5 digitale Marketingstrategien zur Verbesserung Ihrer Messepräsenz

Für viele Unternehmen sind Konferenzen und Messen das A und O ihres Jahresergebnisses. Kein Wunder also, dass sich die Messebranche auf einem stabilen Weg befindet und bis 2023 voraussichtlich fast 19 Milliarden Dollar erreichen wird.

Aber egal, ob Sie sich auf Ihren ersten oder 50. Messestand vorbereiten, eines wissen Sie wahrscheinlich: Unter den Hunderten von Anbietern ist es von größter Bedeutung, dass Ihr Stand sich von der Masse abhebt, wie sehr Ihr Brot auf Ihrer bevorstehenden Messe mit Butter bestrichen wird.

Es kann schwierig sein, in einem Meer von Konkurrenz für Aufsehen zu sorgen. Lernen Sie in diesem Artikel einige Strategien für digitales Marketing kennen, die Ihnen dabei helfen werden, auf Ihrer nächsten Messe einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, und, was noch wichtiger ist, das Gespräch am Laufen zu halten, nachdem alle nach Hause gegangen sind.

Mach ein Video

Videomarketing ist ein Eckpfeiler jeder gut durchdachten Marketingstrategie, weil es so effektiv zur Umsatzsteigerung beiträgt. Tatsächlich ergab eine Studie, dass 94 % der Befragten der Meinung waren, dass Videos ihnen mindestens einmal geholfen haben, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Wenn die Kosten Sie zurückhalten, lassen Sie sich nicht vom potenziellen Produktionspreis abschrecken. In diesem goldenen Zeitalter der DIY-Videoproduktion haben Sie die Tools, die Sie benötigen, höchstwahrscheinlich bereits zur Hand. Die Videokamera Ihres Telefons in Kombination mit kostenloser Online-Bearbeitungssoftware (z. B. Canva) kann Ihnen bei der Erstellung professionell aussehender Videoinhalte einen großen Beitrag leisten.

Damit Ihre Videoinhalte in Verbindung mit Ihrem Messestand funktionieren, können Sie sie in einer E-Mail vor der Messe versenden, um einen Hype aufzubauen. Um das Interesse neuer Kontakte zu wecken, die Sie während der Show knüpfen, senden Sie diese in einer Folge-E-Mail, um das Gespräch am Laufen zu halten. Sie können an Ihrem Stand immer ein Video in Endlosschleife abspielen, aber denken Sie daran, ob diese Taktik als guter Gesprächsstarter oder nur als unangenehme Ablenkung funktioniert.

Erstellen Sie ein Werbegeschenk für Punkte für Aktionen

Ihren Standbesuchern zu sagen, dass sie Ihnen in den sozialen Medien folgen sollen, birgt mehrere Fallstricke. Für den Anfang werden Sie wie eine kaputte Schallplatte klingen (und sich anfühlen). Und was noch wichtiger ist, wenn Ihre Besucher nicht ihr Telefon zücken und an Ort und Stelle auf „Folgen“ klicken, wird der Gedanke verloren gehen, sobald sie den Stand Ihres Nachbarn erreichen. Anstatt nach Followern zu fragen, motiviere sie mit einem Giveaway mit Points for Actions.

Indem Sie ein „Points for Actions“-Werbegeschenk anbieten, können Sie die Teilnehmer bitten, Ihnen in den sozialen Medien (außer Facebook) zu folgen oder sie zu liken, um zusätzliche Chancen zu erhalten, Ihr Werbegeschenk zu gewinnen. Zusätzlich zum Aufbau einer Fangemeinde können Sie das Werbegeschenk nutzen, um Kontaktinformationen wie Name und E-Mail zu sammeln, damit Sie die Teilnehmer nach Ende der Messe kontaktieren können.

Klingt das Erstellen eines Werbegeschenks entmutigend? Es ist nicht. Mit Software wie ShortStack können Sie Ihr Werbegeschenk mithilfe einer vorgefertigten Vorlage erstellen und es dann als Zielseite veröffentlichen. Der Rest der Logistik ist ebenfalls einfach – verwenden Sie den Landingpage-Link, um einen QR-Code zu erstellen. Drucken Sie dann den QR-Code aus und zeigen Sie ihn an Ihrem Stand an. Auf diese Weise können Standbesucher den Code scannen, um das Werbegeschenk auf ihrem Telefon oder iPad aufzurufen.

Ansehen und eigene erstellen

Bieten Sie ein Sofortgewinn-Werbegeschenk an

Mit einem Werbegeschenk Besucher an Ihren Stand zu lenken, ist kein neuer Trick, aber wenn Sie dieses Werbegeschenk zu einem Sofortgewinn-Werbegeschenk machen, fügt es den Teilnehmern ein ganz neues Element der Aufregung hinzu. Es gibt einen Grund, warum Casinos mit den unverwechselbaren Klängen von Sirenen, Melodien und Glocken gefüllt sind – um die anderen in der Nähe darauf aufmerksam zu machen, dass Geld gewonnen wird.

Auch wenn Ihr Sofortgewinn-Werbegeschenk nicht mit buchstäblichem Schnickschnack einhergeht, können Sie sich auf die aufgeregten Ausrufe derer verlassen, die Ihren Stand als Gewinner verlassen. Das ist ein weiterer Vorteil eines Sofortgewinns – Sie können mehrere Preise anbieten, um sicherzustellen, dass die Begeisterung den Raum besser erfüllt.

Ähnlich wie beim Points for Actions-Giveaway hilft Ihnen dieses Giveaway, wertvolle Kontaktinformationen zu sammeln, die für Ihre Nachbereitungsstrategie nach Ende der Messe relevant sind.

Ansehen und eigene erstellen

Erstellen Sie eine Fotogalerie

Messen sind für Unternehmen, aber es geht nicht nur ums Geschäft. Oftmals haben Teilnehmer, Standbetreiber und Anbieter gleichermaßen Spaß daran, miteinander zu interagieren, neue Beziehungen zu knüpfen und an Messeaktivitäten teilzunehmen. Sie können den Teilnehmern helfen, die Stimmung der Show mitzuerleben, indem Sie eine Fotogalerie erstellen und online zeigen.

Richten Sie an Ihrem Stand einen Fotobereich ein oder machen Sie selbst Schnappschüsse. Senden Sie Standbesuchern eine Folge-E-Mail mit einem Link zu Ihrer Fotogalerie, damit sie ihre Fotos in der Menge finden können.

Erstellen Sie eine durchdachte E-Mail-Strategie

Nach der Show ist es einfach nicht möglich, Ihre Nachverfolgung für jeden Lead, den Sie Ihrem CRM hinzugefügt haben, zu personalisieren, ganz gleich, wie viele Stunden Sie hinter Ihrem Schreibtisch verbringen. Segmentieren Sie stattdessen Ihre Leads und verwenden Sie eine durchdachte E-Mail-Marketingstrategie, um bei der kälteren Kommunikation zu helfen. Auf diese Weise können Sie alle Ihre neuen Kontakte im Auge behalten und gleichzeitig Ihre persönliche Aufmerksamkeit auf wärmere Leads richten.

Wenn Sie der Meinung sind, dass automatisierte E-Mails Ihr Engagement, Ihre Konversion und Ihre Kundenbindung steigern, denken Sie noch einmal darüber nach. Indem wir E-Mails gerade genug personalisieren, können wir eine qualitativ hochwertige Kommunikation mit allen in unserem Publikum aufrechterhalten. Es bedarf lediglich einer durchdachten Segmentierung.

Beispiele für E-Mail-Segmente könnten die Liste der E-Mail-Adressen sein, die Sie aus Ihrem Werbegeschenk sammeln (lesen Sie oben mehr über die Punkte für Aktionen oder Sofortgewinn-Werbegeschenke). Stellen Sie einfach sicher, dass Sie alle Kontakte entfernen, die Sie zu anderen segmentierten Listen hinzufügen möchten. Sie könnten auch ein Segment mit „warmen“ Leads haben – diese Leute haben Ihnen vielleicht ihre Visitenkarte gegeben oder Ihre genommen. Sie haben vielleicht angehalten, um sich zu unterhalten, oder ein oder zwei Fragen gestellt. Schließlich können Sie eine Liste mit Personen erstellen, die Sie an Ihrem Stand zu sehen gehofft, aber verpasst haben.

Zusammenfassend

Ob Sie neu im Messegeschäft oder ein erfahrener Veteran sind, es ist kein Geheimnis, dass es schwierig sein kann, die Aufmerksamkeit zu bekommen, die Ihr Unternehmen verdient. Versuchen Sie, ein paar digitale Strategien zu implementieren, um einen Teil der schweren Arbeit für Sie zu erledigen. Einige Ideen für den Einstieg sind:

• mach ein Video
• Erstellen Sie ein Werbegeschenk für „Extrapunkte“.
• Fotogalerie erstellen
• Erstellen Sie eine durchdachte E-Mail-Strategie
• Bieten Sie ein Sofortgewinn-Werbegeschenk an