如何增加您的电子邮件营销列表

如果您正在努力制定高质量的营销列表，您可能会想从第三方供应商那里购买。 不要这样做。

您的联系人列表是您最有价值和最强大的营销资产，因此您需要它们干净、准确和有效。

同样，无论事情看起来多么黯淡，都不要购买电子邮件营销列表。

这样做可能（并且将会）弊大于利，甚至不应该成为考虑因素。 原因如下：

1. 这些联系人是不合格的，这意味着他们不会打开或处理您的电子邮件，并且很可能会将它们发送到他们的垃圾邮件文件夹，从而损害您的电子邮件声誉和送达率。
2. 您不会与这些联系人建立排他性关系，因为您的供应商将此信息出售给多方。 结果，联系人每天都会受到数十条（如果不是数百条）营销信息的轰炸——而接收者几乎不可能通过所有这些噪音。
3. 联系人将与您的品牌产生负面关联，并可能避免或忽略您组织未来的所有营销信息。 建立良好的品牌知名度和良好的声誉需要数年时间； 不要在一夜之间摧毁所有的辛勤工作。

既然我们知道什么不该做（以及为什么），让我们回顾一下三个经过验证的策略，这些策略可以增加一个渴望和参与的电子邮件营销联系人列表。

1) 使用您的网站生成电子邮件订阅

作为您的中心营销中心，您的网站是您增加电子邮件营销列表的最大资产。 因此，您应该抓住每一个机会利用它。 这里有一些尝试过的真实方法来做到这一点。

博客和通讯订阅

我们将在一分钟内讨论您的内容的性质，但首先，了解您可以在何处以及如何使用该内容非常重要。 将内容交换为联系人的一种好方法是让您的网站访问者轻松订阅您的博客和/或新闻通讯。

与您的网络开发人员合作，在您的博客上创建一个清晰、引人入胜且突出的订阅按钮，让潜在客户可以选择订阅您的博客、内容通讯或两者！ 根据受众的偏好和行为，您可以选择将按钮放置在页面的顶部、中间或底部。 更好的是，如果您真的想引起注意，请在页边空白处创建一个粘性订阅按钮，当读者向下滚动页面时，该按钮会留在他们身边。

相关且引人入胜的 CTA 展示位置

我们刚刚在上面的部分中谈到了这个主题，但重要的是要了解如何以及在何处编写、设计和放置与您的受众产生共鸣并激励他们参与的号召性用语 (CTA)。 首先，您应该始终使用描述性的、面向行动的措辞。

例如：

• 预约演示
• 逛一圈
• 下载我的电子书

传达一种热情和紧迫感，但要确保语言直接简洁——并在适当的时候使用第二人称。

接下来，您应该与您的设计师合作开发与您的品牌指南相匹配的样式、形状和字体，突出您网站的调色板，并使您的 CTA 在页面上脱颖而出。

最后，确保以吸引读者眼球的方式将您的 CTA 放置在页面上。 最好的选择是将号召性用语放在首屏上方有足够空间让它突出的区域。 有时，您会在一个页面上拥有多个 CTA，因此，在这些情况下，您必须采取措施来创建意图层次结构。 二级 CTA 应使用更微妙或单色的颜色，并且比其主要对应物更小。

放置良好的弹出窗口

弹出窗口可能会引起争议并导致更高的跳出率。 但是，在特定情况下，它们还可以极大地增加给定页面上的转化次数。 无论哪种方式，请谨慎使用它们，并确保 CTA 与其所在页面上的内容相关。

换句话说，您不应该在每个页面上都使用相同的弹出窗口——即使优惠是通用的，例如全站折扣。 在这种情况下，当用户似乎要离开页面时，考虑在您的主页或联系页面上使用弹出窗口（即退出意图弹出窗口）； 以这种方式使用弹出窗口是有效的，因为它可以帮助您在访问者离开之前重新吸引他们。

2）创建高质量的登陆页面和表单以鼓励转换

哦，男孩……登陆页面和表单创建。 两个庞大且相关的主题对许多不同的营销人员意味着许多不同的事情。 为了时间和打下坚实的基础，我将坚持行业公认的最佳实践。

让我们从登陆页面开始：

着陆页应与您的流量来源匹配

也就是说，无论是什么诱使您的用户点击进入登录页面，都应该反映前一页的体验——这适用于复制、设计、页面结构等。这里的目标是创建一种无缝的用户体验，让您的访问者放心，他们已到达正确的目的地。 这将激发对您的品牌和 CTA 的信心——促使您的访问者采取行动。

包括社会证明以建立消费者信心

包括客户徽标、成功案例、统计数据和推荐（文本和视频）是建立信誉、建立信任和提高声誉的绝佳方式。 大多数消费者（尤其是 B2B 买家）将对他们的购买路径进行详尽的研究，因此将您的产品、服务和组织定位为立即可靠非常重要。 展示您的客户名册并使用客户自己的话来加强您的定位将大大有助于建立和保持消费者的信心。

抛弃导航！

关于这个话题有不同的意见，但如果给定页面的唯一目的是产生转化（例如，付费搜索专用登录页面），那就不费吹灰之力了：放弃导航！ 当您最终将用户带到您想要的位置时，为什么还要邀请他们离开页面浏览？ 当然，您的跳出率会高于其他页面，但这与地区有关，当您提供转化率时，您的业务领导甚至不会注意到该虚荣指标。 最多，您应该包含一个链接图标，如果他们想在提交 CTA 之前仔细检查一些事情，则可以轻松地允许用户访问您的主页。

接下来，让我们看看如何通过营销联系表最佳实践来保证更多的转化：

更少的字段导致更多的转化

您是否曾经填写过联系表格并在完成大约一半后决定放弃？ 我也是！

如此简单的任务会让人感到如此疲惫，这似乎很奇怪，但人们不想为了获得一本电子书或 5 美元的优惠券而为完成数十个字段而烦恼。 相反，他们希望尽可能少的转换“摩擦”，这意味着将表单字段的数量保持在最低限度。

对于填写联系人或演示表格（通常称为举手）的潜在客户，您应该要求他们提供名字、姓氏和业务电子邮件。 对于您的销售团队开始对话来说，这应该是足够的信息。 随着这些潜在客户在买家旅程中的进展，您可以使用自适应表单来限制单个表单上的字段，同时在每次后续表单完成时提供新请求。 通过这种方式，您可以在收集超级有用的信息（例如行业、公司规模和/或年龄）的同时减少摩擦。

最后，在 Act-On，我们开发了一种独特的内容下载方法，我们称之为“无摩擦形式”。 我们不想在用户下载电子书或观看网络研讨会时询问他们太多，因此我们将内容放在页面上，并在用户在页面上停留一段时间后显示动态表单的时间。 这种格式让用户有机会预览内容并决定是否值得他们提供联系信息（如下面的示例所示），它通过增加转化率和帮助我们识别并培养新的高意向潜在客户而使我们受益。

将负面空间转化为积极的用户体验

不管平面设计中来来去去的众多趋势如何，一个共同的线索仍然存在：表格上的负空间是一件好事。 通过遵循我们上面关于使用更少字段的建议，您可以很好地做到这一点。

这个空间很有价值，因为它使您的表格看起来不那么拥挤，因此也不那么令人生畏。 它将元素很好地组合在一起，并将这些项目呈现为相关事物的集合，而不仅仅是文本和框的列表。 这使您的表单元素更易于阅读和浏览。

它还为您提供了一个很好的机会，通过将其与表单字段分开并使用不同的配色方案使其脱颖而出，从而真正展示您的主要 CTA。 （不要忘记针对移动设备优化您的表单——这条规则尤其适用。）

请记住，让事情有一点喘息的空间有助于清除混乱并与您的潜在消费者传达更直接的信息。

使用定向提示（在合理范围内）

如果您的员工没有熟练且经验丰富的平面设计师，您可能希望完全跳过这一步。 如果做得不好，方向提示看起来俗气和令人讨厌，实际上会导致更多的混乱，而不是解决现有的问题。

但是，如果做得好，方向提示是确保更高转化率的好方法。 作为营销人员，我们倾向于做出很多假设，这可能会导致很多错误。 在这种情况下，您不应该自然地假设您的访问者知道要做什么才能采取您想要的行动。 因此，您需要准确地向他们展示他们应该关注的地方——即使您已经完全按照上面的所有建议进行操作。

3）开发伟大的内容营销来吸引你的观众

如果您不能始终如一地输出反映您品牌基调和定位的精彩内容，那么到目前为止我所写的任何内容都不会有多大意义。 这需要对您所有数字资产的现有内容进行适当的 SEO 审核，以建立您当前状态的基线。 完成后，继续与您的内部 SEO 专家合作（或者，如果您没有 SEO 专业人员，请查看 Moz、SEMRush 和/或 Google 关键字规划师）开发反映您的 SEO 活动业务方向和目标，这将有助于让您的潜在客户找到您（而不是相反）。

您可以通过以下几种方式来美化您的内容以帮助扩大您的电子邮件营销列表：

关于思想领导力和产品特性和优势的博客

您的博客应该是您的入站需求生成库中最锋利的工具。 这是您通过关注他们的主要兴趣和痛点，让您的组织出现在正确受众面前的最佳机会——不应掉以轻心。 每个博客都应遵循严格的编辑流程（从主题构思到发布），包括：

• 高水平的 SEO 研究
• 编辑日历创建
• 特定主题的 SEO 研究
• 起草
• 编辑
• 编辑实现
• 分期
• 最终审查
• 发帖
• 社交分享
• 电子邮件分发

不要过分关注组织的产品或服务。 没有人愿意不断地被出售。 相反，从思想领导力的角度处理每个主题，然后逐步过滤内容，解释贵公司如何执行这些最佳实践和创新技术。

最后，如果您想在 SEO 上取得重大进展并吸引新的潜在客户访问您的博客以帮助增加您的电子邮件营销列表，您应该每周至少发布两个新博客。 最近的研究表明，您应该在每个博客中争取大约 1,900 字，以满足我们的 Google 霸主的要求，但是当搜索引擎抓取您的网站时，1,500 到 2,200 字之间的任何内容都应该让您的文章处于最佳位置。

面向潜在客户和客户的信息丰富的网络研讨会

网络研讨会是建立有机电子邮件营销列表的最有效方法之一，因为它们为您的潜在客户提供了一些实质性的东西。 您可以在您的网站、新闻通讯和整个社交媒体平台上宣传即将举行的网络研讨会。 您还可以创建专门的付费活动以吸引更多参与者。 不仅如此，一旦您拥有这些有价值的联系信息，您就可以将这些潜在的潜在客户和现有客户放入有针对性的触发和培育活动中。

最重要的是，在网络研讨会之后，您可以通过将这些在线活动重新用作点播网络研讨会并在您的网站、社交媒体平台、新闻通讯中推广它们来继续收集新的联系人……哎呀，您甚至可以将它们放在您的博客和您基于主题的电子邮件活动。 收集信息的一种极其有效的方法是在观看了预定时间后关闭网络研讨会，从而让您的观众想要更多并产生更多的形式转换！

网络研讨会就是这样一个动态的内容来源。 确保在事前、事中和事后充分利用它们！

电子书、信息图表和数据表……哦，天哪！

这些内容资产也被称为营销抵押品，众所周知是您列表生成棒的胡萝卜。 这些是您想要在联系表单后面设置的元素，以便构建该列表。 但是，如果您的内容不符合标准，那么首先没有人会费心填写表格。 您的付费广告文案、登陆页面、主题行、标题、摘要、图像和设计中的所有内容都需要准确无误。

首先，您需要回到您为博客进行的 SEO 研究，将精力重新集中在主题构思上，然后努力创建更长、更详细的资产以作为封闭的 PDF 发布。 这些作品应该经过严格的编辑过程，类似于在博客创建过程中所采取的过程，并且应该有更多的设计元素，包括引号、标注、图形、图像、图标等。完成后，这些电子书应该真正闪耀并提供出色的通过销售漏斗移动潜在客户和客户的信息。

同样，这里的目标是教育、启发和娱乐——而不是销售。 人们不想被卖给（至少在这个阶段不是）。 他们希望获得做出明智决策所需的信息，从而最终与销售代表进行更富有成效的对话。 因此，将自己定位为一个可靠的思想领袖，恰好也能解决目标受众的痛点。

通过创建更好、更具吸引力的营销材料，潜在客户和客户将更倾向于相信您提供了出色的材料并继续填写更多表格——为您的销售代表提供更详细的信息，以帮助他们完成交易！

Act-On 帮助所有技能组合的营销人员增加有效的有机营销列表

所以我们学了什么？

首先，永远不要购买清单。 它最终只会烧死你，迫使你从头开始修改你的需求和潜在客户生成策略，同时破坏你的品牌和电子邮件声誉。

相反，您应该利用您的网站、登录页面、表单和内容来吸引潜在客户并与您的受众互动，以建立一个很棒的电子邮件营销列表。 从那里，您可以按兴趣、行业和销售漏斗中的阶段对联系人进行细分，并相应地向他们推销。

我们希望这个博客是改进您的需求生成策略的一个很好的起点，但我们认为您可以通过阅读我们的电子书“如何吸引更多潜在客户”来了解更多信息，该电子书也在下方链接。

如果您已准备好了解有关营销自动化的更多信息以及 Act-On 如何帮助您实现营销和业务目标，请立即填写此简短表格与我们联系。