Jedes Unternehmen weiß, dass es ein todsicherer Weg ist, Glaubwürdigkeit und Vertrauen in Ihre Marke zu schaffen, wenn Top-Experten von Ihrer Arbeit schwärmen und als Ergebnis Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen lassen. Im B2B-Bereich ist die Unterstützung durch Branchenanalysten der Schlüssel, um Ihre Interessenten und Kunden davon zu überzeugen, dass Sie tatsächlich das tun können, was Sie sagen. Aber wie können Sie Beziehungen zu Analysten aufbauen und verbessern, um Vertrauen im Markt aufzubauen?

Während es Vorteile wie bessere Verkäufe und eine verbesserte Markenbekanntheit bringt, sich mit Top-Analysten die Ellbogen zu reiben, ist es keine leichte Aufgabe, Beziehungen zu diesen Experten aufzubauen und sich deren Unterstützung zu sichern. Wenn die Gewinnung neuer Leads bereits eine Herausforderung genug ist, versuchen Sie, Branchenanalysten zu beeindrucken, die alles gesehen haben und eine starke Meinung darüber haben, wohin sich der Markt entwickelt. Selbst wenn Sie über eine solide Produktentwicklungsstrategie verfügen und Ihren Kunden einen hohen Mehrwert bieten, können Sie darauf wetten, dass diese Branchenanalysten ein oder zwei Dinge darüber zu sagen haben, was Sie besser machen können.

Aber auch wenn Sie nicht ganz auf der Höhe Ihres Könnens sind, sollten Sie dennoch danach streben, Beziehungen zu Analysten aufzubauen und zu verbessern. Der Kontakt und die Zusammenarbeit mit diesen Experten im Laufe der Zeit kann Ihr Team besser darauf vorbereiten, über Ihr Produkt zu sprechen und Ihre Marke so zu repräsentieren, dass Sie sich wirklich von anderen abheben. Noch wichtiger ist, dass diese Beziehungen Sie mit wertvollen Erkenntnissen ausstatten, die Sie nutzen können, um Ihre gesamte Geschäftsstrategie so zu gestalten, dass Ihre Marke vorangetrieben wird.

Zum Glück für Sie wissen wir hier bei Act-On ein oder zwei Dinge darüber, wie man eine gute Beziehung zu Branchenanalysten aufbaut, und freuen uns, unser Wissen zu teilen, um Ihnen dabei zu helfen, dasselbe zu tun.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Beziehungen zu Analysten aufbauen und verbessern können.

Demonstrieren Sie Ihr Produkt, um den Fall für Ihre Marke zu stärken

Es gibt zwar kein Geheimrezept, um Analysten dazu zu bringen, auf Sie aufmerksam zu werden, aber eines ist sicher: Sie sollten besser bereit sein, über den Wert Ihres Produkts zu sprechen und ihn zu zeigen, wenn sie Ihnen ihre Augen und Ohren leihen. Schließlich möchten Sie nicht jahrelanges Networking und den Aufbau von Beziehungen den Bach runtergehen lassen, nur weil Sie nicht vorbereitet waren.

Wenn Sie einen begehrten Interviewplatz mit einem Top-Branchenanalysten erhalten, können Sie darauf wetten, dass er tief in die Materie einsteigen möchte, um alles über Ihr Produkt, den langfristigen Plan und die Vision Ihres Unternehmens und darüber zu erfahren, was Ihre Angebote im Vergleich dazu einzigartig macht Ihre Konkurrenten. Sie müssen auch bereit sein, eine Demo bereitzustellen und die folgenden Punkte in Ihrer Präsentation zu besprechen.

• Hauptunterscheidungsmerkmale: Sie lösen wahrscheinlich ein ähnliches Problem wie andere Lösungen auf dem Markt. Um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorzuheben, müssen Sie hervorheben, inwiefern es anders und besser ist als die Lösung Ihrer Mitbewerber.
• Wert : Vergessen Sie nicht zu besprechen, welche Kundenprobleme Ihre Lösung löst und wie.
• ROI-Potenzial: Der Kauf neuer Produkte oder Dienstleistungen ist für jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, eine schwierige Entscheidung. Daher müssen Sie zeigen, wie Ihre Angebote dazu beitragen, das Endergebnis Ihrer Kunden zu verbessern.
• Produktentwicklungsstrategie: Ohne all Ihre Geheimnisse preiszugeben, besprechen Sie, wie Sie sich Ihr Produkt in Zukunft vorstellen, um Ihre Kunden besser zu bedienen.

Jedes Produkt und jede Unternehmensgeschichte ist einzigartig, sodass Sie Ihrer Diskussion mit Analysten wahrscheinlich noch viele weitere Dinge hinzufügen können, aber die Konzentration auf die oben genannten Schlüsselaspekte ist ein guter Ausgangspunkt.

Sichere Referenzen und Testimonials von zufriedenen Kunden

Während Sie vielleicht eine gute Beziehung zu Ihren Kontakten bei den führenden Firmen haben, stehen die Chancen gut, dass sie ein viel breiteres Netz auswerfen wollen, wenn es darum geht, Informationen über Ihr Produkt zu sammeln. Und wer könnte ihnen besser erklären, warum Ihr Produkt wertvoll und einzigartig ist, als Ihre aktuellen Kunden?

Es ist wahr. Nichts spricht so viel über den Wert Ihrer Marke und Ihres Produkts wie zufriedene Kunden. Daher kann sich die Identifizierung und Pflege von Beziehungen zu Markenbotschaftern als effektive Strategie erweisen, wenn es darum geht, die Kraft Ihres Produkts und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu demonstrieren.

Nutzen Sie das Feedback und die Erkenntnisse, die Sie erhalten

Die Aufgabe eines Analysten besteht nicht nur darin, Ihr Produkt für seine Kunden zu bewerten, sondern Ihnen und Ihren Kunden auch Einblicke und Ratschläge zu geben, wohin sich die Branche entwickelt und welche Produktmerkmale am stärksten sind. Während sie vielleicht viele großartige Dinge über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sagen haben, haben sie vielleicht auch Gedanken darüber, was Sie tun können, um Ihre Angebote wertvoller und wettbewerbsfähiger zu machen.

Niemand möchte hören, dass sein Produkt einfach nicht dort ist, wo es hingehört, oder dass seine Wettbewerber ihm in Sachen Produktentwicklung und Innovation viele Schritte voraus sind. Mein Rat ist, das Beste aus diesem Feedback zu machen, indem Sie es auf eine Weise nutzen, die Ihnen hilft, Ihre Produktentwicklung sowie Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien in Zukunft zu verbessern. Schließlich sind sie aus gutem Grund Experten auf dem Markt.

Wir haben zum Beispiel viele wertvolle Erkenntnisse aus der Teilnahme an Interviews mit Analysten gewonnen und uns im Laufe der Jahre strengen Bewertungsprozessen unterzogen. Das Engagement unseres Teams, diese Informationen zu nutzen, um unsere Plattform zu verbessern und zu erneuern, hat uns nicht nur geholfen, unsere Kunden mit einer leistungsfähigeren und zugänglicheren Marketingautomatisierung besser zu bedienen; Es hat uns auch befähigt, einen begehrten „Visionary“-Platz im Gartner Magic Quadrant 2019 für CRM Lead Management zu ergattern. All dies wäre nicht möglich, wenn wir uns nicht das Feedback unserer Kunden und Branchenexperten zu Herzen nehmen würden.

Wir hoffen, dass dieser Blog Ihnen hilft, Beziehungen zu Analysten in Ihrer Branche aufzubauen und zu verbessern. Unserer Erfahrung nach kann die Kombination eines großartigen Produkts mit hilfreichem Kundenservice und ansprechendem Marketing Wunder bewirken, aber Sie müssen bereit sein, innovativ zu sein und sich die Ansichten und Ratschläge der Analysten zu Herzen zu nehmen.

Wenn Sie in der Lage sind, sich weiter zu verbessern und weiterzuentwickeln, werden Sie wahrscheinlich auf einigen ziemlich beeindruckenden Listen landen. Wir befolgen die oben genannten Ratschläge nun schon seit Jahren und sind das dritte Jahr in Folge wieder im Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management.

Laden Sie den Bericht herunter, um zu erfahren, warum Gartner uns in unserem Bereich als „visionär“ betrachtet!