不要浪费时间：20 本值得阅读的精英销售书籍

然而，我们到了。

在销售领域工作多年后（我们不说具体数字），我意识到如果我想继续成长并在我的手艺上取得成功，不断学习是关键。 这是我真正承担起成为一名读者并发展我的技能的时候。

严酷的现实是，销售组织面临着不断变化的挑战，但幸运的是，许多最佳答案已经被发现。 在这里，我汇总了我的顶级销售读物清单，这些读物讲述了现代销售组织面临的挑战。

或者，您可以随时跳过阅读并收听我原来的播客节目：

目录

20 本畅销书
1. Jocko Willink 和 Leif Babin 的极端所有权
2. Jeffrey Gitomer 的《销售小红书》
3. Zig Ziglar 完成销售的秘密
4. Og Mandino 的《世界上最伟大的推销员》
5. 汤姆·霍普金斯 (Tom Hopkins) 如何掌握销售艺术
6.琳达理查森的完美销售
7. Chris McChesney、Sean Covey 和 Jim Huling 的 4 个执行纪律
8. Brian Tracy 的《销售心理学》
9. Jeff Thull 精通复杂的销售
10. 吉尔·康拉斯 (Jill Konrath) 的《卖给大公司》
11.孙子兵法
12. Jason Jordan 和 Michelle Vazzana 破解销售管理密码
13. 销售是每个人的事史蒂夫约翰逊和亚当沙维茨
14. Oren Klaff 的 Pitch Anything
15. Keith Rosen 将销售人员培训成销售冠军
16. 新销售。 简化。 通过迈克·温伯格
17. Art Sobczak 的 Smart Calling
18. 迈克尔·J·马赫 (Michael J. Maher) 的七个沟通层次
19. 戴尔·卡内基 (How to Win Friends and Influence People)
20. 丹尼尔·H·平克 (To Sell is Human)
结论

20 本畅销书

如果您希望将有价值的销售书籍添加到您的书架上，这是您唯一需要的清单。 我更像是那种“背着手提箱生活在奔跑中”的人，所以值得一提的是，这些精选内容中的 90% 都可以作为有声读物获得。

1. Jocko Willink 和 Leif Babin 的极端所有权

Jocko 和 Leif 是前美国海军海豹突击队员，他们在伊拉克最激烈的战场上的经历吸取了宝贵的教训。 他们在保护一座被认为“几乎失落”的城市时面临着难以逾越的困难。 通过真正的英雄主义和真正的损失，他们了解了各个层面上级领导的真正价值。 在这本书中，他们将在战场上学到的生死攸关的经验教训以惊人的轻松运用到商业世界中。 最重要的收获之一是对自己的行为负起责任的原则，因为人们在面对具有挑战性的情况时有一种令人难以置信的推卸责任的倾向。 如今，他们与世界上一些最大的公司合作，向商业领袖传授领导和取胜所需的技能。

2. Jeffrey Gitomer的《销售小红书》

这本书不会浪费任何时间，所以我也不会做这个总结。 销售红皮书充满了围绕在潜在客户面前推销和定位自己的关键销售原则，并且尽可能用最少的文字完成。 对于任何认真对待销售的人来说，这都是必须的。

3. Zig Ziglar完成销售的秘密

如果我告诉你我接受的第一个销售培训是从一盒盒式磁带开始的，你会相信我吗？ 那些录音带另一边的声音不是别人，正是有史以来最著名的销售培训师之一 Zig Ziglar。 通过久经考验的方法，Zig 分享了他的说服秘诀，并利用问题的力量和想象力来推动销售。 时间可能已经流逝了其中的一些内容，但总的来说，这里仍然有很多价值。 伟大的名字（也是伟大的南方口音）和伟大的学识都包含在结束销售的秘密中。

4. Og Mandino的《世界上最伟大的推销员》

这是一本真正的经典，是销售领域的必读之作。 根据 Mandino 的建议，读者应该花大约 10 个月的时间来阅读这本书，但如果你不想花一年的时间在这本书上，它仍然有一些价值。 通过类比，曼迪诺通过一个贫穷的骆驼男孩为自己实现富足生活的故事，教授了关于推销和成功核心哲学的宝贵经验。 毫无疑问，这里有一些重要的要点，我强烈建议您阅读一下。

5.汤姆·霍普金斯 (Tom Hopkins ) 如何掌握销售艺术

在我所知道的许多组织中， 《如何掌握销售的艺术》仍然是新销售人员的标准，它一直在不断更新和修订，使其在今天和出版之日一样具有现实意义。 这本书深入探讨了销售可以成为如此伟大的职业的原因，以及您如何利用现有的最有效的销售技巧、创造力和不断改进的坚定信念来推动成功和盈利。

6.琳达理查森的完美销售

尽管封面可能看起来像任何其他宣传包装的销售书，但这本书确实是一颗宝石。 这本销售书的主要部分是强调策略，以帮助您制作和交付更好的演示文稿。 您还将学习帮助您与客户建立联系、更好地探索客户需求、更有说服力地利用您的解决方案、解决更多客户问题和疑虑以及在适当的时候采取行动的策略。 这是一本您需要放在书架上的端到端销售手册。

7. Chris McChesney、Sean Covey 和 Jim Huling的 4 个执行纪律

我们都经历过……也许我们没有给它起个名字，但我们都知道当所有紧急和注入的任务开始侵蚀我们的日子，直到我们几乎没有或没有时间留给它时，它会付出怎样的代价为明天制定战略和计划……这叫做旋风。 幸运的是，这本书基于四个简单的原则阐明了一个行之有效的对抗旋风的策略。 这些纪律如下：阐明你极其重要的目标，确定你要衡量的事情，得到一个关于你将如何衡量它的记分卡，然后确保你让人们负责。 我可以亲自证明这个策略的有效性，因为我已经在我自己的生活中以及 Vendasta 组织中安装了这个框架。

8. Brian Tracy的《销售心理学》

前20%的销售人员赚了80%的钱，后80%的人赚剩下的20%，这种现象可以用预期来解释。 在销售中，您的期望会限制您的表现。 “害怕被拒绝”和“害怕失败”是销售中最大的障碍，可以通过审视一下我们自己的自尊状态来解决。 Tracy 讨论了消除我们局限性的策略、我们需要集中精力的关键领域，以及战略销售的四个关键要素：“专业化、差异化、细分化和集中化”。

9. Jeff Thull精通复杂的销售

您在企业销售流中吗？ 现实情况是，当您与大型、错综复杂的企业潜在客户打交道时，这是一种截然不同的销售方式。 您将拥有多个具有不同议程的不同决策者，您将不得不提供比以往任何时候都更具吸引力的价值主张，您将不得不消除价格驱动销售的任何残余，并且您您肯定需要提供专业的客户指导。 这本必读的销售书籍将帮助您成为一名销售人员，并通过行之有效的策略帮助指导您的组织的长期发展。

10.吉尔·康拉斯( Jill Konrath)的《卖给大公司》

你不需要最大的船才能钓到最大的鱼。 但让我们面对现实吧，公司决策者不会接听您的电话，而且他们肯定不会回电。 所以，你可以做什么？ 由于本书与 Jeff Thull 的作品有一些相似之处，Konrath 还试图帮助销售人员解开企业销售之谜。 她提供围绕基于客户的销售和营销行动的策略、将自己定位为宝贵资源（而不仅仅是另一个产品推动者）的策略，以及您在拥挤的市场中脱颖而出所需的一切。

11.孙子兵法

什么创新不是来自军事背景？ 我想我们还不如继续往那个桶里添加业务。 这本书可以追溯到 2500 年前，彻底改变了全球的军事战争和思想。 政治、体育、商业和日常生活的教学也得到了进一步的应用。 这本书远不是关于战争的后勤，而是更多关于在智慧游戏中取胜，以及伟大的领导者如何利用动机原则来引导他们的军队走向成功。 这是一本必读的书，不仅适用于销售领域，而且适用于一般业务领域。

12. Jason Jordan 和 Michelle Vazzana破解销售管理密码

所以你是销售现场的冷血杀手，现在你发现自己得到了晋升和一系列新的责任； 你是销售经理。 这本销售管理书籍立足于销售具有艺术属性的思想，而销售管理则更加科学。 并非销售行业中的所有事情都可以管理，这可能是真的，但是将那些超出您控制范围的事情与那些将为您的团队提供明确方向的事情分开是非常重要的。 破解销售管理密码旨在帮助销售经理建立关键的成功指标，以便他们始终关注成功。

13.销售是每个人的事史蒂夫约翰逊和亚当沙维茨

销售渗透到组织的各个方面。 无论您是一线销售代表，还是想赢得董事会的支持，每个人都可以向销售行业学习。 作者 Johnson 和 Shaivitz 是一家销售培训公司的合伙人，因此本书中的课程直接来自战场。 本书最大的教训之一是管理和教练之间的分离。 哦，准备好寻找历史悠久的销售问题的答案：如何培养出色的销售人员？

14. Oren Klaff 的Pitch Anything

信息可能几乎相同，但传递方式可以改变世界。 Oren Klaff 使用他个人的框架来展示想法，为各种企业筹集了 4 亿美元以上的资金，所以他可能知道一两件事。 借助销售应用程序， Pitch Anything是围绕“强大”框架构建的提供您的价值主张的新方法：

• 设置框架
• 讲故事
• 揭示阴谋
• 颁奖_
• 钉住挂钩点
• 做出决定

15. Keith Rosen将销售人员培训成销售冠军

另一个是给那里的销售经理的。 使用 Rosen 的LEADS Coaching Framework ，您可以提高团队绩效，而且速度很快。 这一切都是为了在您的团队中建立教练文化并灌输冠军态度。 解锁将帮助您的团队成为更自主的问题解决者的学习，关于提供更有影响力的反馈的观察力的课程，以及如何实现将成为长期投资回报率代名词的组织节奏。

16.新销售。 简化。 通过迈克·温伯格

我曾说过，我相信未来五年的销售额将比过去 50 年发生更大的变化，这就是这本畅销书的全部内容。 您将找到有关如何通过电子邮件、电话、语音邮件、社交媒体更好地利用跨平台接触点的答案，以及克服臭名昭著的反销售人员反射的步骤。 新销售。 简化。 采用有趣的方法来强调大多数销售人员和经理所犯的一些严重错误，以及推动比以往更多业务的分步流程。

17. Art Sobczak 的Smart Calling

这一切都是关于你如何使用手机的。 随着跨国界、跨洋和全世界开展业务变得越来越容易，电话变得一如既往地重要。 现实情况是，大多数销售人员都讨厌推销电话，而且大多数销售人员在推销电话时都会犯一些可怕的错误。 我个人喜欢打冷电话，但这与我无关。 这本书概述了一种技术，该技术已被证明可以最大限度地减少恐惧和拒绝对销售人员的影响。 如果您准备好开始在电话中获得更多的肯定并成为一名勘探大师，那么这本书是必读的。

18.迈克尔·J·马赫 (Michael J. Maher ) 的七个沟通层次

只是说话和说话让你的听众理解你之间有很大的区别。 这就是沟通。 这本书讲述了 Rick Masters 的故事，Rick Masters 是一位运气不佳的房地产经纪人，直到一位抵押贷款专业人士在没有广告或促销的情况下建立了成功的业务，将他置于她的羽翼之下。 通过这本书的过程，他发现了沟通的力量以及成功和意义的意义。 从这本个人销售书中吸取教训，学习如何建立更牢固的关系，从而为您和您的企业带来真正的推荐。

19.戴尔·卡内基 ( How to Win Friends and Influence People )

如果没有戴尔·卡内基的至少一本书名，我真的无法列出畅销书目。 经过 60 多年的印刷，本书中的课程在今天和本书编写之日一样具有现实意义。 卡内基的经典著作以行为心理学的核心原则为基础，帮助无数人在商业和生活中取得成功。 这本书分为四个主要部分，旨在帮助各行各业的人最大限度地发挥他们的潜力。 四个部分如下：

• 3 种与人打交道的基本技巧
• 让人们喜欢你的 6 种方法
• 12 种方法让人们接受你的思维方式
• 9种改变人而不引起怨恨的方法

20.丹尼尔·H·平克 ( To Sell is Human )

丹·平克 (Dan Pink) 的这本销售书迅速成为现代经典，既适合现代销售人员，也适合试图说服孩子吃球芽甘蓝的父母。 平克解释了销售如何演变为我们所做的一切，销售不是一门手艺，而是感动他人的艺术和科学。 这是一本必读的书，一定会改变您对销售的看法，以及成为一名优秀销售人员真正需要的东西。

结论

还有什么好说的？ 可以肯定的是，我的大多数高中老师都会对我一开始就能把这么多单词放在一起印象深刻，所以我们为什么不把它留在那儿呢。

看看我的节目，Conquer Local 播客，如果你想获得更多伟大的知识，甚至可能比我更长时间地避免变灰！