5 Möglichkeiten für Publisher, ihre Ziele mit E-Mail-Marketing zu erreichen

Sie haben vielleicht gehört, dass E-Mail-Marketing keine effektive Strategie mehr ist. Die Menschen werden zunehmend unzufrieden mit Marketing-E-Mails und E-Mail-Marketing-Taktiken sind veraltet.

Tatsächlich ist E-Mail-Marketing noch lange nicht tot, und es bleibt eine der effektivsten Marketing-Taktiken, um die Präsenz Ihrer Marke zu erweitern und den Umsatz zu steigern.

Untersuchungen zufolge werden 4,24 % des E-Mail-Marketing-Traffics in Verkäufe umgewandelt, verglichen mit 2,49 % für Suchmaschinen-Traffic und 0,59 % für soziale Netzwerke. E-Mail-Marketing ist nicht nur etwas für kleine Unternehmen und E-Commerce-Shops.

Verlage verlassen sich zunehmend auf E-Mail als neuen Kanal, um ihre Marken zu bewerben. E-Mail-Marketing kann ihnen helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, Abonnenten zu erreichen, Bücher zu bewerben und zu verkaufen.

Lesen Sie weiter, um mehr über einige E-Mail-Taktiken zu erfahren, die Publishern helfen, das Beste aus ihren E-Mail-Marketingkampagnen herauszuholen.

Wie kann ein Publisher eine E-Mail-Liste schnell erweitern?

Bei all den Vorteilen des E-Mail-Marketings fragen Sie sich vielleicht, wie Sie als Publisher eine erfolgreiche E-Mail-Liste aufbauen. Um diese herausfordernde Aufgabe in Gang zu bringen, hier sind ein paar Schritte, die Sie unternehmen können:

1. Entwickeln Sie eine Käuferpersönlichkeit.

Ihre Inhalte werden nicht jeden ansprechen. Wenn Sie Ihren idealen Leser verstehen, können Sie eine Liste von Abonnenten erstellen, die Ihre Inhalte mögen, was zu hohen Öffnungs- und Engagementraten führt.

2. Landingpage erstellen

Eine Landingpage ist einer der wesentlichen Bestandteile, wenn es darum geht, die Leser zum Handeln anzuleiten. Viele Online-Ersteller von Zielseiten können Ihnen das Leben erleichtern, wenn Sie eine gut gestaltete und hochkonvertierende Seite erstellen.

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Marke zu etablieren und großartige Inhalte zu haben, die zu einem einzigen Aufruf zum Handeln führen. Hier ist ein guter Tipp, soziale Beweise wie vergangene Bestseller oder Erfahrungsberichte von Personen hinzuzufügen, die ihre Meinung zu Ihren Publikationen geteilt haben.

3. Erstellen Sie einen Lead-Magneten im Austausch für ihre Kontaktinformationen.

Wenn Sie Ihre Käuferpersönlichkeit erstellen und eine Zielseite eingerichtet haben, müssen Sie Inhalte erstellen, damit Ihre Leser aktiv werden und sich anmelden.

Verlage können oft ihre schriftlichen Inhalte nutzen und einige Teaser ihres unveröffentlichten Buches oder Tipps zur Verfügung stellen, wie sie ein besserer Schriftsteller werden können. Personen, die diese Informationen hilfreich finden, werden Ihre Liste abonnieren, und dann beginnt das eigentliche Spiel.

4. Lenken Sie den Traffic auf Ihre Zielseite

Immer mehr Verlage nutzen Wettbewerbe oder Werbegeschenke in sozialen Medien, um Menschen dazu zu bringen, über ihre Marke zu sprechen. Ein Verlag kann kostenlose Exemplare eines Buches teilen und den Traffic auf seine Zielseite leiten. Sobald sie an Ihrem Wettbewerb teilnehmen, können Sie sie nach ihren E-Mail-Adressen fragen, damit sie teilnehmen können.

Alternativ nutzen viele Verlage Social-Media-Anzeigen, um Besucher auf ihre Websites zu leiten. Diese Anzeigen sind eine fantastische Methode, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und qualifizierte Leads für Ihren Marketing-Trichter zu fördern.

5 Möglichkeiten, E-Mail-Marketing als Publisher zu nutzen

Jetzt, da wir eine solide Grundlage für die Erstellung einer E-Mail-Liste von Grund auf haben, können wir damit fortfahren, wie E-Mail-Marketing Ihnen als Herausgeber helfen kann.

Achten Sie auf Ihre Inhalte, um treue Abonnenten zu gewinnen

Um eine gesunde Liste mit potenziellen Kunden zu erstellen, müssen Sie überzeugende E-Mails erstellen, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Als Herausgeber haben Sie eine Vielzahl von Inhalten, die Sie nutzen können, um dies zu ermöglichen.

Sagen Sie den Abonnenten, was sie erwartet.

Die meisten Menschen sind zu sehr damit beschäftigt, die E-Mail-Adresse eines Lesers zu erhalten, ohne ihn über die Erwartungen des Prozesses zu informieren. Ihren Abonnenten klar zu machen, warum Sie ihre E-Mail-Adressen benötigen, ist eine der grundlegendsten E-Mail-Marketing-Regeln.

Wenn Sie wissen, was Sie in Bezug auf den Inhalt erwarten können, können Ihre Abonnenten beruhigt sein, was bedeutet, dass sie sich eher mit Ihrer Werbe-E-Mail beschäftigen.

Unabhängig von der Qualität Ihrer Inhalte müssen Sie jedoch darauf achten, nicht zu viele E-Mails zu senden, da dies dazu führen kann, dass bestimmte Mitglieder auf die Schaltfläche zum Abbestellen klicken.

Eine E-Mail-Marketing-Plattform, die Öffnungs- und Klickraten verfolgen kann, kann Ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen und die Häufigkeit bei Bedarf mit wichtigen Daten vor Ihrem Dashboard aufzubrechen.

Verbessern Sie die Lesbarkeit Ihrer E-Mails.

Der wichtigste Schritt, wenn es um den Inhalt geht, ist, prägnant zu sein. Stellen Sie sicher, dass der Leser die E-Mail auf einen Blick scannen und die Idee hinter dem Text verstehen kann, ohne ihn zu lesen. Je nach Markt können mehr Details akzeptabel sein.

Das Einfügen von grafischen Bildern und Unterüberschriften kann dem Leser beim Verständnis der Botschaft erheblich helfen und Zeit sparen. Sie sollten auch Aufzählungspunkte und einen soliden Call-to-Action-Link einfügen, um es interessierten Kunden zu erleichtern, einen Kauf zu tätigen oder eine Bestellung aufzugeben.

Nutzen Sie Videos in Ihren E-Mails.

Die meisten Menschen haben hektische Zeitpläne und haben selten Zeit, große Textblöcke in ihren E-Mails zu lesen. Allerdings reduziert das einfache Hinzufügen eines werblichen, hochwertigen und Produktvideos als Hauptbotschaft die Lesezeit auf wenige Sekunden.

HTML5-Videoausschnitte sind im Allgemeinen besser, da sie selbst in langsamen Netzwerken schnell geladen werden. Als Verleger können Sie Ihr neues Buch beschreiben oder Tipps zu einem bestimmten Thema geben.

Audiovisuelles Material wird besser konvertiert als geschriebene Inhalte, weil es einfacher zu verstehen ist. Wenn Sie das nächste Mal eine E-Mail-Kampagne erstellen, prüfen Sie, ob Sie anstelle von Text ein Video erstellen können, um zu sehen, ob es für Sie funktioniert.

Aktualisieren Sie Ihr Spiel mit E-Mail-Automatisierung

Vermarkter können mithilfe der E-Mail-Automatisierung schnell Prozesse erstellen, um Kunden maßgeschneiderte, zeitnahe und relevante E-Mails zum richtigen Zeitpunkt zuzustellen. Publisher können die folgenden Arten von E-Mails verwenden:

Willkommens-E-Mail-Serie

Laut Entrepreneur können Willkommens-E-Mails Ihre Öffnungsraten um 86 % und die Klickraten um 196 % steigern. Aus diesem Grund sollten Verlage auf diese Art von Kampagne achten und ihre neuen Abonnenten mit einer bestimmten Absicht begrüßen.

Das Erstellen einer Willkommens-E-Mail ist nicht so einfach, wie es scheint. Achten Sie auf die Betreffzeile und versuchen Sie, diese so überzeugend wie möglich zu gestalten. Der Betreffzeilen-Tester von Moosend kann Ihnen dabei helfen, hochkonvertierende Betreffzeilen basierend auf Daten zu erstellen, um Ihnen das Leben zu erleichtern.

Abgesehen davon, konzentrieren Sie sich nicht auf Verkaufstaktiken. Versuchen Sie stattdessen, die Werte Ihres Unternehmens darzustellen, vergangene Bestseller, und versuchen Sie vielleicht, Ihre erste Segmentierung vorzunehmen, indem Sie verstehen, welche Art von Inhalten jeden neuen Abonnenten am besten anspricht.

Wenn Sie den Vornamen haben, können Sie Ihre Willkommensserie auf die nächste Stufe heben, indem Sie Personalisierungstaktiken implementieren. Dies kann Ihre Conversions drastisch verbessern und eine solidere Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen.

Durchsuchen Sie Abbruch-E-Mails

E-Mails zum Abbruch des Durchsuchens sind E-Mails, die an Abonnenten gesendet werden, die zuvor ein Produkt oder eine Seite auf Ihrer Website besucht und diese verlassen haben, ohne etwas zu kaufen.

Sie sind auch eine Remarketing-Strategie, bei der frühere Kunden oder diejenigen, die die Inhalte Ihrer Marke über Ihre Kanäle abonniert haben, kontaktiert werden, um einen erneuten Verkauf zu tätigen.

E-Mails zum Verlassen des Stöberns sind automatisierte Sequenzen, die ein Käufer initiiert, indem er bestimmte Aktionen auf Ihrer Website ausführt und ihm ein hochgradig personalisiertes Erlebnis bietet.

Wenn ein Kunde Ihre Website besucht, sich ein Buch ansieht und sie dann verlässt, können Sie ihm eine E-Mail zum Abbruch des Browsens senden. Sie können die E-Mail erstellen, die Material zu dem Buch enthält, das sie sich angesehen haben, und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie zu Ihrem Online-Shop zurückkehren.

E-Mails zum Verlassen des Einkaufswagens

Warenkorbabbruchkampagnen sind zu einer beliebten E-Commerce-Strategie geworden, aber im Verlagsgeschäft sind sie immer noch ungewöhnlich. Warenkorbabbruchkampagnen werden in erster Linie regelmäßig von den führenden Nachrichtenverlagen wie der New York Times eingesetzt.

Die E-Mail-Kampagnen konzentrieren sich auf die Gewinnung von Lesern, die mit dem Abonnieren eines Newsletters oder dem Kauf anderer Online-Produkte beginnen, ihn aber abbrechen, bevor sie ihren Kauf abgeschlossen haben.

Laut einem Bericht führt das Versenden automatisierter E-Mails an Kunden, die ihren Online-Warenkorb verlassen haben, zu einer Konversionsrate von 40 %. Allerdings führen nur 24 % der Publisher ein Warenkorbabbruch-Marketing durch.

Die Bemühungen um Warenkorbabbrüche für Publisher folgen einer ähnlichen Struktur wie die von E-Commerce-Unternehmen durchgeführten Kampagnen. Wenn ein Leser einen Artikel in seinen Einkaufswagen legt und die Website verlässt, ohne den Verkauf abzuschließen, sendet der Herausgeber eine automatische E-Mail, um den Leser zu überzeugen, die Transaktion abzuschließen.

Jeder Publisher kann eine Warenkorbabbruchkampagne starten, aber sie ist am effektivsten für Publisher, die Abonnement- oder Mitgliedschaftsprogramme anbieten. Fast die Hälfte der potenziellen Verbraucher öffnen Follow-up-E-Mails für abgebrochene Warenkörbe, etwa 20 % der Kunden klicken, um zu ihrem Warenkorb zurückzukehren, und 10 % schließen das Geschäft ab.

Die Einrichtung eines Warenkorbabbruchprozesses kann Publishern dabei helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und Einnahmen zu generieren; Daher ist es eine Strategie, die Sie so schnell wie möglich anwenden sollten.

Nutzen Sie die Segmentierung mit personalisierten Inhalten

Verlage verteilen, wie andere Nischen, Inhalte an eine Vielzahl von Abonnenten und Kunden mit unterschiedlichen Vorlieben. Um eine effektive E-Mail-Marketingkampagne zu erstellen, müssen Publisher diese unterschiedlichen Interessen ansprechen.

Anders ausgedrückt: Publisher können keine E-Mail-Blast an alle auf ihrer Mailingliste senden. In einer Zeit, in der Verbraucher nach hochgradig personalisierten Inhalten suchen, sind generische E-Mails nicht mehr effektiv.

Die Tatsache, dass Zielgruppensegmentierung und zielgerichtete Kampagnen bis zu 77 % der Einnahmen aus E-Mail-Marketing ausmachen, ist erstaunlich. Die Verwendung von segmentierten Zielgruppen als Publisher zur Förderung Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen kann Ihnen dabei helfen, Ihren Gesamt-ROI zu steigern.

Viele Unternehmen segmentieren nach demografischen Merkmalen, früheren Käufen oder dem Kaufverhalten, aber Publisher profitieren am meisten von interessenbasierten Segmenten. Kunden die Wahl zu lassen, welche Informationen sie abhängig von ihren Interessen erhalten möchten, wird die Rücklaufquoten erhöhen.

Vor der Anmeldung stehen Ihnen möglicherweise einige Einstellungsoptionen zur Verfügung, mit denen Abonnenten die Art der Inhalte auswählen können, die in ihrem Posteingang eingehen, wodurch das Kundenerlebnis verbessert wird.

In Bezug auf die Personalisierung können Sie Ihren Newsletter in verschiedene Abschnitte unterteilen oder ihn auf die nächste Stufe heben und jedem Abonnenten eine personalisierte Nachricht zukommen lassen, je nach seinen Interessen.

Abgesehen davon können Sie ein personalisiertes Erlebnis schaffen, indem Sie ihren Vornamen in der Kopie Ihrer E-Mail haben oder beispielsweise relevante Bücher mit denen teilen, die ihnen bereits gefallen haben.

Als Herausgeber haben solche E-Mails ein großes Potenzial, Ihnen beim Aufbau Ihrer Leserschaft zu helfen. Wenn die Nachricht einer E-Mail personalisiert ist, beträgt die durchschnittliche Öffnungsrate 18,8 %, verglichen mit nur 7,4 %, wenn die Betreffzeile personalisiert ist.

Wenn Sie maßgeschneiderte E-Mail-Nachrichten senden, geben Sie die Kontrolle an Ihre Zielgruppe ab, sodass sie auswählen kann, welchen Themen sie folgen möchten.

Fokus auf Mobile-Design.

Mobile-freundliche und reaktionsschnelle E-Mail-Vorlagen sind ein Muss, da mehr als die Hälfte aller E-Mails weltweit auf mobilen Geräten geöffnet werden.

E-Mail-Vermarkter müssen beim Design auf Mobilgeräte achten. Wenn sie dies nicht tun, sinken die Chancen, dass ihre E-Mail-Nachricht auf einem mobilen Gerät korrekt wiedergegeben wird, dramatisch, während die Chancen, Ihre potenziellen Kunden zur Konversion zu bewegen, ebenfalls sinken.

Tatsächlich löschen Empfänger E-Mails, die auf mobilen Geräten falsch angezeigt werden, in nur drei Sekunden. Schlimmer noch, 15 % der Abonnenten werden sich auch von Ihrer Mailingliste abmelden. Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre E-Mail-Nachrichten perfekt sind und Ihre Empfänger sie sehen?

Wenn Sie diese Richtlinien befolgen, können Sie:

• Vermeiden Sie Fotos mit falschen Abmessungen.
• Reduzieren Sie die Textmenge in Ihrer E-Mail und nutzen Sie stattdessen negativen Raum, um Unterbrechungen zu erstellen.
• Verwenden Sie ein einspaltiges Layout.
• Wenn Bilder nicht geladen werden, fügen Sie ALT-Text hinzu, der sie beschreibt.

Es ist wichtig, den Unterschied zwischen mobilfreundlichen und responsiven E-Mail-Vorlagen zu verstehen. Während beide Methoden sicherstellen, dass Ihre Nachricht auf einem mobilen Gerät optimal ist, bevorzugen Ihre Benutzer möglicherweise eine der anderen.

Also, was ist der Unterschied zwischen den beiden?

1. Mobilfreundlich: Diese Designs verwenden einen einspaltigen Stil, um sicherzustellen, dass alle Nachrichten auf allen Geräten gleich aussehen und funktionieren.
2. Responsiv: Diese Designs können ein mehrspaltiges Layout enthalten, aber sie verwenden Medienabfragen, um das Aussehen der Nachricht an jede Bildschirmgröße anzupassen.

Moosend liefert E-Mail-Vorlagen, die auf Mobilgeräte reagieren, was bedeutet, dass sie auf jedem Gerät fantastisch aussehen. Publisher können auch eine Test-E-Mail senden, um zu sehen, wie ihre E-Mail aussieht, bevor sie sie an ihre gesamte Liste senden.

Teilen Sie Abonnenten ein Empfehlungsprogramm oder ein Sonderangebot mit.

Eine andere Möglichkeit, Ihr Publikum mit E-Mail-Marketing zu erweitern, sind Empfehlungs-E-Mails. Diese Methode konzentriert sich darauf, Ihre aktuellen Abonnenten zu drängen, ihre Freunde zu empfehlen, sich Ihrer Mailingliste anzuschließen oder etwas von Ihnen zu kaufen.

Diese Praxis ist als „Empfehlungsmarketing für Freunde“ bekannt und funktioniert effektiv für Verlage, die ihre Leserschaft erweitern möchten.

Diese Strategie ist in Bezug auf die Gewinnung neuer Abonnenten effektiver als personalisierte E-Mails. Sie erhalten hochwertige Leads aus diesen Empfehlungs-E-Mails, was bedeutet, dass mehr Abonnenten bei Ihnen bleiben und aktiv bleiben.

Um Ihre Abonnenten zu ermutigen, aktiv zu werden und Ihre Produkte oder Dienstleistungen an ihre Freunde weiterzuempfehlen, bieten viele Vermarkter Anreize wie Rabatte an.

Zusätzlich zu Freundschafts-Empfehlungs-Mailings nutzen Publisher auch einmalige Angebote als Teil ihrer E-Mail-Marketing-Strategie. Andere ähnliche Möglichkeiten, die Publisher in ihren E-Mail-Marketingkampagnen nutzen könnten, umfassen:

• Probeabonnements
• Werbegeschenke von Abonnements
• Abo-Rabatte

In Kombination mit Freundschaftsbriefen können solche Angebote Verlagen dabei helfen, die Kundenbindung zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen, die ihnen länger treu bleiben.

Das wegnehmen

Publisher nutzen die Tools und Erkenntnisse, die das E-Mail-Marketing bietet, um ihre Marke zu verbessern, Abonnenten zu erreichen und die Online-Präsenz zu erhöhen, indem sie Daten über Abonnentenpräferenzen sammeln und eine Vielzahl personalisierter E-Mails versenden.

Sich die Zeit zu nehmen, Ihre E-Mail-Marketingkampagnen einzurichten, ist ein Muss im Jahr 2022, und alle Publisher sollten diesen Kanal nutzen. Dieser Leitfaden kann Ihnen dabei helfen, eine solide Grundlage für E-Mail-Marketing zu schaffen und den Ton für Ihren bevorstehenden Erfolg anzugeben.

Bis zum nächsten mailen Sie weiter.

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Alex ist ein Autor für Moosend, der Pizza und Fotografie liebt. Wenn er nicht gerade digitale Marketinginhalte für Blogs erstellt, reist er an fernen Orten weltweit auf der Suche nach Schätzen.