So erweitern Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste
Veröffentlicht: 2019-09-12Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine qualitativ hochwertige Marketingliste zu entwickeln, könnten Sie versucht sein, eine von einem Drittanbieter zu kaufen. Mach das nicht.
Ihre Kontaktlisten sind Ihr wertvollstes und leistungsstärkstes Marketinginstrument, daher müssen sie sauber, genau und effektiv sein.

Auch hier, egal wie düster die Dinge erscheinen mögen, kaufen Sie niemals eine E-Mail-Marketing-Liste.
Dies kann (und wird) mehr Schaden als Nutzen anrichten und sollte niemals in Betracht gezogen werden. Hier ist der Grund:
- Diese Kontakte sind unqualifiziert , was bedeutet, dass sie Ihre E-Mails nicht öffnen oder sich mit ihnen beschäftigen und sie höchstwahrscheinlich an ihren Spam-Ordner senden, was Ihrem Ruf und Ihrer Zustellbarkeit von E-Mails schadet.
- Sie haben keine exklusive Beziehung zu diesen Kontakten, da Ihr Anbieter diese Informationen an mehrere Parteien verkauft. Infolgedessen werden Kontakte jeden Tag mit Dutzenden (wenn nicht Hunderten) von Marketingbotschaften bombardiert – und es ist für die Empfänger fast unmöglich, all diesen Lärm zu überstehen.
- Kontakte stellen eine negative Assoziation mit Ihrer Marke her und vermeiden oder ignorieren wahrscheinlich alle zukünftigen Marketingbotschaften Ihrer Organisation. Der Aufbau einer guten Markenbekanntheit und eines soliden Rufs dauert Jahre; zerstöre nicht all diese harte Arbeit über Nacht.
Nun, da wir wissen, was wir nicht tun sollten (und warum), wollen wir uns drei bewährte Strategien ansehen, um eine eifrige und engagierte Liste von E-Mail-Marketing-Kontakten aufzubauen.
1) Verwenden Sie Ihre Website, um E-Mail-Abonnements zu generieren
Als Ihr zentraler Marketing-Hub ist Ihre Website Ihr größtes Kapital, wenn es darum geht, Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu erweitern. Daher sollten Sie es bei jeder sich bietenden Gelegenheit nutzen. Hier sind ein paar erprobte und wahre Möglichkeiten, genau das zu tun.
Blog- und Newsletter-Abonnements
Wir werden gleich über die Art Ihrer Inhalte sprechen, aber zuerst ist es wichtig zu verstehen, wo und wie Sie diese Inhalte verwenden können. Eine großartige Möglichkeit, Inhalte gegen Kontakte auszutauschen, besteht darin, Ihren Website-Besuchern das Abonnieren Ihres Blogs und/oder Newsletters zu erleichtern.
Arbeiten Sie mit Ihrem Webentwickler zusammen, um einen klaren, ansprechenden und auffälligen Abonnement-Button in Ihrem Blog zu erstellen, der Interessenten die Möglichkeit gibt, Ihren Blog, Content-Newsletter oder beides zu abonnieren! Abhängig von den Vorlieben und dem Verhalten Ihrer Zielgruppe können Sie die Schaltfläche oben, in der Mitte oder unten auf der Seite platzieren. Besser noch, wenn Sie wirklich auffallen möchten, erstellen Sie einen klebrigen Abonnement-Button am Rand, der beim Leser verbleibt, während er die Seite nach unten scrollt.
Relevante und ansprechende CTA-Platzierung
Wir haben dieses Thema im obigen Abschnitt gerade angesprochen, aber es ist wichtig zu verstehen, wie und wo man Calls-to-Action (CTAs) schreibt, gestaltet und platziert, die bei Ihrem Publikum ankommen und es zum Engagement motivieren. Erstens sollten Sie immer beschreibende, handlungsorientierte Formulierungen verwenden.
Zum Beispiel:
- Buchen Sie eine Demo
- Machen Sie eine Tour
- Laden Sie mein eBook herunter
Vermitteln Sie ein Gefühl von Enthusiasmus und Dringlichkeit, aber stellen Sie sicher, dass die Sprache direkt und prägnant ist – und in der zweiten Person, wann immer es angebracht ist.
Als nächstes sollten Sie mit Ihrem Designer zusammenarbeiten, um einen Stil, eine Form und eine Schriftart zu entwickeln, die mit Ihren Markenrichtlinien übereinstimmen, die Farbpalette Ihrer Website betonen und Ihren CTA auf der Seite hervorheben.
Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Ihren CTA so auf der Seite platzieren, dass er die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht. Am besten platzieren Sie Ihren Call-to-Action oberhalb der Falte in einem Bereich, in dem viel Platz für ihn ist. Gelegentlich haben Sie mehr als einen CTA auf einer Seite, daher müssen Sie in diesen Fällen Maßnahmen ergreifen, um eine Absichtshierarchie zu schaffen. Sekundäre CTAs sollten subtilere oder monochromatische Farben verwenden und kleiner sein als ihre primären Pendants.
Gut platzierte Pop-ups
Pop-ups können umstritten sein und zu höheren Absprungraten führen. In bestimmten Fällen können sie jedoch auch die Anzahl der Conversions auf einer bestimmten Seite erheblich steigern. Verwenden Sie sie in jedem Fall sparsam und stellen Sie sicher, dass sich der CTA auf den Inhalt der Seite bezieht, auf der er sich befindet.
Mit anderen Worten, Sie sollten nicht auf jeder einzelnen Seite dasselbe Popup verwenden – selbst wenn es sich um ein universelles Angebot handelt, z. B. einen Rabatt für die gesamte Website. Ziehen Sie in diesem Fall die Verwendung eines Pop-ups auf Ihrer Startseite oder Kontaktseite in Betracht, wenn ein Benutzer sich von der Seite zu entfernen scheint (z. B. ein Exit-Intent-Popup). Die Verwendung von Pop-ups auf diese Weise ist effektiv, da sie Ihnen hilft, Ihre Besucher wieder einzufangen, bevor sie wegnavigieren.
2) Erstellen Sie hochwertige Zielseiten und Formulare, um Conversions zu fördern
Oh, Junge … Landingpages und Formularerstellung. Zwei gewaltige und verwandte Themen, die für viele verschiedene Vermarkter viele verschiedene Dinge bedeuten. Aus Zeitgründen und um eine solide Grundlage zu schaffen, werde ich mich an branchenweit akzeptierte Best Practices halten.
Beginnen wir mit Landingpages:
Landing Pages sollten zu Ihren Traffic-Quellen passen
Das heißt, was auch immer Ihren Benutzer dazu verleitet hat, sich zur Zielseite durchzuklicken, sollte die Erfahrung auf der vorherigen Seite widerspiegeln – und das gilt für Text, Design, Seitenstruktur usw. Das Ziel hier ist es, eine nahtlose Benutzererfahrung zu schaffen versichert Ihren Besuchern, dass sie das richtige Ziel erreicht haben. Dies wird Vertrauen in Ihre Marke und Ihren CTA wecken und Ihre Besucher zum Handeln anregen.
Schließen Sie Social Proofs ein, um Verbrauchervertrauen zu schaffen
Das Einbinden von Kundenlogos, Erfolgsgeschichten, Statistiken und Testimonials (Text und Video) ist eine hervorragende Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen, Vertrauen aufzubauen und Ihren Ruf zu verbessern. Die meisten Verbraucher (insbesondere B2B-Käufer) werden auf ihrem Weg zum Kauf umfassende Recherchen durchführen, daher ist es wichtig, Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Unternehmen von Anfang an als zuverlässig zu positionieren. Die Präsentation Ihrer Kundenliste und die Verwendung der eigenen Worte Ihrer Kunden zur Stärkung Ihrer Positionierung tragen wesentlich dazu bei, dieses Verbrauchervertrauen zu schaffen und aufrechtzuerhalten.
Verzichten Sie auf die Navigation!
Es gibt unterschiedliche Meinungen zu diesem Thema, aber wenn der einzige Zweck einer bestimmten Seite darin besteht, eine Conversion zu generieren (z. B. eine Landing Page für die bezahlte Suche), ist es ein Kinderspiel: Vergiss die Navigation! Warum sollten Sie Ihre Benutzer einladen, die Seite zu verlassen, wenn Sie sie endlich genau dort haben, wo Sie sie haben möchten? Sicher, Ihre Absprungrate wird höher sein als bei anderen Seiten, aber das kommt mit dem Gebiet, und Ihre Unternehmensleitung wird diese Vanity-Metrik nicht einmal bemerken, wenn Sie Ihre Conversion-Raten anbieten. Sie sollten höchstens ein verlinktes Symbol einfügen, mit dem Benutzer leicht zu Ihrer Homepage gelangen können, wenn sie einige Dinge noch einmal überprüfen möchten, bevor sie sich für den CTA entscheiden.
Als Nächstes werfen wir einen Blick darauf, wie Sie durch Best Practices für Marketing-Kontaktformulare mehr Conversions garantieren können:
Weniger Felder führen zu mehr Conversions
Haben Sie schon einmal ein Kontaktformular ausgefüllt und beschlossen, nach etwa der Hälfte einfach aufzugeben? Ich auch!
Es scheint seltsam, dass sich eine so einfache Aufgabe so anstrengend anfühlen kann, aber die Leute wollen sich nicht mit dem Ausfüllen von Dutzenden von Feldern herumschlagen, nur um ein eBook oder einen 5-Dollar-Rabattgutschein zu erhalten. Stattdessen möchten sie so wenig Reibungsverluste bei der Konvertierung wie möglich, was bedeutet, dass Sie die Anzahl der Formularfelder auf ein Minimum beschränken.
Von potenziellen Kunden, die ein Kontakt- oder Demoformular ausfüllen (allgemein als Hand-Raiser bezeichnet), sollten Sie verlangen, dass sie einen Vornamen, Nachnamen und eine geschäftliche E-Mail-Adresse angeben. Das sollten mehr als genug Informationen für Ihr Vertriebsteam sein, um das Gespräch zu beginnen. Während diese potenziellen Kunden die Käuferreise durchlaufen, können Sie adaptive Formulare verwenden, um Ihre Felder auf einzelnen Formularen einzuschränken, während Sie bei jedem weiteren Ausfüllen des Formulars neue Anfragen bearbeiten. Auf diese Weise verringern Sie die Reibung und sammeln gleichzeitig äußerst nützliche Informationen – wie Branche, Unternehmensgröße und/oder Alter.
Schließlich haben wir bei Act-On einen einzigartigen Ansatz für das Herunterladen von Inhalten entwickelt, den wir als „Frictionless Forms“ bezeichnen. Wir wollen unsere Benutzer nicht überfordern, wenn sie ein eBook herunterladen oder sich ein Webinar ansehen, deshalb platzieren wir den Inhalt auf einer Seite mit einem dynamischen Formular, das erscheint, nachdem der Benutzer eine bestimmte Zeit lang auf der Seite war von Zeit. Dieses Format gibt dem Benutzer die Möglichkeit, eine Vorschau des Inhalts anzuzeigen und zu entscheiden, ob er seine Kontaktinformationen wert ist (wie Sie im Beispiel unten sehen können), und es kommt uns zugute, indem es die Conversions erhöht und uns hilft, neue Leads mit hoher Absicht zu identifizieren und dann zu pflegen.

So gewinnen Sie mehr Interessenten
Verwandeln Sie negativen Raum in eine positive Benutzererfahrung
Ungeachtet der zahlreichen Trends, die im Grafikdesign kommen und gehen, wird ein roter Faden bleiben: Negativraum auf einer Form ist eine gute Sache. Und indem Sie unseren obigen Ratschlägen zur Verwendung von weniger Feldern folgen, versetzen Sie sich in eine gute Position, dies zu tun.
Dieser Raum ist wertvoll, weil er Ihre Form weniger beengt und damit weniger einschüchternd erscheinen lässt. Es gruppiert Elemente schön zusammen und präsentiert diese Elemente als eine Sammlung verwandter Dinge und nicht nur als eine Liste von Text und Feldern. Dadurch sind Ihre Formularelemente viel einfacher zu lesen und zu überfliegen.
Es gibt Ihnen auch eine großartige Gelegenheit, Ihren primären CTA wirklich zu präsentieren, indem Sie ihn von Ihren Formularfeldern trennen und verschiedene Farbschemata verwenden, um ihn hervorzuheben. (Vergessen Sie nicht, Ihre Formulare für Mobilgeräte zu optimieren – wo diese Regel besonders zutrifft.)
Denken Sie daran, den Dingen ein wenig Raum zum Atmen zu geben, hilft dabei, die Unordnung zu beseitigen und eine direktere Botschaft an Ihren potenziellen Verbraucher zu übermitteln.
Verwenden Sie Richtungshinweise (innerhalb des vernünftigen Rahmens)
Wenn Sie keinen qualifizierten und erfahrenen Grafikdesigner haben, sollten Sie diesen Schritt vielleicht ganz überspringen. Wenn sie schlecht gemacht sind, sehen Richtungshinweise kitschig und unausstehlich aus und können tatsächlich zu mehr Verwirrung führen, anstatt das bestehende Problem zu lösen.
Bei richtiger Ausführung sind Richtungshinweise jedoch eine großartige Möglichkeit, höhere Konversionsraten zu gewährleisten. Als Vermarkter neigen wir dazu, viele Annahmen zu treffen, was zu vielen Fehlern führen kann. In diesem Fall sollten Sie natürlich nicht davon ausgehen, dass Ihre Besucher wissen, was zu tun ist, um Ihre gewünschte Aktion auszuführen. Daher müssen Sie ihnen genau zeigen, worauf sie sich konzentrieren sollten – selbst wenn Sie alle oben genannten Ratschläge buchstabengetreu befolgt haben.
3) Entwickeln Sie großartiges Content-Marketing, um Ihr Publikum anzulocken
Nichts, was ich bisher geschrieben habe, wird viel ausmachen, wenn Sie nicht ständig großartige Inhalte veröffentlichen, die den Ton und die Positionierung Ihrer Marke widerspiegeln. Dies erfordert eine ordnungsgemäße SEO-Überprüfung Ihrer vorhandenen Inhalte über alle Ihre digitalen Eigenschaften hinweg, um eine Grundlinie Ihres aktuellen Zustands zu erstellen. Sobald dies abgeschlossen ist, arbeiten Sie weiterhin mit Ihrem internen SEO-Spezialisten zusammen (oder, wenn Sie keinen SEO-Profi angestellt haben, sehen Sie sich Moz, SEMRush und/oder den Google-Keyword-Planer an), um SEO-Kampagnen zu entwickeln, die Ihre Anforderungen widerspiegeln Geschäftsausrichtung und -ziele und das erleichtert den Prozess, dass Ihre potenziellen Kunden Sie finden (und nicht umgekehrt).
Hier sind nur einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Inhalte aufpeppen können, um Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu erweitern:
Bloggen über Vordenkertum und Produktmerkmale und -vorteile
Ihr Blog sollte das schärfste Werkzeug in Ihrem Arsenal zur Generierung von Inbound-Nachfrage sein. Es ist Ihre beste Chance, Ihre Organisation vor das richtige Publikum zu bringen, indem Sie sich auf ihre Hauptinteressen und Schwachstellen konzentrieren – und sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Jeder Blog sollte einem strengen redaktionellen Prozess folgen (von der Themenidee bis zur Veröffentlichung) und Folgendes beinhalten:
- SEO-Forschung auf höchstem Niveau
- Redaktionelle Kalendererstellung
- Themenspezifische SEO-Forschung
- Abfassung
- Bearbeitung
- Implementierung bearbeiten
- Inszenierung
- Abschließende Prüfung
- Buchung
- Soziales Teilen
- E-Mail-Verteilung
Konzentrieren Sie sich nicht zu sehr auf die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Niemand will ständig verkauft werden. Gehen Sie stattdessen jedes Thema aus einer Thought-Leadership-Perspektive an und filtern Sie dann nach und nach Inhalte ein, die erklären, wie Ihr Unternehmen diese Best Practices und innovativen Techniken umsetzt.
Wenn Sie schließlich ernsthafte SEO-Fortschritte machen und neue Interessenten für Ihr Blog gewinnen möchten, um Ihre E-Mail-Marketingliste zu erweitern, sollten Sie jede Woche mindestens zwei neue Blogs veröffentlichen. Jüngste Untersuchungen legen nahe, dass Sie in jedem Blog nach ungefähr 1.900 Wörtern schießen sollten, um unsere Google-Oberherren zufrieden zu stellen, aber alles zwischen 1.500 und 2.200 Wörtern sollte Ihren Artikel an der besten Stelle platzieren, wenn Suchmaschinen Ihre Website durchsuchen.
Informative Webinare für Interessenten und Kunden gleichermaßen
Webinare sind eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre organische E-Mail-Marketingliste aufzubauen, da sie Ihren Interessenten etwas Wesentliches bieten. Sie können kommende Webinare auf Ihrer Website, in Ihren Newslettern und auf Ihren Social-Media-Plattformen bewerben. Sie können auch spezielle bezahlte Kampagnen erstellen, um mehr Teilnehmer anzuziehen. Darüber hinaus können Sie, sobald Sie diese wertvollen Kontaktinformationen haben, diese potenziellen Interessenten und bestehenden Kunden in gezielte Trigger- und Pflegekampagnen einbinden.
Das Beste ist, dass Sie nach dem Webinar weiterhin neue Kontakte sammeln können, indem Sie diese Online-Veranstaltungen in On-Demand-Webinare umwandeln und sie auf Ihrer Website, auf Social-Media-Plattformen, in Newslettern usw. bewerben. Sie können sie sogar in Ihren Blogs und in platzieren Ihre themenbezogenen E-Mail-Kampagnen. Eine äußerst effektive Methode zum Sammeln von Informationen besteht darin, das Webinar nach einer vorher festgelegten Zeit, die mit dem Ansehen verbracht wurde, zu sperren, sodass Ihr Publikum mehr will und noch mehr Formularkonvertierungen generiert!
Webinare sind eine solche dynamische Inhaltsquelle. Stellen Sie sicher, dass Sie sie vor, während und nach der Tat voll ausschöpfen!
eBooks, Infografiken und Datenblätter … Oh mein Gott!
Diese Content-Assets, die auch als Marketingmaterial bekannt sind, sind das sprichwörtliche Zuckerbrot für Ihre Liste. Dies sind die Elemente, die Sie hinter einem Kontaktformular verstecken sollten, um diese Liste zu erstellen. Aber wenn Ihr Inhalt nicht den Anforderungen entspricht, wird sich niemand die Mühe machen, das Formular überhaupt auszufüllen. Alles von Ihren bezahlten Werbetexten, Zielseiten, Betreffzeilen, Titel, Zusammenfassung, Bildern und Design muss genau richtig sein.
Um zu beginnen, müssen Sie zu den SEO-Recherchen zurückkehren, die Sie für Ihr Blog durchgeführt haben, Ihre Bemühungen auf die Themenidee konzentrieren und dann daran arbeiten, längere, detailliertere Assets zu erstellen, die als geschlossene PDFs veröffentlicht werden können. Diese Teile sollten einen strengen redaktionellen Prozess durchlaufen, der dem bei der Blogerstellung ähnelt, und sollten viel mehr ein Designelement mit Zitaten, Callouts, Grafiken, Bildern, Symbolen usw. enthalten. Wenn sie fertig sind, sollten diese eBooks wirklich glänzen und großartig sein Informationen, um Ihre Interessenten und Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen.
Auch hier ist das Ziel, zu erziehen, aufzuklären und zu unterhalten – nicht zu verkaufen. Die Leute wollen nicht verkauft werden (zumindest nicht in diesem Stadium). Sie möchten die Informationen, die sie benötigen, um fundierte Entscheidungen zu treffen, die schließlich zu produktiveren Gesprächen mit Vertriebsmitarbeitern führen. Positionieren Sie sich also als glaubwürdiger Vordenker, der zufällig auch die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe löst.
Durch die Erstellung besserer, ansprechenderer Marketingmaterialien werden Interessenten und Kunden eher darauf vertrauen, dass Sie hervorragendes Material liefern und weiterhin mehr Formulare ausfüllen – wodurch Ihre Vertriebsmitarbeiter detailliertere Informationen erhalten, die ihnen helfen, das Geschäft abzuschließen!
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Also, was haben wir gelernt?
Kaufen Sie in erster Linie niemals eine Liste. Es wird Sie am Ende nur verbrennen und Sie dazu zwingen, Ihre Nachfrage- und Lead-Generierungsstrategie von Grund auf neu zu überarbeiten, während gleichzeitig Ihre Marke und Ihr E-Mail-Ruf dezimiert werden.
Umgekehrt sollten Sie Ihre Website, Zielseiten, Formulare und Inhalte nutzen, um Interessenten anzuziehen und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, um eine großartige E-Mail-Marketing-Liste aufzubauen. Von dort aus können Sie Ihre Kontakte nach Interesse, Branche und Stufe im Verkaufstrichter segmentieren und entsprechend vermarkten.
Wir hoffen, dass dieser Blog ein guter Ausgangspunkt für die Verbesserung Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung war, aber wir glauben, dass Sie noch mehr lernen können, indem Sie unser eBook „So gewinnen Sie mehr Interessenten“ lesen, das ebenfalls unten verlinkt ist.
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