لا يضيع الوقت: 20 كتاب مبيعات النخبة للقراءة

ومع ذلك ، ها نحن ذا.

بعد عدة سنوات في مساحة المبيعات (دعونا لا نضع رقمًا عليها) ، أدركت أن التعلم المستمر سيكون مفتاحًا إذا أردت الاستمرار في النمو والنجاح في حرفتي. هذا عندما أخذت على عاتقي حقًا أن أصبح قارئًا وأن أطور مجموعة مهاراتي.

الحقيقة القاسية هي أن مؤسسات المبيعات تواجه مشهدًا متغيرًا دائمًا من التحديات ، ولكن لحسن الحظ ، تم اكتشاف العديد من أفضل الإجابات بالفعل. لقد قمت هنا بتجميع قائمة أفضل قراءات المبيعات الخاصة بي والتي تتحدث عن التحديات التي تواجهها مؤسسات المبيعات الحديثة.

أو يمكنك دائمًا تخطي القراءة وضبط حلقة البودكاست الأصلية الخاصة بي:

جدول المحتويات

أفضل 20 كتاب مبيعات
1. الملكية المتطرفة لـ Jocko Willink و Leif Babin
2. الكتاب الأحمر الصغير للبيع بواسطة جيفري جيتومر
3. أسرار إغلاق بيع زيغ زيجلار
4. أعظم بائع في العالم من تأليف Og Mandino
5. كيف تتقن فن البيع بواسطة توم هوبكنز
6. البيع المثالي من قبل ليندا ريتشاردسون
7. التخصصات الأربعة للإعدام بقلم كريس ماشيسني ، شون كوفي ، وجيم هولنج
8. علم نفس البيع بريان تريسي
9. إتقان البيع المعقد بواسطة جيف ثول
10. بيع جيل كونراث للشركات الكبرى
11. فن الحرب بواسطة صن تزو
12. تكسير قانون إدارة المبيعات لجيسون جوردان وميشيل فازانا
13. البيع هو عمل الجميع لستيف جونسون وآدم شيفيتز
14. قدم أي شيء لأورن كلاف
15. تدريب مندوبي المبيعات على "أبطال المبيعات" بواسطة كيث روزين
16. مبيعات جديدة. مبسط. بواسطة مايك واينبرغ
17. دعوة ذكية بواسطة Art Sobczak
18. المستويات السبع للتواصل ، مايكل ج. ماهر
19. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس بقلم ديل كارنيجي
20. البيع هو الإنسان بقلم دانيال هـ. بينك
استنتاج

أفضل 20 كتاب مبيعات

إذا كنت تبحث عن إضافة كتب مبيعات قيمة إلى الرف الخاص بك ، فهذه هي القائمة الوحيدة التي تحتاجها. إنني أعيش أكثر من نوع `` خارج حقيبتي وأثناء الركض '' ، لذلك من المفيد أن أذكر أن 90 ٪ من هذه الاختيارات متوفرة ككتب صوتية.

1. الملكية المتطرفة لـ Jocko Willink و Leif Babin

Jocko و Leif هما من أفراد البحرية الأمريكية السابقين الذين تعلموا دروسًا قيمة من تجربتهم في أكثر ساحات القتال عنفًا في العراق. لقد واجهوا صعوبات لا يمكن التغلب عليها في تأمين مدينة كانت تعتبر "كلها خاسرة". من خلال البطولة الحقيقية والخسارة الحقيقية ، تعلموا القيمة الحقيقية للقيادة المتفوقة على كل المستويات. في هذا الكتاب ، يأخذون دروس الحياة أو الموت المستفادة في ساحة المعركة ويطبقونها في عالم الأعمال بسهولة مدهشة. من أعظم النقاط التي يمكن الحصول عليها هو مبدأ تولي المسؤولية عن أفعالك ، حيث يميل الناس بشكل لا يصدق إلى إلقاء اللوم عند مواجهة الظروف الصعبة. اليوم ، يعملون مع بعض أكبر الشركات في العالم ، حيث يقومون بتعليم قادة الأعمال المهارات التي يحتاجون إليها للقيادة والفوز.

2. الكتاب الأحمر الصغير للبيع بواسطة جيفري جيتومر

هذا الكتاب لا يضيع أي وقت ، لذلك لن أقوم بهذا الملخص. كتاب البيع الأحمر الصغير مليء بمبادئ المبيعات الرئيسية المتعلقة بالترويج ووضع نفسك أمام عميل محتمل ، ويتم ذلك بأقل عدد ممكن من الكلمات. هذا أمر لا بد منه لأي شخص جاد في البيع.

3. أسرار إغلاق بيع زيغ زيجلار

هل تصدقني إذا أخبرتك أن أول تدريب مبيعات تلقيته كان من علبة أشرطة كاسيت؟ لم يكن الصوت على الجانب الآخر من تلك الأشرطة سوى Zig Ziglar ، أحد أشهر مدربي المبيعات على الإطلاق. من خلال أساليب مجربة ومختبرة ، يشارك Zig أسرار الإقناع ، ويستفيد من قوة الأسئلة والخيال لدفع عملية البيع. قد يكون الوقت قد مر على بعض المحتويات في هذا المحتوى ، ولكن بشكل عام ، لا يزال هناك الكثير من القيمة التي يجب الحصول عليها هنا. اسم رائع (لهجة جنوبية رائعة أيضًا) ، ومعرفة رائعة كلها معبأة في أسرار إنهاء البيع .

4. أعظم بائع في العالم من تأليف Og Mandino

هذا كلاسيكي حقيقي ، ويجب قراءته في مساحة المبيعات. من خلال اقتراح Mandino ، من المفترض أن يستغرق القراء ما يقرب من 10 أشهر لقراءة هذا العنوان ، ولكن لا تزال هناك بعض القيمة إذا كنت لا ترغب في تخصيص سنة من حياتك للكتاب. من خلال القياس ، يعلم ماندينو دروسًا قيمة حول الفلسفة الأساسية لفن البيع والنجاح من خلال قصة فتى جمل فقير يحقق لنفسه حياة وفيرة. هناك بلا شك بعض الوجبات السريعة القوية هنا ، أوصي بشدة بإعطاء هذا قراءة.

5. كيف تتقن فن البيع بواسطة توم هوبكنز

لا يزال معيارًا لموظفي المبيعات الجدد في العديد من المؤسسات التي أعرفها ، وقد تم تحديث ومراجعة كيفية إتقان فن البيع باستمرار ، مما يجعله مناسبًا اليوم كما كان في يوم نشره. يتعمق هذا الكتاب في الأسباب التي تجعل المبيعات مهنة رائعة ، وكيف يمكنك الاستفادة من مهارات البيع الأكثر فاعلية ، وانبعاث الإبداع ، والإيمان القوي بالتحسين المستمر لدفع النجاح والربحية.

6. البيع المثالي من قبل ليندا ريتشاردسون

على الرغم من أن الغلاف قد يبدو مثل أي كتاب مبيعات آخر مليء بالدعاية ، إلا أن هذا الكتاب جوهرة حقًا. يركز جزء كبير من كتاب المبيعات هذا على التكتيكات لمساعدتك في صياغة وتقديم عروض تقديمية أفضل. ستتعلم أيضًا استراتيجيات لمساعدتك على التواصل مع العملاء ، واستكشاف احتياجات العملاء بشكل أفضل ، والاستفادة من الحلول الخاصة بك بشكل أكثر إقناعًا ، وحل المزيد من أسئلة العملاء ومخاوفهم ، والعمل على الصفقة عندما يحين الوقت المناسب. هذا هو دليل المبيعات الشامل الذي تحتاجه على الرف الخاص بك.

7. التخصصات الأربعة للإعدام بقلم كريس ماشيسني ، شون كوفي ، وجيم هولنج

لقد اختبرناها جميعًا ... ربما لم يكن لدينا اسمًا لها ، لكننا نعلم جميعًا الخسائر التي يمكن أن تحدث عندما تبدأ جميع المهام العاجلة والمُحقنة في التآكل في أيامنا هذه حتى لا يتبقى لدينا سوى القليل من الوقت أو لم يتبق لنا أي وقت. وضع الإستراتيجيات والتخطيط للغد ... يطلق عليه الزوبعة. لحسن الحظ ، يوضح هذا الكتاب استراتيجية مجربة لمكافحة الزوبعة ، تستند إلى أربعة تخصصات بسيطة. التخصصات هي كما يلي: وضح هدفك المهم للغاية ، وحدد الأشياء التي ستقيسها ، واحصل على بطاقة أداء حول كيفية قياسه ، ثم تأكد من مساءلة الأشخاص. يمكنني أن أشهد شخصيًا على فعالية هذه الإستراتيجية لأنني قمت بتثبيت إطار العمل هذا في حياتي الخاصة ، وكذلك في منظمة Vendasta.

8. علم نفس البيع بريان تريسي

يحصل أعلى 20٪ من مندوبي المبيعات على 80٪ من المال ، بينما يحصل الـ 80٪ الأدنى على الـ 20٪ المتبقية ، ويمكن تفسير هذه الظاهرة من خلال التوقعات. في المبيعات ، ستحد توقعاتك من أدائك. يعد "الخوف من الرفض" و "الخوف من الفشل" من أعظم العوائق في تحقيق المبيعات ، ويمكن معالجته من خلال إلقاء نظرة على حالات احترام الذات لدينا. تناقش تريسي استراتيجيات إزالة قيودنا ، والمجالات الرئيسية لتركيز جهودنا ، بالإضافة إلى أربعة عناصر رئيسية للبيع الاستراتيجي: "التخصص ، والتمايز ، والتجزئة ، والتركيز".

9. إتقان البيع المعقد بواسطة جيف ثول

هل أنت في تيار مبيعات المؤسسة؟ الحقيقة هي أنها عملية بيع مختلفة تمامًا عندما تعمل مع احتمال مشروع كبير ومعقد. سيكون لديك العديد من صناع القرار المختلفين مع أجندات مختلفة ، وسيتعين عليك تقديم عرض قيمة أكثر إقناعًا من أي وقت مضى ، وسيتعين عليك إزالة أي بقايا من البيع المدفوع بالسعر ، وأنت ' من المؤكد أنه سيتعين على إعادة تقديم التوجيه المهني للعملاء. سيساعدك كتاب المبيعات الإلزامي هذا على التطور كمندوب مبيعات ، ويساعد في توجيه النمو طويل المدى لمؤسستك من خلال التكتيكات التي أثبتت جدواها.

10. البيع للشركات الكبرى بجيل كونراث

لا تحتاج إلى أكبر قارب لصيد أكبر سمكة. لكن دعنا نواجه الأمر ، صناع القرار في الشركات لا يردون على مكالماتك ، وهم بالتأكيد لا يردون عليها. ذلك ما يمكن أن تفعله؟ مع بعض أوجه التشابه التي يمكن استخلاصها بين هذا العنوان وعمل Jeff Thull ، يسعى Konrath أيضًا إلى مساعدة مندوبي المبيعات في حل لغز مبيعات المؤسسة. إنها تقدم استراتيجيات تحيط بالمبيعات القائمة على الحساب وإجراءات التسويق ، والتكتيكات لوضع نفسك كمورد لا يقدر بثمن (وليس مجرد دافع منتج آخر) ، وكل شيء آخر تحتاجه لتمييز نفسك في سوق مزدحم.

11. فن الحرب بواسطة صن تزو

ما هو الابتكار الذي لم يأتي من خلفية عسكرية؟ أعتقد أننا قد نمضي قدمًا ونضيف أعمالًا إلى تلك المجموعة. يعود تاريخ هذا الكتاب إلى 2500 عام ، وقد أحدث ثورة في الحرب العسكرية والفكر في جميع أنحاء العالم. تم رسم مزيد من التطبيقات للتعاليم في السياسة والرياضة والأعمال والحياة اليومية. هذا الكتاب أقل بكثير عن لوجستيات الحرب ، وأكثر من ذلك بكثير عن الفوز في لعبة الذكاء ، وكيف يمكن للقادة العظماء الاستفادة من مبادئ التحفيز لتوجيه جيوشهم نحو النجاح. هذا أمر يجب أن يقرأه أي شخص ليس فقط في المبيعات ، ولكن فقط في الأعمال التجارية بشكل عام.

12. تكسير قانون إدارة المبيعات لجيسون جوردان وميشيل فازانا

لذلك كنت قاتلًا بدم بارد في طابق المبيعات ، والآن وجدت نفسك مع ترقية ومجموعة جديدة من المسؤوليات ؛ كنت مدير مبيعات. يرتكز كتاب إدارة المبيعات هذا على فكرة أن المبيعات لها سمات فنية ، لكن إدارة المبيعات أكثر علمية. قد يكون صحيحًا أنه لا يمكن إدارة جميع الأشياء في صناعة المبيعات ، ولكن من المهم جدًا فصل تلك الأشياء الخارجة عن إرادتك عن تلك التي ستوفر توجيهًا واضحًا لفريقك. تم تصميم كسر قانون إدارة المبيعات لمساعدة مديري المبيعات على إنشاء مقاييس النجاح الرئيسية حتى يتمكنوا دائمًا من مراقبة النجاح.

13. البيع هو عمل الجميع لستيف جونسون وآدم شيفيتز

تتخلل المبيعات كل جانب من جوانب المنظمة. سواء كنت مندوب مبيعات في الخطوط الأمامية أو كنت تحاول الفوز بقاعة اجتماعات ، فإن كل شخص لديه ما يتعلمه من صناعة المبيعات. المؤلفان جونسون وشيفيتز شريكان في شركة تدريب على المبيعات ، لذا فإن الدروس الواردة في هذا الكتاب تأتي مباشرة من ساحة المعركة. أحد أكبر الدروس في هذه القراءة هو الفصل بين الإدارة والتدريب. أوه ، واستعد لاكتشاف الإجابة على سؤال المبيعات الدائم: كيف يمكنك إنشاء مندوب مبيعات رائع؟

14. قدم أي شيء لأورن كلاف

قد تكون الرسالة هي نفسها تقريبًا ، لكن الطريقة التي يتم بها تسليمها يمكن أن تغير العالم. استخدم أورين كلاف إطار عمله الشخصي لتقديم أفكار لجمع أكثر من 400 مليون دولار لتمويل مشاريع مختلفة ، حتى يعرف شيئًا أو اثنين. مع تطبيق المبيعات ، تعد Pitch Anything طريقة جديدة لتقديم عرض القيمة الخاص بك ، وهي مبنية على إطار عمل "قوي":

• إعداد الإطار
• رواية القصة
• R استحضار المؤامرة
• يا منح الجائزة
• ن مرض نقطة الخطاف
• الحصول على قرار

15. تدريب مندوبي المبيعات على "أبطال المبيعات" بواسطة كيث روزين

واحد آخر لمديري المبيعات هناك. باستخدام إطار عمل التدريب LEADS الخاص بـ Rosen ، يمكنك تعزيز أداء فرقك ، ويمكنك القيام بذلك بسرعة. الأمر كله يتعلق ببناء ثقافة التدريب وغرس اتجاهات البطولة في فريقك. أطلق العنان للمعرفة التي ستساعد فريقك على أن يصبحوا أكثر استقلالية في حل المشكلات ، ودروسًا حول قوة الملاحظة لتقديم ملاحظات أكثر تأثيرًا ، وكيفية تحقيق إيقاع تنظيمي سيصبح مرادفًا لعائد الاستثمار على المدى الطويل.

16. مبيعات جديدة. مبسط. بواسطة مايك واينبرغ

أنا مشهور بقولي إنني أعتقد أن المبيعات ستتغير أكثر في السنوات الخمس المقبلة مما حدث في الخمسين الماضية ، وهذا ما يدور حوله كتاب المبيعات الأعلى هذا. ستجد إجابات حول كيفية الاستفادة بشكل أفضل من نقاط الاتصال عبر الأنظمة الأساسية من خلال البريد الإلكتروني والمكالمات والبريد الصوتي ووسائل التواصل الاجتماعي ، بالإضافة إلى خطوات التغلب على رد الفعل السيئ السمعة ضد البائعين. مبيعات جديدة. مبسط. نهجًا ممتعًا لتسليط الضوء على بعض الأخطاء الفادحة التي يرتكبها معظم مندوبي المبيعات والمديرين ، جنبًا إلى جنب مع عملية خطوة بخطوة لقيادة المزيد من الأعمال أكثر من أي وقت مضى.

17. استدعاء ذكي بواسطة Art Sobczak

هذا هو كل شيء عن كيفية استخدامك للهاتف. نظرًا لأنه أصبح من الأسهل والأسهل القيام بالأعمال التجارية عبر الحدود الدولية وعبر المحيطات وعبر العالم ، فإن الهاتف لا يقل أهمية عن أي وقت مضى. الحقيقة هي أن معظم مندوبي المبيعات يكرهون المكالمات غير المرغوبة وأن معظم مندوبي المبيعات يرتكبون بعض الأخطاء الفادحة عندما يتصلون بغير هاتف. أنا شخصياً أحب الاتصال البارد ، لكن هذا لا يتعلق بي. يلخص هذا الكتاب أسلوبًا ثبت أنه يقلل من آثار الخوف والرفض لمندوب المبيعات. إذا كنت مستعدًا للبدء في الحصول على المزيد من النعم على مكالماتك وتصبح منقبًا رئيسيًا ، فهذا أمر لا بد منه للقراءة.

18. المستويات السبع للتواصل ، مايكل ج. ماهر

هناك فرق كبير بين مجرد التحدث والتحدث حتى يفهمك جمهورك ؛ وهذا هو التواصل. يتطرق هذا الكتاب إلى قصة ريك ماسترز ، الوكيل العقاري الذي لم يحالفه الحظ حتى أخذه أحد المتخصصين في الرهن العقاري الذي بنى مشروعًا تجاريًا ناجحًا دون الإعلان أو الترويج تحت جناحها. من خلال مجريات الكتاب يكتشف قوة الاتصال ومعاني النجاح والأهمية. خذ دروس كتاب المبيعات الشخصي هذا وتعلم كيفية بناء علاقات أقوى يمكن أن تولد إحالات حقيقية لك ولعملك.

19. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس بقلم ديل كارنيجي

لم أستطع فعلاً عمل قائمة قراءات أعلى المبيعات بدون عنوان واحد على الأقل من ديل كارنيجي. بعد أكثر من 60 عامًا في الطباعة ، أصبحت الدروس الواردة في هذا الكتاب ذات صلة اليوم كما كانت في يوم كتابته. بفضل المبادئ الأساسية لعلم النفس السلوكي ، ساعد كتاب كارنيجي الكلاسيكي العديد من الأشخاص على تحقيق النجاح في الأعمال وفي الحياة. الكتاب مقسم إلى أربعة أقسام رئيسية تم تصميمها لمساعدة الناس من جميع مناحي الحياة لتحقيق أقصى قدر من إمكاناتهم. الأقسام الأربعة هي كما يلي:

• 3 تقنيات أساسية للتعامل مع الناس
• 6 طرق لجعل الناس يحبونك
• 12 طريقة لجذب الناس إلى طريقة تفكيرك
• 9 طرق لتغيير الناس دون إثارة الاستياء

20. البيع هو الإنسان بقلم دانيال هـ. بينك

سرعان ما أصبح كتاب المبيعات هذا من تأليف دان بينك كلاسيكيًا حديثًا ، وهو موجه للوالدين الذين يحاولون إقناع أطفالهم بأكل براعم بروكسل كما هو الحال لمندوب المبيعات الحديث. تشرح بينك كيف تطورت المبيعات إلى كل ما نقوم به ، وهذه المبيعات ليست حرفة ، بل هي فن وعلم نقل الآخرين. هذا أمر لا بد منه ومن المؤكد أنه سيغير وجهة نظرك في البيع ، وما يتطلبه الأمر حقًا لجعل مندوب مبيعات رائعًا.

استنتاج

أكثر ما يمكن أن يقال؟ متأكد تمامًا من أن معظم معلمي المدرسة الثانوية سيُعجبون لأنني تمكنت من تجميع هذه الكلمات العديدة معًا في المقام الأول ، فلماذا لا نتركها هناك.

تحقق من برنامجي ، البودكاست Conquer Local ، إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من التعلم الرائع وربما تجنب ظهور اللون الرمادي لفترة أطول قليلاً مما فعلت!