關於 B2B 營銷的 5 個最容易被誤解的事實

入站營銷並不適合所有人，但對某些人來說卻能創造奇蹟。 特別是對於 B2B 公司來說，似乎存在各種關於你應該做什麼和不應該做什麼的不成文規則，特別是在探索有風險或非常規的想法時。 通常被認為是無聊的 B2B 營銷總體上傾向於安全和明智，而不是領先於曲線。 我們並不是說它應該完全改變它的顏色，但當然，稍微改變一下也沒有什麼壞處。 事情正在發生變化，是時候與他們一起改變了。 以下是關於 B2B 營銷的五個被誤解的事實，它們將打破您的成見。

B2B 和 B2C 營銷具有相似的目標

雖然有時看起來企業是 B2B 營銷的主要目標，但事實是，在一天結束時，您仍然會接觸到人——而不是不露面的機器人。 因此，用於吸引 B2C 消費者註意力的策略仍然適用。 這一切都是為了弄清楚你的策略需要吸引哪種人類情感，並關注相關的好處。

當然，與 B2B 的主要區別在於您可以從不同的角度處理您的廣告系列。 B2C 品牌可能專注於個人——可能是家庭或個人生活——B2B 品牌更有可能從更以業務為中心的角度來看待事物。

營銷就是建立品牌知名度和產生更多銷售額，無論您是大型跨國公司還是小型電子商務企業，都是如此。 特別是內容營銷已被證明在任何一種情況下都是有效的。 平均而言，B2B 營銷人員將其總營銷預算的 28% 分配給內容營銷。 這個數字可能會在未來幾年上升。

老派戰術仍然取得成果

互聯網非常令人興奮。 社交媒體、數字營銷、電子郵件通訊：它們都有自己的位置。 但是，我們不要忘記那些經受住時間考驗並且仍然有效的舊技術。 今天的許多策略只是舊方法的修改版本，為數字一代而現代化。

例如，查看網絡研討會和 Slideshare 演示文稿。 它們不是很像可靠的小冊子或研究論文嗎？ 然後，當然還有社交媒體，這個平台令人驚訝地像虛擬貿易展一樣，可以建立客戶和行業的聯繫。

事實上，B2B 營銷人員仍然從傳統策略中獲得了很好的結果，所以他們不應該放棄它們。 理想的方法是兩者兼而有之：將傳統方法與數字方法結合使用。 社交媒體永遠不會完全等同於在社交活動中親自與某人見面，但它可以幫助您與他們保持聯繫。

Shopify 是 B2B 公司使用博客內容、網絡研討會和社交媒體社區來擴大其在線範圍、影響力和相關性的完美示例。 它的許多內容都集中在提供客戶服務和產品支持等老式商業準則。

從這家 SaaS 巨頭那裡吸取教訓，將支持需求作為營銷策略的一部分——銷售產品以及充滿活力的服務用戶社區。

請記住，只要您保持內容新鮮並採用現代方法，傳統技術就不會過時，這意味著要避免咄咄逼人的銷售策略。

積極的社交媒體存在是關鍵

社交媒體不僅適用於 B2C 業務。 作為一家 B2B 公司，如果不充分利用社交媒體，您將失去建立新聯繫和深入了解客戶和行業的寶貴機會。 也許您認為您的 B2B 客戶不會出於商業原因使用社交媒體？ 然而，90% 的營銷人員表示，他們的社交媒體努力為他們的企業帶來了更多的曝光率，每週在社交媒體上投入 6 小時的營銷人員中，約有 60% 的營銷人員看到了潛在客戶產生的好處並提高了搜索引擎排名。

社交媒體不必局限於 Facebook 和 LinkedIn。 我們往往會忘記 Google+，它是地球上最大的社交網絡之一，對企業來說也是一個很棒的社交網絡。 永遠值得記住的是，社交媒體的目的不僅僅是分享產品和內容——它也是一個了解人們在談論什麼並加入對話的地方。

B2B 營銷既有趣又愚蠢

許多 B2B 營銷人員感到不得不以正式、沉悶的方式指導他們的營銷工作，以顯得“專業”。 認為僅僅因為您提供有用或有價值的信息，您就不能機智或有趣是錯誤的。 事實上，如果是的話，我們更有可能記住它。 擺脫偽裝——成為一個閃亮的、不露面的企業實體很容易，但這很無聊。 人們和決策者越來越多地尋找能給他們帶來優勢的東西。 挑戰現狀並提供真實價值的開箱即用的思想家。 讓客戶看到你的真實身份。

如果你能以令人興奮、強迫或娛樂的方式提供有用的信息，那麼你就是贏家。 看看這個來自 Slack 的精彩 B2B 視頻示例：

B2B 買家進行大量在線研究

B2B 銷售流程很長，比標準的 B2C 銷售流程要長得多。 更重要的是，B2B 買家通常不是唯一影響購買決定的人。 他們在網上進行研究，以便向其他決策者展示選項和價格。 因此，您在網站上提供的信息越多越好。 它不再只是一種聯繫您的方式——它是一種銷售工具。 比以往任何時候都更重要的是相關內容、評論和推薦等因素。

如果您的競爭對手提供了大量相關信息來滿足 B2B 買家的研究願望，而您卻沒有，那麼您將承擔很大的風險。 如今，它不再是閒聊，而是更多地幫助您的潛在客戶達到想要向您下訂單的地步——甚至在他們拿起電話之前。 這是一種不干涉的方法，可以創造奇蹟。 但是，不用說，您的客戶服務也應該是一流的。

您在 B2B 行業工作嗎？ 這些事實中哪一個最讓你感到驚訝？ 或者你可能有另一種看法？ 分享您的想法並在評論中開始討論。