5 Tipps zur Maximierung Ihres Marketings mit Google AdWords

Die Antwort auf Ihre Frage lautet „wahrscheinlich ja … und auf jeden Fall wahrscheinlich“.

Die Frage: „Soll mein Unternehmen Google AdWords nutzen?“

Als die dominierende Pay-per-Click-Plattform des Internets ist AdWords das hübsche Baby von Google: Es ist egozentrisch, unglaublich zeitaufwändig, erfordert ständige Aufmerksamkeit und kostet Geld … aber die meisten sagen immer noch, dass es sich lohnt.

Und für viele Unternehmenlohntsich AdWords definitiv, weil es einen messbaren ROI liefert.

Der Trick liegt natürlich in der Ausführung. Viel mehr als Budget, ständige Forschung und Planung und Aufsicht (habe ich ständige Aufmerksamkeit erwähnt?) Sind die wahren Kosten für die Zulassung. Vernachlässigen Sie diese zu lange und Sie werden feststellen, dass die Ergebnisse sinken und die Frustration steigt.

Was uns zum Punkt dieses Beitrags führt:

Wie können Sie das Beste aus AdWords herausholen, ohne in PPC zu promovieren?

Hier sind …

5 Tipps zur Verbesserung des Google AdWords-Marketings

1. Schränken Sie Ihre Keywords ein: Die Verwendung zu allgemeiner Keywords oder allgemeiner Begriffe kann die Effektivität Ihrer AdWords-Kampagne erheblich beeinträchtigen.Effektive Keyword-Werbung basiert auf der Präsentation von Anzeigen für ein Zielpublikum, das wahrscheinlich an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert ist.

Wenn Ihre Suchschlüsselwörter zu allgemein sind, kann (und wird) Google Ihre Anzeigen an eine unterschiedliche Gruppe von Personen liefern, die kein Interesse an Ihrer Anzeige haben. Das Problem ist, wenn sie trotzdem darauf klicken, verlieren Sie Geld.

Hier ein Beispiel: Angenommen, Ihr Unternehmen ist auf die Restaurierung klassischer britischer Sportwagen spezialisiert. (Mein erstes Auto war ein 73er Triumph Spitfire. Aber ich schweife ab …) Ok, Sie wollen also nicht „Autos“ als Stichwort wählen, weil es zu allgemein, zu weit gefasst ist. Es wäre besser, wenn Sie Ihre Dollars für Treibstoff verbrennen, als für all die nutzlosen Klicks zu bezahlen, die Sie erhalten.

Verwenden Sie stattdessen Begriffe, die echte Menschen verwenden würden, wenn sie nach dem suchen, was Sie anbieten.

• Restaurierung britischer Autos
• Restaurierung europäischer Autos der 1970er Jahre
• Schwer zu findende Teile für klassische Jensen-Healey

Je spezifischer, desto besser, je nachdem, auf welche Seite Sie sie führen.

2. Ordnen Sie Schlüsselwörter thematischen Anzeigengruppen zu: Dies ist ein bisschen schwierig, aber es ist ein wichtiger Bestandteil des PPC-Marketings, da es darum geht, Ihre Anzeigen zu organisieren, um die Kampagnenleistung zu optimieren.Das heißt, mehr Klicks von den richtigen Arten von Interessenten zu erhalten.

Eine Anzeigengruppe enthält eine oder mehrere Anzeigen, die auf einen gemeinsamen Satz von Keywords ausgerichtet sind. Wenn also diese Schlüsselwörter verwendet werden (dh „gegoogelt“), kann eine Ihrer Anzeigen auf der Ergebnisseite der Suchmaschine erscheinen. (Ob es angezeigt wird, und seine Position hängen von einer Reihe von Faktoren ab, wie z. B. Ihrem Gebot pro Klick für dieses Keyword, Ihrem Ruf und anderen Kriterien, die den Kopf explodieren lassen und die wir hier nicht besprechen werden.)

Hier ist ein Beispiel von Google, das veranschaulicht, wie eine Anzeigengruppe für eine Bäckerei strukturiert wird. Beachten Sie, wie die Keywords für verwandte Produkte in einer einzigen „thematischen“ Anzeigengruppe zusammengefasst werden.

Anzeigengruppen sind wichtig, weil Google sie betrachtet, um Folgendes zu bestimmen:

• Auf welche Keywords Ihre Anzeigen als Reaktion geschaltet werden
• Was Ihre Anzeige sagen wird, wenn sie geschaltet wird
• Wohin Besucher geleitet werden, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken

Indem Sie ähnliche Dinge über Anzeigengruppen gruppieren, sind Ihre Anzeigen und Keywords besser aufeinander abgestimmt und Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit hochwertiger Klicks.

3. Lenken Sie die Benutzer sorgfältig: In einigen Fällen ist es in Ordnung, die Personen, die auf Ihre PPC-Anzeigen klicken, auf Ihre Homepage zu leiten.Aber gehen Sie damit sparsam um, denn es kann sich oft wie ein Köder anfühlen und auf den Besucher ausweichen, der zum Beispiel auf eine Anzeige für einen bestimmten Wanderschuh klickt … nur um auf eine Homepage zu gelangen, die gar keine hat ein Bild von Schuhen drauf!

Gehen Sie also sehr genau und strategisch vor, wohin jede Anzeige Besucher führt, die darauf klicken. Dies kann einige raffinierte Eingriffe in Ihre Website bedeuten (z. B. das Erstellen gezielter Zielseiten), aber die Zeit lohnt sich.

4. Verwenden Sie ausschließende Keywords: Angenommen, Sie verkaufen Motorräder und Zubehör von Harley Davidson.Nehmen wir weiter an, Sie haben „Hog“ auf Ihrer Keyword-Liste.

So weit, so gut … bis ein landwirtschaftlicher Typ, der auf der Suche nach Schweinen (oder Schweinen, was das angeht) Ihr Budget verbrennt, indem er auf Ihre Anzeige für die besten Schweine im Staat klickt.

Genauso wichtig wie Keywords, mit denen Sie gefunden werden WOLLEN, sind Keywords, mit denen Sie NICHT gefunden werden möchten.

Mit ausschließenden Keywords erreichen Sie dies; Sie können sehr genau festlegen, welche Wörter Ihre Anzeigen nicht auslösen sollen.

Nutzen Sie diese sehr praktische und geldsparende Option. Ausschließende Keywords können Ihren Qualitätsfaktor ebenfalls steigern.

5. Testen, verfolgen, überprüfen.Alles. Ständig.

Das kann nicht genug betont werden.

• Testen Sie Ihre Anzeigen (AB-Tests, multivariate Tests)
• Behalten Sie den Überblick über die Keyword-Leistung (AdWords verfügt über eine ganze Reihe von Tools dafür)
• Ändern Sie die Dinge, wenn Sie sinkende Renditen sehen
• Bereinigen Sie ineffektive Keywords
• Konversion verfolgen (klingt offensichtlich, aber Sie wären erstaunt, wie viele Vermarkter „einstellen und vergessen“ – keine empfohlene Strategie)
• Verknüpfen Sie Ihr AdWords mit Google Analytics, um die Keyword-Leistung direkt in Ihrem Analytics-Dashboard zu analysieren

Denken Sie daran, auch wenn Sie die Idee des PPC-Marketings für ein Gräuel halten, Ihre Konkurrenz tut dies nicht. Natürlich ist AdWords nicht das einzige Spiel in der Stadt, aber es ist für die meisten Unternehmen ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Marketing-Mix.

PPC ist oft ein Spiel um ein paar Cent … und ein paar Cent summieren sich.

Sie sind sich nicht sicher, was Google AdWords ist?

Die obigen Tipps setzen ein angemessenes Wissen über AdWords und PPC voraus.

Aber wenn Ihre Augen bei der bloßen Erwähnung von „AdWords“ glasig werden, sind Sie nicht allein. Das PPC-Spiel ist theoretisch einfach, aber in der Praxis sehr nuanciert und komplex.

Hier ist ein Auszug, wie Google AdWords in einem Übersichtsvideo beschreibt:

Es ist einfach … bis zu dem Punkt, an dem es nicht so ist. Was in den meisten Fällen fast sofort passiert.

Um das 4-1-1 dieses effektiven Marketing-Tools zu erhalten, besuchen Sie zunächst die Seite Advertising on Google AdWords: An Overview.

Und vergessen Sie SEO nicht

Ich würde es versäumen, die Macht von SEO nicht zu erwähnen, wenn auch nur kurz.

Die meisten Vermarkter betrachten die organische Suche als Eckpfeiler der „hohen Kunst des Gefundenwerdens“, Online-Werbung als strategische Ergänzung. Jüngste Untersuchungen zeigen, dass fast 80 Prozent der B2B-Käufer die Suche verwenden, um ihren Informationsfindungsprozess für einen Geschäftskauf zu beginnen. Daher ist es entscheidend, Ihre Sichtbarkeit, Reichweite und Ihren Traffic zu erhöhen.

Egal, ob Sie ein SEO-Neuling sind, der nach grundlegenden Fähigkeiten sucht, oder ein erfahrener Praktiker, der nach den neuesten Erkenntnissen sucht, das Center of Excellence von Act-On kann Ihnen helfen, Ihre SEO-Fähigkeiten zu nutzen.

 Bild von „Fat Baby Mirror“ von crimfants, verwendet unter einer Creative Commons 2.0-Lizenz.

 Bild von „1973 Triumph Spitfire MkIV “ aus der Internet Movie Cars Database.

 Bild von „Hog visits Cape Hatteras“ von Jim Brickett, verwendet unter einer Creative Commons 2.0-Lizenz.