如何建立和改善分析师关系

每家公司都知道，让顶级专家对您的工作赞不绝口是建立信誉和信任您的品牌的必经之路，因此，您的销售额会飙升。 在 B2B 领域，获得行业分析师的支持是让您的潜在客户和客户相信您实际上可以做您所说的事情的关键。 但是，您如何建立和改善分析师关系以建立市场信任？

虽然与顶级分析师擦肩而过具有更好的销售和提高品牌知名度等好处，但与这些专家建立关系并获得这些专家的支持并非易事。 如果吸引新的潜在客户已经是一项挑战，请尝试给已经看到这一切并对市场走向有强烈看法的行业分析师留下深刻印象。 即使您制定了可靠的产品开发策略并为您的客户提供了巨大的价值，您也可以打赌，这些行业分析师会对您可以做得更好的地方发表一两句话。

但是，即使您不在游戏的顶端，您仍应努力建立和改善分析师关系。 随着时间的推移，与这些专家建立联系和合作可以更好地让您的团队准备好谈论您的产品并以一种让您真正脱颖而出的方式来宣传您的品牌。 更重要的是，这些关系将为您提供宝贵的见解，您可以利用这些见解来塑造您的整体业务战略，从而推动您的品牌向前发展。

幸运的是，在 Act-On，我们知道与行业分析师建立良好关系的一两件事，并且很高兴分享我们的知识来帮助您做同样的事情。

继续阅读以了解如何建立和改善分析师关系。

演示您的产品为您的品牌打造案例

虽然让分析师注意到你并没有什么秘诀，但有一件事是肯定的：当他们为你提供眼睛和耳朵时，你最好准备好谈论并展示你的产品的价值。 毕竟，您不希望仅仅因为您没有准备好而让多年的网络和关系建立付诸东流。

当您与一位顶级行业分析师获得梦寐以求的面试机会时，您可以打赌他们会想深入了解您的产品、您公司的长期计划和愿景，以及是什么让您的产品与众不同你的竞争对手。 您还必须准备好提供演示并在演示文稿中讨论以下内容。

• 关键区别：您可能会解决与市场上其他解决方案类似的问题。 为了使您的产品或服务脱颖而出，您必须强调它与竞争对手的解决方案有何不同和更好。
• 价值：不要忘记讨论您的解决方案解决了哪些客户痛点以及如何解决。
• 投资回报的潜力：购买新产品或服务对任何公司来说都是一个艰难的决定，无论规模大小，因此您必须证明您的产品将如何帮助提高客户的底线。
• 产品开发策略：在不泄露您所有秘密的情况下，讨论您如何设想您的产品在未来发展以更好地为您的客户服务。

每个产品和公司的故事都是独一无二的，因此您可能会在与分析师的讨论中添加更多内容，但关注上述关键方面是一个很好的起点。

从满意的客户那里获得推荐信和推荐信

虽然您可能与领先公司的联系人建立了良好的关系，但在收集有关您的产品的信息时，他们可能希望撒下更广泛的网络。 还有谁能比您当前的客户更好地告诉他们您的产品为何有价值和独特？

这是真的。 没有什么比满意的客户更能说明您的品牌和产品的价值了。 因此，在展示产品的力量和品牌的可信度方面，识别和培养与品牌大使的关系可以证明是一种有效的策略。

利用您收到的反馈和见解

分析师的工作不仅是为他们的客户评估您的产品，而且还为您和您的客户提供有关行业发展方向以及哪些产品功能最具影响力的见解和建议。 因此，虽然他们可能对您的产品或服务有很多好话要说，但他们也可能对您可以做些什么来使您的产品更具价值和竞争力有想法。

在产品开发和创新方面，没有人愿意听到他们的产品没有达到应有的水平，或者他们的竞争对手领先于他们很多步。 我的建议是充分利用这些反馈，以帮助您改进产品开发、营销和销售策略向前发展的方式加以利用。 毕竟，他们是市场专家是有原因的。

例如，多年来，我们通过参与分析师访谈和严格的评估过程，获得了许多宝贵的见解。 我们团队致力于利用这些信息来改进和创新我们的平台，这不仅帮助我们通过更强大、更易于访问的营销自动化更好地为客户服务； 它还使我们能够在 2019 年 Gartner CRM 潜在客户管理魔力象限中获得梦寐以求的“远见者”位置。 如果我们不将客户和行业专家的反馈放在心上，这一切都不可能实现。

我们希望这个博客可以帮助您建立和改善您所在行业的分析师关系。 根据我们的经验，将出色的产品与有用的客户服务和引人入胜的营销相结合可以创造奇迹，但您必须愿意创新并将分析师的观点和建议铭记于心。

如果您能够继续改进和发展，您可能最终会出现在一些令人印象深刻的列表中。 多年来，我们一直遵循上述建议，并且连续第三年重返 Gartner CRM 潜在客户管理魔力象限。

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