Analist İlişkileri Nasıl Oluşturulur ve Geliştirilir

Her şirket, üst düzey uzmanların yaptığınız şey hakkında övünmesinin, markanıza güvenilirlik ve güven sağlamanın kesin bir yolu olduğunu bilir ve sonuç olarak, satışlarınızın çatıdan yükselmesini sağlar. B2B alanında, endüstri analistlerinin desteğine sahip olmak, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi yapabileceğinizi söylediğiniz şeyi gerçekten yapabileceğinize ikna etmenin anahtarıdır. Ancak piyasada güven oluşturmak için analist ilişkilerini nasıl kurabilir ve geliştirebilirsiniz?

En iyi analistlerle baş başa kalmanın daha iyi satışlar ve daha iyi marka bilinirliği gibi faydaları olsa da, bu uzmanlarla ilişkiler kurmak ve onlardan destek almak kolay bir iş değil. Yeni müşteri adaylarını cezbetmek zaten bir zorluksa, her şeyi görmüş ve pazarın nereye gittiği konusunda güçlü fikirleri olan endüstri analistlerini etkilemeyi deneyin. Sağlam bir ürün geliştirme stratejiniz olsa ve müşterilerinize büyük değer sunsanız bile, bu endüstri analistlerinin neyi daha iyi yapabileceğiniz konusunda söyleyecekleri bir iki şey olacağına bahse girebilirsiniz.

Ancak, oyununuzun zirvesinde olmasanız bile, yine de analist ilişkileri kurmak ve geliştirmek için çaba göstermelisiniz. Zaman içinde bu uzmanlarla bağlantı kurmak ve çalışmak, ekibinizi ürününüz hakkında konuşmaya ve markanızı sizi gerçekten öne çıkaracak şekilde temsil etmeye daha iyi hazırlayabilir. Daha da önemlisi, bu ilişkiler sizi markanızı ileriye taşıyacak şekilde genel iş stratejinizi şekillendirmek için kullanabileceğiniz değerli bilgilerle donatacaktır.

Şansınıza, burada Act-On'da, endüstri analistleriyle iyi bir ilişki kurma hakkında bir iki şey biliyoruz ve aynı şeyi yapmanıza yardımcı olmak için bilgimizi paylaşmaktan heyecan duyuyoruz.

Analist ilişkilerini nasıl oluşturacağınızı ve geliştireceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

Markanız İçin Vaka Oluşturmak İçin Ürününüzü Tanıtın

Analistlerin sizi fark etmesini sağlayacak gizli bir sos olmasa da, kesin olan bir şey var: Size gözlerini ve kulaklarını ödünç verdiklerinde ürününüzün değerini konuşmaya ve göstermeye hazır olsanız iyi olur. Sonuçta, hazırlıklı olmadığınız için yıllarca süren ağ kurma ve ilişki kurmanın boşa gitmesine izin vermek istemezsiniz.

Önde gelen bir endüstri analistiyle gıpta ile bakılan bir röportaj noktasına geldiğinizde, ürününüz, şirketinizin uzun vadeli planı ve vizyonu ve tekliflerinizi diğerlerine kıyasla benzersiz kılan şeyin ne olduğu hakkında her şeyi öğrenmek için derinlere inmek isteyeceklerine bahse girebilirsiniz. rakipleriniz. Ayrıca bir demo sunmaya ve sununuzda aşağıdakileri tartışmaya hazır olmalısınız.

• Temel Farklılaştırıcılar: Muhtemelen piyasadaki diğer çözümlere benzer bir sorunu çözersiniz. Ürününüzü veya hizmetinizi öne çıkarmak için, rakiplerinizin çözümünden ne kadar farklı ve daha iyi olduğunu vurgulamalısınız.
• Değer : Çözümünüzün hangi müşteri sıkıntılarını nasıl çözdüğünü tartışmayı unutmayın.
• Yatırım Getirisi Potansiyeli: Yeni ürün veya hizmet satın almak, büyüklüğü ne olursa olsun her şirket için zor bir karardır, bu nedenle tekliflerinizin müşterilerinizin kârlılığını nasıl iyileştireceğini göstermelisiniz.
• Ürün Geliştirme Stratejisi: Tüm sırlarınızı vermeden, müşterilerinize daha iyi hizmet vermek için gelecekte ürününüzün nasıl gelişeceğini tasavvur ettiğinizi tartışın.

Her ürün ve şirket hikayesi benzersizdir, bu nedenle muhtemelen analistlerle yaptığınız tartışmaya ekleyeceğiniz daha birçok şey olacaktır, ancak yukarıdaki ana yönlere odaklanmak harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Mutlu Müşterilerden Güvenli Referanslar ve Görüşler

Önde gelen firmalardaki bağlantılarınızla büyük bir uyum içinde olsanız da, ürününüz hakkında bilgi toplama konusunda çok daha geniş bir ağ oluşturmak isteyeceklerdir. Ve onlara ürününüzün neden mevcut müşterilerinizden daha değerli ve benzersiz olduğunu daha iyi kim anlatabilir?

Bu doğru. Hiçbir şey, mutlu müşteriler gibi markanızın ve ürününüzün değeri hakkında çok şey söylemez. Bu nedenle, ürününüzün gücünü ve markanızın güvenilirliğini göstermek söz konusu olduğunda, marka elçileriyle ilişkileri belirlemek ve geliştirmek etkili bir strateji olabilir.

Aldığınız Geri Bildirim ve İçgörülerden Yararlanın

Bir analistin işi, yalnızca ürününüzü müşterileri için değerlendirmek değil, aynı zamanda size ve müşterilerinize, endüstrinin nereye gittiği ve hangi ürün özelliklerinin en fazla etkiyi sağladığı konusunda fikir ve tavsiyeler sunmaktır. Bu nedenle, ürününüz veya hizmetiniz hakkında söyleyecek çok güzel şeyleri olsa da , tekliflerinizi daha değerli ve rekabetçi hale getirmek için neler yapabileceğiniz konusunda da düşünceleri olabilir.

Kimse ürününün olması gereken yerde olmadığını veya konu ürün geliştirme ve inovasyon olduğunda rakiplerinin onlardan çok adım önde olduğunu duymak istemez. Tavsiyem, bu geri bildirimden ürün geliştirmenizi, pazarlama ve satış stratejilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak şekilde yararlanarak en iyi şekilde yararlanmanızdır. Ne de olsa bir sebepten dolayı piyasada uzmanlar.

Örneğin, analistlerle yapılan görüşmelere katılarak ve yıllar boyunca titiz değerlendirme süreçlerinden geçerek birçok değerli içgörü elde ettik. Ekibimizin, platformumuzu geliştirmek ve yenilemek için bu bilgilerden yararlanma konusundaki kararlılığı, yalnızca müşterilerimize daha güçlü ve erişilebilir pazarlama otomasyonu ile daha iyi hizmet vermemize yardımcı olmakla kalmadı; aynı zamanda CRM Lider Yönetimi için 2019 Gartner Magic Quadrant'ta gıpta ile bakılan bir "Vizyoner" yer edinmemizi sağladı. Müşterilerimizden ve sektör uzmanlarından aldığımız geri bildirimleri dikkate almasaydık bunların hiçbiri mümkün olmazdı.

Bu blogun sektörünüzde analist ilişkileri kurmanıza ve geliştirmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Deneyimlerimize göre, harika bir ürünü yardımcı müşteri hizmetleri ile birleştirmek ve çekici pazarlama yapmak harikalar yaratabilir, ancak yenilik yapmaya istekli olmanız ve analistlerin bakış açısını ve tavsiyelerini ciddiye almanız gerekir.

Eğer gelişmeye ve gelişmeye devam edebiliyorsanız, muhtemelen oldukça etkileyici listelerde yer alacaksınız. Yıllardır yukarıdaki tavsiyeyi uyguluyoruz ve art arda üçüncü yıl için CRM Lider Yönetimi için Gartner Magic Quadrant'a geri döndük.

Gartner'ın kendi alanımızda bizi neden “Vizyoner” olarak gördüğünü öğrenmek için raporu indirin!