如何為工業公司創建優質內容以吸引 B2B 買家

製造公司的內容營銷是當今任何潛在客戶生成策略的關鍵要素。 如果做得好，它會建立您的品牌形象並在您和您的客戶之間建立更牢固的關係。 但是你最不想做的事情是發布博客文章、電子書或其他無效的資源——這不僅會浪費你的時間，還會讓你的潛在客戶望而卻步。

創建有效、強大的內容和引人入勝的前景對企業來說至關重要，因此有大量的書籍、網絡研討會和整個會議致力於讓來自全球的營銷和銷售專業人士跟上進度。 為了幫助製作促使買家和工程師更多地了解貴公司的工業產品和服務的內容，請務必遵循以下最佳做法。

除了作為與潛在客戶建立聯繫的最佳方式之外，內容對於 SEO 和改善您在搜索引擎中的定位也是關鍵（字面意思）。 它還允許您進一步發展您的品牌。 問問自己：您希望您的企業以什麼著稱？ 您想向潛在客戶傳達什麼信息和語氣？ 你希望你的觀眾包括誰？

從明確的目標和計劃開始

最終結果是讓更多客戶與您聯繫，還是吸引更優質的客戶？ 您想推廣您的核心產品線，還是想在新市場建立聲譽？ 確定這些目標將幫助您更好地了解您的受眾，從而加強您的內容。

每個增長計劃都應該有一個明確的計劃。 對於每一個新的內容，創建一個你將要創建的內容的大綱，以指導你的創作過程。 如果是博客，哪些 SEO 關鍵字將指導寫作？ 觀眾是誰？ 它將推廣您的哪一項服務？

確定誰將創建內容，何時製作內容，誰將設置您的各種推廣渠道等。成功的內容必須定期分發。 無論您是每天、每週還是每月都寫博客，定期的日程安排可以讓買家熟悉甚至期待。 社交媒體也是如此。 讓它成為你日常生活的一部分，設置提醒，並堅持下去。

了解您的買家需要什麼

你想被認為是隨意的、正式的、會話式的、技術性的還是其他的？ 選擇一種對您的公司品牌有意義並與您的聽眾產生共鳴的語氣和風格。

一個很好的起點是為您的客戶確定一些角色。 在整個購買過程中，請考慮您與哪些類型的人互動或營銷。 這些不同的角色應該成為目標角色——或者根據他們的購買習慣和現有市場研究來代表你的理想買家。

製造商和工業公司通常以採購經理、MRO 和工程師為目標。 想想他們的首要任務、壓力點和整體購買習慣。 在開發內容時，請牢記這些特徵，就好像您是在直接與他們交談一樣。 在閱讀專門針對他們並滿足他們個人需求的內容時，這些角色——以及他們背後的人——將更容易地與您的材料和您的業務聯繫起來。

當您不是主題時，內容營銷效果最好。 談論行業、技術、趨勢和解決方案。 旨在通過教育和娛樂他人來幫助他人。 對你自己和你的內容持批評態度，你會避免用他們無法理解的信息將人們拒之門外。

您的內容主題需要對您的潛在客戶很重要。 如果它與他們的業務和目標無關，那就不是質量。 要創建與您的受眾相關的內容，請設身處地為您的客戶著想，並考慮以下幾點：

• 內容是否回答了買家的常見問題？
• 這些內容對我的觀眾來說是否及時？
• 內容是否旨在解決買家的問題？

如果您無法確定這三個問題的答案，則您的內容缺少相關性標記。 考慮您每天從客戶那裡獲得的反饋。 他們有什麼問題並來找你解決？ 您的市場中的其他人很有可能正在經歷同樣的挑戰——這為您提供了一個通過內容營銷解決他們問題的機會。

看看 Rodon Group 的“液壓、電動和混合塑料注塑成型：哪種工藝適合您？” 博客文章——它在整個副本中解決了他們的潛在客戶面臨的挑戰，並幫助買家做出與他們的工作相關的決定。

傳達真正的好處

你的內容必須以某種方式為觀眾帶來好處——用一個清晰的標題來傳達它。

以下是您如何集思廣益的主題想法和標題：

• 有用的提示或操作方法建議：您的企業可以為客戶提供哪些提示來改進流程或縮短交貨時間？ 如何在不犧牲質量的情況下讓他們的工作更輕鬆、更快捷？
• 行動項目或必備品：為讀者提供他們可以立即使用的信息，在他們的日常工作中實施積極的改變。
• 實用建議和趨勢：您從日常業務或行業中學到了什麼有價值的東西？ 他們可以與網絡中的其他人共享此信息嗎？

寫一些你擅長的東西會提升你的思想領導力——你最不可能碰到作家的障礙。 個性化對於潛在客戶生成策略至關重要，因此請講述一個故事，向您的聽眾展示您了解他們的世界。 潛在客戶將更容易看到您的企業致力於為他們提供價值。

尋找了解您所在行業的營銷人員

很難找到了解您的產品和服務的創意人才。 如果您剛剛開始為您的業務實施內容營銷，我們建議您與少數幾個自由職業者建立關係（尤其是在您的營銷預算很小的情況下），以便營銷人員有機會更好地了解您的業務。 準備好花一些時間與他們一起審查您的計劃，並遵循記錄在案的指導方針，以了解您的需求並很好地傳達您的品牌。

Thomas 的營銷服務團隊由內部作家組成，並由對工業領域各個方面有深刻理解的學位工程師提供支持。 與了解您所在行業的人合作，擁有正確的知識和工具，將您的公司定位在正確的受眾和買家面前。

深入研究：工業營銷：內部培訓與自由職業者與營銷機構

推廣您最有效的內容形式

回到我們剛剛討論的角色，你應該測試不同類型的內容，看看哪些內容最能有效地接觸到你的目標受眾。 沒有一刀切的，所以試著用它來找點樂子——沒有人想一直讀相同的東西！

嘗試一些列表格式或問答訪談，而不是通常的博客文章。 測試分步指南或信息圖表，而不是標準電子書。 您的內容越有趣，他們對您的內容和業務的參與度就越高。

沒有製造公司對內容營銷過於具體。 一些讀者有興趣更多地了解您的領域、您的業務和您的產品。 今天的 B2B 買家是數字原住民，他們希望內容能夠按需提供、針對任何設備進行優化、交互式和高度可視化——此外，74% 的買家選擇最先增加價值和洞察力的代表。 最佳做法是充分發揮您服務的優勢，但不要過於自我推銷。

我們還強烈建議使用 CAD 資產來推動潛在客戶的產生。 CAD 和 BIM文件是標準組件製造商的關鍵潛在客戶生成部分，並且將潛在客戶轉化為 2 倍以上的銷售機會 - 在此處了解更多信息。

工業公司質量內容的特徵

不同的內容有不同的長度

在創建信息豐富的內容時，許多人傾向於將盡可能多的文本信息放入每條內容中。 這種方法的問題在於更長的時間並不總是更好。 您的網站、博客和電子書應該深入以達到質量標準，但長度會因主題而異。 長篇內容在帖子中混合了 CTA，而不僅僅是結尾，已經獲得了積極的結果和領先優勢，因此我們建議將博客帖子（對於 SEO 的長度合適）和超過 1200 字的電子書或白皮書的目標定為 600 字或更多.

您希望確保包含足夠的信息來為您的讀者提供價值（並針對搜索引擎進行優化），但您不想讓您的文章太長以至於讀者在中途失去興趣。 對“太長，沒讀”的持續恐懼是內容開發的一個重要考慮因素。

MagneLink 是一家磁性開關製造商，通過以 SEO 為重點的內容營銷策略提高了其在線品牌知名度。 他們的博客文章“簧片開關設計指南”以專業的信息圖表、圖像和視頻形式呈現，在搜索引擎甚至維基百科上的排名超過了競爭對手，幫助 MagneLink 被更合格的 B2B 受眾看到。  

使用圖形、圖像和多媒體選項使您的長文本頁面多樣化，以分解文本並使網站訪問者在頁面上停留更長時間。 請參閱下面來自 TexTech 的示例，該示例使用自定義圖形向參觀者介紹其用於航空航天業的高性能材料。

“我們網站上的多樣化內容確實幫助我們在行業中脫穎而出，” Tex Te ch Industries銷售和營銷執行總監 Eoin Lynch 說。 “一些航空航天技術可能很複雜，但我們來自Thomas Marketing Services的圖形、數據表和視頻將其分解，以便買家了解他們需要什麼以及我們如何幫助他們。”

高質量的內容很容易分享

在當今以社交媒體為中心的環境中，許多人的第一個想法就是分享他人創建的內容以填補這一數量差距——但這並不是獨一無二的。 我們編制了一份您應該關注的社交媒體帳戶和主題標籤列表，以便為您自己的帳戶提供更多靈感。

每月發布一次的博客的性能與每天發布的博客一樣好，甚至更好——如果它具有高質量水平的話。 假設您正在編寫一本電子書，頌揚材料的特性和優點。 如果執行得當，它可能具有教育意義——即使該材料是您擅長的。但假設您不斷鍊接到其他網站，而不是在內部創建信息。 在這種情況下，您最終將分享其他人的內容——並且有可能他們最終會獲得您的潛在客戶。 高質量的內容為現有問題增添了新的活力，而不是複制已經存在的內容。

給你的讀者一些他們在其他工業營銷作品中找不到的東西——比如 Swift Glass 的“在玻璃表面上進行 3D 打印的好處”帖子。 該內容對 B2B 觀眾感興趣的增材製造和 3D 打印行業來說是及時的，並且是可以在社交媒體上共享的獨特內容。 請注意，帖子末尾有明確的 CTA 和評論部分以鼓勵參與。

相關信息：50/30/20 規則 - 社交媒體內容的正確組合

通過視頻將優質內容提升到新的水平

如今，視頻會議和視頻廣告的力量正在幫助企業與客戶保持聯繫並進行銷售，儘管受到 COVID-19 大流行影響的經濟狀況和旅行限制。 通過視頻支持您網站上的書面內容，以更完整地展示您的產品並展示您的工廠參觀。

視頻被證明有助於增加收入，因為：

• 視頻有助於獲得 66% 的合格年度潛在客戶
• 視頻營銷努力可以使品牌知名度提高 54%
• 保留 95% 的視頻信息，而閱讀文本時僅保留 10%
• 89% 的觀眾在觀看產品視頻後可能會購買產品

為了提高製造商的市場知名度，Thomas 提供免費的視頻製作服務和廣告計劃，以在您的 Thomasnet.com 公司簡介中展示視頻並與更多的在線買家建立聯繫。 查看下面的 Precision Waterjet & Laser 工廠參觀視頻示例。 還沒有 Thomasnet.com 公司簡介？ 在這裡免費註冊。

“我們對 Thomasnet.com 計劃產生的活動非常滿意，”斯普林菲爾德彈簧公司總裁 Norman Rodriques 說。 “新的 RFQ 經常出現，我們很難跟上。 更令人驚訝的是潛在客戶的質量和我們轉化的新客戶數量。”

內容營銷將有助於您的增長戰略

在正確的時間提供正確的內容將產生真正的結果。 這是一個需要一些時間、計劃和投資的戰略，但它將幫助您將公司確立為行業思想領袖，並讓您的名字走向新的前景。

內容營銷的秘訣很簡單，但非常有效——回答潛在客戶通過您的博客文章、網站頁面等提出的問題。通過創建有關人們想要學習的內容、定期更新您的網站以及投資於付費廣告活動，您' 將 走上 正確 的 軌道 來 提高 您 的 品牌 知名度 和擴大 市場 佔有率. 下載我們的工業公司電子書內容營銷，以了解有關有效內容類型的更多信息。

或者您現在準備好開始內容營銷了嗎？ 聯繫我們的製造營銷專家團隊，了解我們如何為您創建吸引工程師、採購經理和 MRO 專業人士的內容。 我們提供數字健康檢查，以準確了解您當前的努力如何改進，以及與競爭對手相比如何。

工業公司的其他內容營銷資源：

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• 吸引買家和工程師的內容營銷基礎知識
• 製造商幫助獲得更多潛在客戶的 10 種內容營銷理念
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