15 nicht-traditionelle B2B-Kampagnen – Beispiele und Ideen, die Sie umsetzen können

Allein in den Vereinigten Staaten gibt es Schätzungen zufolge allein im B2B-Marketing rund 780 Milliarden US-Dollar. B2B-Kampagnen sind dafür verantwortlich, mehr als das Doppelte einzubringen, was B2C-Marketing normalerweise einbringt.

Warum ist das so? Wir haben den Unterschied zwischen B2B- und B2C-Marketing bereits besprochen, daher gehen wir hier nicht zu sehr ins Detail. Was ich jedoch sagen möchte, ist, dass es wichtig ist, Ihre B2B-Kampagnen richtig zu machen. Sie werden nicht perfekt sein, wenn Sie direkt aus dem Tor kommen, aber Sie werden den Prozess zweifellos eher früher als später verfeinern wollen.

Hier haben wir eine Liste mit 15 der besten B2B-Marketingkampagnen zusammengestellt. Zusammen mit diesen Beispielen gehen wir einige Ideen durch, die Sie zur Verbesserung Ihrer B2B-Kampagnen verwenden können.

Bevor wir einsteigen, lassen Sie uns erwähnen, worauf wir uns beziehen, wenn wir über eine B2B-Kampagne sprechen:

Eine B2B-Kampagne (auch bekannt als Business-to-Business-Kampagne) ist ein Marketingprozess, bei dem ein Unternehmen seine Dienstleistungen oder Produkte bei einem anderen Unternehmen und nicht bei einem einzelnen Kunden bewirbt.

Das Marketing von einem Unternehmen zum anderen unterscheidet sich normalerweise stark vom B2C-Marketing. Alles von der Mentalität des Verkäufers und Käufers bis hin zu den Touchpoints und der Customer Journey. Es ist alles ganz anders.

Die 15 besten B2B-Marketingkampagnen aller Zeiten

Jetzt, da wir die Grundlagen aus dem Weg geräumt haben, ist es an der Zeit, mit einigen der besten B2B-Kampagnen ins kalte Wasser zu springen. Einige dieser Beispiele sind möglicherweise nicht auf Sie und Ihr Unternehmen zurückzuführen, aber Sie sollten sich von der Kreativität und dem Erfolg jeder Kampagne inspirieren lassen.

1. Mitarbeitervertretung – Drift

Eines der größten Probleme, das Unternehmen mit ihren B2B-Kampagnen haben, ist, dass sie zu distanziert wirken. Sicher, Sie sprechen mit einem anderen Unternehmen, und meistens wollen sie nur die Fakten und Daten, aber auf der anderen Seite dieses Bildschirms befindet sich immer noch ein Mensch.

Drift wollte seinen B2B-Kampagnen ein kleines zusätzliches menschliches Element verleihen, also starteten sie ihre Mitarbeiter-Advocacy-Kampagne. Diese Kampagnen wurden entwickelt, um die persönlichen Beziehungen zwischen Drift und ihren B2B-Kunden zu stärken und gleichzeitig professionell zu bleiben.

Sie taten dies, indem sie ein „Power User Spotlight“ ausführten. Diese Scheinwerfer wurden auf einzelne Mitarbeiter im Unternehmen gerichtet. In einigen Fällen wurden die Gesichter und Geschichten hinter diesen Mitarbeitern sogar auf die Homepage gespritzt.

Diese B2B-Kampagne hat so gut funktioniert, weil sie einen Weg gefunden haben, Emotionen in den B2B-Bereich zu bringen, wo es vorher keine gab. Anstatt mit Gefühlen zu vermarkten, gaben sie ihren B2B-Kunden eine echte Person, an die sie sich klammern konnten.

2. Hyper-Targeting-Kampagnen – Upwork

Wenn Sie nicht vertraut sind, ist Upwork eine Plattform, auf der Sie Freiberufler für verschiedene Projekte einstellen können. Upwork hat sich 2018 entschieden, mit seinen B2B-Kampagnen „Hey World“ besonders spezifisch auf sein Publikum einzugehen.

Was diese Kampagnen getan haben, was B2B widerspricht, war, bestimmte Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens anzusprechen und es so hervorzuheben und zu funktionieren.

Durch eine Reihe von Videoanzeigen erwähnten sie Personen wie Elon Musk, um Aufmerksamkeit zu erregen. Es macht Sinn, dass sie sich für einen so mutigen Schritt entscheiden würden. Als einer der einflussreichsten Menschen der Welt bin ich sicher, dass viele Marken versuchen, den Namen Elon zu verwenden. Zumindest trifft es einige Schlagworte, die die Leute zum Reden bringen werden.

Mithilfe von Social Media und traditioneller Anzeigenplatzierung gelang es Upwork, seine Anzeigen vor Millionen von Augenpaaren zu platzieren. Sie erregten die Aufmerksamkeit, die sie wollten, indem sie Popkultur einsetzten, was diese B2B-Kampagne zu einer ziemlich erfolgreichen B2B-Kampagne machte.

Laut den Marketing-Gurus von Upwork selbst führte diese einzigartige Taktik zu einer 10%igen Steigerung der Upwork-Nutzung durch Fortune-500-Unternehmen. Aufgrund dieser Zunahme nutzen jetzt über 30 % der Fortune-500-Unternehmen Upwork.

3. „Ja, wir haben Slack ausprobiert“ – Slack

Slack ist heutzutage bekannt dafür, dass es für viele Unternehmen der bevorzugte Kommunikationskanal ist. Viele Unternehmen sind jedoch skeptisch und stecken in ihren Wegen fest. Die Antwort von Slack auf dieses Problem bestand darin, einen sehr gut inszenierten Videokurzfilm zu erstellen, der sich wie eine Sitcom abspielt und ein Unternehmen interviewt, das nicht einmal wusste, dass es ein Problem hatte.

Das Ergebnis ist ein 2 Minuten und 20 Sekunden langes Video, das detailliert zeigt, wie dieses Unternehmen, wir nennen es Unternehmen X, der Meinung ist, dass es mit seiner/seinen aktuellen Kommunikationsmethode(n) gut zurechtkommt. Sie listen dann einige Möglichkeiten auf, wie sie hin und her chatten, aber jede Person sagt etwas anderes.

Das Ergebnis ist Chaos, und im Video erkannte Unternehmen X, dass es etwas ändern muss, woher das Schlagwort „Also ja, wir haben Slack ausprobiert“ stammt.

Das funktioniert so gut, weil es auf ein Problem abzielt, von dem viele Unternehmen nicht einmal wissen, dass sie es haben. Oder vielleicht ist es einigen dieser Unternehmen egal. Das Video zeigt, dass diese Unternehmen sich darum kümmern sollten, und sie verstehen nicht einmal, was ihnen entgeht.

4. B2B-Kundenempfehlungsprogramm – Carpathia

Viele Menschen, darunter auch ich, neigen zu dem Schluss, dass Empfehlungen im B2B-Bereich nicht so gut funktionieren. Zumindest nicht so gut wie im B2C. Meistens bekommen Unternehmen, was sie brauchen, und hauen ab. Carpathia wollte das ändern. Und das taten sie.

Dieses Empfehlungsprogramm hat so gut funktioniert, weil es nur wenige Schritte bedurfte. Da Carpathia Cloud-basierte Lösungen für größere Unternehmen verkauft, können Sie sicher sein, dass diejenigen, die es bis zur Empfehlungsphase geschafft haben, gut über das Produkt informiert waren. Wenigstens waren sie nicht da, um Zeit zu verlieren.

Innerhalb von drei einfachen Schritten kann ein Unternehmen ein Empfehlungspartner von Carpathia werden. Durch die Anmeldung erhielten sie Zugang zu Verkaufstools wie Fallstudien und Whitepapers. Sie erhielten auch eine schöne Provision, wenn ihre Empfehlung erfolgreich umgewandelt wurde.

Das funktioniert, weil egal, an wen Sie Ihr Marketing richten, ob es sich um eine Einzelperson oder ein Unternehmen handelt, jeder ist ein Mensch. Empfehlungsprogramme wie das von Carpathia erstellte sind für Menschen konzipiert.

5. Marketing Dynamix – Dropbox

Dropbox wollte seinen B2B-Prozess zur Lead-Generierung skalieren. Darüber hinaus wollten sie eine neue und herausfordernde Zielgruppe ansprechen: Vermarkter. Wenn Sie kein Vermarkter sind, mag das einfach klingen. Aber Marketing für Vermarkter ist wie Eis an einen Eisbären zu verkaufen. Sie verstehen es und sind nicht so leicht zu beeindrucken.

Zumindest war das das Stigma, bevor Dropbox sich mit der Marketingagentur Transmission zusammengetan hat. Gemeinsam führten sie ihre Marktforschung durch und kamen zu dem Schluss, dass Marketingteams häufig persönliche Konflikte innerhalb des Teams und Kommunikationshindernisse für Projektverzögerungen verantwortlich machten.

Ihre Lösung? Vermarktung Dynamix. Dieses Tool ermöglichte es Marketingteams, ihre Kollegen zu verstehen und zu erfahren, wie sie ihre Marketingprozesse mithilfe dieses neu gewonnenen Wissens verbessern können.

Über Medienkanäle wie LinkedIn, YouTube, Facebook und Twitter nutzten sie GIFs, Videos und andere verwandte Grafiken, um ein Publikum zu erreichen, das alle für unerreichbar hielten.

Diese B2B-Kampagne funktioniert, weil sie das Marketingpublikum mitten ins Herz trifft. Anstatt Stunden, Tage und Wochen damit zu verschwenden, sie davon zu überzeugen, dass sie etwas brauchen, was sie nicht unbedingt brauchen, boten sie eine Lösung an, die durch die Publikumsforschung durch Fakten untermauert wurde, und beließen es dabei.

6. SuperSmart Security-Comic – CISCO

Der größte Teil des Marketings besteht darin, das Publikum davon zu überzeugen, dass es ein Problem hat und Sie eine Lösung haben. Wir können Inhalte so schreiben, wie wir wollen, Zielgruppen ansprechen und erneut ansprechen, alle unsere Zielseiten und Blogartikel SEO-optimieren und hoffen und beten, dass ein B2B-Kunde uns findet.

Aber die Realität ist, dass Sie ein Fisch in einem Meer von vielen anderen Fischen sind. Es ist eine Fisch-fressen-Fisch-Welt, und Sie müssen auffallen und kreativ sein. B2B-Interessenten recherchieren, bevor sie etwas kaufen. Was ihnen am meisten auffällt, wenn es darum geht, den Abzug zu betätigen, hat eine deutlich höhere Chance, sie für sich zu gewinnen.

CISCO hat das durch und durch verstanden. Sie wussten, dass sie kreativ werden mussten, um sich im Bereich der Cybersicherheit abzuheben. So entstand ihr SuperSmart Security Comicstrip.

Wie jeder gute Comic hat auch dieser einen Helden und einen Bösewicht. Der Held, Phil, ist der Chief Security Officer von ACME und hat die Aufgabe, ihre Daten zu schützen. Phils Superkraft? Er implementierte CISCO-Sicherheit. Am Ende scheitert der Bösewicht daran, sich in ihr System zu hacken.

Das funktioniert aus so vielen Gründen so gut. Abgesehen von der Tatsache, dass es auffällt, malt es CISCO als unbesungenen Helden. Jemand, der das Gemeinwohl schützen möchte, auch bekannt als die Daten von B2B-Kunden.

7. „Mehr Klicks“ – Adobe

Worauf konzentriert sich jedes Unternehmen mit einer Online-Präsenz mehr als alles andere? Klicks! Mehr Klicks zur Hauptseite. Mehr Klicks auf CTAs. Mehr Klicks zum Blog.

In einer etwas komischen Videoanzeige, die von Adobe Analytics erstellt wurde, zeigen wir, wie schnell wir alle von bestimmten Metriken geblendet werden können. Oft vergessen wir die anderen Metriken, die zu einer erfolgreichen Kampagne führen, egal ob es sich um B2B oder B2C handelt.

Die Videoanzeige folgt der Kette von Ereignissen, beginnend von oben. Mitarbeiter stürmen durch die Tür des Büros des Chefs und verkünden aufgeregt, dass sie mehr Klicks haben. Daraufhin ruft der große Chef bei seinem Lieferanten an und bestellt mehr Papier. Die Papierfirma ruft dann die Holzmühle an und bestellt weitere Bäume und so weiter.

Die Kette endet mit einer Szene, in der ein Baby gedankenlos auf einen CTA auf der Website des ursprünglichen Unternehmens klickt. Die Moral der Geschichte? Sie sollten wissen, was Ihr Marketing tut. Wie machst du das? Achten Sie auf mehr als nur die Schlagzeilenmetriken, und dabei hilft Adobe Analytics seinen B2B-Kunden.

Diese Anzeige hat so gut funktioniert, weil sie lustig ist. Bei B2B-Kampagnen ertappt man sich nicht allzu oft dabei, dass man kichert. Was noch besser ist, dass ein durchschnittlicher Joe diesen Humor nicht verstehen wird. Nur B2B-Kunden werden verstehen, warum; Obwohl es lustig ist, ist es erschreckend wahr.

8. Starten eines T-Shirt-Geschäfts – Shopify

An diesem Punkt ist jeder im E-Commerce-Bereich sehr vertraut mit Shopify. Es ist der Branchenführer für Start-up-Shops, die einige Produkte verkaufen möchten. Aber was ist mit denen, die ein wenig schüchtern sind? Was ist, wenn sie Angst haben, ihre Zehen ins Wasser zu tauchen und mit dem Verkauf über Shopify zu beginnen?

Für diese Leute hat Shopify einen sehr einfachen Ansatz gewählt. Sie erstellten ein 2-minütiges Video, das zeigt, wie jemand in nur 10 Minuten einen T-Shirt-Laden eröffnen kann.

Shopify ist kein Unbekannter darin, mit mutigen Taktiken zu experimentieren. In der nicht allzu fernen Vergangenheit haben sie beispielsweise drei Monate lang jeden Tag ein Video über ihre sozialen Plattformen gepusht.

Daher war es überraschend, dass sie in dieser Videoanzeige einen so einfachen Ansatz gewählt haben. Aber laut dem Videografen von Shopify, Matt Wiebe, hat es unglaublich gut funktioniert.

„Es war ein dreiminütiges Video, in dem gezeigt wurde, wie man in weniger als zehn Minuten einen T-Shirt-Laden eröffnet. Und es hat es einfach getötet. Wir hatten so viele Leute, die sich dieses Video ansahen und sich für die kostenlose Testversion anmeldeten.“

Matt Wiebe

9. Trolling Boris Johnson – Montag

Nicht alle erfolgreichen B2B-Kampagnen sind den Augen des Internets vorbehalten. Im Jahr 2019 eroberte die beliebte Verwaltungssoftware Monday die Straßen und die U-Bahnen von London und trollte den britischen Premierminister Boris Johnson ein wenig.

Als die Passagiere in dem U-Bahn-System vorbeiflogen, das einen Großteil Londons ausdehnt, kicherten sie über die Insider-Witze, die Monday in physischen Anzeigen überall an den Wänden gepostet hatte.

Die Anzeigen lauteten: „Alles verwalten. Sogar London“, erwähnte dann einige von Boris' gescheiterten Projekten.

Wie Sie an diesem Anzeigenbeispiel sehen können, war Monday in ihrer B2B-Kampagne ziemlich mutig, aber sie hat sicherlich die Aufmerksamkeit erregt, nach der sie gesucht haben. In der Zwischenzeit konnten sie einige der von ihrer Plattform beworbenen Zugänglichkeit und Benutzerfreundlichkeit demonstrieren.

10. Instagram-Platzierungsanzeigen – Airtable

Da es um Organisation am Arbeitsplatz geht, zeigt Airtable selbst seine Organisationsfähigkeiten auf ganzer Linie. Dazu gehört auch ihr Instagram-Profil.

Airtable hat seit langem anerkannt, dass B2B-Interessenten eher bezahlte Anzeigen sehen als organische Posts auf Instagram. Vor diesem Hintergrund entschieden sie sich, ihr Instagram-Profil als Zielseite zu verwenden.

Wenn Sie auf ihr Profil klicken (zum Ende ihres Profils scrollen), sehen Sie nur 10 Bilder. Das Anzeigenteam hinter Airtable schaltet jedoch ständig Anzeigen für die Platzierung auf Instagram. Sie nutzen dann ihren Traffic, um Interessenten auf ihr Produkt zu lenken.

Obwohl es nur 10 Beiträge gleichzeitig gab, werden Sie sicherlich keine glanzlosen Inhalte finden. Es ist gut durchdacht, optisch ansprechend und sehr kohärent mit seinem organisierten Image.

Aufgrund strategischer B2B-Kampagnen wie dieser konnte Airtable allein im Jahr 2019 um über 400 % wachsen. Und laut ihrem CEO steigerten sie ihre Bewertung auf 1,1 Milliarden Dollar.

11. Freiheit zur Transformation – Oracle

Unternehmen, die im B2B-Bereich vermarkten möchten, zielen häufig auf große Unternehmen ab. Die Begründung hier ist, dass je größer das Unternehmen ist, desto mehr Geld müssen sie ausgeben. Auch wenn es nie schadet, nach den Sternen zu greifen, möchte man den Mittelstand nicht vergessen.

Oracle wollte die Unterstützung dieser kleinen und mittelständischen Geschäftsinhaber stärken, aber sie wussten, dass dies nicht einfach sein würde. Oracle ist in der Welt der Datenbanklösungen für Unternehmen bekannt. Im Jahr 2020 war es das zweitgrößte Softwareunternehmen der Welt insgesamt.

Aber mit diesem Titel kommen ein paar Missverständnisse. Selbst jetzt, während Sie dies lesen, denken Sie vielleicht, dass Oracle ziemlich komplex und kostspielig klingt.

Mit der B2B-Kampagne von Oracle wollte man mit diesen Missverständnissen aufräumen und sogar Kleinunternehmer dazu bringen, über ihre Lösung nachzudenken. Dazu erstellten sie eine Erklärkampagne, die ein kurzes Video enthielt. Das Video deckte Marketing-Assets wie Blog-Posts und Zielseiten ab, richtete sich aber an kleinere Marken.

Am Ende des Videos versprach Oracle, die Tools, Ressourcen, Services und den Support bereitzustellen, die jeder benötigt, um sich anzupassen und neue Herausforderungen zu meistern.

Sie näherten sich dem Problem mit einer einfachen Lösung. Anstatt ins Detail zu gehen und ein riesiges Budget für Videoanzeigen auszugeben, haben sie einfache und kostengünstige Elemente in ihre B2B-Kampagne integriert. Dies hat dazu beigetragen, ihren Standpunkt zu untermauern, dass sie für Kleinunternehmer nicht zu komplex oder teuer sind, und viele Missverständnisse für viele Menschen ausgeräumt.

12. Kontobasiertes Marketing – Couchbase

Apropos Datenbanklösungen für Unternehmen: Couchbase hatte es schwer, andere als technisch versierte Kunden anzuziehen. Eigentlich hatten sie einige Probleme, aber ihr größtes Problem war ihr Produkt selbst.

Sie sehen, ihr Produkt wurde auf NoSQL-Technologie aufgebaut. Traditionell wird diese Art von Technologie an ein Hightech-Publikum vermarktet, was sie für kleinere Unternehmen oder Unternehmen, die nicht die Zeit oder die Ressourcen hatten, um in etwas zu investieren, das sie für zu komplex hielten, sehr unattraktiv machte.

Darüber hinaus mussten sie sich Branchenriesen wie Oracle und anderen ähnlichen Unternehmen stellen, die nicht mit NoSQL aufgebaut wurden. Das ist ein harter Hügel zu erklimmen, und sie wussten es.

Couchbase wandte sich Account Based Marketing (ABM) zu, um all diese scheinbar unlösbaren Hindernisse zu überwinden. Dies erforderte umfangreiche Recherchen, da sie nach größeren Konten greifen wollten. Aber um aus diesen Accounts echte Kunden zu machen, wussten sie, dass sie einen besseren Einblick brauchten.

Couchbase machte sich schnell an die Arbeit und führte Persona-Workshops durch. Ihr Ziel war es, die Rollen des Benutzers, Schmerzpunkte, Kaufzyklen und andere Präferenzen der Person oder Personen zu verstehen, die die Kaufentscheidungen treffen.

Mithilfe von Keyword-Volumen und Social-Persona-Daten vermieden sie das lästige Rätselraten und erstellten hochgradig nischen- und laserzielgerichtete Inhalte für diese Konten. Sie wussten, was sie erstellen mussten, wann sie es erstellen mussten und wohin es geliefert werden musste.

Infolgedessen baute Couchbase 1,5 Millionen US-Dollar in seiner Verkaufspipeline auf, und mit seinem neu gewonnenen Wissen wussten sie, dass sie diese hochwertigen Kunden am Ende des Trichters konvertieren könnten.

13. Personalisierte E-Mail-Kampagnen – Double Your Freelancing

Wenn Sie im Marketing versuchen, alle mit Ihrer Botschaft anzusprechen, werden Sie niemanden anziehen. Der ganze Grund, warum es Personas gibt und warum es so wichtig ist, Ihr Publikum zu verstehen, ist, dass nicht jeder daran interessiert sein wird, was Sie zu verkaufen haben. Sie müssen dieses Publikum erschließen und vage und breit angelegte Kopien vermeiden.

Als Bildungsunternehmen, das Tausenden von Freiberuflern geholfen hat, hatte Double Your Freelancing Kunden aus verschiedenen Branchen: Content-Vermarkter, Designer, Fotografen, Agenturen und mehr.

Ursprünglich war geplant, ein einzelnes Publikum anzusprechen. Was Brennan Dunn, dem Gründer des Unternehmens, jedoch schnell klar wurde, war, dass sich nicht das Produkt ändern musste, sondern die Botschaft. Damit begannen sie, personalisierte E-Mail-Kampagnen basierend auf der Branche zu erstellen.

Sie erstellten branchenspezifische CTAs, Anzeigentexte, Inhalte und mehr. Jedes wurde so konzipiert, dass es beim jeweiligen Publikum besser ankommt. Sie gingen sogar so weit, bestimmte Testimonials per E-Mail-Kopie mit flüssigen Wenn/Dann-Bedingungen vorzuschlagen. Anschließend wurde eine spezielle Zielseite erstellt, um sicherzustellen, dass jede Person die Nachricht erhält, die sie hören muss.

Nicht jede B2B-Kampagne muss übertrieben sein. Im Wesentlichen konnte Double Your Freelancing durch einige Änderungen an der Botschaft und mehr Aufmerksamkeit für die verschiedenen Zielgruppen eine Steigerung der Conversions um 250 % erzielen.

14. Erwartungen untergraben – FedEx

Als erstklassiges Versand- und Logistikunternehmen, das hauptsächlich andere Unternehmen beliefert, werden Sie nicht erwarten, dass das Marketing von FedEx sehr kreativ ist. Schließlich weiß jeder, was FedEx ist. Was FedEx nicht hat, ist eine soziale Reichweite. Oder zumindest taten sie es nicht. Sie wussten, dass niemand etwas von ihnen erwartete, und das wollten sie ändern.

Als eine der größten Marketingplattformen der Welt nutzte FedEx die sozialen Medien und gewann schnell 209.000 Follower. Wie? Sie verwandelten ihre Seite in ein internationales Reiseerlebnis.

Wenn Sie ihre Instagram-Seite besuchen, werden Sie mit allen möglichen Bildern begrüßt. Insbesondere werden Ihnen Bilder von FedEx-Lastwagen und -Flugzeugen an verschiedenen berühmten Orten weltweit auffallen. Jeder dieser Posts, obwohl unterschwellig, bringt Sie dazu, FedEx mit diesen Standorten in Verbindung zu bringen.

Für B2B-Kunden bestätigt dies das Engagement von FedEx, Ihnen Ihre Pakete überall hin zu bringen. Das Ergebnis war ein sehr engagiertes Publikum und ein sehr kreativer Social Feed, der als Reisetagebuch fungierte.

15. „In It Together“ – LinkedIn

Wenn jemand an LinkedIn denkt, denkt er an Geschäftsleute, die über Logistik, Vertrieb und den nächsten großen Unternehmensschritt diskutieren. Es ist eine Plattform, die entwickelt wurde, um Fachleute zu verbinden, sicher, aber sie hat sich nie als Plattform für irgendjemanden herausgestellt, außer für Verkäufer, CMOs und SaaS-Gurus. Das war, bis LinkedIn seine B2B-Kampagne mit dem Titel „In It Together“ startete.

Ziel der Kampagne war es, mit dem Vorurteil aufzuräumen, LinkedIn sei einer bestimmten Gruppe vorbehalten. Sie wollten, dass die Menschen LinkedIn als einen Ort betrachten, an den jeder kommen und Kontakte knüpfen und sich beruflich weiterentwickeln kann, unabhängig davon, was er beruflich macht.

Mit der einfachen Botschaft, dass LinkedIn für alle da ist, haben sie ihren Kundenstamm exponentiell erweitert. Diese B2B-Kampagne hat so viel Aufsehen erregt, dass sie sogar bei den Golden Globes erwähnt wurde. Jetzt kann LinkedIn ein Ort für CFOs, Hundefriseure, Verkaufstitanen, Autowaschanlagenbesitzer und alle anderen sein.

So erstellen Sie Ihre eigene B2B-Kampagne

Wenn eines aus all den obigen Beispielen klar wird, dann ist es, dass keine B2B-Kampagne der anderen gleicht. Abhängig von Ihrem Ziel könnten Sie etwas tun, was noch niemand zuvor versucht hat. Es geht darum, Ihr Publikum zu kennen und zu wissen, wie Sie es erreichen können.

Das könnte bedeuten, etwas so Einfaches zu tun, wie Ihre Social-Follower mit kreativer Fotografie wie FedEx zu vergrößern, oder etwas, das speziell auf Ihr Publikum zugeschnitten ist, wie Ihre Botschaft zu ändern, um ein breiteres Publikum wie LinkedIn abzudecken.

Was sich von B2B-Kampagne zu B2B-Kampagne nicht ändert, sind einige Grundlagen, die Sie verstehen müssen, damit alles funktioniert. Sie müssen die Kanäle optimieren, in denen sich Ihre Zielgruppe befindet. Und noch einmal, wir können Ihnen wirklich nicht genau sagen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet. Für jemanden wie ein Nischen-Programmierunternehmen in Malbolge könnte Ihr ideales Publikum in einem Subreddit existieren, von dem noch niemand gehört hat.

Aber es gibt vier Hauptkanäle, die jeder nutzen kann, um die meisten Ecken seines Marktes zu erreichen. Hier sind sie in keiner bestimmten Reihenfolge angeordnet.

1. SEO-gesteuerte Blog-Posts

Als Medium sind Blogposts wahrscheinlich eines der effektivsten Marketinginstrumente, die es gibt. Sie sind in der Regel einfach zu erstellen und können SEO-optimiert werden, um eine Vielzahl von Interessengruppen einzubeziehen.

Indem Sie Marketingmaterialien für B2B-Kunden erstellen, können Sie die Keywords, auf die Sie abzielen möchten, detailliert darstellen und so Ihre idealsten Kunden gewinnen. B2B-Vermarkter verwenden häufig Blogposts, um Erzählungen voranzutreiben, schnelle Konversionen zu erzielen und SQL zu generieren, die sie später an das Vertriebsteam weitergeben können, um die Konversionschancen zu erhöhen.

2. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ein unglaublich leistungsfähiger Marketingkanal, der oft zu wenig genutzt wird. In B2B-Kampagnen ist E-Mail sogar noch wirkungsvoller, da die meisten Geschäftsleute eine E-Mail haben. Es ist der Industriestandard für die Kommunikation zwischen Unternehmen und sollte durch E-Mail-Automatisierung maximiert werden.

Mithilfe von E-Mails können Sie Leads pflegen, detailliertere Benutzerreisen für eine optimierte Marketingautomatisierung erstellen, neue Benutzer schnell einbinden und vieles mehr. E-Mail ist der schnellste Weg, Ihre Botschaft in die Welt zu tragen.

Genau wie bei Double Your Freelancing müssen Sie mit Ihrer Botschaft sehr genau sein. Sie konzentrierten sich darauf, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Leute zu bringen. Mit E-Mail-Marketing-Automatisierung können Sie genau das und noch viel mehr tun. Wenn Sie derzeit keine B2B-E-Mail-Kampagnen durchführen, möchten Sie vielleicht so bald wie möglich damit beginnen.

3. Geschäftskonferenzen

Obwohl sie mehr Arbeit erfordern, sind persönliche Geschäftskonferenzen eine großartige Möglichkeit, starke Verbindungen zu knüpfen. Viele Unternehmen besuchen diese Konferenzen, um gezielt nach Möglichkeiten zu suchen.

Diese Konferenzen sind mit einer geschäftlichen Erwartung verbunden. Sie sind der perfekte Ort, um mit Ihrem Produkt zu prahlen, eine Demonstration zu geben, Hände zu schütteln und Geschäfte abzuschließen. Sie sind auch unglaubliche Orte, um zu lernen und sich einen Namen zu machen.

Als Marketingkanal konvertieren Konferenzen möglicherweise nicht so viel wie eine hochoptimierte Zielseite, aber sie werden Ihnen zweifellos dabei helfen, das richtige Publikum zu erreichen. Das heißt, vorausgesetzt, Sie gehen zur richtigen Konferenz. Ich ermutige Sie dringend, nach einigen lokalen Konferenzen zu suchen und dort zu beginnen. Du weißt nie, auf wen du stoßen könntest.

4. Soziale Medien

Wie wir oben an einigen Beispielen gesehen haben, sind soziale Medien wichtig für jedes wachsende Unternehmen, das B2B-Konvertierungen vornehmen möchte. LinkedIn, Facebook, Instagram und sogar Twitter sind großartige Plattformen, die Sie mit Anzeigen und Engagement nutzen können.

Social-Media-Plattformen sind Orte, an denen Unternehmen ihr Publikum und damit ihre Bekanntheit steigern. Sie haben das höchste Reichweitenpotenzial gegenüber allen anderen Plattformen da draußen. Mit Milliarden von Menschen in den sozialen Medien heutzutage können Sie sicher sein, dass Ihr Publikum auch für B2B-Kampagnen existiert.

Mein Rat wäre, klein anzufangen, aber nach den Sternen zu streben. Weisen Sie einigen Anzeigen ein Budget zu, führen Sie Markt- und Zielgruppenforschung durch und sehen Sie, welche Ergebnisse Sie erzielen können. Stellen Sie sicher, dass Sie Anpassungen vornehmen und dabei viele A/B-Tests durchführen. Sie werden überrascht sein, wie mächtig Social Media als B2B-Marketingkanal sein kann.

Was man davon mitnimmt

B2B-Kampagnen werden im Durchschnitt mehr Umsatz für Ihr Unternehmen generieren. Unternehmen recherchieren in der Regel, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Sie durchlaufen einen umfangreichen Rechercheprozess, damit sie sicher sein können, dass Ihre Lösung für sie richtig ist. Sie produzieren in der Regel einen höheren Lebenszeitwert und sind eher Dauerkunden als B2C-Kunden.

Das Wichtigste, was Sie aus all den obigen Beispielen und Ideen mitnehmen können, ist, dass Sie mehr Zeit, Ressourcen und Mühe in Ihre B2B-Kampagnen investieren sollten. Wenn Sie dies derzeit nicht tun, werfen Sie einen Blick auf die obigen Beispiele und lassen Sie sich davon inspirieren. Heck, wenn Sie sogar einige von ihnen direkt kopieren müssen, machen Sie es. Alles dient der Verbesserung Ihres Unternehmens, worum es uns hier bei Encharge geht.

Wenn Sie kein E-Mail-Automatisierungstool verwenden oder mit den Ergebnissen des derzeit verwendeten Tools unzufrieden sind, geben Sie Encharge eine Chance. Eine der einfachsten und besten Möglichkeiten, Inhalte zu verbreiten, die richtige Botschaft zu verbreiten, neue Kunden an Bord zu holen, Leads zu pflegen und vieles mehr. Buchen Sie noch heute eine Demo, um zu sehen, was wir für Sie tun können.