E-posta Pazarlama Listenizi Nasıl Büyütebilirsiniz?

Yüksek kaliteli bir pazarlama listesi geliştirmekte zorlanıyorsanız, üçüncü taraf bir satıcıdan bir liste satın almak isteyebilirsiniz. Bunu yapma.

Kişi listeleriniz en değerli ve güçlü pazarlama varlığınızdır, bu nedenle onların temiz, doğru ve etkili olmalarına ihtiyacınız vardır.

Yine, işler ne kadar kasvetli görünürse görünsün, asla bir e-posta pazarlama listesi satın almayın.

Bunu yapmak yarardan çok zarar verebilir (ve verecektir) ve asla dikkate alınmamalıdır. İşte nedeni:

1. Bu kişiler niteliksizdir , yani e-postalarınızı açmayacakları veya bunlarla etkileşime geçmeyecekleri ve büyük olasılıkla onları İstenmeyen Posta klasörlerine göndererek e-posta itibarınıza ve teslim edilebilirliğinize zarar vermeyecekleri anlamına gelir.
2. Satıcınız bu bilgileri birden fazla tarafa sattığı için bu kişilerle özel bir ilişkiniz olmayacak . Sonuç olarak, kişiler her gün düzinelerce (yüzlerce değilse bile) pazarlama mesajı bombardımanına uğruyor ve alıcılar için tüm bu gürültünün üstesinden gelmek neredeyse imkansız.
3. Kişiler, markanızla olumsuz bir ilişki kuracak ve muhtemelen kuruluşunuzdan gelecek tüm pazarlama mesajlarından kaçınacak veya dikkate almayacaktır. İyi bir marka bilinirliği ve sağlam bir itibar oluşturmak yıllar alır; Bütün bu zor işleri bir gecede yıkmayın.

Artık ne yapmamamız gerektiğini (ve nedenini) bildiğimize göre, hevesli ve ilgili bir e-posta pazarlama irtibat kişisi listesi oluşturmak için kanıtlanmış üç stratejiyi gözden geçirelim.

1) E-posta Abonelikleri Oluşturmak için Web Sitenizi Kullanın

E-posta pazarlama listenizi büyütmek söz konusu olduğunda, merkezi pazarlama merkeziniz olarak web siteniz en büyük varlığınızdır. Bu nedenle, bulduğunuz her fırsattan yararlanmalısınız. İşte bunu yapmanın birkaç denenmiş ve gerçek yolu.

Blog ve Bülten Abonelikleri

İçeriğinizin doğası hakkında birazdan konuşacağız, ancak önce bu içeriği nerede ve nasıl kullanabileceğinizi anlamak önemlidir. Kişiler için içerik değiştirmenin harika bir yolu, web sitenizin ziyaretçilerinin blogunuza ve/veya haber bültenlerinize abone olmasını kolaylaştırmaktır.

Blogunuzda, potansiyel müşterilere blogunuza, içerik bülteninize veya her ikisine birden abone olma seçeneği sunan net, ilgi çekici ve göze çarpan bir abonelik düğmesi oluşturmak için web geliştiricinizle birlikte çalışın! Hedef kitlenizin tercihlerine ve davranışına bağlı olarak, düğmeyi sayfanın üstüne, ortasına veya altına yerleştirmeyi seçebilirsiniz. Daha da iyisi, gerçekten fark edilmek istiyorsanız, okuyucu sayfayı aşağı kaydırırken yanında kalan kenar boşluğunda yapışkan bir abonelik düğmesi oluşturun.

Alakalı ve İlgi Çekici CTA Yerleşimi

Yukarıdaki bölümde bu konuya az önce değindik, ancak hedef kitlenizde yankı uyandıran ve onları etkileşime geçmeye motive eden harekete geçirici mesajların (CTA'lar) nasıl ve nerede yazılacağını, tasarlanacağını ve yerleştirileceğini anlamak önemlidir. İlk olarak, her zaman açıklayıcı, eyleme yönelik laf kalabalığı kullanmalısınız.

Örneğin:

• Demo Rezervasyonu Yap
• Bir tur at
• e-Kitabımı İndir

Bir coşku ve aciliyet duygusu iletin, ancak dilin doğrudan ve özlü olduğundan ve uygun olduğunda ikinci tekil şahıs ağzından olduğundan emin olun.

Ardından, marka yönergelerinize uyan, sitenizin renk paletini vurgulayan ve CTA'nızı sayfada öne çıkaran bir stil, şekil ve yazı tipi geliştirmek için tasarımcınızla birlikte çalışmalısınız.

Son olarak, CTA'nızı okuyucunun gözünü çekecek şekilde sayfaya yerleştirdiğinizden emin olun. Yapabileceğiniz en iyi şey, harekete geçirici mesajınızı, dışarı çıkması için bolca alanın olduğu bir alana, ekranın üst kısmına yerleştirmektir. Bazen bir sayfada birden fazla CTA'nız olur, bu nedenle bu durumlarda bir niyet hiyerarşisi oluşturmak için önlemler almanız gerekir. İkincil CTA'lar daha ince veya tek renkli renkler kullanmalı ve birincil muadillerinden daha küçük olmalıdır.

İyi Yerleştirilmiş Pop-up'lar

Pop-up'lar tartışmalı olabilir ve daha yüksek hemen çıkma oranlarına yol açabilir. Ancak belirli durumlarda, belirli bir sayfadaki dönüşüm sayısını da büyük ölçüde artırabilirler. Her iki durumda da, bunları dikkatli kullanın ve CTA'nın bulunduğu sayfadaki içerikle ilgili olduğundan emin olun.

Diğer bir deyişle, teklif site genelinde indirim gibi evrensel olsa bile her sayfada aynı açılır pencereyi kullanmamalısınız. Bu durumda, bir kullanıcı sayfadan uzaklaşıyor gibi göründüğünde ana sayfanızda veya iletişim sayfanızda bir açılır pencere kullanmayı düşünün (yani, çıkış amaçlı bir açılır pencere); Pop-up'ları bu şekilde kullanmak etkilidir, çünkü ziyaretçileriniz uzaklaşmadan önce onları geri çekmenize yardımcı olur.

2) Dönüşümleri Teşvik Etmek İçin Kaliteli Açılış Sayfaları ve Formlar Oluşturun

Oh, oğlum… açılış sayfaları ve form oluşturma. Pek çok farklı pazarlamacı için pek çok farklı anlam ifade eden iki büyük ve birbiriyle ilişkili konu. Zaman kazanmak ve sağlam bir temel kazanmak için endüstri tarafından kabul edilen en iyi uygulamalara bağlı kalacağım.

Açılış sayfalarıyla başlayalım:

Açılış Sayfaları Trafik Kaynaklarınızla Eşleşmeli

Yani, kullanıcınızı açılış sayfasına tıklamaya ikna eden şey, önceki sayfadaki deneyimi yansıtmalıdır - ve bu, kopyalama, tasarım, sayfa yapısı vb. için geçerlidir. Buradaki amaç, kusursuz bir kullanıcı deneyimi yaratmaktır. ziyaretçilerinize doğru yere ulaştıklarına dair güvence verir. Bu, markanıza ve CTA'nıza güven uyandıracak ve ziyaretçilerinizi harekete geçmeye teşvik edecektir.

Tüketici Güvenini Yaratmak için Sosyal Kanıtları Dahil Edin

Müşteri logoları, başarı öyküleri, istatistikler ve referanslar (metin ve video) dahil etmek, güvenilirlik oluşturmanın, güven oluşturmanın ve itibarınızı artırmanın mükemmel bir yoludur. Çoğu tüketici (özellikle B2B alıcıları) satın alma yolunda kapsamlı araştırmalar yapacaktır, bu nedenle ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve kuruluşunuzu yarasadan güvenilir olarak konumlandırmak önemlidir. Müşteri listenizi sergilemek ve konumunuzu güçlendirmek için müşterilerinizin kendi sözlerini kullanmak, bu tüketici güvenini oluşturmak ve sürdürmek için uzun bir yol kat edecektir.

Navigasyonu Boşaltın!

Bu konuyla ilgili farklı görüşler var, ancak belirli bir sayfanın tek amacı bir dönüşüm oluşturmaksa (örneğin, ücretli arama için ayrılmış bir açılış sayfası), bu hiç de kolay değil: gezinmeyi bırakın! Sonunda tam olarak istediğiniz yere sahip olduğunuzda, kullanıcılarınızı neden sayfadan uzaklaşmaya davet edesiniz? Hemen çıkma oranınızın diğer sayfalardan daha yüksek olacağından emin olun, ancak bu bölge ile birlikte gelir ve işletme liderliğiniz, dönüşüm oranlarınızı sunduğunuzda bu boş metriği fark etmeyecektir. En fazla, CTA'ya katılmadan önce birkaç şeyi tekrar kontrol etmek isterlerse, kullanıcıların ana sayfanıza kolayca gitmelerini sağlayacak bağlantılı bir simge eklemelisiniz.

Ardından, pazarlama iletişim formu en iyi uygulamaları aracılığıyla daha fazla dönüşümün nasıl garanti edileceğine bir göz atalım:

Daha Az Alan Daha Fazla Dönüşüm Sağlar

Hiç bir iletişim formu doldurduğunuz ve yolun yarısından sonra vazgeçmeye karar verdiğiniz oldu mu? Ben de!

Bu kadar basit bir görevin bu kadar yorucu olması garip görünüyor, ancak insanlar sadece bir e-Kitap veya 5 dolarlık bir indirim kuponu almak için düzinelerce alanı doldurmakla uğraşmak istemiyorlar. Bunun yerine, mümkün olduğunca az dönüşüm "sürtünmesi" istiyorlar, bu da form alanlarınızın sayısını minimumda tutmak anlamına geliyor.

Bir iletişim veya demo formları dolduran potansiyel müşteriler için (genellikle el yükselticiler olarak anılır), onlardan bir ad, soyadı ve iş e-postası sağlamalarını istemeniz gerekir. Bu, satış ekibinizin konuşmaya başlaması için fazlasıyla yeterli bilgi olmalıdır. Bu potansiyel müşteriler alıcı yolculuğunda ilerledikçe, her bir sonraki form tamamlama ile yeni istekler sunarken alanlarınızı tek tek formlarda sınırlamak için uyarlanabilir formları kullanabilirsiniz. Bu şekilde, sektör, şirket büyüklüğü ve/veya yaş gibi süper yararlı bilgiler toplarken sürtünmeyi azaltırsınız.

Son olarak, Act-On'da içerik indirmeleri için “Sürtünmesiz Formlar” olarak adlandırdığımız benzersiz bir yaklaşım geliştirdik. Bir e-Kitap indirirken veya bir web semineri izlerken kullanıcılarımıza çok fazla soru sormak istemiyoruz, bu nedenle içeriği, kullanıcılar belirli bir süre sayfada bulunduktan sonra görünen dinamik formlu bir sayfaya yerleştiriyoruz. zamanın. Bu biçim, kullanıcıya içeriği önizleme ve iletişim bilgilerine değip değmeyeceğine karar verme fırsatı verir (aşağıdaki örnekte görebileceğiniz gibi) ve dönüşümleri artırarak ve yeni yüksek amaçlı potansiyel müşterileri belirlememize ve daha sonra beslememize yardımcı olarak bize fayda sağlar.

Negatif Alanı Olumlu Bir Kullanıcı Deneyimine Dönüştürün

Grafik tasarımda gelip giden sayısız eğilimden bağımsız olarak, ortak bir konu kalacaktır: formdaki negatif boşluk iyi bir şeydir. Ve daha az alan kullanmayla ilgili yukarıdaki tavsiyemize uyarak, kendinizi bunu yapmak için iyi bir konuma getirirsiniz.

Bu alan, formunuzu daha az sıkışık ve dolayısıyla daha az korkutucu gösterdiği için değerlidir. Öğeleri güzel bir şekilde birlikte gruplandırır ve bu öğeleri yalnızca bir metin ve kutu listesi yerine ilgili şeylerin bir koleksiyonu olarak sunar. Bu, form öğelerinizin okunmasını ve gözden geçirilmesini çok daha kolay hale getirir.

Ayrıca, birincil CTA'nızı form alanlarınızdan ayırarak ve onu öne çıkarmak için farklı renk şemaları kullanarak gerçekten sergilemek için harika bir şans verir. (Bu kuralın özellikle geçerli olduğu durumlarda, formlarınızı mobil cihazlar için optimize etmeyi unutmayın.)

Unutmayın, eşyalara nefes alabilecekleri bir alan bırakmak, dağınıklığı gidermeye ve potansiyel tüketicinizle daha doğrudan bir mesaj iletmeye yardımcı olur.

Yönlü İpuçları Kullanın (Nedeni İçinde)

Kadroda yetenekli ve deneyimli bir grafik tasarımcınız yoksa, bu adımı tamamen atlamak isteyebilirsiniz. Kötü yapıldığında, yönlü ipuçları yapışkan ve rahatsız edici görünür ve aslında mevcut sorunu çözmekten ziyade daha fazla kafa karışıklığına yol açabilir.

Ancak, doğru yapıldığında, yönlü ipuçları daha yüksek dönüşüm oranları sağlamanın harika bir yoludur. Pazarlamacılar olarak, birçok hataya yol açabilecek birçok varsayımda bulunma eğilimindeyiz. Bu durumda, doğal olarak ziyaretçilerinizin istediğiniz eylemi gerçekleştirmek için ne yapmaları gerektiğini bildiklerini varsaymamalısınız. Bu nedenle, yukarıdaki tüm tavsiyeleri harfiyen uygulamış olsanız bile, onlara tam olarak nereye odaklanmaları gerektiğini göstermelisiniz.

3) Kitlenizi Çekmek için Harika İçerik Pazarlaması Geliştirin

Markanızın tonunu ve konumunu yansıtan harika içerikleri sürekli olarak pompalamıyorsanız, şu ana kadar yazdığım hiçbir şeyin önemi kalmayacak. Bu, mevcut durumunuzun bir temelini oluşturmak için tüm dijital mülklerinizde mevcut içeriğinizin uygun bir SEO denetimini gerektirir. Bu tamamlandıktan sonra, kurum içi SEO uzmanınızla çalışmaya devam edin (veya personelinizde bir SEO uzmanı yoksa, Moz, SEMRush ve/veya Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya göz atın) hedeflerinizi yansıtan SEO kampanyaları geliştirin. iş yönü ve hedefleri ve bu, potansiyel müşterilerinizin sizi bulma sürecini kolaylaştıracaktır (tersi yerine).

E-posta pazarlama listenizi büyütmenize yardımcı olmak için içeriğinizi zenginleştirmenin birkaç yolu:

Düşünce Liderliği ve Ürün Özellikleri ve Faydaları Hakkında Bloglama

Blogunuz, gelen talep oluşturma cephaneliğinizdeki en keskin araç olmalıdır. Kuruluşunuzu doğru hedef kitlenin önüne çıkarmak için, onların birincil ilgi alanlarına ve sorunlu noktalarına odaklanarak en iyi şansınızdır ve hafife alınmamalıdır. Her blog katı bir editoryal süreci takip etmelidir (konu fikrinden gönderiye kadar) ve şunları içermelidir:

• Üst Düzey SEO araştırması
• Editoryal takvim oluşturma
• Konuya Özel SEO araştırması
• çizim
• düzenleme
• Uygulamayı düzenle
• evreleme
• Son gözden geçirme
• Gönderme
• Sosyal paylaşım
• E-posta dağıtımı

Kuruluşunuzun ürünlerine veya hizmetlerine çok fazla odaklanmayın. Hiç kimse sürekli satılmak istemez. Bunun yerine, her konuya bir düşünce liderliği perspektifinden yaklaşın ve ardından şirketinizin bu en iyi uygulamaları ve yenilikçi teknikleri nasıl uyguladığını açıklayan içeriği kademeli olarak filtreleyin.

Son olarak, ciddi bir SEO ilerlemesi yapmak ve e-posta pazarlama listenizi büyütmeye yardımcı olmak için blogunuza yeni potansiyel müşteriler çekmek istiyorsanız, her hafta en az iki yeni blog yayınlıyor olmalısınız. Son araştırmalar, Google üst düzey yöneticilerimizi memnun etmek için her blogda yaklaşık 1.900 kelime çekmeniz gerektiğini, ancak 1.500 ila 2.200 kelime arasındaki herhangi bir şeyin, arama motorları sitenizi taradığında makalenizi tatlı noktaya yerleştirmesi gerektiğini gösteriyor.

Beklentiler ve Benzer Müşteriler için Bilgilendirici Web Seminerleri

Web seminerleri, potansiyel müşterilerinize önemli bir şey sundukları için organik e-posta pazarlama listenizi oluşturmanın en etkili yollarından biridir. Yaklaşan web seminerlerini web sitenizde, haber bültenlerinizde ve sosyal medya platformlarınızda tanıtabilirsiniz. Daha fazla katılımcı çekmek için özel ücretli kampanyalar da oluşturabilirsiniz. Sadece bu kadar da değil, bu değerli iletişim bilgilerine sahip olduğunuzda, bu potansiyel potansiyel müşterileri ve mevcut müşterileri hedeflenen tetikleme ve geliştirme kampanyalarına yerleştirebilirsiniz.

Hepsinden iyisi, web seminerinden sonra, bu çevrimiçi etkinlikleri isteğe bağlı web seminerleri olarak yeniden tasarlayarak ve bunları sitenizde, sosyal medya platformlarında, haber bültenlerinde tanıtarak yeni kişiler toplamaya devam edebilirsiniz. konu tabanlı e-posta kampanyalarınız. Bilgi toplamanın son derece etkili bir yöntemi, önceden belirlenmiş bir süre izledikten sonra web seminerini kapatmak, böylece hedef kitlenizin daha fazlasını istemesine ve daha fazla dönüşüm oluşturmasına izin vermektir!

Web seminerleri çok dinamik bir içerik kaynağıdır. Olaydan önce, sırasında ve sonrasında bunları sonuna kadar kullandığınızdan emin olun!

e-Kitaplar, Bilgi Grafikleri ve Veri Sayfaları… Oh, My!

Pazarlama teminatı olarak da bilinen bu içerik varlıkları, liste oluşturma çubuğunuzun meşhur havuçlarıdır. Bunlar, o listeyi oluşturmak için bir iletişim formunun arkasına geçmek isteyeceğiniz unsurlardır. Ancak içeriğiniz eşit değilse, hiç kimse formu doldurmaya zahmet etmeyecektir. Ücretli reklam metninizden, açılış sayfalarından, konu satırlarından, başlıktan, özetten, resimlerden ve tasarımdan her şeyin yerinde olması gerekir.

Başlamak için, blogunuz için yaptığınız SEO araştırmasına geri dönmeniz, çabalarınızı konu fikri üzerinde yeniden odaklamanız ve ardından kapılı PDF'ler olarak yayınlamak için daha uzun, daha ayrıntılı varlıklar oluşturmaya çalışmanız gerekir. Bu parçalar, blog oluşturma sırasında alınana benzer sıkı bir editoryal süreçten geçmeli ve alıntılar, belirtme çizgileri, grafikler, resimler, simgeler vb. içeren çok daha fazla tasarım öğesi içermelidir. Bittiğinde, bu e-Kitaplar gerçekten parlamalı ve harika sunmalıdır. Potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi satış hunisinden geçirmek için bilgiler.

Yine burada amaç eğitmek, aydınlatmak ve eğlendirmek - satmak değil. İnsanlar kendilerine satılmak istemiyorlar (en azından bu aşamada değil). Sonunda satış temsilcileriyle daha verimli görüşmelere yol açan bilinçli kararlar vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri istiyorlar. Bu nedenle, kendinizi güvenilir bir düşünce lideri olarak konumlandırın, bu da aynı şekilde hedef kitlenizin acı noktalarını çözer.

Daha iyi, daha ilgi çekici pazarlama materyalleri oluşturarak, potansiyel müşteriler ve müşteriler harika materyaller sunduğunuza ve daha fazla form doldurmaya devam ettiğinize güvenmeye daha meyilli olacak ve satış temsilcilerinize anlaşmayı tamamlamalarına yardımcı olacak daha ayrıntılı bilgiler verecekler!

Act-On, Tüm Beceri Gruplarından Pazarlamacıların Etkili Organik Pazarlama Listeleri Oluşturmasına Yardımcı Oluyor

Peki, ne öğrendik?

Her şeyden önce, asla bir liste satın almayın. Sadece sonunda sizi yakacak ve aynı anda markanızı ve e-posta itibarınızı yok ederken talebinizi ve olası satış yaratma stratejinizi sıfırdan yenilemeye zorlayacaktır.

Tersine, harika bir e-posta pazarlama listesi oluşturmak için potansiyel müşterileri çekmek ve kitlenizle etkileşim kurmak için web sitenizden, açılış sayfalarından, formlardan ve içeriğinden yararlanmalısınız. Buradan, ilgili kişilerinizi ilgi alanına, sektöre ve satış hunisindeki aşamaya göre segmentlere ayırabilir ve onlara göre pazarlayabilirsiniz.

Bu blogun talep yaratma stratejinizi geliştirmek için iyi bir başlangıç ​​noktası olduğunu umuyoruz, ancak yine aşağıda bağlantısı verilen "Daha Fazla Potansiyel Nasıl Çekilir" adlı e-Kitabımızı okuyarak daha fazlasını öğrenebileceğinizi düşünüyoruz.

Pazarlama otomasyonu ve Act-On'un pazarlama ve işletme hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi almaya hazırsanız, lütfen bu kısa formu doldurarak bugün bizimle iletişime geçin.