วิธีขยายรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อพัฒนารายชื่อเพื่อทำการตลาดคุณภาพสูง คุณอาจถูกล่อลวงให้ซื้อจากผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอก อย่าทำอย่างนี้.

รายชื่อผู้ติดต่อของคุณคือทรัพย์สินทางการตลาดที่มีคุณค่าและทรงพลังที่สุด ดังนั้นคุณต้องมีข้อมูลที่ชัดเจน ถูกต้อง และมีประสิทธิภาพ

อีกครั้ง ไม่ว่าจะดูแย่แค่ไหน อย่าซื้อรายชื่อการตลาดผ่านอีเมล

การทำเช่นนั้นสามารถสร้างความเสียหายได้มากกว่าผลดี และไม่ควรนำมาพิจารณาด้วยซ้ำ นี่คือเหตุผล:

1. ผู้ ติดต่อเหล่านี้ไม่มีคุณสมบัติ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่เปิดหรือมีส่วนร่วมกับอีเมลของคุณ และมีแนวโน้มสูงที่จะส่งไปยังโฟลเดอร์สแปมของพวกเขา ทำลายชื่อเสียงอีเมลและความสามารถในการส่งของคุณ
2. คุณจะไม่มีความสัมพันธ์เฉพาะกับผู้ติดต่อเหล่านี้ เนื่องจากผู้ขายของคุณขายข้อมูลนี้ให้กับหลายฝ่าย ด้วยเหตุนี้ ผู้ติดต่อจึงถูกทิ้งระเบิดด้วยข้อความทางการตลาดนับสิบ (ถ้าไม่ใช่หลายร้อย) ทุกวัน และผู้รับจะหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ไม่ได้
3. ผู้ติดต่อจะสร้างความสัมพันธ์เชิงลบกับแบรนด์ของคุณและมักจะหลีกเลี่ยงหรือเพิกเฉยต่อข้อความทางการตลาดในอนาคตทั้งหมดจากองค์กรของคุณ การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดีและชื่อเสียงที่มั่นคงต้องใช้เวลาหลายปี อย่าทำลายการทำงานหนักทั้งหมดนั้นในชั่วข้ามคืน

ตอนนี้เรารู้แล้วว่า ไม่ ควรทำอะไร (และเพราะเหตุใด) มาทบทวนกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วสามข้อเพื่อเพิ่มรายชื่อผู้ติดต่อด้านการตลาดทางอีเมลที่กระตือรือร้นและมีส่วนร่วม

1) ใช้เว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างการสมัครรับอีเมล

ในฐานะศูนย์กลางการตลาดส่วนกลาง เว็บไซต์ของคุณเป็นทรัพย์สินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเมื่อพูดถึงการเพิ่มรายชื่อการตลาดผ่านอีเมล ดังนั้น คุณควรใช้ประโยชน์จากมันทุกโอกาสที่คุณได้รับ ต่อไปนี้คือวิธีที่พยายามและเป็นจริงบางส่วนในการทำเช่นนั้น

การสมัครบล็อกและจดหมายข่าว

เราจะพูดถึง ธรรมชาติ ของเนื้อหาของคุณในไม่กี่นาที แต่ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณจะใช้เนื้อหานั้นได้ที่ไหนและอย่างไร วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการสลับเนื้อหาสำหรับผู้ติดต่อคือทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณสมัครรับข้อมูลบล็อกและ/หรือจดหมายข่าวได้อย่างง่ายดาย

ร่วมทีมกับนักพัฒนาเว็บของคุณเพื่อสร้างปุ่มสมัครรับข้อมูลที่ชัดเจน มีส่วนร่วม และโดดเด่นบนบล็อกของคุณ ซึ่งจะทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีตัวเลือกในการสมัครรับข้อมูลบล็อก จดหมายข่าวเนื้อหา หรือทั้งสองอย่าง! คุณสามารถเลือกวางปุ่มที่ด้านบน ตรงกลาง หรือด้านล่างของหน้าได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความชอบและพฤติกรรมของผู้ชมของคุณ ยังดีกว่า ถ้าคุณต้องการเป็นที่สังเกตจริงๆ ให้สร้างปุ่มสมัครรับข้อมูลแบบติดหนึบในขอบที่อยู่ติดกับตัวอ่านขณะที่พวกเขาเลื่อนหน้าลงมา

ตำแหน่ง CTA ที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วม

เราเพิ่งพูดถึงหัวข้อนี้ในหัวข้อด้านบน แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าจะเขียน ออกแบบ และวางคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ตรงใจผู้ชมและกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมได้อย่างไรและที่ไหน อันดับแรก คุณควรใช้คำฟุ่มเฟือยเชิงอธิบายและเน้นการกระทำเสมอ

ตัวอย่างเช่น:

• จองการสาธิต
• ทัวร์
• ดาวน์โหลด eBook ของฉัน

สื่อถึงความกระตือรือร้นและความเร่งด่วน แต่ให้แน่ใจว่าภาษานั้นตรงไปตรงมาและกระชับ — และในบุคคลที่ 2 เมื่อใดก็ตามที่เหมาะสม

ขั้นต่อไป คุณควรทำงานร่วมกับนักออกแบบของคุณเพื่อพัฒนารูปแบบ รูปร่าง และแบบอักษรที่เข้ากับแนวทางแบรนด์ของคุณ เน้นชุดสีของไซต์ และทำให้ CTA ของคุณโดดเด่นบนหน้า

สุดท้าย อย่าลืมวาง CTA ของคุณบนหน้าในลักษณะที่จะดึงดูดสายตาของผู้อ่าน ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือวางคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณไว้ครึ่งหน้าบนในพื้นที่ที่มีที่ว่างเหลือเฟือเพื่อให้โดดเด่น ในบางครั้ง คุณจะมี CTA มากกว่าหนึ่งรายการในหน้า ดังนั้น ในกรณีเหล่านี้ คุณจะต้องใช้มาตรการเพื่อสร้างลำดับชั้นของความตั้งใจ CTA รองควรใช้สีที่ละเอียดอ่อนหรือมีสีเดียวและมีขนาดเล็กกว่าสีหลัก

ป๊อปอัปที่วางไว้อย่างดี

ป๊อปอัปอาจทำให้เกิดข้อโต้แย้งและนำไปสู่อัตราตีกลับที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี พวกเขายังสามารถเพิ่มจำนวนการแปลงในหน้าที่กำหนดได้อย่างมาก ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ให้ใช้เท่าที่จำเป็นและตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA เกี่ยวข้องกับเนื้อหาบนหน้าที่เปิดอยู่

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณไม่ควรใช้ป๊อปอัปเดียวกันในทุกหน้า แม้ว่าข้อเสนอจะเป็นแบบสากล เช่น ส่วนลดทั่วทั้งไซต์ ในกรณีนั้น ให้พิจารณาใช้ป๊อปอัปในหน้าแรกหรือหน้าการติดต่อของคุณเมื่อผู้ใช้ดูเหมือนจะย้ายออกจากหน้านั้น (เช่น ป๊อปอัปที่ตั้งใจออก) การใช้ป๊อปอัปในลักษณะนี้จะได้ผล เพราะจะช่วยให้คุณดึงผู้เยี่ยมชมกลับมาก่อนที่พวกเขาจะจากไป

2) สร้างหน้า Landing Page และแบบฟอร์มที่มีคุณภาพเพื่อส่งเสริมการแปลง

โอ้ เด็กน้อย… แลนดิ้งเพจและการสร้างแบบฟอร์ม สองหัวข้อใหญ่และเกี่ยวข้องกัน ซึ่งมีความหมายที่แตกต่างกันมากมายสำหรับนักการตลาดหลาย ๆ คน เพื่อประโยชน์ของเวลาและได้รับรากฐานที่มั่นคง ฉันจะยึดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เป็นที่ยอมรับของอุตสาหกรรม

เริ่มต้นด้วยหน้า Landing Page:

หน้า Landing Page ควรตรงกับแหล่งที่มาของการเข้าชม

นั่นคือ สิ่งที่ดึงดูดให้ผู้ใช้ของคุณคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ควรสะท้อนถึงประสบการณ์ในหน้าก่อนหน้า — และนั่นก็เพื่อคัดลอก การออกแบบ โครงสร้างหน้า ฯลฯ เป้าหมายที่นี่คือการสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ราบรื่น สร้างความมั่นใจให้ผู้เยี่ยมชมของคุณว่าพวกเขาได้ไปถึงจุดหมายปลายทางที่เหมาะสมแล้ว สิ่งนี้จะสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในแบรนด์และ CTA ของคุณ — กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ

รวมหลักฐานทางสังคมเพื่อสร้างความเชื่อมั่นของผู้บริโภค

การรวมโลโก้ของลูกค้า เรื่องราวความสำเร็จ สถิติ และคำรับรอง (ข้อความและวิดีโอ) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความน่าเชื่อถือ สร้างความไว้วางใจ และปรับปรุงชื่อเสียงของคุณ ผู้บริโภคส่วนใหญ่ (โดยเฉพาะผู้ซื้อ B2B) จะทำการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วนเกี่ยวกับเส้นทางสู่การซื้อ ดังนั้นการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ บริการ และองค์กรของคุณให้เชื่อถือได้โดยทันทีจึงเป็นเรื่องสำคัญ การแสดงรายชื่อลูกค้าของคุณและใช้คำพูดของลูกค้าเพื่อเสริมตำแหน่งของคุณจะช่วยสร้างและรักษาความเชื่อมั่นของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี

ทิ้งการนำทาง!

มีความคิดเห็นที่แตกต่างกันในหัวข้อนี้ แต่ถ้าจุดประสงค์เดียวของหน้าเว็บที่กำหนดคือการสร้าง Conversion (เช่น หน้า Landing Page เฉพาะสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย) ก็ไม่ต้องคิดมาก: ทิ้งการนำทาง! เหตุใดคุณจึงควรเชิญผู้ใช้ของคุณให้เรียกดูหน้าเว็บเมื่อคุณมีพวกเขาในที่ที่คุณต้องการในที่สุด แน่นอนว่าอัตราตีกลับของคุณจะสูงกว่าหน้าอื่น ๆ แต่นั่นมาพร้อมกับอาณาเขต และผู้นำธุรกิจของคุณจะไม่สังเกตเห็นตัววัดความไร้สาระนั้นเมื่อคุณแสดงอัตราการแปลงของคุณ อย่างมากที่สุด คุณควรรวมไอคอนที่เชื่อมโยงไว้ ซึ่งจะทำให้ผู้ใช้สามารถเดินทางไปยังหน้าแรกของคุณได้อย่างง่ายดาย หากพวกเขาต้องการตรวจสอบบางสิ่งอีกครั้งก่อนที่จะดำเนินการกับ CTA

ต่อไป มาดูวิธีรับประกัน Conversion มากขึ้นผ่านแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของแบบฟอร์มการติดต่อทางการตลาด:

ช่องที่น้อยลงนำไปสู่ ​​Conversion มากขึ้น

คุณเคยกรอกแบบฟอร์มติดต่อและตัดสินใจที่จะยอมแพ้หลังจากผ่านไปครึ่งทางหรือไม่? ฉันด้วย!

ดูเหมือนแปลกที่งานง่าย ๆ เช่นนี้อาจทำให้รู้สึกเหนื่อย แต่ผู้คนไม่ต้องการถูกรบกวนด้วยการกรอกข้อมูลหลายสิบฟิลด์เพื่อซื้อ eBook หรือคูปองส่วนลด $5 แต่พวกเขาต้องการ "แรงเสียดทาน" การแปลงน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งหมายความว่าต้องรักษาจำนวนฟิลด์ในแบบฟอร์มให้น้อยที่สุด

สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กรอกแบบฟอร์มการติดต่อหรือสาธิต (โดยทั่วไปเรียกว่ามือยก) คุณควรกำหนดให้พวกเขาให้ชื่อ นามสกุล และอีเมลธุรกิจ นั่นควรเป็นข้อมูลที่เพียงพอสำหรับทีมขายของคุณเพื่อเริ่มการสนทนา ในขณะที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านี้ดำเนินไปตามเส้นทางของผู้ซื้อ คุณสามารถใช้แบบฟอร์มที่ปรับเปลี่ยนได้เพื่อจำกัดเขตข้อมูลของคุณในแต่ละแบบฟอร์มในขณะที่ให้บริการคำขอใหม่ด้วยการกรอกแบบฟอร์มที่ตามมาแต่ละครั้ง ด้วยวิธีนี้ คุณจะลดความขัดแย้งในขณะที่รวบรวมข้อมูลที่มีประโยชน์อย่างยิ่ง เช่น อุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท และ/หรืออายุ

สุดท้ายนี้ ที่ Act-On เราได้พัฒนาแนวทางเฉพาะสำหรับการดาวน์โหลดเนื้อหาที่เราเรียกว่า "Frictionless Forms" เราไม่ต้องการถามผู้ใช้ของเรามากเกินไปว่าเมื่อใดที่พวกเขากำลังดาวน์โหลด eBook หรือดูการสัมมนาทางเว็บ ดังนั้นเราจึงวางเนื้อหาบนหน้าที่มีรูปแบบไดนามิกที่ปรากฏหลังจากที่ผู้ใช้อยู่ในหน้าในช่วงเวลาที่กำหนด ของเวลา รูปแบบนี้ให้โอกาสผู้ใช้ในการดูตัวอย่างเนื้อหาและตัดสินใจว่าควรค่ากับข้อมูลการติดต่อหรือไม่ (ดังที่คุณเห็นในตัวอย่างด้านล่าง) และมีประโยชน์ต่อเราโดยการเพิ่มการแปลงและช่วยเราระบุและดูแลลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่มีความตั้งใจสูง

เปลี่ยนพื้นที่เชิงลบให้เป็นประสบการณ์ที่ดีของผู้ใช้

โดยไม่คำนึงถึงแนวโน้มมากมายที่มาและไปในการออกแบบกราฟิก เธรดทั่วไปหนึ่งรายการจะยังคงอยู่: พื้นที่ว่างบนแบบฟอร์มเป็นสิ่งที่ดี และโดยการทำตามคำแนะนำของเราด้านบนเกี่ยวกับการใช้ฟิลด์น้อยลง แสดงว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะทำเช่นนั้น

พื้นที่นี้มีค่าเพราะทำให้รูปร่างของคุณดูคับแคบน้อยลงและทำให้น่ากลัวน้อยลง มันจัดกลุ่มองค์ประกอบต่างๆ เข้าด้วยกันอย่างสวยงามและนำเสนอรายการเหล่านี้เป็นคอลเลกชันของสิ่งที่เกี่ยวข้อง แทนที่จะเป็นเพียงรายการข้อความและกล่อง ซึ่งจะทำให้องค์ประกอบแบบฟอร์มของคุณอ่านและอ่านง่ายยิ่งขึ้น

นอกจากนี้ยังให้โอกาสที่ดีแก่คุณในการแสดง CTA หลักของคุณโดยแยกจากฟิลด์ในแบบฟอร์มของคุณ และใช้ชุดสีต่างๆ เพื่อให้โดดเด่น (อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพฟอร์มของคุณสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกฎข้อนี้)

จำไว้ว่าการให้พื้นที่เล็กๆ หายใจช่วยขจัดความยุ่งเหยิงและสื่อสารข้อความที่ตรงกว่ากับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ใช้ตัวชี้นำทิศทาง (ภายในเหตุผล)

หากคุณไม่มีพนักงานกราฟิกที่มีทักษะและมีประสบการณ์ คุณอาจต้องการข้ามขั้นตอนนี้ไปเลย เมื่อทำไม่ดี ตัวชี้นำทิศทางจะดูไร้รสนิยมและน่าขยะแขยง และอาจนำไปสู่ความสับสนมากกว่าการแก้ปัญหาที่มีอยู่

อย่างไรก็ตาม เมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว ตัวชี้นำทิศทางเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับประกันอัตราการแปลงที่สูงขึ้น ในฐานะนักการตลาด เรามักจะตั้งสมมติฐานมากมาย ซึ่งอาจนำไปสู่ข้อผิดพลาดมากมาย ในกรณีนี้ คุณไม่ควรคิดไปเองว่าผู้เข้าชมของคุณรู้ว่าต้องทำอะไรเพื่อดำเนินการตามที่คุณต้องการ ดังนั้น คุณต้องแสดงให้พวกเขาเห็นว่าควรเน้นที่จุดใด แม้ว่าคุณจะทำตามคำแนะนำทั้งหมดข้างต้นในจดหมายแล้วก็ตาม

3) พัฒนาการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ

เท่าที่ฉันเขียนมาจนถึงตอนนี้ ไม่มีอะไรจะสำคัญมากนัก หากคุณไม่ได้นำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมซึ่งสะท้อนน้ำเสียงและตำแหน่งของแบรนด์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ สิ่งนี้ต้องการการตรวจสอบ SEO ที่เหมาะสมของเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณในทุกคุณสมบัติดิจิทัลของคุณเพื่อสร้างเส้นฐานของสถานะปัจจุบันของคุณ เมื่อเสร็จแล้ว ให้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ประจำองค์กรของคุณต่อไป (หรือหากคุณไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO คอยดูแล ลองใช้ Moz, SEMRush และ/หรือ Google Keyword Planner) เพื่อพัฒนาแคมเปญ SEO ที่สะท้อนถึงคุณ ทิศทางและเป้าหมายของธุรกิจ และนั่นจะช่วยอำนวยความสะดวกในกระบวนการทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพบคุณ (แทนที่จะเป็นทางอื่น)

นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีที่จะทำให้เนื้อหาของคุณสวยงามขึ้น เพื่อช่วยขยายรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลของคุณ:

บล็อกเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดและคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

บล็อกของคุณควรเป็นเครื่องมือที่เฉียบแหลมที่สุดในคลังแสงสร้างอุปสงค์ขาเข้าของคุณ เป็นโอกาสที่ดีที่สุดของคุณในการทำให้องค์กรของคุณแสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสมโดยให้ความสำคัญกับความสนใจหลักและประเด็นปัญหาของพวกเขา และไม่ควรมองข้าม แต่ละบล็อกควรปฏิบัติตามขั้นตอนบรรณาธิการที่เข้มงวด (ตั้งแต่การคิดหัวข้อไปจนถึงการโพสต์) และรวมถึง:

• การวิจัย SEO ระดับสูง
• การสร้างปฏิทินบรรณาธิการ
• การวิจัย SEO เฉพาะหัวข้อ
• ร่าง
• กำลังแก้ไข
• แก้ไขการใช้งาน
• จัดฉาก
• ทบทวนขั้นสุดท้าย
• กำลังโพสต์
• การแบ่งปันทางสังคม
• การกระจายอีเมล

อย่าให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์หรือบริการขององค์กรของคุณมากเกินไป ไม่มีใครอยากถูกขายอย่างต่อเนื่อง ให้เข้าถึงแต่ละหัวข้อจากมุมมองของผู้นำทางความคิด แล้วค่อยๆ กรองเนื้อหาที่อธิบายวิธีที่บริษัทของคุณดำเนินการตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเทคนิคที่เป็นนวัตกรรมใหม่เหล่านี้

สุดท้ายนี้ หากคุณต้องการสร้างความก้าวหน้า SEO อย่างจริงจังและดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารายใหม่ๆ มาที่บล็อกของคุณเพื่อช่วยขยายรายชื่อการตลาดทางอีเมล คุณควรโพสต์บล็อกใหม่อย่างน้อยสองบล็อกในแต่ละสัปดาห์ การวิจัยล่าสุดแนะนำว่าคุณควรถ่ายภาพประมาณ 1,900 คำในแต่ละบล็อกเพื่อให้ถูกใจ Google overlords ของเรา แต่คำใดๆ ระหว่าง 1,500 ถึง 2,200 คำควรทำให้บทความของคุณอยู่ในจุดที่น่าสนใจเมื่อเครื่องมือค้นหารวบรวมข้อมูลไซต์ของคุณ

การสัมมนาผ่านเว็บที่ให้ข้อมูลสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าเหมือนกัน

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลออร์แกนิกของคุณ เพราะพวกเขานำเสนอบางสิ่งที่สำคัญแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณสามารถโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณ ในจดหมายข่าว และทั่วทั้งแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ คุณยังสามารถสร้างแคมเปญแบบชำระเงินโดยเฉพาะเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมได้มากขึ้น ไม่เพียงเท่านั้น แต่เมื่อคุณมีข้อมูลติดต่ออันมีค่านี้แล้ว คุณสามารถวางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่เหล่านี้ลงในแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายและดูแล

เหนือสิ่งอื่นใด หลังจากจบการสัมมนาทางเว็บแล้ว คุณยังสามารถรวบรวมรายชื่อติดต่อใหม่ๆ ได้ต่อไปโดยเปลี่ยนกิจกรรมออนไลน์เหล่านี้เป็นการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์ และโปรโมตทั่วทั้งไซต์ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย จดหมายข่าว… ห่า คุณยังสามารถวางไว้บนบล็อกและใน แคมเปญอีเมลตามหัวข้อของคุณ วิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการรวบรวมข้อมูลคือการปิดการสัมมนาผ่านเว็บหลังจากใช้เวลาในการดูที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ทำให้ผู้ชมของคุณต้องการมากขึ้นและทำให้เกิดการแปลงรูปแบบมากขึ้น!

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นแหล่งเนื้อหาแบบไดนามิก อย่าลืมใช้ประโยชน์จากมันให้เต็มที่ก่อน ระหว่าง และหลังความเป็นจริง!

eBooks, Infographics และ Datasheets… โอ้!

หรือที่เรียกว่าหลักประกันทางการตลาด สินทรัพย์เนื้อหาเหล่านี้เป็นแครอทที่เลื่องลือในการสร้างรายการของคุณ นี่คือองค์ประกอบที่คุณต้องการปิดหลังแบบฟอร์มการติดต่อเพื่อสร้างรายการนั้น แต่ถ้าเนื้อหาของคุณไม่ถึงมาตรฐาน จะไม่มีใครรบกวนการกรอกแบบฟอร์มตั้งแต่แรก ทุกอย่างตั้งแต่สำเนาโฆษณาแบบชำระเงิน หน้า Landing Page หัวเรื่อง ชื่อเรื่อง บทคัดย่อ รูปภาพ และการออกแบบจะต้องชัดเจน

ในการเริ่มต้น คุณต้องกลับไปที่การวิจัย SEO ที่คุณดำเนินการสำหรับบล็อกของคุณ เน้นความพยายามของคุณในการคิดหัวข้อ จากนั้นทำงานเพื่อสร้างเนื้อหาที่ยาวขึ้นและมีรายละเอียดมากขึ้นเพื่อเผยแพร่เป็น PDF ที่มีรั้วรอบขอบชิด งานเหล่านี้ควรผ่านขั้นตอนบรรณาธิการที่เข้มงวดเช่นเดียวกับขั้นตอนการสร้างบล็อก และควรมีองค์ประกอบการออกแบบที่ประกอบด้วยคำพูด คำบรรยายภาพ กราฟ รูปภาพ ไอคอน ฯลฯ เมื่อเสร็จแล้ว eBook เหล่านี้ควรมีความโดดเด่นและยอดเยี่ยม ข้อมูลเพื่อย้ายผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณผ่านช่องทางการขาย

อีกครั้ง เป้าหมายที่นี่คือการให้ความรู้ การให้แสงสว่าง และความบันเทิง — ไม่ใช่เพื่อขาย คนไม่อยากถูกขายให้ (อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในขั้นตอนนี้) พวกเขาต้องการข้อมูลที่จำเป็นในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล ซึ่งในที่สุดจะนำไปสู่การสนทนาที่มีประสิทธิผลมากขึ้นกับตัวแทนฝ่ายขาย ดังนั้นจงวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดที่น่าเชื่อถือซึ่งเกิดขึ้นเพื่อแก้ไขจุดปวดของผู้ชมเป้าหมายเช่นกัน

ด้วยการสร้างเอกสารทางการตลาดที่ดีขึ้นและมีส่วนร่วมมากขึ้น ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้ามีแนวโน้มที่จะไว้วางใจมากขึ้นว่าคุณส่งมอบเอกสารที่ยอดเยี่ยมและดำเนินการกรอกแบบฟอร์มเพิ่มเติมต่อไป — ให้ข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมแก่ตัวแทนขายของคุณเพื่อช่วยพวกเขาปิดการขาย!

Act-On ช่วยให้นักการตลาดของทุกชุดทักษะเติบโตรายการการตลาดออร์แกนิกที่มีประสิทธิภาพ

แล้วเราได้เรียนรู้อะไรบ้าง?

ก่อนอื่นอย่าซื้อรายการ มันจะเผาผลาญคุณในที่สุด บังคับให้คุณปรับปรุงความต้องการและกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณใหม่ทั้งหมด ในขณะเดียวกันก็ทำลายชื่อเสียงของแบรนด์และอีเมลของคุณไปพร้อม ๆ กัน

ในทางกลับกัน คุณควรใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ แลนดิ้งเพจ แบบฟอร์ม และเนื้อหาของคุณเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณเพื่อสร้างรายชื่อการตลาดทางอีเมลที่ยอดเยี่ยม จากที่นั่น คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ติดต่อของคุณตามความสนใจ อุตสาหกรรม และขั้นตอนในช่องทางการขายและทำการตลาดให้กับผู้ติดต่อเหล่านั้นตามลำดับ

เราหวังว่าบล็อกนี้จะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการปรับปรุงกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ของคุณ แต่เราคิดว่าคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้โดยการอ่าน eBook ของเรา "วิธีดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น" ซึ่งมีลิงก์อยู่ด้านล่าง

และหากคุณพร้อมที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดอัตโนมัติและวิธีที่ Act-On สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดและธุรกิจของคุณ โปรดติดต่อเราวันนี้โดยกรอกแบบฟอร์มสั้นๆ นี้