5 Lösungen zum Aufbau eines digitalen Portfolios im Fernsehen

Für TV-Unternehmen, die im Jahr 2020 wachsen wollen, gibt es einige Optionen: die Konkurrenz zu vermarkten, Programme zur Steigerung der Werbeausgaben pro Konto einzusetzen oder neue Lösungen zu verkaufen, um neue Einnahmen zu erzielen. Marketing ist jedoch ein teures Spiel, und Upselling-Taktiken brauchen Zeit. Der schnellste Weg zu Einnahmen im Fernsehen führt über die Produktdiversifizierung. Hier ist der Grund.

Warum sinken die TV-Einnahmen?

Laut eMarketer werden die TV-Einnahmen bis 2023 voraussichtlich um 2,2 % pro Jahr zurückgehen. Das bedeutet, dass TV-Unternehmen einem harten Wettbewerb ausgesetzt sein werden, um einfach nur bestehende Marktanteile zu halten. Im gleichen Zeitraum sollen die digitalen Medienkanäle bis 2023 voraussichtlich um über 30 Milliarden US-Dollar auf Gesamtausgaben von 161 Milliarden US-Dollar wachsen.

So schlagen sich die prognostizierten TV-Einnahmen im gleichen Zeitraum im Vergleich zu digitalen Einnahmen:

eMarketer

Dies macht es für Fernsehunternehmen schwieriger denn je, neues Wachstum über traditionelle Kanäle zu erschließen. Hier ist es schief gelaufen.

Die Over-the-Top (OTT)-Revolution

Over-the-Top-Kanäle (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube usw.) haben keine Werbegelder von Fernsehunternehmen gestohlen, sie haben etwas viel Schlimmeres getan. Sie stahlen die Zuschauer. Diese Nutzerverschiebung verwässerte wiederum den Wert von TV-Werbung, da die Reichweite zu sinken begann.

Zuordnung und Segmentierung

TV funktioniert, aber die größte Herausforderung in der TV-Werbung besteht darin, einen klaren Weg von der Anzeige über den Lead bis zum Verkauf aufzuzeigen. Eine weitere Herausforderung sind die Beschränkungen der Segmentierung, die das Medium TV mit sich bringt. Obwohl Sie in der Lage sind, Lifestyle- und psychografische Märkte durch Anzeigenplatzierungen (basierend auf Zeit, Kanal, Programm usw.) anzusprechen, sind bestimmte demografische Variablen einfach unerreichbar. Betrachten Sie LinkedIn, wo Sie Personen nach Berufsbezeichnung, Beschäftigungsbranche oder sogar nach Namen ansprechen können. Die im digitalen Bereich verfügbare Segmentierungstiefe wird selten erreicht.

Multichannel-Marketing

Die meisten TV-Werbekunden verlassen sich nicht ausschließlich auf das Fernsehen, um ihre Marketinganforderungen zu erfüllen. Die meisten Ihrer Kunden nutzen eine Kombination aus traditionellem, digitalem und anderem Fernsehen. Dies bedeutet, dass weniger Einnahmen an jeden dieser einzelnen Kanäle gehen, ES SEI DENN, Sie sind ein Anbieter, der mehrere Marketinglösungen anbieten kann, um diese Kanäle zu überspannen. Dies ist sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance für Fernsehunternehmen, die bereit sind, ihre Lösungsangebote zu diversifizieren.

Digital ist Pflicht

Siebenundneunzig Prozent der erwachsenen US-Amerikaner unter 65 sind mindestens einmal im Monat in den sozialen Medien, wobei die Mehrheit täglich vorbeischaut. Dieselben Leute verbringen durchschnittlich 2,2 Stunden pro Tag in den sozialen Medien. Unternehmen können diese Trends nicht ignorieren, und deshalb erleben wir ein schnelles Wachstum auf dem digitalen Werbemarkt.

Hier sind die Statistiken:

• Die Ausgaben für digitale Werbung in den USA werden bis 2023 voraussichtlich auf 161 Milliarden US-Dollar steigen .
• Viele Branchen (z. B. Autohändler) sind jetzt verpflichtet, mehr als 50 % des Werbebudgets für digitale Kanäle auszugeben.
• Der Verkauf einer einzigen Werbelösung an einen Kunden beweist eine Bindungsrate von 30 % über 2 Jahre. Der Verkauf von 4 Lösungen für denselben Kunden beweist eine Bindungsrate von 80 % über denselben Zeitraum.
• Ihre Zielgruppe ist online. Laut dem Global Web Index verbringen digitale Verbraucher heute 6 3/4 Stunden am Tag online , wobei 51 % dieser Zeit über mobile Geräte und 2,2 dieser Stunden allein in sozialen Medien verbracht werden.

Indem Sie TV um digitale Werbeangebote erweitern, können Sie Ihrer Kundschaft einen Mehrwert bieten, den keine Marketingagentur bieten kann, und sich von anderen TV-Wettbewerbern abheben.

5 Digitale Lösungen für das Fernsehen

Das Hinzufügen digitaler Lösungen zu einem TV-Portfolio sollte nicht ohne angemessene Due Diligence erfolgen. Die Auswahl der richtigen Lösungen zur Abstimmung mit TV-Werbung und zur Minimierung sowohl der internen als auch der externen Schulung wird entscheidend sein.

Hier sind die Top-4-Lösungen für TV-Unternehmen, die bereit sind, den ersten Schritt zu neuen digitalen Einnahmen zu machen.

1. Digitale Werbung

Dies ist das Brot und die Butter für die meisten Fernsehunternehmen, weil es das Erste ist, wonach Ihre lokalen Kunden suchen, wenn es um Digital geht. Daher kann das Angebot digitaler Werbetechnologien und -dienste eine großartige Möglichkeit sein, das digitale Gespräch zu beginnen. Dies kann jedoch eine der steilsten Lernkurven für Fernsehunternehmen sein, die mit vorhandenen internen Ressourcen erfüllen möchten.

Einige der alternativen Optionen umfassen:

• Stellen Sie Spezialisten für digitale Werbung ein
• Fulfillment an einen Drittanbieter auslagern
• Zusammenarbeit mit einem White-Label- Partner für digitale Werbung

2. Auflistungen

TV-Werbung schafft Aufmerksamkeit für Ihre Kunden. Dieses Bewusstsein wird sich wahrscheinlich im nächsten Schritt der Verbraucherreise manifestieren: der Recherche, die im Allgemeinen über eine Google-Suche (oder eine andere Verzeichnissuche) durchgeführt wird.

Aber was ist, wenn Ihren Kunden keine genauen Angebotsdaten angezeigt werden? Was ist, wenn dieser Interessent auf das Telefon klickt, um einen Anruf zu tätigen, aber die Telefonnummer nicht aktuell ist?

Ich sage dir, was passiert:

1. Dieser Interessent wird das nächste Suchergebnis auf der Liste auswählen
2. Der Interessent wird sie auswählen, wenn ihre Daten korrekt sind
3. Der potenzielle Kunde hat das Vertrauen in die Marke Ihres Kunden verloren
4. Die TV-Werbeausgaben Ihres Kunden wurden gerade für einen Lead für den nächsten Konkurrenten bezahlt

Nun, wenn es nur Google wäre, dann könnten Ihre Interessenten ihre eigenen Daten verwalten, aber die Realität ist, dass es mehr als 100 Apps und Verzeichnisse gibt, die die meisten Ihrer Kunden auflisten werden. Diese Datenmenge ist ohne technische Unterstützung kaum zu bewältigen. Ergo können Sie durch die Einführung einer Listungslösung Ihren Kunden einen erheblichen Mehrwert bieten, indem Sie ihnen helfen, diesen entscheidenden Teil der Customer Journey zu sichern.

So können Sie Einträge zu Ihrem Angebot hinzufügen:

• Bauen Sie ein internes Fulfillment-Team auf, um Angebote manuell zu beanspruchen und zu verwalten
• Werden Sie Yext-Partner und beanspruchen/verwalten Sie Einträge über Yext
• Stellen Sie eine White-Label-Listing- Lösung bereit, auf der Sie Ihr Branding platzieren können

3. SEO

Darüber hinaus erzielen die meisten modernen Fernsehwerbungen eine Rendite mit organischen Such-Leads. Dies wird als Marketing-Spillover bezeichnet. Das passiert, wenn ein Verbraucher eine Anzeige für einen Ihrer Kunden im Fernsehen sieht, sein Mobilgerät greift und nach der gerade gesehenen Bekleidungsmarke sucht, die Website Ihres Kunden findet, mit dem Einkaufen beginnt und einen Kauf tätigt.

Als Ergebnis dieser Beziehung ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) eine der besten Taktiken, um TV-Werbung zu ergänzen. Indem Sie SEO-Lösungen anbieten, können Sie Ihren Kunden helfen sicherzustellen, dass sie bei der Suche nach allen Schlüsselwörtern ranken, die ihnen am wichtigsten sind.

Die Alternative?

TV-Werbung ohne Suchmaschinenoptimierung könnte so aussehen:

… ein Verbraucher eine Anzeige für einen Ihrer Kunden im Fernsehen sieht, sich sein mobiles Gerät schnappt und nach der gerade gesehenen Bekleidungsmarke sucht, aber die gerade gesehene nicht finden kann, also klickt er auf das oberste Ergebnis – a Konkurrenten – und kaufen Sie stattdessen bei ihnen.

Einige der besten Optionen für das Hinzufügen von SEO zu Ihrem TV-Angebot sind:

• Zusammenarbeit mit einem SEO-Spezialisten wie Boostability
• Einstellung interner SEO-Ressourcen
• Auf der Suche nach einem White-Label-SEO- Partner

4. Webseiten

Der nächste Teil des SEO-Puzzles besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Kunden schöne, für die Conversion optimierte Websites haben. Ohne dies riskieren sie, Kunden zu verlieren, die es erfolgreich auf ihre Websites schaffen, aber mit dem, was sie gefunden haben, nicht zufrieden sind.

So können TV-Unternehmen Websites einbinden:

• Durch die Zusammenarbeit mit einer Website-Design-Agentur
• Indem Sie interne Webdesign-Ressourcen einstellen
• Durch die Zusammenarbeit mit einer White-Label-Webdesign-Agentur

5. Soziales Marketing

Sie haben die Statistiken gesehen. Heute werden Geschäfte in den sozialen Medien gemacht. Wenn Ihre Kunden in den sozialen Medien nicht weit verbreitet sind, verpassen sie eine enorme Gelegenheit, sich mit ihren Kunden zu verbinden und mit ihnen in Resonanz zu treten. Glücklicherweise ist Social-Media-Marketing eine der einfachsten Lösungen für Fernsehunternehmen.

Die Bereitstellung von Social Marketing kann so einfach sein wie die Verwaltung verschiedener Social-Media-Konten für Ihre Kunden und die Bereitstellung eines bestimmten Volumens an Beiträgen gegen eine Gebühr. Die Verwaltung sozialer Medien wird jedoch viel einfacher, wenn sie mit einer plattformübergreifenden Posting-Lösung wie Hootsuite oder Vendasta kombiniert wird .

Vendasta für das Fernsehen

Beim Aufbau eines digitalen Portfolios können TV-Unternehmen entweder Beziehungen mit einer Reihe von Anbietern aushandeln, die auf die oben genannten Marketingbereiche spezialisiert sind, ODER sie können eine Partnerschaft mit einem White-Label-Unternehmen wie Vendasta eingehen, das all diese Lösungen in einer einzigen anbieten kann Pause.

So sieht eine White-Label-Partnerschaft für ein TV-Unternehmen aus:

Vendasta ermöglicht es TV-Unternehmen, digitale Lösungen an bestehende TV-Werbeangebote anzubinden und Multi-Plattform-Anbieter für ihre Werbekunden zu werden. Vendasta ermöglicht es Fernsehunternehmen auch, digitale Fulfillment-Arbeiten an ein Expertenteam auszulagern, damit sich Radiounternehmen auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren können. Oh, und am wichtigsten ist, dass all diese digitalen Lösungen (und die darauf folgenden Fulfillment-Arbeiten) so konzipiert sind, dass sie unter dem Branding Ihres Fernsehunternehmens verkauft werden.

Deshalb haben Sie vielleicht noch nicht von uns gehört. Aber Sie kennen wahrscheinlich einige unserer Partner, wie zum Beispiel: Fox und BH Media.

So funktioniert eine Vendasta-Partnerschaft:

Sie zahlen eine Abonnementgebühr (kostenlos, Basic, Pro und Enterprise) und erhalten unbegrenzten Zugriff auf eine leistungsstarke CRM- und Projektmanagement-Software, ein kundenorientiertes Dashboard, in dem Sie Leistungsnachweise präsentieren können, und den vollständigen Marktplatz der Vendasta-Lösungen (100+), die Sie nutzen können, um noch heute mit dem Verkauf zu beginnen.

Häufig gestellte Fragen:

1. Wie schaffe ich Nachfrage nach neuen digitalen Lösungen? Die Vendasta-Plattform nutzt die Automatisierung, um aktuelle Kunden und neue Interessenten aufzudecken, die digitale Lösungen benötigen, sowie die Daten, um dies zu beweisen und zu präsentieren.
2. Wie bringe ich meine Mitarbeiter und mein Verkaufsteam dazu, neue Produkte und Dienstleistungen zu verstehen und zu verkaufen? Unsere Plattform verfügt über integrierte Verkaufsschulungstools und wir bieten unseren Unternehmenspartnern auch In-Market-Schulungen an.
3. Was ist der einfachste Weg, Fulfillment-Arbeiten bereitzustellen, um Lösungen zu begleiten? Hier kann unser White-Label-Marketing-Services-Team eingreifen und die Arbeit in Ihrem Namen erledigen.

Sind Sie bereit, mehr über Vendasta zu erfahren? Holen Sie sich eine Demo, um mit dem Gespräch darüber zu beginnen, wie Sie wiederkehrende Umsätze in großem Maßstab erzielen und bis 2020 wachsen können.