あなたのEメールマーケティングリストを成長させる方法

高品質のマーケティングリストを作成するのに苦労している場合は、サードパーティベンダーからリストを購入したくなるかもしれません。 こんなことしないで。

連絡先リストは最も価値があり強力なマーケティング資産であるため、クリーンで正確、かつ効果的である必要があります。

繰り返しになりますが、どんなに暗いものに見えても、Eメールマーケティングリストを購入しないでください。

そうすることは、良いよりも多くのダメージを与える可能性があり（そしてそうなるでしょう）、決して考慮すべきではありません。 理由は次のとおりです。

1. これらの連絡先は資格がありません。つまり、メールを開いたり操作したりせず、スパムフォルダに送信してメールの評判と配信可能性を損なう可能性があります。
2. ベンダーがこの情報を複数の関係者に販売しているため、これらの連絡先と排他的な関係を持つことはありません。 その結果、連絡先は毎日数十（数百ではないにしても）のマーケティングメッセージに襲われており、受信者にとってこのノイズをすべて乗り越えることはほぼ不可能です。
3. 連絡先はあなたのブランドと否定的な関係を築き、組織からの今後のマーケティングメッセージをすべて回避または無視する可能性があります。 優れたブランド認知度と確固たる評判を確立するには、何年もかかります。 一晩でそのすべてのハードワークを破壊しないでください。

何をすべきでないか（そしてその理由）がわかったので、Eメールマーケティングの連絡先の熱心で熱心なリストを増やすための3つの実証済みの戦略を確認しましょう。

1）あなたのウェブサイトを使用してEメール購読を生成する

あなたの中央マーケティングハブとして、あなたのウェブサイトはあなたの電子メールマーケティングリストを増やすことになるとあなたの最大の資産です。 したがって、機会があるたびにそれを活用する必要があります。 これがまさにそれを行うためのいくつかの試みられた真の方法です。

ブログとニュースレターの購読

コンテンツの性質についてはすぐに説明しますが、最初に、そのコンテンツをどこでどのように使用できるかを理解することが重要です。 コンテンツを連絡先と交換する優れた方法の1つは、Webサイトの訪問者がブログやニュースレターを簡単に購読できるようにすることです。

Web開発者と協力して、ブログ、コンテンツニュースレター、またはその両方を購読するオプションを見込み客に提供する、明確で魅力的で目立つ購読ボタンをブログに作成します。 視聴者の好みや行動に応じて、ボタンをページの上部、中央、または下部に配置することを選択できます。 さらに良いことに、本当に注目を集めたい場合は、ページを下にスクロールするときに読者のそばにとどまる粘着性のあるサブスクリプションボタンを余白に作成します。

関連性のある魅力的なCTAの配置

上記のセクションでこのトピックに触れましたが、視聴者の共感を呼び、視聴者の関心を引くための行動を促すフレーズ（CTA）を作成、設計、配置する方法と場所を理解することが重要です。 まず、常に説明的でアクション指向の言い回しを使用する必要があります。

例えば：

• デモを予約する
• ツアーに参加します
• 私のeBookをダウンロード

熱意と切迫感を伝えますが、言葉が直接的で簡潔であることを確認します。適切な場合は、2人称で話します。

次に、デザイナーと協力して、ブランドガイドラインに適合し、サイトのカラーパレットにアクセントを付け、ページ上でCTAを目立たせるスタイル、形状、フォントを開発する必要があります。

最後に、読者の目を引くような方法でCTAをページに配置してください。 最善の策は、召喚状を、それが突き出るのに十分なスペースがある領域の折り目の上に配置することです。 1ページに複数のCTAが含まれる場合があるため、このような場合は、意図の階層を作成するための対策を講じる必要があります。 二次CTAは、より微妙な色または単色の色を使用し、一次色よりも小さくする必要があります。

適切に配置されたポップアップ

ポップアップは物議を醸す可能性があり、より高いバウンス率につながる可能性があります。 ただし、特定の例では、特定のページでのコンバージョン数を大幅に増やすこともできます。 いずれにせよ、それらを慎重に使用し、CTAがそのページのコンテンツに関連していることを確認してください。

つまり、サイト全体の割引など、オファーが普遍的である場合でも、すべてのページで同じポップアップを使用するべきではありません。 その場合、ユーザーがページから離れているように見えるときに、ホームページまたは連絡先ページでポップアップを使用することを検討してください（つまり、終了を意図したポップアップ）。 このようにポップアップを使用すると、訪問者が離れる前に巻き戻すのに役立つため、効果的です。

2）コンバージョンを促進するための高品質のランディングページとフォームを作成する

ああ、男の子…ランディングページとフォームの作成。 多くの異なるマーケターにとって多くの異なることを意味する2つの大規模で関連するトピック。 時間と強固な基盤を得るために、私は業界で認められたベストプラクティスに固執します。

ランディングページから始めましょう：

ランディングページはトラフィックソースと一致する必要があります

つまり、ユーザーがクリックしてランディングページに移動するように促したものはすべて、前のページのエクスペリエンスを反映する必要があります。これは、コピー、デザイン、ページ構造などに当てはまります。ここでの目標は、シームレスなユーザーエクスペリエンスを作成することです。訪問者が適切な目的地に到着したことを安心させます。 これにより、ブランドとCTAに対する自信が高まり、訪問者に行動を起こさせることができます。

消費者の信頼を生み出すための社会的証明を含める

顧客のロゴ、サクセスストーリー、統計、および証言（テキストとビデオ）を含めることは、信頼性を確立し、信頼を構築し、評判を向上させるための優れた方法です。 ほとんどの消費者（特にB2B購入者）は、購入への道筋について徹底的な調査を行うため、製品、サービス、および組織をすぐに信頼できるものとして位置付けることが重要です。 クライアントの名簿を紹介し、顧客自身の言葉を使用してポジショニングを強化することは、その消費者の信頼を築き、維持するのに大いに役立ちます。

ナビゲーションを捨てる！

このトピックについてはさまざまな意見がありますが、特定のページの唯一の目的がコンバージョンを生成することである場合（たとえば、有料検索専用のランディングページ）、それは簡単です。ナビゲーションを捨ててください！ 最終的に目的の場所にユーザーがいるのに、なぜユーザーをページから離れて閲覧するように勧めるのですか？ 確かにあなたのバウンス率は他のページよりも高くなりますが、それはテリトリーに付属しており、あなたのビジネスリーダーシップはあなたがあなたのコンバージョン率を提供するときにその虚栄心の測定基準にさえ気づきません。 せいぜい、CTAにコミットする前にいくつかのことを再確認したい場合に、ユーザーがホームページに簡単に移動できるようにするリンクされたアイコンを含める必要があります。

次に、マーケティング連絡フォームのベストプラクティスを通じてより多くのコンバージョンを保証する方法を見てみましょう。

フィールドが少ないほど、コンバージョン数が多くなります

お問い合わせフォームに記入していて、途中で諦めることにしたことはありますか？ 私も！

このような単純な作業がとても疲れるのは奇妙に思えますが、人々は電子書籍や5ドルの割引クーポンを手に入れるためだけに数十のフィールドを完了することに煩わされたくありません。 代わりに、変換の「摩擦」をできるだけ少なくする必要があります。つまり、フォームフィールドの数を最小限に抑える必要があります。

見込み客が連絡フォームまたはデモフォーム（一般にハンドレイザーと呼ばれる）に記入する場合は、名、姓、およびビジネス用の電子メールを提供するように要求する必要があります。 これは、営業チームが会話を始めるのに十分な情報であるはずです。 これらの見込み客がバイヤージャーニーを進むにつれて、アダプティブフォームを使用して個々のフォームのフィールドを制限し、その後のフォームの完了ごとに新しいリクエストを処理できます。 このようにして、業界、会社の規模、年齢などの非常に有用な情報を収集しながら、摩擦を減らすことができます。

最後に、Act-Onでは、「摩擦のないフォーム」と呼ばれるコンテンツダウンロードのための独自のアプローチを開発しました。 電子書籍をダウンロードしたり、ウェビナーを見たりするときに、あまり多くのユーザーに質問したくないので、ユーザーが一定期間ページにアクセスした後に表示される動的なフォームを使用して、コンテンツをページに配置します。時間の。 このフォーマットは、ユーザーにコンテンツをプレビューし、連絡先情報の価値があるかどうかを判断する機会を提供し（以下の例でわかるように）、コンバージョンを増やし、新しいハイインテントリードを特定して育成するのに役立ちます。

ネガティブスペースをポジティブユーザーエクスペリエンスに変える

グラフィックデザインに出入りする多くの傾向に関係なく、1つの共通の糸が残ります：フォーム上のネガティブスペースは良いことです。 そして、より少ないフィールドを使用することについての上記のアドバイスに従うことによって、あなたはそうするのに良い立場に身を置くことができます。

このスペースは、フォームの窮屈さを軽減し、威圧感を軽減するため、貴重です。 要素をうまくグループ化し、これらのアイテムを単なるテキストやボックスのリストではなく、関連するもののコレクションとして表示します。 これにより、フォーム要素の読み取りとスキミングがはるかに簡単になります。

また、フォームフィールドからプライマリCTAを分離し、さまざまな配色を使用して目立たせることで、プライマリCTAを実際に紹介する絶好の機会を提供します。 （フォームをモバイル用に最適化することを忘れないでください—このルールが特に当てはまります。）

物事に少し息を吹き込む余地を与えることは、雑然としたものを取り除き、潜在的な消費者とより直接的なメッセージを伝えるのに役立つことを忘れないでください。

方向性の手がかりを使用する（理由の範囲内）

熟練した経験豊富なグラフィックデザイナーがスタッフにいない場合は、この手順を完全にスキップすることをお勧めします。 うまく行かないと、方向性の手がかりは粘着性があり不快に見え、実際には既存の問題を解決するのではなく、より多くの混乱を招く可能性があります。

ただし、適切に実行された場合、方向性の手がかりは、より高い変換率を確保するための優れた方法です。 マーケターとして、私たちは多くの仮定をする傾向があり、それは多くの間違いにつながる可能性があります。 この場合、あなたの訪問者があなたの望む行動をとるために何をすべきかを知っていると自然に仮定するべきではありません。 したがって、上記のすべてのアドバイスに従って手紙を書いたとしても、焦点を当てるべき場所を正確に示す必要があります。

3）視聴者を魅了する優れたコンテンツマーケティングを開発する

ブランドのトーンやポジショニングを反映した優れたコンテンツを一貫して提供していなければ、これまでに書いたことはそれほど重要ではありません。 これには、現在の状態のベースラインを確立するために、すべてのデジタルプロパティにわたる既存のコンテンツの適切なSEO監査が必要です。 それが完了したら、社内のSEOスペシャリストと協力して（または、スタッフにSEOプロがいない場合は、Moz、SEMRush、またはGoogleキーワードプランナーをチェックして）、自分のSEOキャンペーンを反映したSEOキャンペーンを作成してください。ビジネスの方向性と目標、そしてそれはあなたの見込み客にあなたを見つけさせるプロセスを容易にします（その逆ではありません）。

メールマーケティングリストを拡大するためにコンテンツを整える方法をいくつかご紹介します。

ソートリーダーシップと製品の機能と利点についてのブログ

あなたのブログはあなたのインバウンド需要生成の武器の中で最も鋭いツールでなければなりません。 組織の主な関心事と問題点に焦点を当てることで、組織を適切な対象者の前に出すための最良のチャンスです。軽視すべきではありません。 各ブログは、厳密な編集プロセス（トピックのアイデアから投稿まで）に従い、次のものを含める必要があります。

• 高レベルのSEO研究
• 編集カレンダーの作成
• トピック固有のSEO調査
• 製図
• 編集
• 実装の編集
• 演出
• 最終レビュー
• 投稿
• ソーシャルシェアリング
• メール配信

組織の製品やサービスに集中しすぎないでください。 誰も絶えず売られたくない。 代わりに、ソートリーダーシップの観点から各トピックにアプローチし、会社がこれらのベストプラクティスと革新的な手法をどのように実行するかを説明するコンテンツを徐々にフィルタリングします。

最後に、真剣なSEOを推進し、ブログに新しい見込み客を引き付けてメールマーケティングリストの拡大に​​役立てたい場合は、毎週少なくとも2つの新しいブログを投稿する必要があります。 最近の調査によると、Googleの大君主を満足させるには、各ブログで約1,900語を撮影する必要がありますが、検索エンジンがサイトをクロールするときは、1,500〜2,200語で記事をスイートスポットに配置する必要があります。

見込み客と顧客のための有益なウェビナー

ウェビナーは、見込み客に実質的な何かを提供するため、オーガニックメールマーケティングリストを作成するための最も効果的な方法の1つです。 あなたはあなたのウェブサイト、あなたのニュースレター、そしてあなたのソーシャルメディアプラットフォームを通して今後のウェビナーを宣伝することができます。 より多くの参加者を引き付けるために、専用の有料キャンペーンを作成することもできます。 それだけでなく、この貴重な連絡先情報を入手したら、これらの潜在的な見込み客と既存の顧客をターゲットを絞ったトリガーと育成キャンペーンに配置できます。

何よりも、ウェビナーの後、これらのオンラインイベントをオンデマンドのウェビナーとして転用し、サイト、ソーシャルメディアプラットフォーム、ニュースレターなどで宣伝することで、新しい連絡先を収集し続けることができます。ブログやトピックベースの電子メールキャンペーン。 情報を収集する非常に効果的な方法は、事前に決められた時間の視聴後にウェビナーをゲーティングすることです。これにより、視聴者はより多くのことを望んでおり、さらに多くのフォーム変換を生成できます。

ウェビナーはそのような動的なコンテンツソースです。 事実の前、最中、そして後に、それらを最大限に活用するようにしてください！

電子書籍、インフォグラフィック、およびデータセット…ああ、私の！

マーケティング担保としても知られているこれらのコンテンツアセットは、リスト生成スティックのことわざにんじんです。 これらは、そのリストを作成するために連絡フォームの背後にゲートする必要がある要素です。 ただし、コンテンツが標準に達していない場合は、そもそも誰もわざわざフォームに記入する必要はありません。 有料広告のコピー、ランディングページ、件名、タイトル、要約、画像、デザインなど、すべてを正確に把握する必要があります。

まず、ブログで行ったSEO調査に戻り、トピックのアイデアに再び焦点を合わせてから、ゲート付きPDFとしてリリースするためのより長く詳細なアセットの作成に取り組む必要があります。 これらの作品は、ブログの作成時に行ったものと同様の厳格な編集プロセスを経る必要があり、引用、コールアウト、グラフ、画像、アイコンなどを含むデザイン要素がはるかに多く含まれている必要があります。完成すると、これらのeBookは本当に輝き、素晴らしいものになるはずです。見込み客と顧客をセールスファネルに通すための情報。

繰り返しになりますが、ここでの目標は、販売することではなく、教育、照明、娯楽を行うことです。 人々は（少なくともこの段階では）売られたくないのです。 彼らは、情報に基づいた意思決定を行うために必要な情報を求めており、最終的には営業担当者とのより生産的な会話につながります。 ですから、あなた自身を信頼できる思考のリーダーとして位置づけてください。それはまた、あなたのターゲットオーディエンスの問題点を解決するためにも起こります。

より優れた、より魅力的なマーケティング資料を作成することで、見込み客と顧客は、あなたが素晴らしい資料を提供し、より多くのフォームに記入し続けることを信頼する傾向があります。営業担当者に、取引を成立させるのに役立つより詳細な情報を提供します。

Act-Onは、すべてのスキルセットのマーケターが効果的なオーガニックマーケティングリストを成長させるのに役立ちます

それで、私たちは何を学びましたか？

何よりもまず、リストを購入しないでください。 それは最終的にあなたを燃やすだけであり、あなたのブランドと電子メールの評判を同時に損なうと同時に、あなたの需要とリード生成戦略をゼロから刷新することを余儀なくされます。

逆に、ウェブサイト、ランディングページ、フォーム、コンテンツを活用して見込み客を引き付け、視聴者と交流してすばらしいメールマーケティングリストを作成する必要があります。 そこから、関心、業界、および販売ファネルのステージごとに連絡先をセグメント化し、それに応じてそれらに売り込むことができます。

このブログが需要生成戦略を改善するための良い出発点になったことを願っていますが、以下にリンクされている電子書籍「より多くの見込み客を引き付ける方法」を読むことで、さらに学ぶことができると思います。

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