不要浪費時間：20 本值得閱讀的精英銷售書籍

然而，我們到了。

在銷售領域工作多年後（我們不說具體數字），我意識到如果我想繼續成長並在我的手藝上取得成功，不斷學習是關鍵。 這是我真正承擔起成為一名讀者並發展我的技能的時候。

嚴酷的現實是，銷售組織面臨著不斷變化的挑戰，但幸運的是，許多最佳答案已經被發現。 在這裡，我匯總了我的頂級銷售讀物清單，這些讀物講述了現代銷售組織面臨的挑戰。

或者，您可以隨時跳過閱讀並收聽我原來的播客節目：

目錄

20 本暢銷書
1. Jocko Willink 和 Leif Babin 的極端所有權
2. Jeffrey Gitomer 的《銷售小紅書》
3. Zig Ziglar 完成銷售的秘密
4. Og Mandino 的《世界上最偉大的推銷員》
5. 湯姆·霍普金斯 (Tom Hopkins) 如何掌握銷售藝術
6.琳達理查森的完美銷售
7. Chris McChesney、Sean Covey 和 Jim Huling 的 4 個執行紀律
8. Brian Tracy 的《銷售心理學》
9. Jeff Thull 精通複雜的銷售
10. 吉爾·康拉斯 (Jill Konrath) 的《賣給大公司》
11.孫子兵法
12. Jason Jordan 和 Michelle Vazzana 破解銷售管理密碼
13. 銷售是每個人的事史蒂夫約翰遜和亞當沙維茨
14. Oren Klaff 的 Pitch Anything
15. Keith Rosen 將銷售人員培訓成銷售冠軍
16. 新銷售。 簡化。 通過邁克·溫伯格
17. Art Sobczak 的 Smart Calling
18. 邁克爾·J·馬赫 (Michael J. Maher) 的七個溝通層次
19. 戴爾·卡內基 (How to Win Friends and Influence People)
20. 丹尼爾·H·平克 (To Sell is Human)
結論

20 本暢銷書

如果您希望將有價值的銷售書籍添加到您的書架上，這是您唯一需要的清單。 我更像是那種“背著手提箱生活在奔跑中”的人，所以值得一提的是，這些精選內容中的 90% 都可以作為有聲讀物獲得。

1. Jocko Willink 和 Leif Babin 的極端所有權

Jocko 和 Leif 是前美國海軍海豹突擊隊員，他們在伊拉克最激烈的戰場上的經歷吸取了寶貴的教訓。 他們在保護一座被認為“幾乎失落”的城市時面臨著難以逾越的困難。 通過真正的英雄主義和真正的損失，他們了解了各個層面上級領導的真正價值。 在這本書中，他們將在戰場上學到的生死攸關的經驗教訓以驚人的輕鬆運用到商業世界中。 最重要的收穫之一是對自己的行為負起責任的原則，因為人們在面對具有挑戰性的情況時有一種令人難以置信的推卸責任的傾向。 如今，他們與世界上一些最大的公司合作，向商業領袖傳授領導和取勝所需的技能。

2. Jeffrey Gitomer的《銷售小紅書》

這本書不會浪費任何時間，所以我也不會做這個總結。 銷售紅皮書充滿了圍繞在潛在客戶面前推銷和定位自己的關鍵銷售原則，並且盡可能用最少的文字完成。 對於任何認真對待銷售的人來說，這都是必須的。

3. Zig Ziglar完成銷售的秘密

如果我告訴你我接受的第一個銷售培訓是從一盒盒式磁帶開始的，你會相信我嗎？ 那些錄音帶另一邊的聲音不是別人，正是有史以來最著名的銷售培訓師之一 Zig Ziglar。 通過久經考驗的方法，Zig 分享了他的說服秘訣，並利用問題的力量和想像力來推動銷售。 時間可能已經流逝了其中的一些內容，但總的來說，這裡仍然有很多價值。 偉大的名字（也是偉大的南方口音）和偉大的學識都包含在結束銷售的秘密中。

4. Og Mandino的《世界上最偉大的推銷員》

這是一本真正的經典，是銷售領域的必讀之作。 根據 Mandino 的建議，讀者應該花大約 10 個月的時間來閱讀這本書，但如果你不想花一年的時間在這本書上，它仍然有一些價值。 通過類比，曼迪諾通過一個貧窮的駱駝男孩為自己實現富足生活的故事，教授了關於推銷和成功核心哲學的寶貴經驗。 毫無疑問，這裡有一些重要的要點，我強烈建議您閱讀一下。

5.湯姆·霍普金斯 (Tom Hopkins ) 如何掌握銷售藝術

在我所知道的許多組織中， 《如何掌握銷售的藝術》仍然是新銷售人員的標準，它一直在不斷更新和修訂，使其在今天和出版之日一樣具有現實意義。 這本書深入探討了銷售可以成為如此偉大的職業的原因，以及您如何利用現有的最有效的銷售技巧、創造力和不斷改進的堅定信念來推動成功和盈利。

6.琳達理查森的完美銷售

儘管封面可能看起來像任何其他宣傳包裝的銷售書，但這本書確實是一顆寶石。 這本銷售書的主要部分是強調策略，以幫助您製作和交付更好的演示文稿。 您還將學習幫助您與客戶建立聯繫、更好地探索客戶需求、更有說服力地利用您的解決方案、解決更多客戶問題和疑慮以及在適當的時候採取行動的策略。 這是一本您需要放在書架上的端到端銷售手冊。

7. Chris McChesney、Sean Covey 和 Jim Huling的 4 個執行紀律

我們都經歷過……也許我們沒有給它起個名字，但我們都知道當所有緊急和注入的任務開始侵蝕我們的日子，直到我們幾乎沒有或沒有時間留給它時，它會付出怎樣的代價為明天制定戰略和計劃……這叫做旋風。 幸運的是，這本書基於四個簡單的原則闡明了一個行之有效的對抗旋風的策略。 這些紀律如下：闡明你極其重要的目標，確定你要衡量的事情，得到一個關於你將如何衡量它的記分卡，然後確保你讓人們負責。 我可以親自證明這個策略的有效性，因為我已經在我自己的生活中以及 Vendasta 組織中安裝了這個框架。

8. Brian Tracy的《銷售心理學》

前20%的銷售人員賺了80%的錢，後80%的人賺剩下的20%，這種現象可以用預期來解釋。 在銷售中，您的期望會限制您的表現。 “害怕被拒絕”和“害怕失敗”是銷售中最大的障礙，可以通過審視一下我們自己的自尊狀態來解決。 Tracy 討論了消除我們局限性的策略、我們需要集中精力的關鍵領域，以及戰略銷售的四個關鍵要素：“專業化、差異化、細分化和集中化”。

9. Jeff Thull精通複雜的銷售

您在企業銷售流中嗎？ 現實情況是，當您與大型、錯綜複雜的企業潛在客戶打交道時，這是一種截然不同的銷售方式。 您將擁有多個具有不同議程的不同決策者，您將不得不提供比以往任何時候都更具吸引力的價值主張，您將不得不消除價格驅動銷售的任何殘餘，並且您您肯定需要提供專業的客戶指導。 這本必讀的銷售書籍將幫助您成為一名銷售人員，並通過行之有效的策略幫助指導您的組織的長期發展。

10.吉爾·康拉斯( Jill Konrath)的《賣給大公司》

你不需要最大的船才能釣到最大的魚。 但讓我們面對現實吧，公司決策者不會接聽您的電話，而且他們肯定不會回電。 所以，你可以做什麼？ 由於本書與 Jeff Thull 的作品有一些相似之處，Konrath 還試圖幫助銷售人員解開企業銷售之謎。 她提供圍繞基於客戶的銷售和營銷行動的策略、將自己定位為寶貴資源（而不僅僅是另一個產品推動者）的策略，以及您在擁擠的市場中脫穎而出所需的一切。

11.孫子兵法

什麼創新不是來自軍事背景？ 我想我們還不如繼續往那個桶裡添加業務。 這本書可以追溯到 2500 年前，徹底改變了全球的軍事戰爭和思想。 政治、體育、商業和日常生活的教學也得到了進一步的應用。 這本書遠不是關於戰爭的後勤，而是更多關於在智慧遊戲中取勝，以及偉大的領導者如何利用動機原則來引導他們的軍隊走向成功。 這是一本必讀的書，不僅適用於銷售領域，而且適用於一般業務領域。

12. Jason Jordan 和 Michelle Vazzana破解銷售管理密碼

所以你是銷售現場的冷血殺手，現在你發現自己得到了晉升和一系列新的責任； 你是銷售經理。 這本銷售管理書籍立足於銷售具有藝術屬性的思想，而銷售管理則更加科學。 並非銷售行業中的所有事情都可以管理，這可能是真的，但是將那些超出您控制範圍的事情與那些將為您的團隊提供明確方向的事情分開是非常重要的。 破解銷售管理密碼旨在幫助銷售經理建立關鍵的成功指標，以便他們始終關注成功。

13.銷售是每個人的事史蒂夫約翰遜和亞當沙維茨

銷售滲透到組織的各個方面。 無論您是一線銷售代表，還是想贏得董事會的支持，每個人都可以向銷售行業學習。 作者 Johnson 和 Shaivitz 是一家銷售培訓公司的合夥人，因此本書中的課程直接來自戰場。 本書最大的教訓之一是管理和教練之間的分離。 哦，準備好尋找歷史悠久的銷售問題的答案：如何培養出色的銷售人員？

14. Oren Klaff 的Pitch Anything

信息可能幾乎相同，但傳遞方式可以改變世界。 Oren Klaff 使用他個人的框架來展示想法，為各種企業籌集了 4 億美元以上的資金，所以他可能知道一兩件事。 借助銷售應用程序， Pitch Anything是圍繞“強大”框架構建的提供您的價值主張的新方法：

• 設置框架
• 講故事
• 揭示陰謀
• 頒獎_
• 釘住掛鉤點
• 做出決定

15. Keith Rosen將銷售人員培訓成銷售冠軍

另一個是給那裡的銷售經理的。 使用 Rosen 的LEADS Coaching Framework ，您可以提高團隊績效，而且速度很快。 這一切都是為了在您的團隊中建立教練文化並灌輸冠軍態度。 解鎖將幫助您的團隊成為更自主的問題解決者的學習，關於提供更有影響力的反饋的觀察力的課程，以及如何實現將成為長期投資回報率代名詞的組織節奏。

16.新銷售。 簡化。 通過邁克·溫伯格

我曾說過，我相信未來五年的銷售額將比過去 50 年發生更大的變化，這就是這本暢銷書的全部內容。 您將找到有關如何通過電子郵件、電話、語音郵件、社交媒體更好地利用跨平台接觸點的答案，以及克服臭名昭著的反銷售人員反射的步驟。 新銷售。 簡化。 採用有趣的方法來強調大多數銷售人員和經理所犯的一些嚴重錯誤，以及推動比以往更多業務的分步流程。

17. Art Sobczak 的Smart Calling

這一切都是關於你如何使用手機的。 隨著跨國界、跨洋和全世界開展業務變得越來越容易，電話變得一如既往地重要。 現實情況是，大多數銷售人員都討厭推銷電話，而且大多數銷售人員在推銷電話時都會犯一些可怕的錯誤。 我個人喜歡打冷電話，但這與我無關。 這本書概述了一種技術，該技術已被證明可以最大限度地減少恐懼和拒絕對銷售人員的影響。 如果您準備好開始在電話中獲得更多的肯定並成為一名勘探大師，那麼這本書是必讀的。

18.邁克爾·J·馬赫 (Michael J. Maher ) 的七個溝通層次

只是說話和說話讓你的聽眾理解你之間有很大的區別。 這就是溝通。 這本書講述了 Rick Masters 的故事，Rick Masters 是一位運氣不佳的房地產經紀人，直到一位抵押貸款專業人士在沒有廣告或促銷的情況下建立了成功的業務，將他置於她的羽翼之下。 通過這本書的過程，他發現了溝通的力量以及成功和意義的意義。 從這本個人銷售書中吸取教訓，學習如何建立更牢固的關係，從而為您和您的企業帶來真正的推薦。

19.戴爾·卡內基 ( How to Win Friends and Influence People )

如果沒有戴爾·卡內基的至少一本書名，我真的無法列出暢銷書目。 經過 60 多年的印刷，本書中的課程在今天和本書編寫之日一樣具有現實意義。 卡內基的經典著作以行為心理學的核心原則為基礎，幫助無數人在商業和生活中取得成功。 這本書分為四個主要部分，旨在幫助各行各業的人最大限度地發揮他們的潛力。 四個部分如下：

• 3 種與人打交道的基本技巧
• 讓人們喜歡你的 6 種方法
• 12 種方法讓人們接受你的思維方式
• 9種改變人而不引起怨恨的方法

20.丹尼爾·H·平克 ( To Sell is Human )

丹·平克 (Dan Pink) 的這本銷售書迅速成為現代經典，既適合現代銷售人員，也適合試圖說服孩子吃球芽甘藍的父母。 平克解釋了銷售如何演變為我們所做的一切，銷售不是一門手藝，而是感動他人的藝術和科學。 這是一本必讀的書，一定會改變您對銷售的看法，以及成為一名優秀銷售人員真正需要的東西。

結論

還有什麼好說的？ 可以肯定的是，我的大多數高中老師都會對我一開始就能把這麼多單詞放在一起印象深刻，所以我們為什麼不把它留在那兒呢。

看看我的節目，Conquer Local 播客，如果你想獲得更多偉大的知識，甚至可能比我更長時間地避免變灰！