So führen Sie PPC-Keyword-Recherchen einfach durch

Veröffentlicht: 2019-08-27

Die Verwendung relevanter, kostengünstiger Schlüsselwörter ist der wichtigste Aspekt jeder erfolgreichen bezahlten digitalen Werbekampagne – oft als Pay-per-Click-Werbung (PPC) bezeichnet. Schließlich müssen Sie verstehen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen, wenn Sie passenden Content liefern wollen, der zu Klicks und Conversions führt.

Durch die Auswahl der richtigen Keywords können Sie Folgendes sicherstellen:

  • Ihre Anzeigen werden an Ihre beabsichtigte Zielgruppe geliefert.
  • Ihre Anzeigen, Webseiten und Begleitmaterialien spiegeln die Schlüsselwörter wider, nach denen Ihre Zielgruppen suchen.
  • Der Rang Ihrer Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) liegt über Ihren Mitbewerbern.
  • Ihr Cost-per-Click (CPC) bleibt niedrig, da Ihre bezahlte Strategie von Anfang bis Ende konsistent ist .
  • Ihre gesamte Content-Strategie ist auf zahlreiche Keyword-Sets ausgerichtet, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Leider wird Ihnen niemand die besten Keywords auf dem Silbertablett servieren. Sie müssen die effektivsten Begriffe für Ihr Unternehmen, Ihre Marke, Ihre Produkte und Dienstleistungen finden – was bedeutet, dass Sie eine bezahlte Suche nach Schlüsselwörtern mit Best Practices, innovativen Techniken und hilfreichen Tools durchführen müssen.

Im heutigen Blog werden wir erörtern, wie Sie eine Keyword-Recherche für bezahlte digitale Werbung durchführen und wie Sie diese Begriffe verwenden können, um mehr Conversions und eine bessere Kapitalrendite bei der Nachfragegenerierung zu erzielen.

Überprüfen Sie alle Ihre digitalen Eigenschaften, um Ihre aktuelle Keyword-Strategie zu verstehen

Der erste Halt bei Ihrem Streben nach der Vorherrschaft bei Keywords sollte (hoffentlich) vertrautes Terrain sein: Ihre Website, Ihr Blog, Ihre Zielseiten und alle anderen digitalen Eigenschaften.

Beginnen Sie damit, Ihre Google Analytics-Instanz(en) zu überprüfen und Ihre erfolgreichsten Seiten nach Sitzungen und Zeit auf der Seite zu notieren. Sie sollten auch Ihre Google Ads-Konten überprüfen, um festzustellen, welche Kampagnen die meisten Klicks und Conversions generieren – und mit welcher Rate. Wenn Ihre Sitzungen hoch sind, aber Ihre Verweildauer auf der Seite kurz ist, oder wenn Ihre Klickrate hoch ist, aber Ihre Conversion-Rate niedrig ist, müssen Sie diese Seiten für eine bessere Ausrichtung auf Ihre Ziel-Keywords optimieren .

Sobald Sie das Gefühl haben, dass diese Seiten in gutem Zustand sind, müssen Sie sie nach primären, sekundären und tertiären Schlüsselwörtern durchsuchen. Abhängig von der Länge und dem Zweck der Seiten, die Sie überprüfen, sollten Sie zwischen 1 und 5 Begriffe haben, die Sie auf jeder Seite nutzen können. Diese Keywords fallen unter einen von vier Typen:

  • Markenbegriffe: Worte, die den Namen Ihrer Organisation und verwandte markenrechtlich geschützte Begriffe enthalten. Sie müssen diese Begriffe unbedingt in allen bezahlten Suchkampagnen besitzen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Firmennamen, Ihren Slogan und Ihre Slogans markenrechtlich geschützt haben, um zu verhindern, dass Konkurrenten Ihre Markenbegriffe „erobern“.
  • Konkurrenzbegriffe: Markenphrasen, die die Namen Ihrer Konkurrenten und ihre markenrechtlich geschützten Begriffe enthalten. Gemäß den Richtlinien von Google und Bing dürfen Sie die markenrechtlich geschützten Begriffe Ihrer Mitbewerber nicht in Ihrem Anzeigentext verwenden und könnten dafür verklagt werden. Sie können jedoch auf diese Schlüsselphrasen bieten und sie in Ihrer Website und Landing Page verwenden.
  • Produkt-/Servicebedingungen: Bedingungen, die sich auf Ihre Produkt-, Service- und Lösungslinien beziehen. Dies sind Ihre alltäglichen Begriffe, die Ihre Benutzer am häufigsten verwenden, um mehr darüber zu erfahren, wie Ihr Unternehmen zur Lösung ihrer Probleme beitragen kann. Es ist wichtig, spezifische Keywords in zielgerichteten Anzeigengruppen zu verwenden, um diesen Traffic zum idealen Landeplatz zu leiten.
  • Zusatzbedingungen: Bedingungen, die sich nicht speziell auf Ihre Marke, Ihren Wettbewerb oder Ihre Produkt- und Servicebedingungen beziehen, die sich jedoch auf Ihren Bereich und Ihre Branche beziehen.

Hier ist ein kurzes Beispiel aus unserer eigenen Keyword-Recherche-Matrix:

  • Marken: Act-On, Act-On Software, Act-On Marketing Automation
  • Konkurrenzfähig: Hubspot, Marketo, Pardot
  • Produkt/Dienstleistung: E- Mail-Marketing, Landing Page Builder, erweitertes Social-Media-Modul
  • Peripherie: PPC-Marketing, Agentur für digitales Marketing, Design für digitales Marketing

Stellen Sie beim Kultivieren Ihrer vorhandenen Inhalte für effektive Keywords sicher, dass diese Begriffe immer noch für die verschiedenen Themenkategorien gelten, für die Sie ranken möchten. Wenn sich Ihr Geschäftsmodell und Ihre Ziele geändert haben, seit Sie die von Ihnen überprüften Inhalte erstellt haben, ist es möglich, dass die Begriffe auf diesen Seiten (selbst auf den leistungsstarken) nicht mehr relevant sind.

Erstellen Sie eine Liste mit Stammschlüsselwörtern

An diesem Punkt wissen Sie, wo sich Ihre vorhandene Keyword-Strategie befindet, also ist es jetzt an der Zeit, eine Liste mit neuen Root-Keywords zu erstellen, die Sie bisher nicht versucht haben zu erfassen. Ein Root-Keyword ist ein wesentliches Thema, das Sie in Ihren PPC-Kampagnen bewerben möchten. Zum Beispiel ist „Marketing-Automatisierung“ ein Root-Keyword, das wir hier bei Act-On verwenden, weil es ein breites Thema ist, von dem wir wissen, dass wir für es ranken wollen, und auch ein Begriff, der in mehrere verschiedene „Long-Tail-Keywords“ unterteilt werden kann. (mehr dazu in einer Minute).

Um mit dem Erstellen einer Liste von Stammschlüsselwörtern zu beginnen, müssen Sie einige verschiedene Diskussionen führen. Verschaffen Sie sich zunächst von der C-Suite und anderen wichtigen Stakeholdern ein genaues Verständnis Ihrer Geschäftsziele. Sie werden das Geld Ihres Unternehmens ausgeben, um für diese Schlüsselwörter zu ranken, was bedeutet, dass Sie als verantwortungsbewusster Verwalter der verfügbaren Mittel handeln müssen. Abhängig von Ihrer Unternehmensgröße, Branche und Ihrem Budget könnten Sie versuchen, mit einer Handvoll Schlüsselwörtern oder Zehntausenden von Schlüsselwörtern einen hohen Rang einzunehmen, was bedeutet, dass Sie absolut sicherstellen müssen, dass Ihre Mission von Anfang an klar ist.

Während beispielsweise ein multinationaler Zulieferer von Fertigungsteilen Tausende von Produktlinien (und damit Tausende von Schlüsselwörtern, für die er ranken kann) haben könnte, wird ein lokales Unternehmen, das sich auf Paddleboards und Kajaks spezialisiert hat, wahrscheinlich weniger als ein Dutzend haben. Verstehen Sie also, welche Produkte und Dienstleistungen Sie verkaufen möchten, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.

Von dort aus können Sie mit dem Brainstorming der Begriffe und Phrasen beginnen, die Ihre potenziellen Kunden verwenden könnten, um Ihr Unternehmen online zu finden. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin , sich mit Ihrem Vertriebsteam in Verbindung zu setzen und ein produktives Gespräch mit ihnen darüber zu führen, wie sie Ihr Geschäftsangebot positionieren. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre potenziellen Kunden von Anfang bis Ende ein optimiertes Erlebnis haben, daher sollte Ihre digitale Werbung den Ansatz Ihrer Vertriebsmitarbeiter widerspiegeln (und umgekehrt).

Es ist auch wichtig zu verstehen, was Ihre Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer von Interessenten und Kunden hören. Wenn bestimmte Produkte oder Funktionen besonders hilfreich oder effizient sind, sollten Sie sich auf diese Angebote konzentrieren und einzelne Anzeigengruppen basierend auf verwandten Keywords erstellen. Dies ist auch eine gute Gelegenheit, Schlüsselwörter oder Phrasen zu recherchieren, die häufig von Ihrer Zielgruppe verwendet werden und in Ihrer Strategie fehlen könnten.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich während dieser Gespräche detaillierte Notizen machen, damit Sie sie später überprüfen und mit dem Aufschreiben Ihrer Liste der Stammschlüsselwörter beginnen können. Sobald Sie eine gute Liste mit Schlüsselwörtern haben, die auf Geschäftszielen und Verkaufsansätzen basiert, sollten Sie nach Synonymen dieser Begriffe suchen. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden, um zu überlegen, welche Begriffe sie verwenden könnten, um die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu finden, und gehen Sie dann zu thesaurus.com, um andere Wörter zu finden, die eng mit Ihren Stammschlüsselwörtern verwandt sind.

Root-Keywords sind großartig, da es sich normalerweise um Keywords mit hohem Traffic handelt, die potenziell viele relevante Landingpage-Besuche antreiben könnten , und sie sind auch ein ausgezeichneter Ausgangspunkt für die Erstellung der Long-Tail-Keywords, die Sie darin aufnehmen möchten Ihre Anzeigengruppen. Long-Tail-Keywords werden normalerweise nicht viel Volumen anziehen, aber der Wettbewerb um das Ranking für diese Begriffe wird geringer sein, der CPC wird niedriger sein und der Grad an Spezifität sollte Verbraucher mit hoher Absicht anziehen. Wenn Sie also die richtigen Long-Tail-Varianten Ihrer Root-Keywords auswählen und Ihre PPC-Kampagnen von Anfang bis Ende optimieren, können diese Phrasen äußerst lukrativ sein.

Sehen wir uns an, wie Sie mit optimalen Long-Tail-Keywords das Beste aus Ihrem Geld herausholen.

Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools, um Long-Tail-Keywords zu sammeln

Inzwischen haben Sie Ihre Geschäftsziele und -ziele sowie die wichtigsten Keywords, mit denen Sie Interesse wecken und potenzielle Kunden anziehen möchten, genau verstanden. Der nächste Schritt besteht darin, den Kaninchenbau etwas weiter hinunterzugehen, indem Sie Keyword-Recherche-Tools verwenden, um effektive und erschwingliche Long-Tail-Keywords zu identifizieren.

Es gibt buchstäblich Dutzende verschiedener Keyword-Recherche-Tools. Viele dieser Tools sind kostenlos (oder haben zumindest kostenlose Versionen), obwohl sie sich in Wert und Benutzerfreundlichkeit stark unterscheiden. Die einzige Konstante, auf die Sie sich konzentrieren müssen, ist das Suchvolumen, das normalerweise nach durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen aufgeschlüsselt wird. Dies ist ein guter Indikator für die Konkurrenz um jeden Begriff und gibt Ihnen auch eine gute Vorstellung davon, wie teuer der CPC für diese Keywords ist.

Werfen wir einen Blick auf drei unserer Favoriten.

1) Google-Keyword-Planer

Der Großvater von allen, der Google Keyword Planner, ist vielleicht nicht das genaueste Tool da draußen, aber es ist kostenlos und kann ziemlich detailliert werden. Nicht zuletzt ist der Google Keyword Planner ein großartiger Ort, um mit Ihrer Recherche zu beginnen, und bietet überzeugende Statistiken wie:

  • Durchschnittliche monatliche Suchanfragen
  • Wettbewerbsniveau
  • Impressionen
  • Klicks
  • Klickrate (CTR)
  • Durchschnittlicher CPC
  • Konvertierungen
  • Wechselkurs
  • Durchschnittlicher Cost-per-Acquisition (CPA)
  • Vorgeschlagenes Höchstgebot

Ein Nachteil ist, dass es keine genauen Keyword-Vorschläge liefert. Es schlägt jedoch eine Menge verschiedener Synonyme und Variationen vor, was enorm ist, wenn Sie versuchen, eine umfangreiche Long-Tail-Keyword-Liste zu erstellen. Wenn Sie ein Google Ads-Konto haben (nicht sicher, warum Sie dies lesen würden, wenn Sie es nicht haben), melden Sie sich einfach an und navigieren Sie dann zum Dropdown-Menü Tools und Analyse. Klicken Sie auf den Keyword-Planer und … voila!

*Bonus: Act-On lässt sich leicht in Google Ads integrieren !

2) Moz-Schlüsselwort-Explorer

Der Moz-Keyword-Explorer ermöglicht Vermarktern aller Fähigkeiten und Erfahrungsstufen eine gründlichere Recherche durch:

  • Analyse von Keywords nach Suchvolumen mit einer Genauigkeit von über 95 %
  • Generieren, Speichern und Bewerten von Keyword-Listen
  • Exportieren ihrer Recherchen, Analysen und Listen in leicht lesbare CSVs
  • Vorhersagende Analyse von Keyword-Schwierigkeit, -Volumen und CTRs
  • Überprüfen von SERP-Details nach Schlüsselwörtern, um besser zu verstehen, wie Seiten Abfragen bewerten
  • Durchführung von Wettbewerbsanalysen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein

Leider ist der Keyword Explorer nicht kostenlos, aber angesichts des Umfangs an Funktionalität, Genauigkeit und Analyse ziemlich kostengünstig. Es gibt zwei verschiedene Preisstufen:

  • Stufe 1 ($600/Jahr)
    • 5.000 vollständige Keyword-Berichte/Monat
    • 10 Keyword-Listen (500 Keywords pro Liste)
  • Stufe 2 (1.800 $/Jahr)
    • 30.000 vollständige Keyword-Berichte/Monat
    • 30 Keyword-Listen (1.000 Keywords pro Liste)

Wenn Sie ein begrenztes Marketingbudget verwalten , können Sie trotzdem jeden Tag zwei kostenlose Suchen durchführen, ohne sich anmelden zu müssen. Oder Sie können ein kostenloses Community-Konto für 7 kostenlose Suchen pro Tag erstellen.

3) Wordstream-Keyword-Tool

Ich bin ein rasender Wordstream-Fan. Ihre Marketinginhalte sind auf der nächsten Ebene und ihre Tools sind äußerst effektiv und einfach zu bedienen. Obwohl ich in keiner Weise beruflich mit Wordstream verbunden bin, bin ich ein großer Bewunderer und daher wahrscheinlich ein wenig voreingenommen.

Wie die anderen Tools auf dieser Liste kann Ihnen das Wordstream Keyword Tool dabei helfen, relevante Keywords zu wettbewerbsfähigen Preisen zu finden. Benutzer können ein Schlüsselwort oder eine Website-URL eingeben und auch nach Branche und/oder Land auswählen, um die genauesten Daten zu den relevantesten Begriffen zu erhalten. Die Ergebnisse umfassen Hunderte von verwandten Begriffen sowie:

  • Google-Suchvolumen
  • Wettbewerb
  • CPC
  • Opportunity-Score

Der „Opportunity Score“ ist mein Lieblingsteil des Keyword-Tools von Wordstream. Es handelt sich um eine proprietäre Metrik, die das Wirkungspotenzial auf einer Skala von 1 bis 10 einstuft, um Vermarktern dabei zu helfen, ihre Bemühungen auf die richtigen Bereiche zu konzentrieren – und dabei Zeit, Aufwand und Budget zu sparen. Sie können dann diese Hauptschlüsselwörter nehmen und die Keyword-Gruppierungsfunktion von Wordstream verwenden, um Ihre Begriffe in umsetzbare Segmente zu organisieren, die aus nützlichen und effektiven Long-Tail-Schlüsselwörtern bestehen.

Act-On Marketing Automation kann Ihnen helfen, Ihre PPC-Strategien zu verbessern

Die Strategie und Ausführung von PPC-Kampagnen ist keine Aufgabe, bei der man alles festlegt und vergisst. Sie müssen Ihre Keyword-Listen (bezahlt und organisch) ständig überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Inhalte, Produkte und Dienstleistungen zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis vor der richtigen Zielgruppe platzieren. Daher müssen Sie wichtige Interessengruppen und Vertriebsmitarbeiter regelmäßig einbeziehen und täglich bewährte Tools verwenden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Act-On lässt sich in Google Ads integrieren, um Ihnen einen besseren Einblick in die Leistung Ihrer PPC-Kampagnen zu geben, welche Suchbegriffe Käufer verwenden, um Sie zu finden, und welche Formulare und Zielseiten Ihnen dabei helfen, Conversions, Opportunities und Verkäufe zu generieren. Wir stellen Ihnen auch die Tools zur Verfügung, mit denen Sie ein personalisierteres Weberlebnis schaffen können, damit Sie sicherstellen können, dass die Möglichkeiten, die sich aus Ihren PPC-Ausgaben ergeben, später zu noch besseren Ergebnissen führen.

Bitte laden Sie unser eBook „ Einrichten, Starten und Ausführen einer bezahlten Werbekampagne “ herunter, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie effektive bezahlte digitale Werbekampagnen erstellen, oder füllen Sie dieses kurze Formular aus, um eine Demo mit einem qualifizierten und erfahrenen Vertreter zu vereinbaren , der zu Fuß geht Sie durch die Leistungsfähigkeit und Einfachheit der Act-On-Plattform.