アナリストとの関係を構築および改善する方法

公開: 2019-09-26

すべての企業は、トップエキスパートにあなたの仕事について絶賛させることが、ブランドの信頼と信頼を確立する確実な方法であり、その結果、売り上げが急上昇することを知っています。 B2Bの分野では、業界アナリストの支援を受けることが、見込み客や顧客に、自分ができると言っていることを実際に実行できることを納得させるための鍵となります。しかし、市場での信頼を築くために、アナリストとの関係をどのように構築および改善できるでしょうか。

トップアナリストと肘をこすることには、売り上げの向上やブランド認知度の向上などのメリットがありますが、これらの専門家との関係を構築し、サポートを確保することは簡単な作業ではありません。新しいリードを引き付けることがすでに十分な課題である場合は、それをすべて見て、市場がどこに向かっているのかについて強い意見を持っている業界アナリストに感銘を与えてみてください。確かな製品開発戦略があり、顧客に大きな価値を提供している場合でも、これらの業界アナリストは、あなたがより良くできることについて1つか2つのことを言うでしょう。

ただし、ゲームのトップにいない場合でも、アナリストとの関係を構築および改善するように努力する必要があります。これらの専門家と時間をかけてつながり、協力することで、チームが製品について話し、真に目立つようにブランドを代表する準備を整えることができます。さらに重要なことに、これらの関係は、ブランドを前進させる方法で全体的なビジネス戦略を形作るために活用できる貴重な洞察を提供します。

幸いなことに、ここAct-Onでは、業界アナリストとの良好な関係を確立することについて1つか2つのことを知っており、同じことを行うのに役立つ知識を共有できることに興奮しています。

アナリストとの関係を構築および改善する方法を学ぶために読み続けてください。

製品のデモを行い、ブランドのケースを構築します

アナリストにあなたに気付かせるための秘訣はありませんが、確かなことが1つあります。それは、アナリストがあなたに目と耳を貸してくれるときに、製品について話し、その価値を示す準備ができていることです。結局のところ、準備ができていなかったという理由だけで、何年にもわたるネットワーキングと関係構築を無駄にしたくはありません。

業界トップのアナリストとの切望された面接スポットに着陸すると、彼らはあなたの製品、あなたの会社の長期計画とビジョン、そしてあなたの製品があなたの競争相手。また、デモを提供し、プレゼンテーションで次のことについて話し合う準備ができている必要があります。

主な差別化要因：おそらく、市場に出回っている他のソリューションと同様の問題を解決します。 製品やサービスを際立たせるには、競合他社のソリューションとの違いや優れている点を強調する必要があります。
価値：ソリューションが解決する顧客の問題点とその方法について話し合うことを忘れないでください。
ROIの可能性：新しい製品やサービスを購入することは、規模に関係なく、どの企業にとっても難しい決断です。そのため、提供する製品が顧客の収益向上にどのように役立つかを実証する必要があります。
製品開発戦略：すべての秘密を明かすことなく、顧客により良いサービスを提供するために製品が将来どのように進化するかについて話し合います。

製品や会社のストーリーはそれぞれ独自のものであるため、アナリストとの話し合いに追加することがもっとたくさんあるでしょうが、上記の重要な側面に焦点を当てることは素晴らしい出発点です。

幸せな顧客からの安全な参照と証言

あなたは大手企業の連絡先と素晴らしい関係を持っているかもしれませんが、あなたの製品に関する情報を収集することになると、彼らははるかに広いネットをキャストしたいと思うでしょう。そして、あなたの製品が現在の顧客よりも価値があり、ユニークである理由を誰が彼らに伝えるのが良いでしょうか？

それは本当です。あなたのブランドや製品の価値について、幸せな顧客ほど多くを語るものはありません。したがって、ブランドアンバサダーとの関係を特定して育成することは、製品の力とブランドの信頼性を実証することになると、効果的な戦略であることがわかります。

受け取ったフィードバックと洞察を活用する

アナリストの仕事は、クライアントのために製品を評価するだけでなく、業界がどこに向かっているのか、どの製品機能が最も魅力的であるかについての洞察とアドバイスをあなたとあなたの顧客に提供することです。したがって、彼らはあなたの製品やサービスについて多くの素晴らしいことを言うかもしれませんが、あなたがあなたの製品をより価値があり競争力のあるものにするためにあなたが何ができるかについても考えているかもしれません。

自分たちの製品が必要な場所にないことや、製品開発やイノベーションに関して競合他社がはるかに進んでいることを誰も聞きたくありません。私のアドバイスは、このフィードバックを最大限に活用して、製品開発、マーケティング、販売戦略の改善に役立つようにすることです。結局のところ、彼らはある理由で市場の専門家です。

たとえば、アナリストへのインタビューに参加し、長年にわたって厳格な評価プロセスを経ることで、多くの貴重な洞察を得ることができました。この情報を活用してプラットフォームを改善および革新するという私たちのチームの取り組みは、より強力でアクセスしやすいマーケティング自動化でお客様により良いサービスを提供するのに役立っただけではありません。また、CRMリード管理のための2019 GartnerMagicQuadrantに切望された「ビジョナリー」スポットを上陸させることもできます。お客様や業界の専門家からのフィードバックを真摯に受け止めなければ、これは不可能でした。

このブログが、業界のアナリスト関係の構築と改善に役立つことを願っています。私たちの経験では、優れた製品と役立つカスタマーサービスを組み合わせ、魅力的なマーケティングを行うことは不思議なことですが、アナリストの見方やアドバイスを革新し、心に留めておく必要があります。

改善と進化を続けることができれば、おそらくかなり印象的なリストに載ることになります。上記のアドバイスを何年も続けており、3年連続でCRMリード管理のガートナーマジッククアドラントに戻ってきました。

レポートをダウンロードして、ガートナーが私たちを私たちのスペースで「ビジョナリー」と見なしている理由を学びましょう。