如何增加您的電子郵件營銷列表

如果您正在努力製定高質量的營銷列表，您可能會想從第三方供應商那裡購買。 不要這樣做。

您的聯繫人列表是您最有價值和最強大的營銷資產，因此您需要它們乾淨、準確和有效。

同樣，無論事情看起來多麼黯淡，都不要購買電子郵件營銷列表。

這樣做可能（並且將會）弊大於利，甚至不應該成為考慮因素。 原因如下：

1. 這些聯繫人是不合格的，這意味著他們不會打開或處理您的電子郵件，並且很可能會將它們發送到他們的垃圾郵件文件夾，從而損害您的電子郵件聲譽和送達率。
2. 您不會與這些聯繫人建立排他性關係，因為您的供應商將此信息出售給多方。 結果，聯繫人每天都會受到數十條（如果不是數百條）營銷信息的轟炸——而接收者幾乎不可能通過所有這些噪音。
3. 聯繫人將與您的品牌產生負面關聯，並可能避免或忽略您組織未來的所有營銷信息。 建立良好的品牌知名度和良好的聲譽需要數年時間； 不要在一夜之間摧毀所有的辛勤工作。

既然我們知道什麼不該做（以及為什麼），讓我們回顧一下三個經過驗證的策略，這些策略可以增加一個渴望和參與的電子郵件營銷聯繫人列表。

1) 使用您的網站生成電子郵件訂閱

作為您的中心營銷中心，您的網站是您增加電子郵件營銷列表的最大資產。 因此，您應該抓住每一個機會利用它。 這裡有一些嘗試過的真實方法來做到這一點。

博客和通訊訂閱

我們將在一分鐘內討論您的內容的性質，但首先，了解您可以在何處以及如何使用該內容非常重要。 將內容交換為聯繫人的一種好方法是讓您的網站訪問者輕鬆訂閱您的博客和/或新聞通訊。

與您的網絡開發人員合作，在您的博客上創建一個清晰、引人入勝且突出的訂閱按鈕，讓潛在客戶可以選擇訂閱您的博客、內容通訊或兩者！ 根據受眾的偏好和行為，您可以選擇將按鈕放置在頁面的頂部、中間或底部。 更好的是，如果您真的想引起注意，請在頁邊空白處創建一個粘性訂閱按鈕，當讀者向下滾動頁面時，該按鈕會留在他們身邊。

相關且引人入勝的 CTA 展示位置

我們剛剛在上面的部分中談到了這個主題，但重要的是要了解如何以及在何處編寫、設計和放置與您的受眾產生共鳴並激勵他們參與的號召性用語 (CTA)。 首先，您應該始終使用描述性的、面向行動的措辭。

例如：

• 預約演示
• 逛一圈
• 下載我的電子書

傳達一種熱情和緊迫感，但要確保語言直接簡潔——並在適當的時候使用第二人稱。

接下來，您應該與您的設計師合作開發與您的品牌指南相匹配的樣式、形狀和字體，突出您網站的調色板，並使您的 CTA 在頁面上脫穎而出。

最後，確保以吸引讀者眼球的方式將您的 CTA 放置在頁面上。 最好的選擇是將號召性用語放在首屏上方有足夠空間讓它突出的區域。 有時，您會在一個頁面上擁有多個 CTA，因此，在這些情況下，您必須採取措施來創建意圖層次結構。 二級 CTA 應使用更微妙或單色的顏色，並且比其主要對應物更小。

放置良好的彈出窗口

彈出窗口可能會引起爭議並導致更高的跳出率。 但是，在特定情況下，它們還可以極大地增加給定頁面上的轉化次數。 無論哪種方式，請謹慎使用它們，並確保 CTA 與其所在頁面上的內容相關。

換句話說，您不應該在每個頁面上都使用相同的彈出窗口——即使優惠是通用的，例如全站折扣。 在這種情況下，當用戶似乎要離開頁面時，考慮在您的主頁或聯繫頁面上使用彈出窗口（即退出意圖彈出窗口）； 以這種方式使用彈出窗口是有效的，因為它可以幫助您在訪問者離開之前重新吸引他們。

2）創建高質量的登陸頁面和表單以鼓勵轉換

哦，男孩……登陸頁面和表單創建。 兩個龐大且相關的主題對許多不同的營銷人員意味著許多不同的事情。 為了時間和打下堅實的基礎，我將堅持行業公認的最佳實踐。

讓我們從登陸頁面開始：

著陸頁應與您的流量來源匹配

也就是說，無論是什麼誘使您的用戶點擊進入登錄頁面，都應該反映前一頁的體驗——這適用於復制、設計、頁面結構等。這裡的目標是創建一種無縫的用戶體驗，讓您的訪問者放心，他們已到達正確的目的地。 這將激發對您的品牌和 CTA 的信心——促使您的訪問者採取行動。

包括社會證明以建立消費者信心

包括客戶徽標、成功案例、統計數據和推薦（文本和視頻）是建立信譽、建立信任和提高聲譽的絕佳方式。 大多數消費者（尤其是 B2B 買家）將對他們的購買路徑進行詳盡的研究，因此將您的產品、服務和組織定位為立即可靠非常重要。 展示您的客戶名冊並使用客戶自己的話來加強您的定位將大大有助於建立和保持消費者的信心。

拋棄導航！

關於這個話題有不同的意見，但如果給定頁面的唯一目的是產生轉化（例如，付費搜索專用登錄頁面），那就不費吹灰之力了：放棄導航！ 當您最終將用戶帶到您想要的位置時，為什麼還要邀請他們離開頁面瀏覽？ 當然，您的跳出率會高於其他頁面，但這與地區有關，當您提供轉化率時，您的業務領導甚至不會注意到該虛榮指標。 最多，您應該包含一個鏈接圖標，如果他們想在提交 CTA 之前仔細檢查一些事情，則可以輕鬆地允許用戶訪問您的主頁。

接下來，讓我們看看如何通過營銷聯繫表最佳實踐來保證更多的轉化：

更少的字段導致更多的轉化

您是否曾經填寫過聯繫表格並在完成大約一半後決定放棄？ 我也是！

如此簡單的任務會讓人感到如此疲憊，這似乎很奇怪，但人們不想為了獲得一本電子書或 5 美元的優惠券而為完成數十個字段而煩惱。 相反，他們希望盡可能少的轉換“摩擦”，這意味著將表單字段的數量保持在最低限度。

對於填寫聯繫人或演示表格（通常稱為舉手）的潛在客戶，您應該要求他們提供名字、姓氏和業務電子郵件。 對於您的銷售團隊開始對話來說，這應該是足夠的信息。 隨著這些潛在客戶在買家旅程中的進展，您可以使用自適應表單來限制單個表單上的字段，同時在每次後續表單完成時提供新請求。 通過這種方式，您可以在收集超級有用的信息（例如行業、公司規模和/或年齡）的同時減少摩擦。

最後，在 Act-On，我們開發了一種獨特的內容下載方法，我們稱之為“無摩擦形式”。 我們不想在用戶下載電子書或觀看網絡研討會時向他們詢問太多內容，因此我們將內容放在頁面上，並在用戶在頁面上停留一段時間後顯示動態表單的時間。 這種格式讓用戶有機會預覽內容並決定是否值得他們提供聯繫信息（如下面的示例所示），它通過增加轉化率和幫助我們識別並培養新的高意向潛在客戶而使我們受益。

將負面空間轉化為積極的用戶體驗

不管平面設計中來來去去的眾多趨勢如何，一個共同的線索仍然存在：表格上的負空間是一件好事。 通過遵循我們上面關於使用更少字段的建議，您可以很好地做到這一點。

這個空間很有價值，因為它使您的表格看起來不那麼擁擠，因此也不那麼令人生畏。 它將元素很好地組合在一起，並將這些項目呈現為相關事物的集合，而不僅僅是文本和框的列表。 這使您的表單元素更易於閱讀和瀏覽。

它還為您提供了一個很好的機會，通過將其與表單字段分開並使用不同的配色方案使其脫穎而出，從而真正展示您的主要 CTA。 （不要忘記針對移動設備優化您的表單——這條規則尤其適用。）

請記住，讓事情有一點喘息的空間有助於清除混亂並與您的潛在消費者傳達更直接的信息。

使用定向提示（在合理範圍內）

如果您的員工沒有熟練且經驗豐富的平面設計師，您可能希望完全跳過這一步。 如果做得不好，方向提示看起來俗氣和令人討厭，實際上會導致更多的混亂，而不是解決現有的問題。

但是，如果做得好，方向提示是確保更高轉化率的好方法。 作為營銷人員，我們傾向於做出很多假設，這可能會導致很多錯誤。 在這種情況下，您不應該自然地假設您的訪問者知道要做什麼才能採取您想要的行動。 因此，您需要準確地向他們展示他們應該關注的地方——即使您已經完全按照上面的所有建議進行操作。

3）開發偉大的內容營銷來吸引你的觀眾

如果您不能始終如一地輸出反映您品牌基調和定位的精彩內容，那麼到目前為止我所寫的任何內容都不會有多大意義。 這需要對您所有數字資產的現有內容進行適當的 SEO 審核，以建立您當前狀態的基線。 完成後，繼續與您的內部 SEO 專家合作（或者，如果您沒有 SEO 專業人員，請查看 Moz、SEMRush 和/或 Google 關鍵字規劃師）開發反映您的 SEO 活動業務方向和目標，這將有助於讓您的潛在客戶找到您（而不是相反）。

您可以通過以下幾種方式來美化您的內容以幫助擴大您的電子郵件營銷列表：

關於思想領導力和產品特性和優勢的博客

您的博客應該是您的入站需求生成庫中最鋒利的工具。 這是您通過關注他們的主要興趣和痛點，讓您的組織出現在正確受眾面前的最佳機會——不應掉以輕心。 每個博客都應遵循嚴格的編輯流程（從主題構思到發布），包括：

• 高水平的 SEO 研究
• 編輯日曆創建
• 特定主題的 SEO 研究
• 起草
• 編輯
• 編輯實現
• 分期
• 最終審查
• 發帖
• 社交分享
• 電子郵件分發

不要過分關注組織的產品或服務。 沒有人願意不斷地被出售。 相反，從思想領導力的角度處理每個主題，然後逐步過濾內容，解釋貴公司如何執行這些最佳實踐和創新技術。

最後，如果您想在 SEO 上取得重大進展並吸引新的潛在客戶訪問您的博客以幫助增加您的電子郵件營銷列表，您應該每周至少發布兩個新博客。 最近的研究表明，您應該在每個博客中爭取大約 1,900 字，以滿足我們的 Google 霸主的要求，但是當搜索引擎抓取您的網站時，1,500 到 2,200 字之間的任何內容都應該讓您的文章處於最佳位置。

面向潛在客戶和客戶的信息豐富的網絡研討會

網絡研討會是建立有機電子郵件營銷列表的最有效方法之一，因為它們為您的潛在客戶提供了一些實質性的東西。 您可以在您的網站、新聞通訊和整個社交媒體平台上宣傳即將舉行的網絡研討會。 您還可以創建專門的付費活動以吸引更多參與者。 不僅如此，一旦您擁有這些有價值的聯繫信息，您就可以將這些潛在的潛在客戶和現有客戶放入有針對性的觸發和培育活動中。

最重要的是，在網絡研討會之後，您可以通過將這些在線活動重新用作點播網絡研討會並在您的網站、社交媒體平台、新聞通訊中推廣它們來繼續收集新的聯繫人……哎呀，您甚至可以將它們放在您的博客和您基於主題的電子郵件活動。 收集信息的一種非常有效的方法是在觀看了預定的時間後關閉網絡研討會，從而讓您的觀眾想要更多並產生更多的形式轉換！

網絡研討會就是這樣一個動態的內容來源。 確保在事前、事中和事後充分利用它們！

電子書、信息圖表和數據表……哦，天哪！

這些內容資產也被稱為營銷抵押品，眾所周知是您列表生成棒的胡蘿蔔。 這些是您想要在聯繫表單後面設置的元素，以便構建該列表。 但是，如果您的內容不符合標準，那麼首先沒有人會費心填寫表格。 您的付費廣告文案、登陸頁面、主題行、標題、摘要、圖像和設計中的所有內容都需要準確無誤。

首先，您需要回到您為博客進行的 SEO 研究，將精力重新集中在主題構思上，然後努力創建更長、更詳細的資產以作為封閉的 PDF 發布。 這些作品應該經過嚴格的編輯過程，類似於在博客創建過程中所採取的過程，並且應該有更多的設計元素，包括引號、標註、圖形、圖像、圖標等。完成後，這些電子書應該真正閃耀並提供出色的通過銷售漏斗移動潛在客戶和客戶的信息。

同樣，這裡的目標是教育、啟發和娛樂——而不是銷售。 人們不想被賣給（至少在這個階段不是）。 他們希望獲得做出明智決策所需的信息，從而最終與銷售代表進行更富有成效的對話。 因此，將自己定位為一個可靠的思想領袖，恰好也能解決目標受眾的痛點。

通過創建更好、更具吸引力的營銷材料，潛在客戶和客戶將更傾向於相信您提供了出色的材料並繼續填寫更多表格——為您的銷售代表提供更詳細的信息，以幫助他們完成交易！

Act-On 幫助所有技能組合的營銷人員增加有效的有機營銷列表

所以我們學了什麼？

首先，永遠不要購買清單。 它最終只會燒死你，迫使你從頭開始修改你的需求和潛在客戶生成策略，同時破壞你的品牌和電子郵件聲譽。

相反，您應該利用您的網站、登錄頁面、表單和內容來吸引潛在客戶並與您的受眾互動，以建立一個很棒的電子郵件營銷列表。 從那裡，您可以按興趣、行業和銷售漏斗中的階段對聯繫人進行細分，並相應地向他們推銷。

我們希望這個博客是改進您的需求生成策略的一個很好的起點，但我們認為您可以通過閱讀我們的電子書“如何吸引更多潛在客戶”來了解更多信息，該電子書也在下方鏈接。

如果您已準備好了解有關營銷自動化的更多信息以及 Act-On 如何幫助您實現營銷和業務目標，請立即填寫此簡短表格與我們聯繫。