15 Taktiken zur Nachfragegenerierung, die Sie sofort implementieren können

Demand Generation ist heutzutage ein heißes Thema. Wenn Sie es nicht wissen, es ist ziemlich genau so, wie es sich anhört. Demand Generation erzeugt Nachfrage und Bewusstsein für Ihr Unternehmen.

Ganz so einfach ist es natürlich nicht. Taktiken zur Nachfragegenerierung können ziemlich komplex sein. Darüber hinaus hat jeder eine andere Strategie, die er je nach Zielgruppe, Ziel und Produkt/Dienstleistung, die er verkauft, anwendet.

Was sind also einige der effektiven Taktiken zur Nachfragegenerierung und wie können Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen?

Lasst uns teilen und erobern. Hier ist eine Liste mit 15 der mächtigsten Taktiken, die Sie implementieren können.

15 effektive Taktiken zur Nachfragegenerierung, die Sie einfach implementieren können

Bei der Nachfragegenerierung besteht das Ziel darin, sich mit spezifischen Marketingtaktiken auf bestimmte Zielgruppen zu konzentrieren, um sie anzuziehen.

Abgesehen davon sind Taktiken zur Nachfragegenerierung nichts Wildes und Abgefahrenes. Beginnen wir mit einigen einfachen und arbeiten uns nach unten vor.

1. Bildungsinhalte

In den meisten Phasen des Trichters sind Bildungsinhalte sehr gefragt. Es wird technischer und spezifischer, wenn der Lead zur Conversion übergeht, aber fast alle Inhalte zielen darauf ab, Leads die Informationen zu geben, die sie benötigen, um sich weiter zu bewegen.

Bildungsinhalte an der Spitze des Trichters können in Form von breiten Themen erscheinen. E-Books, die die interne Kommunikation behandeln, oder Blogartikel, die auf ganze Branchen abzielen. Etwas wie die Hubspot Academy ist ein großartiges Beispiel. Sie bieten viele kostenlose Zertifizierungen für verschiedene Marketingpraktiken an.

Wenn Sie sich in die Mitte des Trichters begeben, wird Ihr Inhalt technischer. Hier fangen Sie an, Leads über wichtige Probleme und Lösungen aufzuklären. Idealerweise die Lösungen, die Sie bereitstellen.

Insbesondere in der B2B- und SaaS-Branche sind Leads stets bestrebt, ihr Wissen auf den neuesten Stand zu bringen. Ihnen die Antworten zu geben, die sie brauchen, selbst wenn es sich um eine einfache Infografik handelt, könnte der Strohhalm sein, der sie schließlich dazu bringt, zu brechen und zu kaufen. Schauen Sie sich dieses Beispiel von Flipsnack an.

In dieser Infografik sind die Schritte zur Aufschlüsselung der Produktkosten dargestellt. Da sie ein Tool bereitstellen, mit dem Benutzer digitale Kataloge erstellen können, sind ihre Zielgruppe in diesem Fall Personen, die sich mit diesen Dingen auskennen müssen.

2. Interaktiver Inhalt

Vergessen wir nicht, dass die Leute immer noch unterhalten werden wollen! Das kann bei zielgruppenspezifischen, technischen und etwas langweilig zu lesenden Themen schwierig sein.

Dabei muss nicht alles langweilig sein. Eine der derzeit beliebtesten Formen von Inhalten sind interaktive Inhalte. Dies sind Inhalte, die die Lernerfahrung über das Lesen hinaus erhöhen. Sie fügen der Mischung weitere Elemente hinzu, die ständig die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich ziehen, sich mit ihm beschäftigen und ihn dazu bringen, mehr zu tun als nur zu scrollen.

Nehmen wir zum Beispiel Webinare. Diese gibt es schon eine Weile, aber sie wurden nie wirklich auf das Niveau gebracht, auf dem sie sich jetzt befinden. In einem Webinar können Benutzer eine Live-Erklärung für Fragen hören, die sie möglicherweise haben. Sie beschäftigen sich mit Bildmaterial, Videos und häufig mit einer Q&A-Runde am Ende. Hier ist ein Beispiel von Storychief.

Aber nehmen wir an, Sie sind kamerascheu. Mach dir keine Sorgen; es passiert. Aber was können Sie tun? Ich habe oben Videos erwähnt, wie wäre es also mit der Erstellung von Videoinhalten? Die Wahrheit ist, dass Videos für viele Marken die wichtigsten Inhaltsmedien sind. Sie sind visuell auffällig, bieten jede Menge Inhalt und erfordern nur minimalen Aufwand beim Anhören und Ansehen.

Beginnen Sie Ihre Videomarketing-Reise, indem Sie einen oder zwei Artikel in ein Videoformat konvertieren und sehen, wie sie funktionieren – dieser Prozess wird als Content Repurposing bezeichnet. Es wird einige Anpassungen erfordern, aber Videos sind eine großartige Möglichkeit, in die Welt der interaktiven Inhalte einzusteigen. Hier ist ein Beispiel von Airfocus:

Airfocus hat eine Reihe von Videos, die sich mit grundlegender Geschäftsterminologie befassen. Im Fall des obigen Video-Thumbnails sprechen sie über das Value vs. Effort-Modell. Wenn Sie zur Website von Arfocus navigieren, werden Sie sehen, dass sie in ihrem Glossar auch die Definition von Wert vs. Aufwand behandeln.

3. Inhalt für verschiedene Stufen des Trichters

Ich habe in Punkt eins im gesamten Trichter über Bildungsinhalte gesprochen. Aber die Wahrheit ist, dass nicht alles ein Vortrag sein wird. Sie müssen über die verschiedenen Schritte des Trichters nachdenken, um in diesen Phasen qualitativ hochwertige Inhalte für die Leads zu erstellen. Lassen Sie uns das etwas weiter aufschlüsseln.

Da jeder dieser Schritte sehr unterschiedlich ist, erfordern sie verschiedene Formen von Inhalten. Am oberen Ende des Trichters wird Ihre Zielgruppe relativ groß sein. Hier sprechen Sie sie mit Blog-Posts, Social-Media-Threads und anderen fast allgemeinen Inhalten an.

Wenn Sie sich in die Mitte des Trichters bewegen, werden Sie spezifischer. Versuchen Sie, ausführliche eBooks, Leitfäden und Fallstudien zu erstellen, um die richtigen Leads zu gewinnen.

Und schließlich, am Ende des Trichters, möchten Sie den Nagel in den Sarg schlagen, indem Sie Erfahrungsberichte, Kundengeschichten und Demos/Beratungen bereitstellen. Hier ist ein Beispiel für eine Encharge-Fallstudie, die wir behandelt haben.

4. Kostenlose Testversionen

Jeder liebt das Wort frei. Kostenloses Geschenk beim Kauf, die ersten 3 Monate kostenlos bei der Anmeldung für eine Jahresmitgliedschaft, kostenloser Donut an Ihrem Geburtstag. Das Wort kostenlos ist auch bei der Nachfragegenerierung mächtig.

Kostenlose Testversionen könnten genau das sein, was ein Lead braucht, um den Deal zu besiegeln. Leads werden oft zwischen zwei oder mehr Optionen hin- und hergerissen, insbesondere im Late-Funnel. Sie möchten, dass die Entscheidung leicht fällt, aber sie möchten die Funktionen aus erster Hand testen und dann entscheiden.

Kostenlose Testversionen müssen nicht kompliziert sein. Viele Unternehmen bieten sie direkt von der Hauptseite an, sobald Sie sich anmelden. Das funktioniert natürlich nicht bei jeder Marke. Eine kostenlose Testversion könnte das Budget sprengen, wenn wir über benutzerdefinierte Softwarelösungen sprechen. Sehen Sie sich Ihr Publikum an und entscheiden Sie, ob eine oder zwei kostenlose Testversionen Ihrer Taktik zur Nachfragegenerierung zugute kommen könnten.

5. Personalisierte E-Mail-Kampagnen

Um Nachfrage zu generieren, müssen Sie Ihren Leads und Kunden das Gefühl geben, dass sie eine einzigartige Erfahrung machen. Sie möchten sicherlich nicht, dass sie sich wie eine weitere Nummer in Ihrem System anfühlen.

Eine Art, wie ich mich persönlich wie eine Nummer gefühlt habe, sind schlecht durchdachte E-Mail-Kampagnen. Du weißt worüber ich rede. Sie sehen die Benachrichtigung auf Ihrem Telefon, klicken darauf und es sind nur ein paar Angebote, die Ihnen absolut nichts bedeuten.

Ich gebe Ihnen ein noch besseres Beispiel. Kürzlich, als ich ein neues Auto kaufte, besuchte ich eine ganze Reihe von Websites für Autos in meiner Nähe. Ich habe speziell in einem bestimmten Budgetbereich geschaut und mich sogar an einige ausgewählte Marken gehalten.

Am nächsten Tag erhielt ich von einer der Websites ein E-Mail-Angebot für einen Maserati. Die Website, die die E-Mail gesendet hat, hatte keine Ahnung, was ich wollte, und sie haben eine allgemeine E-Mail verschickt, eine, die sie sicher täglich an Tausende von Menschen senden, und hoffte, dass sie hängen bleibt. Ich kann nur sagen, dass sie ihre Zeit und ihr Geld verschwendet haben, weil ich sicherlich keinen Maserati fahre.

Bei automatisierten E-Mail-Kampagnen sollten Sie spezifisch sein und die Nachricht personalisieren. Verwenden Sie den Namen des Leads und berücksichtigen Sie sein Verhalten. Wenn sie sich das günstigere Paket für Ihr SaaS ansehen, werden sie nicht daran interessiert sein, 4x mehr für das Unternehmenspaket zu zahlen. Hier ist ein großartiges Beispiel von Revolut.

Diese E-Mail ist einfach, aber personalisiert. Erstens, Sie haben meinen Namen. Zweitens wissen sie, wie oft ich Revolut verwende und dass ich sehr wahrscheinlich Freunde zum Mitmachen einladen würde. Dadurch bekomme ich ein bisschen Geld und sie bekommen einen neuen Kunden.

Es ist erwähnenswert, dass Sie ein Tool benötigen, das all dies automatisieren kann. Sie werden nie alleine hinterherkommen, wenn es darum geht, E-Mail-Kampagnen zu personalisieren und pünktlich zu versenden. Investieren Sie in ein Tool, mit dem Sie Leads pflegen und konvertieren können, während Sie gleichzeitig Nachfrage für Ihr Unternehmen generieren.

6. Benutzergenerierte Inhalte

Zugegebenermaßen kann es schwierig sein, nutzergenerierte Inhalte zu erstellen. Aber es ist nicht unmöglich. Im Wesentlichen müssen Sie den Kontext bereitstellen, in dem Benutzer ihre Inhalte innerhalb Ihrer Marke erstellen und daraus Kapital schlagen können, indem Sie sie zur Nachfragegenerierung verwenden. Ein hervorragendes Beispiel dafür ist Airbnb und sein Magazin.

Erstens sind digitale Zeitschriften großartig für die Markenbekanntheit, was sie selbst zu einer guten Taktik zur Nachfragegenerierung macht. Was Airbnb in seinem Magazin jedoch tut, ist, sich auf nutzergenerierte Inhalte zu verlassen, um die Seiten zu füllen. Von vorne nach hinten gemischt, finden Sie Geschichten von Airbnb-Nutzern aus aller Welt.

Viele Blogs ermöglichen es Benutzern, Artikel zur Veröffentlichung einzureichen, Marken aller Art nutzen benutzergenerierte Inhalte in sozialen Netzwerken, und die Liste geht weiter. Wenn Sie herausfinden können, wie Sie benutzergenerierte Inhalte in Ihre Taktiken zur Nachfragegenerierung integrieren können, sind Sie besser dran.

7. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum in den sozialen Medien

Apropos Inhalte auf Social Media: Die Plattformen selbst sind eine großartige Möglichkeit, mit Benutzern in Kontakt zu treten und Nachfrage zu generieren. Es läuft alles auf zwei Tatsachen hinaus:

• Die Menschen wollen eine Marke, die sich um sie kümmert, und die Interaktion mit ihnen auf ihren Social-Media-Plattformen ist eine großartige Möglichkeit, sie dort zu treffen, wo sie gerade stehen.
• Die Leute wollen eine lustige und kreative Marke, nicht langweilig und langweilig.

Denken Sie nur an all die großen Marken in den sozialen Medien. Was haben sie alle gemeinsam? Sie denken über den Tellerrand hinaus und engagieren sich ständig. Dort schien es für eine Weile so, als könnte man nicht länger als ein paar Stunden auskommen, ohne den Tweet einer Art unverschämten Wendy zu sehen. Es stellte sich als eines der besten Dinge für ihre Marke heraus.

Es gibt Millionen und Milliarden von Nutzern in den sozialen Medien, was das Engagement dort zu einer der besten Taktiken zur Nachfragegenerierung macht. Nein, es ist gar nicht so einfach, sich im Wettbewerb mit fast jeder anderen Marke abzuheben. Aber wenn Sie die richtige Zeit und das richtige Budget in einen soliden Plan für soziale Medien investieren, werden Sie einen Unterschied bemerken.

8. Nutzung von Verbraucherabsichtsdaten

Die Nutzung von Verbraucherabsichtsdaten ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Alles, was Sie tun müssen, ist, Daten von Kunden zu analysieren, die nach ähnlichen Lösungen suchen.

Verbraucherabsichtsdaten sind Verhaltensdaten, die über die Online-Aktivitäten einer Person gesammelt werden. Der Benutzer muss sich für diese Datenfreigabe entscheiden, aber Sie erhalten wertvolle Einblicke, selbst wenn nur wenige Personen die Freigabe ihrer Daten zulassen.

Daten wie Geschlecht, Ort, Alter, Schlüsselwörter, die sie für die Suche verwendet haben, und die Produkte, die sie kaufen, geben Ihnen einen Einblick in Ihren idealen Kunden. Dies sind die Daten, die das Kaufpotenzial des Leads aufdecken.

Anhand dieser Daten können Sie einige Dinge tun, um bei der Nachfragegenerierung zu helfen:

• Finden Sie neue Interessenten heraus
• Personalisieren Sie Inhalte für Ihr ideales Publikum
• Produzieren Sie qualitativ hochwertigere Leads, die das Vertriebsteam später konvertieren kann
• Beschleunigen Sie den Verkaufszyklus erheblich
• Verbessern Sie die benutzerdefinierten Aufbewahrungsraten

Es kann einige Zeit dauern, aber sobald Sie die richtigen Daten gesammelt haben, können Sie Ihre Zielgruppe viel besser ansprechen. Sie werden alle Ihre Taktiken zur Nachfragegenerierung auf breiter Front verbessern.

9. Gesunde Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing

Es ist kein Geheimnis, dass Vertrieb und Marketing stark aufeinander angewiesen sind. Um alle Taktiken zur Nachfragegenerierung zu maximieren, müssen Sie eine sehr gesunde Zusammenarbeit zwischen diesen beiden Abteilungen haben.

Das Letzte, was Sie in einer Nachfragegenerierungskampagne wollen, ist eine Lücke zwischen Vertrieb und Marketing. Bei der Akquise von Neukunden kommt es häufig zu einem Kommunikations- und Strategieflop zwischen den beiden Abteilungen.

Um die Nachfragegenerierung vollständig zu beherrschen, müssen Sie sicherstellen, dass Vertrieb und Marketing synchronisiert sind. Sie benötigen gemeinsame Prozesse, Verfahren, Ziele und ein umfassendes Verständnis der Customer Journey.

Ohne Vertrieb hat das Marketing wenig zu vermarkten. Ohne Marketing hat der Vertrieb fast niemanden, an den er verkaufen kann. Sie sind unterschiedlich, aber verbunden. Stellen Sie sicher, dass sie synchronisiert sind, bevor Sie Taktiken zur Nachfragegenerierung anwenden.

10. Nutzen Sie Omnichannel-Marketing, um Ihre Reichweite zu vergrößern

Omnichannel-Marketing ist die Praxis, mehrere Kanäle zu nutzen, um Ihre Marketingbemühungen zu verteilen. Beispielsweise kann ein Unternehmen einen Blog, soziale Medien und E-Mail verwenden.

Die Idee hinter Omnichannel-Marketing ist, dass nicht jeder Kunde die gleiche Anzeige sieht. Sie haben vielleicht 10 % Ihrer Benutzer, die nur Facebook verwenden, während 25 % Twitter verwenden. Vielleicht öffnen nur 40 % Ihrer Benutzer ihre E-Mails überhaupt. Wie geht's?

Sie erweitern Ihre Reichweite über mehrere Kanäle, um Ihren idealen Kunden dort abzuholen, wo er gerade ist. Sie können einfach keine Taktiken zur Nachfragegenerierung implementieren, wenn Ihr Publikum Ihre Bemühungen sowieso nie sehen wird.

Sie müssen es Ihrem Publikum bequem machen. Jede Reibung führt dazu, dass sie in die andere Richtung rennen und schließlich von einem Konkurrenten auf einer Plattform, mit der der Lead vertraut ist, aufgefangen werden.

Für diese Taktik zur Nachfragegenerierung kann ich wirklich nicht sagen, wo Sie Ihre Zeit investieren sollen. Idealerweise werden Ihre Bemühungen auf alle angegebenen Kanäle verteilt, aber es hängt ganz davon ab, wo Ihr Publikum seine Zeit verbringt.

Die gute Nachricht ist, dass Sie das meiste davon überwachen und messen können. Am besten testen Sie mehrere Kanäle und verfolgen deren Erfolg über Google Analytics. Dadurch wird leicht hervorgehoben, welche Kanäle gut funktionieren und welche nicht so gut funktionieren. Sobald all dies festgelegt ist, können Sie Ihre Bemühungen und Ihr Budget entsprechend aufteilen und den ROI maximieren.

11. Schaffen Sie Partnerschaften mit Experten und Influencern in Ihrer Branche

In den letzten Jahren wurde entdeckt, dass Influencer-Marketing einer der besten Knaller für Ihr Geld ist. Dies ist die Idee, eine Person online zu bezahlen, die viele Follower hat, um für Ihre Marke zu werben.

Wenn Sie sich in den letzten 5 Jahren irgendein YouTube-Video angesehen haben, haben Sie dies wahrscheinlich in Aktion gesehen. Das Video wird etwa 5-10 % des Weges durchkommen, und der Influencer wird ein kurzes Gespräch über ein Produkt oder eine Dienstleistung führen, die das Video gesponsert hat. Sie könnten potenziell Millionen von Menschen für nur ein paar tausend Dollar erreichen. Außerdem haben Sie dort auch eine Anzeige, solange das Video live ist.

In einem etwas professionelleren Umfeld haben Menschen Wege gefunden, sich mit Fachexperten ihrer Branche zu vernetzen und sie über ihre Marke sprechen zu lassen. Dies ist eine der Taktiken zur Nachfragegenerierung, die auf Plattformen wie LinkedIn weit verbreitet ist, und sie kann genauso effektiv sein.

Wenn Sie darauf neugierig sind, achten Sie einfach mehr auf das nächste YouTube-Video, das Sie sich ansehen. Oder analysieren Sie Ihren Feed auf LinkedIn etwas genauer. Sie werden sehen, wovon ich spreche und warum dies eine so mächtige Taktik sein kann.

12. Bauen Sie eine Gemeinschaft auf

Unternehmen bauen eine Gemeinschaft auf, und Gemeinschaften bauen Marken auf. Viele Unternehmen auf der ganzen Welt stellen sogenannte Community Manager ein, und ihre Aufgabe ist die Nachfragegenerierung, nur ein wenig genauer.

Auf Facebook können Sie beispielsweise Gruppen erstellen, die explizit darauf ausgerichtet sind, über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sprechen. Je mehr Leute Sie interessieren, desto mehr wird die Gruppe wachsen. Nach einer Weile fördert die interne Verlinkung der Facebook-Gruppe Ihre Community-Gruppe und sammelt kontinuierlich neue Leads.

Hier ist ein Beispiel für die Nutzung einer Community-Umgebung, um Ihre Marke voranzutreiben. Depesh Mendalia hilft Menschen dabei, ihre Unternehmen durch Facebook-Anzeigen zu skalieren. Also hat er natürlich eine Facebook-Gruppe erstellt, um alles und jeden über Facebook-Anzeigen zu diskutieren.

Dies ist eine äußerst effektive Taktik, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Denk darüber nach. Wenn jemand daran interessiert ist, einer Gruppe oder Community rund um Ihre Marke beizutreten, ist er bereits vorqualifiziert. Sie wissen, worauf sie sich einlassen und haben bewiesen, dass sie interessiert sind, was sie zur idealen Zielgruppe für die Bewerbung Ihrer Produkte und Dienstleistungen macht.

13. Bieten Sie Anreize für Markenbotschafter, um für Ihre Marke zu werben

Ganz am Ende des Trichters. Hier finden Sie Menschen, die Ihrer Marke immer treu geblieben sind und Ihnen treu sind. Im Idealfall bewerben sie Ihre Marke und beschreiben ihre Erfahrung mit Ihnen als eine der besten, die sie je hatten, weshalb sie dabei geblieben sind.

Eine der Taktiken zur Nachfragegenerierung, die oft übersehen wird, besteht darin, diesen treuen Kunden Anreize zu bieten, um für Ihre Marke zu werben. Wir tun dies mit unseren Encharge-Experten, und unsere Marke hat davon in einer Weise profitiert, die ohne sie nicht möglich gewesen wäre.

Treueprogramme bieten oft kostenlose Produkte oder Bargeldanreize dafür, dass Sie Ihren Namen veröffentlichen. Sobald der geworbene Lead konvertiert wird, wird der Anreiz an den treuen Kunden zurückgereicht. In der Gaming-Branche verwenden große Marken wie Activision und Jagex sogenannte Erstellercodes für In-Game-Käufe.

Der neue Lead tätigt einen Kauf, fügt den Code des Erstellers in das Aktionsfeld ein und erhält normalerweise einen kleinen Rabatt. Sobald der Erstellercode verwendet wird, erhält der Ersteller (im Grunde YouTuber) einen kleinen Bonus für das Einbringen eines neuen Leads. Es ist eine kleine Geste, aber das Ziel ist es, langfristig mehr treue Kunden zu generieren.

14. Legen Sie einen massiven Fokus auf die Benutzererfahrung

Eines der übergeordneten Ziele der Nachfragegenerierung ist es, Menschen mit Ihrer Marke glücklich zu machen. Wenn sie hereinkommen und schlechte Erfahrungen machen, wird die Nachfrage irgendwann aufhören. Sie suchen nach einer Lösung und einer angenehmen Erfahrung. Das eine ohne das andere ist in der Welt des Marketings nutzlos.

Wie verbessert man also UX? Viele Möglichkeiten, ehrlich. Es läuft alles darauf hinaus, jede mögliche Reibung zu beseitigen. Sie sollten Ihre Website und alle Ihre untergeordneten Seiten (Landing Pages, Blogs usw.) optimieren, um sicherzustellen, dass sie so reibungslos wie Butter laufen.

Dies wird auch eine kleine Benutzeroberfläche beinhalten. Es ist auch wichtig, dass die Website einfach zu navigieren ist. Platzieren Sie die CTAs an einer gut sichtbaren Stelle, beschriften Sie alle Registerkarten und Schaltflächen eindeutig und stellen Sie sicher, dass dem Benutzer nichts im Wege steht, das zu finden, was er braucht. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft ich eine Website besucht habe, nicht innerhalb weniger Sekunden gefunden habe, was ich brauchte, und abgesprungen bin. Hier ist ein Beispiel für eine reibungslose Benutzeroberfläche.

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Aber vor allem möchten Sie alle Fragen der Benutzer schnell und einfach beantworten. Einige Unternehmen implementieren dafür einen Chatbot, einige haben ein Hilfezentrum und einige bieten einen 24/7-Kundensupport. Diese Dinge sind eine gute Idee, vielleicht sogar eine Kombination aus ein paar. Machen Sie es dem Benutzer so einfach wie möglich, das zu finden, was er braucht, und er wird sich viel mehr für Ihre Marke interessieren.

15. Erstellen Sie ein Lead-Scoring-Modell

Lead-Scoring ist der Prozess, bei dem Ihre Leads basierend auf bestimmten Aktionen, die sie ausführen, bewertet werden. Je höher die Punktzahl, desto wahrscheinlicher werden sie konvertieren und sich entweder für den Vertrieb oder das Marketing vorqualifizieren.

Wenn Sie noch kein Lead-Scoring-Modell haben, empfehle ich Ihnen dringend, sich damit zu beschäftigen. Für einige Marken kann dies den Unterschied zwischen einer Konvertierung und einem treuen Kunden und Zeit- und Geldverschwendung bedeuten.

Lead-Scoring hilft Ihnen zu erkennen, wie gut Ihre Taktiken zur Nachfragegenerierung funktionieren. Wenn Sie feststellen, dass die von Ihnen generierten Leads am Ende nicht konvertieren, muss Ihre Nachfragegenerierung ein wenig bearbeitet werden. Das ist jedoch nicht unbedingt eine schlechte Sache, also nicht ausflippen, wenn dies der Fall ist.

Stellen Sie sich das Lead-Scoring als Check-and-Balance-System für das Marketing vor. Wenn Sie Leads haben, die es mit niedrigen Punktzahlen bis zum Ende des Trichters schaffen, machen Sie etwas falsch. Wenn Sie alternativ Leads mit hoher Punktzahl haben, die in der Mitte des Trichters abprallen, gibt es irgendwo einen Schluckauf.

Der beste Rat, den ich Ihnen hier geben kann, ist, Ihr Publikum wirklich, und ich meine wirklich, zu verstehen, bevor Sie ein Lead-Bewertungsmodell implementieren. Identifizieren Sie die wesentlichen Berührungspunkte in Ihrem Trichter und machen Sie den Fortschritt über diese Berührungspunkte hinaus zu einem Teil des Modells. Es erfordert einige Tests und Übung, aber es ist ein zuverlässiges System, das Ihnen Zeit, Geld und Kopfschmerzen ersparen kann.

Schlussfolgerungen und Takeaway

Tief durchatmen. Die Nachfragegenerierung mag überwältigend erscheinen, aber wie Sie an den 15 Taktiken zur Nachfragegenerierung sehen können, die wir oben aufgelistet haben, unterscheidet sie sich nicht allzu sehr von dem, was Sie bereits tun.

Das Ziel jedes Unternehmens ist es, seine Marke bekannter zu machen und sie für den Verkauf zu nutzen. Die Nachfragegenerierung wird sehr spezifisch, wenn es darum geht, woher dieses Bewusstsein kommt, und um sicherzustellen, dass die generierten Leads von hoher Qualität sind. Nehmen Sie vorerst diese 15 Taktiken zur Nachfragegenerierung und versuchen Sie, sie so schnell wie möglich in Ihrem Unternehmen umzusetzen.