如何建立和改善分析師關係

每家公司都知道，讓頂級專家對您的工作贊不絕口是建立信譽和信任您的品牌的必經之路，因此，您的銷售額會飆升。 在 B2B 領域，獲得行業分析師的支持是讓您的潛在客戶和客戶相信您實際上可以做您所說的事情的關鍵。 但是，您如何建立和改善分析師關係以建立市場信任？

雖然與頂級分析師擦肩而過具有更好的銷售和提高品牌知名度等好處，但與這些專家建立關係並獲得這些專家的支持並非易事。 如果吸引新的潛在客戶已經是一項挑戰，請嘗試給已經看到這一切並對市場走向有強烈看法的行業分析師留下深刻印象。 即使您制定了可靠的產品開發策略並為您的客戶提供了巨大的價值，您也可以打賭，這些行業分析師會對您可以做得更好的地方發表一兩句話。

但是，即使您不在遊戲的頂端，您仍應努力建立和改善分析師關係。 隨著時間的推移，與這些專家建立聯繫和合作可以更好地讓您的團隊準備好談論您的產品並以一種讓您真正脫穎而出的方式來宣傳您的品牌。 更重要的是，這些關係將為您提供寶貴的見解，您可以利用這些見解來塑造您的整體業務戰略，從而推動您的品牌向前發展。

幸運的是，在 Act-On，我們知道與行業分析師建立良好關係的一兩件事，並且很高興分享我們的知識來幫助您做同樣的事情。

繼續閱讀以了解如何建立和改善分析師關係。

演示您的產品為您的品牌打造案例

雖然讓分析師注意到你並沒有什麼秘訣，但有一件事是肯定的：當他們為你提供眼睛和耳朵時，你最好準備好談論並展示你的產品的價值。 畢竟，您不希望僅僅因為您沒有準備好而讓多年的網絡和關係建立付諸東流。

當您與一位頂級行業分析師獲得夢寐以求的面試機會時，您可以打賭他們會想深入了解您的產品、公司的長期計劃和願景，以及與您的產品相比，是什麼讓您的產品與眾不同你的競爭對手。 您還必須準備好提供演示並在演示文稿中討論以下內容。

• 關鍵區別：您可能會解決與市場上其他解決方案類似的問題。 為了使您的產品或服務脫穎而出，您必須強調它與競爭對手的解決方案有何不同和更好。
• 價值：不要忘記討論您的解決方案解決了哪些客戶痛點以及如何解決。
• 投資回報的潛力：購買新產品或服務對任何公司來說都是一個艱難的決定，無論規模大小，因此您必須證明您的產品將如何幫助提高客戶的底線。
• 產品開發策略：在不洩露您所有秘密的情況下，討論您如何設想您的產品在未來發展以更好地為您的客戶服務。

每個產品和公司的故事都是獨一無二的，因此您可能會在與分析師的討論中添加更多內容，但關注上述關鍵方面是一個很好的起點。

從滿意的客戶那裡獲得推薦信和推薦信

雖然您可能與領先公司的聯繫人建立了良好的關係，但在收集有關您的產品的信息時，他們可能希望撒下更廣泛的網絡。 還有誰能比您當前的客戶更好地告訴他們您的產品為何有價值和獨特？

這是真的。 沒有什麼比滿意的客戶更能說明您的品牌和產品的價值了。 因此，在展示產品的力量和品牌的可信度時，識別和培養與品牌大使的關係可以證明是一種有效的策略。

利用您收到的反饋和見解

分析師的工作不僅是為他們的客戶評估您的產品，還為您和您的客戶提供有關行業發展方向以及哪些產品功能最具影響力的見解和建議。 因此，雖然他們可能對您的產品或服務有很多好話要說，但他們也可能對您可以做些什麼來使您的產品更具價值和競爭力有想法。

在產品開發和創新方面，沒有人願意聽到他們的產品沒有達到應有的水平，或者他們的競爭對手領先於他們很多步。 我的建議是充分利用這些反饋，以幫助您改進產品開發、營銷和銷售策略向前發展的方式加以利用。 畢竟，他們是市場專家是有原因的。

例如，多年來，我們通過參與分析師訪談和嚴格的評估過程，獲得了許多寶貴的見解。 我們團隊致力於利用這些信息來改進和創新我們的平台，這不僅幫助我們通過更強大、更易於訪問的營銷自動化更好地為客戶服務； 它還使我們能夠在 2019 年 Gartner CRM 潛在客戶管理魔力像限中獲得夢寐以求的“遠見者”位置。 如果我們不將客戶和行業專家的反饋放在心上，這一切都不可能實現。

我們希望這個博客可以幫助您建立和改善您所在行業的分析師關係。 根據我們的經驗，將出色的產品與有用的客戶服務和引人入勝的營銷相結合可以創造奇蹟，但您必須願意創新並將分析師的觀點和建議銘記於心。

如果您能夠繼續改進和發展，您可能最終會出現在一些令人印象深刻的列表中。 多年來，我們一直遵循上述建議，並且連續第三年重返 Gartner CRM 潛在客戶管理魔力像限。

下載報告，了解為什麼 Gartner 認為我們在我們的領域是“有遠見的”！