이메일 마케팅 목록을 늘리는 방법

고품질 마케팅 목록을 개발하는 데 어려움을 겪고 있다면 타사 공급업체로부터 구매하고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 이렇게 하지 마십시오.

연락처 목록은 가장 가치 있고 강력한 마케팅 자산이므로 깨끗하고 정확하며 효과적이어야 합니다.

다시 말하지만, 아무리 황량해 보일지라도 이메일 마케팅 목록을 구매하지 마십시오.

그렇게 하는 것은 좋은 것보다 더 많은 피해를 줄 수 있고(그리고 그렇게 할 것입니다) 고려조차 해서는 안 됩니다. 이유는 다음과 같습니다.

1. 이러한 연락처는 자격 이 없습니다. 즉, 이메일을 열거나 사용하지 않으며 스팸 폴더로 보낼 가능성이 높아 이메일 평판과 전달 가능성이 손상될 수 있습니다.
2. 공급업체에서 이 정보를 여러 당사자에게 판매하기 때문에 이러한 연락처와 배타적인 관계가 없습니다 . 결과적으로 연락처는 매일 수십(수백은 아니지만)의 마케팅 메시지에 의해 폭격을 받고 있으며 수신자가 이 모든 소음을 통과하는 것은 거의 불가능합니다.
3. 연락처는 귀하의 브랜드와 부정적인 관계를 형성하고 귀하의 조직에서 보내는 모든 향후 마케팅 메시지를 피하거나 무시할 것입니다. 좋은 브랜드 인지도와 견고한 평판을 구축하는 데는 몇 년이 걸립니다. 그 힘든 일을 하룻밤 사이에 무너뜨리지 마십시오.

하지 말아야 할 일(그리고 그 이유)을 알았으니 이제 적극적이고 참여도가 높은 이메일 마케팅 연락처 목록을 늘리기 위한 세 가지 입증된 전략을 검토해 보겠습니다.

1) 귀하의 웹사이트를 사용하여 이메일 구독 생성

중앙 마케팅 허브인 웹사이트는 이메일 마케팅 목록을 늘릴 때 가장 큰 자산입니다. 따라서 기회가 있을 때마다 활용해야 합니다. 다음은 그렇게 하는 몇 가지 시도되고 실제적인 방법입니다.

블로그 및 뉴스레터 구독

잠시 후에 콘텐츠의 특성 에 대해 이야기하겠습니다. 하지만 먼저 해당 콘텐츠를 어디에서 어떻게 사용할 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 콘텐츠를 연락처로 바꾸는 한 가지 좋은 방법은 웹사이트 방문자가 블로그 및/또는 뉴스레터를 쉽게 구독할 수 있도록 하는 것입니다.

웹 개발자와 협력하여 블로그에 명확하고 매력적이며 눈에 잘 띄는 구독 버튼을 만들어 잠재 고객에게 블로그, 콘텐츠 뉴스레터 또는 둘 다를 구독할 수 있는 옵션을 제공하십시오! 청중의 선호도와 행동에 따라 버튼을 페이지 상단, 중간 또는 하단에 배치하도록 선택할 수 있습니다. 더 나아가, 정말로 주목받고 싶다면 독자가 페이지를 아래로 스크롤할 때 계속 유지되는 고정 구독 버튼을 여백에 만드십시오.

관련성 있고 매력적인 CTA 배치

위 섹션에서 이 주제를 다루었지만 청중의 공감을 얻고 참여를 유도하는 클릭 유도문안(CTA)을 작성, 디자인 및 배치하는 방법과 위치를 이해하는 것이 중요합니다. 첫째, 항상 설명적이고 행동 지향적인 표현을 사용해야 합니다.

예를 들어:

• 데모 예약
• 둘러보기
• 내 eBook 다운로드

열정과 긴박감을 전달하되 언어가 직접적이고 간결해야 하며 적절할 때마다 2인칭으로 사용하십시오.

다음으로 디자이너와 협력하여 브랜드 가이드라인과 잘 어울리는 스타일, 모양 및 글꼴을 개발하고 사이트의 색상 팔레트를 강조하며 페이지에서 CTA를 눈에 띄게 만들어야 합니다.

마지막으로 독자의 시선을 끌 수 있는 방식으로 페이지에 CTA를 배치해야 합니다. 가장 좋은 방법은 클릭 유도문안이 튀어나올 수 있는 충분한 공간이 있는 영역의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 배치하는 것입니다. 때때로 페이지에 둘 이상의 CTA가 있으므로 이러한 경우 의도 계층을 만들기 위한 조치를 취해야 합니다. 보조 CTA는 더 미묘하거나 단색을 사용해야 하며 기본 CTA보다 작아야 합니다.

잘 배치된 팝업

팝업은 논란이 될 수 있으며 이탈률을 높일 수 있습니다. 그러나 특정 경우에는 주어진 페이지의 전환 수를 크게 늘릴 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 그것들을 아껴서 사용하고 CTA가 그것이 있는 페이지의 콘텐츠와 관련이 있는지 확인하십시오.

즉, 사이트 전체 할인과 같이 보편적인 제안이라 할지라도 모든 단일 페이지에 동일한 팝업을 사용해서는 안 됩니다. 이 경우 사용자가 페이지에서 멀어지는 것처럼 보일 때 홈 또는 연락처 페이지에 팝업을 사용하는 것을 고려하십시오(예: 이탈 의도 팝업). 이러한 방식으로 팝업을 사용하는 것은 방문자가 다른 곳으로 이동하기 전에 방문자를 다시 끌어들이는 데 도움이 되기 때문에 효과적입니다.

2) 전환을 장려하는 양질의 방문 페이지 및 양식 만들기

오, 이런... 랜딩 페이지와 양식 생성. 다양한 마케터에게 다양한 의미를 지닌 두 개의 방대한 관련 주제. 시간과 견고한 기초를 얻기 위해 업계에서 인정하는 모범 사례를 따를 것입니다.

랜딩 페이지부터 시작하겠습니다.

방문 페이지는 트래픽 소스와 일치해야 합니다.

즉, 사용자가 클릭하여 방문 페이지로 이동하도록 유도한 것이 무엇이든 간에 이전 페이지의 경험을 반영해야 하며 이는 복사, 디자인, 페이지 구조 등에 적용됩니다. 여기의 목표는 다음과 같은 원활한 사용자 경험을 만드는 것입니다. 방문자가 적절한 목적지에 도달했음을 확인시켜줍니다. 이는 브랜드와 CTA에 대한 자신감을 불러일으키고 방문자가 행동을 취하도록 유도합니다.

소비자 신뢰 구축을 위한 사회적 증거 포함

고객 로고, 성공 사례, 통계 및 평가(텍스트 및 비디오)를 포함하는 것은 신뢰성을 구축하고 신뢰를 구축하며 평판을 향상시키는 훌륭한 방법입니다. 대부분의 소비자(특히 B2B 구매자)는 구매 경로에 대해 철저한 조사를 수행할 것이므로 제품, 서비스 및 조직을 즉시 신뢰할 수 있는 것으로 포지셔닝하는 것이 중요합니다. 고객 명단을 보여주고 고객 자신의 말을 사용하여 포지셔닝을 강화하면 소비자 신뢰를 구축하고 유지하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

내비게이션을 버려라!

이 주제에 대해 다양한 의견이 있지만 특정 페이지의 유일한 목적이 전환을 생성하는 것이라면(예: 유료 검색 전용 랜딩 페이지) 쉬운 일입니다. 탐색을 버리세요! 원하는 위치에 마침내 사용자를 갖게 되었을 때 사용자가 페이지에서 다른 곳으로 탐색하도록 초대하는 이유는 무엇입니까? 물론 이탈률은 다른 페이지보다 높지만 이는 영역과 함께 발생하며 비즈니스 리더는 전환율을 제공할 때 그 허영 지표조차 알아차리지 못할 것입니다. 기껏해야 사용자가 CTA에 동의하기 전에 몇 가지 사항을 다시 확인하려는 경우 사용자가 귀하의 홈페이지로 쉽게 이동할 수 있도록 링크된 아이콘을 포함해야 합니다.

다음으로 마케팅 문의 양식 모범 사례를 통해 더 많은 전환을 보장하는 방법을 살펴보겠습니다.

더 적은 필드는 더 많은 전환으로 이어집니다

문의 양식을 작성하다가 중간에 포기하기로 결정한 적이 있습니까? 저도요!

그런 간단한 작업이 너무 피곤하게 느껴질 수 있다는 것이 이상하게 보이지만 사람들은 전자책이나 5달러 할인 쿠폰을 받기 위해 수십 개의 필드를 완료하는 데 귀찮게 하고 싶어하지 않습니다. 대신 그들은 가능한 한 적은 변환 "마찰"을 원합니다. 즉, 양식 필드의 수를 최소로 유지하는 것을 의미합니다.

연락처 또는 데모 양식(일반적으로 손을 드는 사람이라고 함)을 작성하는 잠재 고객의 경우 이름, 성 및 비즈니스 이메일을 제공하도록 요구해야 합니다. 이는 영업 팀이 대화를 시작하기에 충분한 정보 이상이어야 합니다. 이러한 잠재 고객이 구매자 여정을 진행하면서 적응형 양식을 사용하여 개별 양식의 필드를 제한하는 동시에 각 후속 양식 완료와 함께 새 요청을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 산업, 회사 규모 및/또는 연령과 같은 매우 유용한 정보를 수집하면서 마찰을 줄일 수 있습니다.

마지막으로 Act-On에서는 "마찰 없는 형식"이라고 하는 콘텐츠 다운로드에 대한 고유한 접근 방식을 개발했습니다. 우리는 사용자가 eBook을 다운로드하거나 웹 세미나를 볼 때 너무 많은 것을 묻고 싶지 않기 때문에 사용자가 일정 기간 동안 해당 페이지를 방문한 후 나타나는 동적 양식이 있는 페이지에 콘텐츠를 배치합니다. 시간. 이 형식은 사용자에게 콘텐츠를 미리 보고 연락처 정보가 가치가 있는지 결정할 수 있는 기회를 제공하며(아래 예에서 볼 수 있듯이) 전환을 늘리고 의도가 높은 새로운 리드를 식별하고 육성하는 데 도움이 됩니다.

부정적인 공간을 긍정적인 사용자 경험으로 전환

그래픽 디자인에서 오고 가는 수많은 트렌드와 상관없이 한 가지 공통점은 남아 있습니다. 양식의 음수 공간은 좋은 것입니다. 그리고 더 적은 수의 필드를 사용하는 것에 대한 위의 조언을 따르면 그렇게 하기에 좋은 위치에 놓이게 됩니다.

이 공간은 양식을 덜 비좁게 만들어 덜 위협적으로 보이게 하기 때문에 가치가 있습니다. 요소를 잘 그룹화하고 이러한 항목을 텍스트 및 상자 목록이 아닌 관련 항목의 모음으로 표시합니다. 이렇게 하면 양식 요소를 훨씬 더 쉽게 읽고 훑어볼 수 있습니다.

또한 양식 필드에서 분리하고 다른 색 구성표를 사용하여 눈에 띄게 함으로써 기본 CTA를 실제로 보여줄 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. (이 규칙이 특히 사실인 모바일용으로 양식을 최적화하는 것을 잊지 마십시오.)

숨을 쉴 수 있는 공간을 제공하면 혼란을 없애고 잠재 소비자와 보다 직접적인 메시지를 전달할 수 있습니다.

방향 신호 사용(이유 내에서)

숙련되고 경험이 풍부한 그래픽 디자이너가 직원에 없는 경우 이 단계를 모두 건너뛸 수 있습니다. 제대로 수행되지 않으면 방향 신호가 끈적거리고 불쾌해 보이며 실제로 기존 문제를 해결하기보다 더 많은 혼란을 초래할 수 있습니다.

그러나 제대로 수행되면 방향 신호는 더 높은 전환율을 보장하는 좋은 방법입니다. 마케터로서 우리는 많은 가정을 하는 경향이 있으며, 이는 많은 실수로 이어질 수 있습니다. 이 경우 방문자가 원하는 조치를 취하기 위해 무엇을 해야 하는지 알고 있다고 자연스럽게 가정해서는 안 됩니다. 따라서 편지에 대한 위의 모든 조언을 따랐더라도 초점을 맞춰야 하는 위치를 정확히 보여주어야 합니다.

3) 청중을 유인하기 위한 훌륭한 콘텐츠 마케팅 개발

브랜드의 어조와 포지셔닝을 반영하는 훌륭한 콘텐츠를 지속적으로 펌핑하지 않는다면 지금까지 내가 작성한 어떤 것도 중요하지 않을 것입니다. 이를 위해서는 현재 상태의 기준선을 설정하기 위해 모든 디지털 자산에서 기존 콘텐츠에 대한 적절한 SEO 감사가 필요합니다. 완료되면 사내 SEO 전문가와 계속 협력하여(또는 직원에 SEO 전문가가 없는 경우 Moz, SEMRush 및/또는 Google 키워드 플래너를 확인하세요) 비즈니스 방향과 목표를 제시하면 잠재 고객이 귀하를 찾는 프로세스를 촉진할 수 있습니다(반대 방식 대신).

다음은 이메일 마케팅 목록을 확장하는 데 도움이 되도록 콘텐츠를 멋지게 꾸밀 수 있는 몇 가지 방법입니다.

사고 리더십 및 제품 기능 및 이점에 대한 블로깅

블로그는 인바운드 수요 창출 무기고에서 가장 날카로운 도구여야 합니다. 주요 관심사와 문제점에 초점을 맞춰 적절한 청중 앞에서 조직을 알릴 수 있는 가장 좋은 기회이며 가볍게 여겨서는 안 됩니다. 각 블로그는 엄격한 편집 프로세스(주제 아이디어부터 게시까지)를 따라야 하며 다음을 포함해야 합니다.

• 높은 수준의 SEO 연구
• 편집 캘린더 생성
• 주제별 SEO 연구
• 제도
• 편집
• 구현 수정
• 각색
• 최종 검토
• 전기
• 소셜 공유
• 이메일 배포

조직의 제품이나 서비스에 너무 집중하지 마십시오. 끊임없이 팔리고 싶은 사람은 아무도 없습니다. 대신, 사고 리더십 관점에서 각 주제에 접근한 다음 귀사가 이러한 모범 사례와 혁신적인 기술을 실행하는 방법을 설명하는 콘텐츠를 점차적으로 필터링하십시오.

마지막으로, SEO를 크게 발전시키고 이메일 마케팅 목록을 확장하는 데 도움이 되도록 블로그에 새로운 잠재 고객을 유치하려면 매주 최소 2개의 새 블로그를 게시해야 합니다. 최근 연구에 따르면 Google 대군주를 만족시키기 위해 각 블로그에서 대략 1,900단어를 촬영해야 하지만 검색 엔진이 사이트를 크롤링할 때 1,500에서 2,200단어 사이의 모든 단어가 기사를 최적의 위치에 배치해야 합니다.

잠재 고객과 고객 모두를 위한 유익한 웨비나

웹 세미나는 잠재 고객에게 상당한 것을 제공하기 때문에 유기적 이메일 마케팅 목록을 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 웹사이트, 뉴스레터 및 소셜 미디어 플랫폼 전체에서 예정된 웨비나를 홍보할 수 있습니다. 더 많은 참석자를 유치하기 위해 전용 유료 캠페인을 만들 수도 있습니다. 뿐만 아니라 이 귀중한 연락처 정보를 갖게 되면 이러한 잠재적 잠재 고객과 기존 고객을 대상 트리거 및 육성 캠페인에 배치할 수 있습니다.

무엇보다도 웨비나 후에 이러한 온라인 이벤트를 주문형 웨비나로 용도 변경하고 사이트, 소셜 미디어 플랫폼, 뉴스레터 전반에 걸쳐 홍보하여 ​​새로운 연락처를 계속 수집할 수 있습니다. 주제 기반 이메일 캠페인. 정보를 수집하는 매우 효과적인 방법은 미리 정해진 시간 동안 시청한 후 웨비나를 차단하여 청중이 더 많은 것을 원하게 하고 더 많은 형식 전환을 생성하는 것입니다!

웨비나는 매우 역동적인 콘텐츠 소스입니다. 사실 전, 도중, 이후에 그것들을 최대한 활용하십시오!

전자책, 인포그래픽, 데이터시트… 오, 마이!

마케팅 자료라고도 하는 이러한 콘텐츠 자산은 목록을 생성하는 당근이라는 속담입니다. 이들은 해당 목록을 작성하기 위해 연락처 양식 뒤에 게이트로 설정하려는 요소입니다. 그러나 콘텐츠가 수준에 미치지 못한다면 아무도 처음부터 양식을 작성하는 것을 귀찮게 생각하지 않을 것입니다. 유료 광고 카피, 랜딩 페이지, 제목, 제목, 초록, 이미지 및 디자인의 모든 것이 눈에 띄어야 합니다.

시작하려면 블로그에 대해 수행한 SEO 조사로 돌아가서 주제 아이디어 구상에 다시 집중한 다음 게이트 PDF로 릴리스할 더 길고 자세한 자산을 만드는 작업을 해야 합니다. 이 작품은 블로그를 만드는 동안 찍은 것과 유사한 엄격한 편집 과정을 거쳐야 하며 따옴표, 설명선, 그래프, 이미지, 아이콘 등이 포함된 훨씬 더 많은 디자인 요소를 포함해야 합니다. 완성되면 이 eBook은 정말 빛나고 훌륭한 기능을 제공해야 합니다. 판매 깔때기를 통해 잠재 고객과 고객을 이동시키는 정보.

다시 말하지만, 여기의 목표는 판매가 아니라 교육, 조명 및 엔터테인먼트입니다. 사람들은 (적어도 이 단계에서는) 판매되기를 원하지 않습니다. 그들은 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 정보를 원하므로 결국 영업 담당자와 보다 생산적인 대화로 이어집니다. 따라서 목표 청중의 고충을 해결하기 위해 발생하는 신뢰할 수 있는 사고 리더로 자신을 포지셔닝하십시오.

더 우수하고 매력적인 마케팅 자료를 생성함으로써 잠재 고객과 고객은 귀사가 멋진 자료를 제공하고 계속해서 더 많은 양식을 완성할 것이라는 신뢰를 갖게 될 것입니다. 따라서 영업 담당자가 거래를 성사하는 데 도움이 되는 더 자세한 정보를 제공할 수 있습니다!

Act-On은 모든 기술 세트의 마케터가 효과적인 유기적 마케팅 목록을 성장하도록 돕습니다.

그래서, 우리는 무엇을 배웠습니까?

무엇보다도 목록을 구매하지 마십시오. 그것은 결국 당신을 태울 뿐이며, 동시에 당신의 브랜드와 이메일 평판을 훼손하는 동시에 수요와 리드 생성 전략을 처음부터 수정해야 합니다.

반대로 웹사이트, 방문 페이지, 양식 및 콘텐츠를 활용하여 잠재 고객을 유치하고 청중과 소통하여 멋진 이메일 마케팅 목록을 키워야 합니다. 거기에서 관심, 산업 및 판매 깔때기의 단계별로 연락처를 분류하고 그에 따라 마케팅할 수 있습니다.

이 블로그가 수요 창출 전략을 개선하기 위한 좋은 출발점이 되었기를 바랍니다. 그러나 아래에 링크된 "더 많은 잠재 고객을 유치하는 방법"이라는 eBook을 읽으면 더 많은 것을 배울 수 있을 것입니다.

마케팅 자동화와 Act-On이 마케팅 및 비즈니스 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아볼 준비가 되셨다면 오늘 이 간단한 양식을 작성하여 저희에게 연락해 주십시오.