Keine Zeitverschwendung: 20 Elite-Verkaufsbücher zum Lesen

Doch hier sind wir.

Nach einigen Jahren im Verkauf (lassen Sie uns keine Zahl nennen) wurde mir klar, dass ständiges Lernen der Schlüssel sein würde, wenn ich weiter wachsen und in meinem Handwerk erfolgreich sein wollte. Zu diesem Zeitpunkt nahm ich es wirklich auf mich, ein Leser zu werden und meine Fähigkeiten weiterzuentwickeln.

Die harte Realität ist, dass Vertriebsorganisationen mit einer sich ständig verändernden Landschaft von Herausforderungen konfrontiert sind, aber glücklicherweise wurden viele der besten Antworten bereits ausgegraben. Hier habe ich meine Liste der Top-Verkaufslektüren zusammengestellt, die sich mit den Herausforderungen befassen, mit denen moderne Vertriebsorganisationen konfrontiert sind.

Oder Sie können die Lektüre jederzeit überspringen und meine ursprüngliche Podcast-Folge einschalten:

Inhaltsverzeichnis

Die 20 besten Verkaufsbücher
1. Extreme Ownership von Jocko Willink und Leif Babin
2. Das kleine rote Buch des Verkaufens von Jeffrey Gitomer
3. Geheimnisse des Verkaufsabschlusses von Zig Ziglar
4. Der größte Verkäufer der Welt von Og Mandino
5. Wie man die Kunst des Verkaufens beherrscht von Tom Hopkins
6. Perfektes Verkaufen von Linda Richardson
7. Die 4 Vier Disziplinen der Hinrichtung von Chris McChesney, Sean Covey und Jim Huling
8. Die Psychologie des Verkaufens von Brian Tracy
9. Den komplexen Verkauf meistern von Jeff Thull
10. An große Unternehmen verkaufen von Jill Konrath
11. Die Kunst des Krieges von Sun Tzu
12. Cracking the Sales Management Code von Jason Jordan und Michelle Vazzana
13. Verkaufen geht alle etwas an von Steve Johnson und Adam Shaivitz
14. Pitch Anything von Oren Klaff
15. Coaching von Vertriebsmitarbeitern zu Vertriebschampions von Keith Rosen
16. Neue Verkäufe. Vereinfacht. von Mike Weinberg
17. Smart Calling von Art Sobczak
18. Die sieben Ebenen der Kommunikation von Michael J. Maher
19. Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst von Dale Carnegie
20. Verkaufen ist menschlich von Daniel H. Pink
Fazit

Die 20 besten Verkaufsbücher

Wenn Sie Ihrem Regal wertvolle Verkaufsbücher hinzufügen möchten, ist dies die einzige Liste, die Sie benötigen. Ich bin eher der Typ, der aus dem Koffer lebt und auf der Flucht ist, also lohnt es sich zu erwähnen, dass 90 % dieser Tipps als Hörbücher erhältlich sind.

1. Extreme Ownership von Jocko Willink und Leif Babin

Jocko und Leif sind ehemalige US Navy Seals, die aus ihrer Erfahrung auf dem gewalttätigsten Schlachtfeld im Irak wertvolle Lektionen gelernt haben. Sie sahen sich unüberwindlichen Chancen gegenüber, eine Stadt zu sichern, die als „so gut wie verloren“ galt. Durch wahres Heldentum und wahren Verlust lernten sie den wahren Wert überlegener Führung auf allen Ebenen kennen. In diesem Buch nehmen sie die auf dem Schlachtfeld gelernten Lektionen über Leben und Tod und wenden sie mit überraschender Leichtigkeit auf die Geschäftswelt an. Eines der größten Erkenntnisse ist das Prinzip, Verantwortung für Ihre Handlungen zu übernehmen, da Menschen eine unglaubliche Tendenz haben, Schuld zuzuweisen, wenn sie mit herausfordernden Umständen konfrontiert werden. Heute arbeiten sie mit einigen der größten Unternehmen der Welt zusammen und vermitteln Führungskräften die Fähigkeiten, die sie zum Führen und Gewinnen benötigen.

2. Das kleine rote Buch des Verkaufens von Jeffrey Gitomer

Dieses Buch verschwendet keine Zeit, also werde ich es mit dieser Zusammenfassung auch nicht tun. Das kleine rote Buch des Verkaufens ist vollgestopft mit wichtigen Verkaufsprinzipien rund um das Pitchen und Positionieren vor einem Interessenten, und es ist in so wenigen Worten wie möglich erklärt. Dies ist ein Muss für jeden, der es ernst meint mit dem Verkauf.

3. Geheimnisse des Verkaufsabschlusses von Zig Ziglar

Würden Sie mir glauben, wenn ich Ihnen erzähle, dass die erste Verkaufsschulung, die ich erhielt, von einer Kiste Kassetten stammte? Die Stimme auf der anderen Seite dieser Bänder war kein anderer als Zig Ziglar, einer der berühmtesten Verkaufstrainer aller Zeiten. Durch erprobte und erprobte Methoden teilt Zig seine Überzeugungsgeheimnisse und nutzt die Macht der Fragen und die Vorstellungskraft, um den Verkauf voranzutreiben. Die Zeit mag einen Teil des Inhalts in diesem weitergegeben haben, aber insgesamt gibt es hier noch viel Wert zu haben. Großartiger Name (auch mit großartigem Südstaaten-Akzent) und großartige Erkenntnisse, die alle in Secrets of Closing the Sale gepackt sind .

4. Der größte Verkäufer der Welt von Og Mandino

Dies ist ein echter Klassiker und ein Muss im Verkaufsraum. Nach Mandinos Vorschlag sollen Leser ungefähr 10 Monate brauchen, um diesen Titel zu lesen, aber es gibt immer noch einen gewissen Wert, wenn Sie dem Buch nicht ein Jahr Ihres Lebens widmen möchten. Durch Analogie vermittelt Mandino wertvolle Lektionen über die Kernphilosophie von Verkaufskunst und Erfolg durch die Geschichte eines armen Kameljungen, der ein Leben in Fülle für sich erreicht. Es gibt hier zweifellos einige starke Imbissbuden, ich empfehle dringend, diese zu lesen.

5. Wie man die Kunst des Verkaufens beherrscht von Tom Hopkins

Immer noch ein Standard für neu eingestellte Vertriebsmitarbeiter in zahlreichen Organisationen, die ich kenne, wurde How to Master the Art of Selling ständig aktualisiert und überarbeitet, wodurch es heute so relevant ist wie am Tag seiner Veröffentlichung. Dieses Buch befasst sich mit den Gründen, warum der Verkauf ein so großartiger Beruf sein kann, und wie Sie die effektivsten Verkaufsfähigkeiten, einen Spritzer Kreativität und einen starken Glauben an ständige Verbesserung nutzen können, um Erfolg und Rentabilität zu steigern.

6. Perfektes Verkaufen von Linda Richardson

Obwohl das Cover wie jedes andere mit Propaganda gefüllte Verkaufsbuch aussehen mag, ist dieses Buch wirklich ein Juwel. Ein großer Teil dieses Verkaufsbuchs konzentriert sich auf Taktiken, die Ihnen helfen, bessere Präsentationen zu erstellen und zu liefern. Sie lernen auch Strategien kennen, die Ihnen helfen, mit Kunden in Kontakt zu treten, Kundenbedürfnisse besser zu erkunden, Ihre Lösungen überzeugender einzusetzen, mehr Kundenfragen und -bedenken zu lösen und auf das Geschäft zum richtigen Zeitpunkt zu reagieren. Dies ist ein End-to-End-Verkaufshandbuch, das Sie in Ihrem Regal haben müssen.

7. Die 4 Vier Disziplinen der Hinrichtung von Chris McChesney, Sean Covey und Jim Huling

Wir haben es alle erlebt… vielleicht hatten wir keinen Namen dafür, aber wir alle kennen den Tribut, den es fordern kann, wenn all die dringenden und injizierten Aufgaben an unseren Tagen zu erodieren beginnen, bis wir nur noch wenig oder keine Zeit mehr dafür haben Strategien entwickeln und für morgen planen … das nennt man den Wirbelwind. Glücklicherweise verdeutlicht dieses Buch eine bewährte Strategie zur Bekämpfung des Wirbelsturms, die auf vier einfachen Disziplinen basiert. Die Disziplinen sind wie folgt: Klären Sie Ihr äußerst wichtiges Ziel, bestimmen Sie die Dinge, die Sie messen werden, erhalten Sie eine Scorecard, wie Sie es messen werden, und stellen Sie dann sicher, dass Sie die Menschen zur Rechenschaft ziehen. Ich kann die Wirksamkeit dieser Strategie persönlich bestätigen, da ich diesen Rahmen in meinem eigenen Leben sowie in der Vendasta-Organisation installiert habe.

8. Die Psychologie des Verkaufens von Brian Tracy

Die oberen 20 % der Verkäufer verdienen 80 % des Geldes und die unteren 80 % die restlichen 20 %, und dieses Phänomen lässt sich durch Erwartungen erklären. Im Verkauf werden Ihre Erwartungen Ihre Leistung begrenzen. Die „Angst vor Zurückweisung“ und „Versagensangst“ gehören zu den größten Blockaden beim Verkaufen und können durch einen Blick in unser eigenes Selbstwertgefühl angegangen werden. Tracy erörtert Strategien zur Beseitigung unserer Beschränkungen, Schlüsselbereiche zur Fokussierung unserer Bemühungen sowie vier Schlüsselelemente des strategischen Verkaufens: „Spezialisierung, Differenzierung, Segmentierung und Konzentration“.

9. Den komplexen Verkauf meistern von Jeff Thull

Sind Sie im Enterprise Sales Stream? Die Realität ist, dass es ein ganz anderer Verkauf ist, wenn Sie mit einem großen, komplizierten Unternehmensinteressenten arbeiten. Sie werden mehrere verschiedene Entscheidungsträger mit unterschiedlichen Agenden haben, Sie müssen ein überzeugenderes Wertversprechen als je zuvor liefern, Sie müssen alle Überreste des preisgetriebenen Verkaufs entfernen, und Sie Eine professionelle Kundenführung ist auf jeden Fall gefragt. Dieses obligatorische Verkaufsbuch hilft Ihnen, sich als Verkäufer weiterzuentwickeln und das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens durch bewährte Taktiken zu steuern.

10. An große Unternehmen verkaufen von Jill Konrath

Sie brauchen nicht das größte Boot, um die größten Fische zu fangen. Aber seien wir ehrlich, Entscheidungsträger in Unternehmen beantworten Ihre Anrufe nicht und sie antworten definitiv nicht. Also, was kannst du machen? Mit einigen Ähnlichkeiten, die zwischen diesem Titel und der Arbeit von Jeff Thull gezogen werden können, versucht Konrath auch, Verkäufern zu helfen, das Mysterium des Unternehmensverkaufs zu lösen. Sie liefert Strategien rund um kontobasierte Verkaufs- und Marketingmaßnahmen, Taktiken, um sich als unschätzbare Ressource (nicht nur als weiterer Produkttreiber) zu positionieren, und alles andere, was Sie brauchen, um sich in einem überfüllten Markt zu differenzieren.

11. Die Kunst des Krieges von Sun Tzu

Welche Innovation hat keinen militärischen Hintergrund? Ich denke, wir können genauso gut weitermachen und diesem Eimer Geschäft hinzufügen. Dieses 2.500 Jahre alte Buch hat die militärische Kriegsführung und das Denken auf der ganzen Welt revolutioniert. Weitere Bewerbungen wurden für den Unterricht in Politik, Sport, Wirtschaft und Alltag gezogen. In diesem Buch geht es viel weniger um die Logistik der Kriegsführung als vielmehr darum, im Spiel des Verstandes zu gewinnen und wie große Anführer Motivationsprinzipien nutzen können, um ihre Armeen zum Erfolg zu führen. Dies ist ein Muss für jeden, der nicht nur im Vertrieb, sondern im Geschäftsleben im Allgemeinen tätig ist.

12. Cracking the Sales Management Code von Jason Jordan und Michelle Vazzana

Sie waren also ein kaltblütiger Mörder auf der Verkaufsfläche, und jetzt finden Sie sich mit einer Beförderung und neuen Verantwortlichkeiten wieder; Sie sind Vertriebsleiter. Dieses Verkaufsmanagement-Buch basiert auf dem Gedanken, dass der Verkauf künstlerische Eigenschaften hat, aber das Verkaufsmanagement viel wissenschaftlicher ist. Es mag wahr sein, dass nicht alle Dinge in der Vertriebsbranche verwaltet werden können, aber es ist SEHR wichtig, die Dinge, die sich Ihrer Kontrolle entziehen, von denen zu trennen, die Ihrem Team eine klare Richtung geben. Cracking the Sales Management Code soll Vertriebsleitern helfen, wichtige Erfolgskennzahlen festzulegen, damit sie den Erfolg immer im Auge behalten können.

13. Verkaufen geht alle etwas an von Steve Johnson und Adam Shaivitz

Der Vertrieb durchdringt alle Facetten einer Organisation. Egal, ob Sie ein Vertriebsmitarbeiter an vorderster Front sind oder versuchen, eine Vorstandsetage für sich zu gewinnen, jeder kann etwas von der Vertriebsbranche lernen. Die Autoren Johnson und Shaivitz sind Partner in einem Verkaufsschulungsunternehmen, daher kommen die Lektionen in diesem Buch direkt vom Schlachtfeld. Eine der größten Lektionen in dieser Lektüre ist die Trennung zwischen Management und Coaching. Oh, und bereiten Sie sich darauf vor, die Antwort auf die Verkaufsfrage aller Zeiten zu entdecken: Wie schafft man einen großartigen Verkäufer?

14. Pitch Anything von Oren Klaff

Die Botschaft mag fast dieselbe sein, aber die Art und Weise, wie sie übermittelt wird, kann die Welt verändern. Oren Klaff hat seinen persönlichen Rahmen für die Präsentation von Ideen genutzt, um über 400 Millionen Dollar an Finanzmitteln für verschiedene Unternehmungen zu sammeln, also weiß er vielleicht das eine oder andere. Mit einer Vertriebsanwendung ist Pitch Anything eine neue Herangehensweise an die Bereitstellung Ihres Leistungsversprechens, die auf einem „STARKEN“ Framework basiert:

• Einstellen des Rahmens
• Die Geschichte erzählen
• Aufdeckung der Intrige
• Anbieten des Preises
• N ailing the Hookpoint
• Eine Entscheidung treffen

15. Coaching von Vertriebsmitarbeitern zu Vertriebschampions von Keith Rosen

Noch eins für die Verkaufsleiter da draußen. Mit dem LEADS Coaching Framework von Rosen können Sie die Leistung Ihres Teams steigern, und zwar schnell. Es geht darum, eine Coaching-Kultur aufzubauen und Ihrem Team eine Meisterschaftshaltung einzuflößen. Schalten Sie Erkenntnisse frei, die Ihrem Team helfen, autonomere Problemlöser zu werden, Lektionen über die Kraft der Beobachtung, um einflussreicheres Feedback zu liefern, und wie Sie einen Organisationsrhythmus erreichen, der zum Synonym für langfristigen ROI wird.

16. Neue Verkäufe. Vereinfacht. von Mike Weinberg

Ich bin berühmt dafür, dass ich glaube, dass sich der Verkauf in den nächsten fünf Jahren mehr verändern wird als in den letzten 50, und darum geht es in diesem Top-Verkaufsbuch. Sie finden Antworten darauf, wie Sie plattformübergreifende Berührungspunkte per E-Mail, Anruf, Voicemail, Social Media besser nutzen können, sowie Schritte, um den berüchtigten Anti-Verkäufer-Reflex zu überwinden. Neue Verkäufe. Vereinfacht. hebt auf unterhaltsame Weise einige der kritischen Fehler hervor, die die meisten Verkäufer und Manager machen, und bietet einen schrittweisen Prozess, um mehr Geschäfte als je zuvor zu erzielen.

17. Smart Calling von Art Sobczak

Hier dreht sich alles um die Verwendung des Telefons. Da es immer einfacher wird, Geschäfte über internationale Grenzen, über Ozeane und auf der ganzen Welt zu tätigen, ist das Telefon so wichtig wie nie zuvor. Die Realität ist, dass die meisten Vertriebsmitarbeiter Kaltakquise hassen und die meisten Vertriebsmitarbeiter bei Kaltakquise einige schreckliche Fehler machen. Ich persönlich liebe Kaltakquise, aber hier geht es nicht um mich. Dieses Buch beschreibt eine Technik, die nachweislich die Auswirkungen von Angst und Ablehnung auf den Verkäufer minimiert. Wenn Sie bereit sind, bei Ihren Anrufen viel mehr Ja zu bekommen und ein Meisterschürfer zu werden, dann ist dieses Buch ein Muss.

18. Die sieben Ebenen der Kommunikation von Michael J. Maher

Es gibt einen dramatischen Unterschied zwischen einfach nur zu sprechen und zu sprechen, damit Ihr Publikum Sie versteht; und das ist Kommunikation. Dieses Buch erzählt die Geschichte von Rick Masters, einem Immobilienmakler, der sein Glück verloren hat, bis ihn eine Hypothekenfachfrau, die ohne Werbung oder Verkaufsförderung ein erfolgreiches Geschäft aufgebaut hat, unter ihre Fittiche nimmt. Im Laufe des Buches entdeckt er die Kraft der Kommunikation und die Bedeutung von Erfolg und Bedeutung. Nehmen Sie die Lehren aus diesem persönlichen Verkaufsbuch und lernen Sie, wie Sie stärkere Beziehungen aufbauen können, die echte Empfehlungen für Sie und Ihr Unternehmen generieren können.

19. Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst von Dale Carnegie

Ich könnte wirklich keine Top-Verkaufsleseliste ohne mindestens einen Titel von Dale Carnegie erstellen. Nach über 60 Jahren Druckzeit sind die Lektionen in diesem Buch heute genauso aktuell wie an dem Tag, an dem es geschrieben wurde. Basierend auf den Grundprinzipien der Verhaltenspsychologie hat Carnegies Klassiker zahlreichen Menschen geholfen, im Geschäft und im Leben erfolgreich zu sein. Das Buch ist in vier große Abschnitte unterteilt, die Menschen aus allen Gesellschaftsschichten helfen sollen, ihr Potenzial zu maximieren. Die vier Abschnitte lauten wie folgt:

• 3 grundlegende Techniken für den Umgang mit Menschen
• 6 Möglichkeiten, Menschen wie dich zu machen
• 12 Möglichkeiten, Menschen für Ihre Denkweise zu gewinnen
• 9 Möglichkeiten, Menschen zu verändern, ohne Ressentiments zu wecken

20. Verkaufen ist menschlich von Daniel H. Pink

Dieses Verkaufsbuch von Dan Pink wurde schnell zu einem modernen Klassiker und ist sowohl für Eltern, die versuchen, ihre Kinder davon zu überzeugen, ihren Rosenkohl zu essen, als auch für den modernen Verkäufer. Pink erklärt, wie sich der Verkauf zu allem entwickelt hat, was wir tun, und dass der Verkauf kein Handwerk ist, sondern die Kunst und Wissenschaft, andere zu bewegen. Dies ist ein Muss und wird mit Sicherheit Ihre Perspektive auf das Verkaufen verändern und darauf, was es wirklich braucht, um einen großartigen Verkäufer auszubilden.

Fazit

Was gibt es noch zu sagen? Ich bin mir ziemlich sicher, dass die meisten meiner Highschool-Lehrer beeindruckt wären, dass ich überhaupt in der Lage war, so viele Wörter zusammenzusetzen, also warum belassen wir es nicht dabei.

Schauen Sie sich meine Show an, den Conquer Local Podcast, wenn Sie weitere großartige Erkenntnisse festhalten und vielleicht sogar etwas länger als ich gegen das Ergrauen ankämpfen möchten!