5 Möglichkeiten, Ihr Webinar zu bewerben

Webinare sind eine großartige Möglichkeit, sich als Vordenker in Ihrem Bereich zu positionieren und Ihr Publikum darüber aufzuklären, wie Sie das Beste aus Ihren Produkten und Dienstleistungen herausholen können. Diese digitalen Events können Ihnen auch dabei helfen, bestehende Kunden zu pflegen und sogar neue Leads zu generieren. Aber nichts davon ist möglich, wenn Sie Ihre Webinare nicht richtig auf den richtigen Kanälen bewerben.

Richtig durchgeführt, erfordern Webinare von Anfang bis Ende eine Menge Arbeit, einschließlich:

• Themenidee
• Erstellung/Redaktion des Slide-Decks
• Verfassen/Bearbeiten Ihrer Gesprächspunkte
• Erstellen von In-Broadcast-Umfragen, Umfragen und Handouts
• Gestalten des Slidedecks
• Erstellen einer überzeugenden Landingpage
• Sprecher koordinieren
• Promotion (mehr dazu gleich … viel mehr)
• Technische Logistik
• Trockenläufe
• Fehlerbehebung
• Webinar-Lieferung
• On-Demand-Hosting
• Follow-up-Nachrichten
• Berichterstattung
• Übertragen von Leads an den Vertrieb

Das ist viel, oder? Besonders für ein kleines Marketingteam. Wenn Sie also all diese Arbeit investieren, können Sie es genauso gut richtig machen, um die bestmögliche Rendite zu erzielen. Und vielleicht ist der größte Teil, es richtig zu machen, sicherzustellen, dass Sie es bis zum Maximum bewerben.

Heute werden wir fünf Möglichkeiten besprechen, wie Sie für Ihr Webinar werben und eine hohe Anmelde- und Teilnehmerzahl sicherstellen können.

1) PPC für Webinare

Pay-per-Click-Werbung ist einer dieser Kanäle, die mit Tonnen von großartigen Registranten extrem lukrativ oder extrem kostenintensiv sein können, wenn Sie nichts für Ihre Bemühungen vorweisen können. Es hängt alles von Ihrem Fachwissen und Ihrer Wachsamkeit im Umgang mit Google Ads, Microsoft Advertising und bezahlten sozialen Netzwerken ab.

Wenn Sie wissen, was Sie tun, und bereit sind, es täglich zu überprüfen und zu optimieren, stehen die Chancen gut, dass Sie mit Ihren PPC-Bemühungen einen großartigen Webinar-ROI erzielen. Wenn Sie neu bei PPC sind und nicht die Zeit haben, Ihre Kampagnen jeden Tag zu überprüfen, sollten Sie diesen Abschnitt überspringen und sich auf die vier nachstehenden Werbeideen für Webinare konzentrieren.

Für diejenigen unter Ihnen, die an PPC als Möglichkeit zur Bewerbung Ihres Webinars interessiert sind, müssen Sie als Erstes Ihre kreativen Assets für Ihre Display- und/oder Remarketing-Kampagnen entwickeln. Der Cost-per-Click für diese Kampagnentypen ist in der Regel weitaus günstiger als bezahlte Suchmaschinenwerbung, sodass Display- und Remarketing-Anzeigen besonders für kleinere Unternehmen oder Marketingteams mit begrenztem Budget attraktiv sind.

Stellen Sie bei der Gestaltung Ihrer Anzeigen sicher, dass Sie die relevanten Details Ihres Webinars auf jeder Seite angeben (verwenden Sie bei Bedarf mehrere Panels in GIF-Manier) und halten Sie das Design mit lebendigen Farben und Schriftarten minimal, um sicherzustellen, dass es auf der Seite hervorsticht. Wählen Sie dort Ihre Anzeigeplatzierungen und Zielgruppen aus und setzen Sie Remarketing-Tags auf relevanten Seiten (z. B. der Seite „Veranstaltungen“ auf Ihrer Hauptwebsite) ab. Stellen Sie sicher, dass Tonalität, Aussehen und Verhalten Ihrer Anzeigen mit denen Ihrer Zielseite übereinstimmen, um ein reibungsloseres Erlebnis für Ihre potenziellen Registranten zu schaffen.

Bezahlte Suchkampagnen erfordern eine gründliche Keyword-Recherche. Der durchschnittliche Cost-per-Click variiert je nach Branche erheblich, sodass der CPC für Ihre Themen-Keywords möglicherweise einfach zu hoch ist, um eine Suchkampagne überhaupt zu rechtfertigen. Eine umfassende Keyword-Recherche hilft Ihnen auch dabei, Long-Tail-Phrasen zu identifizieren, die besser auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten und wahrscheinlich kostengünstiger sind als Root-Keywords, die möglicherweise auch zu breit gefasst sind, um einen guten Cost-per-Conversion zu erzielen.

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Sie das Risiko verringern, Ihre Bemühungen mit Leads zu verschwenden, die einfach nicht gut passen. Um Ihre Erfolgschancen zu verbessern, sollte Ihr Suchanzeigentext Ihre Fokus-Keywords enthalten und auch darüber informieren, was der potenzielle Registrant von der Teilnahme an Ihrem Webinar erwarten kann.

2) Benachrichtigen Sie Ihre bestehenden Interessenten und Kunden per E-Mail über Ihr bevorstehendes Webinar

Basierend auf dem Thema Ihres Webinars sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, welche Zielgruppensegmente Sie an Ihrer Veranstaltung teilnehmen möchten. Gruppieren Sie Ihre bestehende E-Mail-Marketingliste, um zu ermitteln, an welche dieser Segmente Sie E-Mail-Einladungen senden möchten.

Befolgen Sie bei der Erstellung Ihrer E-Mails die bewährten Standardverfahren, einschließlich:

• Erstellen Sie prägnante, überzeugende Betreffzeilen
• Fügen Sie Ihrer E-Mail-Kopie relevante Details (Datum, Uhrzeit, Thema, Vorteile) hinzu
• Fügen Sie detaillierte Präsentatoren-Biografien mit Headshots hinzu
• Fügen Sie mehrere Calls-to-Action hinzu, die auf dieselbe Seite umleiten
• Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, eine Banner-Einladung in ihre E-Mail-Signaturen aufzunehmen
• A/B-Test-Betreffzeilen, CTAs, Vorschautext und Text (einzeln)

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie mehrere Einladungen senden. Der Kern dieser E-Mails sollte derselbe bleiben (Details, Vorteile, Moderatoren), aber Sie können sich in jeder E-Mail auf bestimmte Schmerzpunkte und Herausforderungen konzentrieren, zusammen mit der Frage, wie das Webinar dem Teilnehmer helfen wird, dieses Hindernis zu überwinden. Fügen Sie nach Möglichkeit Statistiken oder Erfahrungsberichte hinzu, die Ihre Hauptpunkte untermauern. Erwägen Sie, insgesamt 3-4 E-Mail-Einladungen zu versenden, und verkürzen Sie die Zeit zwischen den Nachrichten, je näher das Datum des Webinars rückt.

• E-Mail Nr. 1: Zwei Wochen zuvor
• E-Mail Nr. 2: Eine Woche zuvor
• E-Mail Nr. 3: Zwei Tage zuvor
• E-Mail Nr. 4: Tag des

Laut ON24 beträgt die durchschnittliche Teilnahmequote an Marketing-Webinaren branchenübergreifend nur 36 % (1), was bedeutet, dass Sie Ihre Registranten pflegen müssen, nachdem sie sich zum Webinar verpflichtet haben, damit sie teilnehmen können. Sobald sich die Person registriert hat, senden Sie eine Auslöse-E-Mail, um ihr für die Registrierung zu danken. Stoppen Sie dann den Einladungsrhythmus und lassen Sie sie in einer neuen automatisierten E-Mail-Pflegekampagne fallen, die sie über einen ähnlichen Zeitraum wie den oben genannten an Datum, Uhrzeit und Vorteile des Webinars erinnert.

Darüber hinaus könnten Sie erwägen, diesen Pflege-E-Mails eine hochwertige Sicherheit hinzuzufügen. Informative Begleitmaterialien belegen Ihre Position als Vordenker, schaffen Vertrauen und motivieren den Registranten zur Teilnahme. Wir haben vor kurzem hier bei Act-On damit begonnen, und die frühen Renditen sind durch die Decke gegangen!

Schließlich sollten Sie innerhalb von 24 Stunden eine Dankes-E-Mail mit allen versprochenen Inhalten (Foliendeck, Link zum On-Demand-Webinar, Handouts, Inhaltselemente) senden. Dies wird die allgemeine durchschnittliche Webinar-Teilnahmerate deutlich erhöhen und einen besseren Marketingerfolg nach dem Webinar gewährleisten, was zu mehr vertriebsqualifizierten Leads führt.

3) Heben Sie Ihr Webinar in den sozialen Medien hervor

Ob durch bezahlte oder organische Kampagnen, die Bewerbung eines Webinars in sozialen Medien ist ein weiterer effektiver Kanal – und sei es aus keinem anderen Grund als der schieren Menge an Menschen, die jede Stunde jeden Tag in ihren sozialen Netzwerken surfen.

Trotz des Potenzials für eine beträchtliche Anzahl von Impressionen möchten Sie dennoch sicherstellen, dass Ihre sozialen Kampagnen für Ihre Zielgruppe von hoher Relevanz sind (insbesondere bei bezahlten Kampagnen). Das bedeutet, dass Sie Ihre Social-Media-Bemühungen dort konzentrieren, wo sie wahrscheinlich die größte Wirkung erzielen werden. Tauchen Sie in Ihre Personas ein, um herauszufinden, wo Ihre verschiedenen Zielgruppensegmente am aktivsten sind, und legen Sie Ihren Schwerpunkt auf diese Plattformen. A/B-Testen Sie die Botschaft Ihrer Beiträge, um mehrere Töne und verschiedene Vorteile der Teilnahme am Webinar einzubeziehen. Zusätzlich zum Teilen von Links zu Ihrer primären Webinar-Zielseite können Sie LinkedIn- oder Facebook-Veranstaltungsseiten für einfachere Anmeldungen und mehr Anmeldungen erstellen.

Auch hier müssen Ihre Kopien und Begleitmaterialien Ihre Ziel-Landingpage widerspiegeln, aber Sie könnten auch in Betracht ziehen, Ostereier zu den von Ihnen geteilten Inhalten hinzuzufügen. Wenn Sie beispielsweise einen Blog posten, der dasselbe Thema behandelt wie Ihr Webinar, sollten Sie einen auffälligen CTA in einen Ihrer Inhaltsblöcke oder am Ende des Beitrags (oder beides) einfügen. Tatsächlich möchten Sie vielleicht Ihren Redaktionskalender aktualisieren, um relevante Blogs nur für diesen Zweck aufzunehmen!

4) Integrieren Sie Webinar-CTAs in Ihre Website

Wenn Sie viele Veranstaltungen veranstalten, besuchen oder sponsern, benötigen Sie einen Abschnitt „Veranstaltungen“ auf Ihrer Website, und Sie müssen diese Seite regelmäßig mit funktionierenden Links zu optimierten Landingpages aktualisieren, auf denen sich Ihre Zielgruppe informieren und registrieren kann für Ihre Veranstaltung. Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website-Besucher diese Seite leicht finden können, indem Sie sie in Ihre primäre Navigation aufnehmen und auch in Ihren monatlichen Newslettern und anderen ausgehenden Mitteilungen an Interessenten und Kunden darauf verlinken.

Sie müssen auch CTAs von Webinar-Anmeldern auf Ihrer gesamten Website einfügen, insbesondere auf Ihrer Homepage – idealerweise „above the fold“ als lebendige Schaltfläche oder Callout, um die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich zu ziehen. Wie oben erwähnt, sollten Sie auch erwägen, neue Blogs zu schreiben, die sich auf das Thema Ihres Webinars beziehen, und Links und Legenden einfügen, die auf Ihre Webinar-Anmeldeseite weiterleiten. Darüber hinaus sollten Sie Ihre Webanalyse überprüfen, um die leistungsstärksten Blogs im Zusammenhang mit Ihrem Webinar zu identifizieren, und die vorhandenen CTAs austauschen, um auf Ihr bevorstehendes Webinar zu verlinken.

Schließlich sollten Sie CTAs auf relevanten Produkt- und Serviceseiten einfügen. Sie wissen, dass Personen, die diese Seiten besuchen, bereits an diesen Inhalten interessiert sind. Warum also nicht noch einen Schritt weiter gehen und sie einladen, in einer interaktiven Umgebung mehr zu erfahren? Zusätzlich zu einer Schaltfläche oder einem Callout könnten Sie erwägen, eine Exit-Intent-Popup-Anzeige hinzuzufügen, um neue Registranten zu erfassen, bevor sie die Seite verlassen.

Aber ein Wort der Vorsicht. Obwohl es verlockend sein kann, Ihre Webinar-CTAs überall auf Ihrer Website zu platzieren, ist es ratsam, in einigen Fällen Diskretion zu zeigen. Fügen Sie beispielsweise keine zusätzlichen CTAs (Webinar-bezogen oder anderweitig) auf Ihren Handraiser-Seiten ein (Kontaktieren Sie uns, Buchen Sie eine Demo, Machen Sie eine Tour, Preise usw.). Sie sollten nicht vom zentralen Zweck dieser Seiten ablenken, da die vorhandenen CTAs einen definierten hochwertigen Zweck haben.

5) Bewerben Sie Ihr nächstes Webinar in Ihrem aktuellen Webinar

Ihre Arbeit ist nie getan. Auch wenn Sie Ihr Webinar endlich produzieren und übertragen, sollten Sie Ihr nächstes Online-Event aktiv planen und bewerben – auch wenn es nicht eng mit dem Thema des Webinars zusammenhängt, an dem Ihre Gäste teilnehmen. Wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben, haben Sie Vertrauen zu Ihren neuen Interessenten aufgebaut, sodass sie wahrscheinlich daran interessiert sind, was Sie zu anderen Themen in Ihrer Branche zu sagen haben.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Teilnehmer frühzeitig in der Sitzung, während eingebauter Pausen und am Ende der Präsentation über Ihr nächstes Webinar informiert werden. Und wenn Sie das Webinar-Deck nach der Veranstaltung versenden (sowohl an Teilnehmer als auch an Nicht-Teilnehmer), sollten Sie eine Folie mit einem CTA hinzufügen, der Ihre Zuschauer einlädt, sich durchzuklicken, um sich für Ihre nächste Veranstaltung anzumelden!

Verwenden Sie Act-On, um Ihre Webinare zu planen, zu bewerben und zu veranstalten

So viele Unternehmen produzieren so ansprechende Webinare, dass sie für viele Marketingabteilungen schnell zum bevorzugten Content-Asset werden. Ganz zu schweigen davon, dass die Erstellung eines Webinars normalerweise äußerst kostengünstig ist, sodass Sie sehr wahrscheinlich einen großartigen ROI erzielen werden, wenn Sie die gerade skizzierten Tipps befolgen.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie Ihren eigenen Webinar-Prozess, Ihre Planung, Werbung und Produktion optimieren können, klicken Sie bitte hier, um mehr über die Funktionen zur Webinar-Automatisierung in der Act-On-Plattform zu erfahren. Besser noch, buchen Sie noch heute eine Demo mit einem unserer Experten für digitales Marketing, um unsere Webinar-Werbedienste selbst in Aktion zu sehen!