創建潛在客戶電子書的 9 個簡單技巧：適用於製造商和工業企業
已發表: 2022-04-27為您的企業創建電子書是在潛在買家中轉化潛在客戶和提高品牌知名度的最佳方式之一。 根據內容營銷研究所的數據，當今 51% 的 B2B 企業將電子書納入其內容營銷活動。
無論是提供有價值的行業提示、故障排除、產品詳細信息、案例研究還是全面的服務概述，電子書都可用於解決從產品組件到公司最佳實踐的所有內容。 電子書還使企業能夠根據他們在購買過程中的特定階段與目標受眾建立聯繫。
然而，電子書可能很耗時，而且在某些情況下，製作起來有些昂貴。 因此，必須牢記一些簡單的技巧，以確保獲得最佳的投資回報 (ROI)。
1. 寫你的電子書時要記住你的目標受眾
你的電子書應該是為特定的讀者而寫的。 認真考慮具體的 人物角色 你想定位——你想接觸設計師嗎？ 採購經理？ 廠長？ MRO？ 確定您想要關注的對像以及您可以在哪裡建立最強大的聯繫。
記得設身處地為讀者著想：他們在購買漏斗中的什麼位置？ 哪些信息對他們有價值？ 他們是研究人員嗎？
例如，工程師的工作重點是：
- 產品的形式、配合和功能
- 評估產品以確定最佳可用解決方案
- 有關做出最佳決策的產品信息
以產品手冊為目標，詳細說明尺寸圖表/尺寸、性能曲線、圖表、CAD 文件、標準、規格、認證、產品選項/配置等。
所有這些信息都可以幫助您確定您的整體電子書策略，並指導您的內容走向詳細的產品功能或採取教育方法。 無論您提供什麼內容，都要確保它符合讀者的需求。
了解更多：製造業中最具影響力的三個 B2B 買家角色
2.確保您的電子書能夠實現您的營銷目標
一旦您了解了您要為之寫作的受眾，請考慮您在吸引這些用戶方面的目標。 有效的內容營銷資產（如電子書）可以增強您公司的品牌，同時增加流量，將您的工業業務確立為主題專家，並最終產生銷售。 但是您可以為這些用戶提供什麼見解？ 你能幫助解決什麼問題？ 您的讀者可能需要什麼指導？
電子書應該為您的讀者提供有價值的信息。 提供信息豐富、有用的內容將有助於將您定位為您所在行業的知識淵博的領導者，並提高整體品牌知名度。 您的潛在客戶想要什麼？ 它與您打算寫的內容一致嗎？ 您還需要評估您的主題並評估在線可用的資源。 成為您所在領域的專家的一部分是找到要涵蓋的主題的獨特角度。 您的信息與現有信息有何不同？ 優質內容對以下問題的回答“是”：
- 是否相關？
- 有價值嗎？
- 它是獨一無二的嗎？
- 詳細嗎？
3. 保持您的電子書副本清晰一致
大多數電子書都相當長，平均為 2,000 到 2,500 字。 當然，根據主題，1,000 或 1,500 字可能足以清楚地傳達您的信息。 無論長度如何，都要避免“絨毛”。 讀者可以知道您何時只是想增加字數。 我們還建議首先創建一個大綱來規劃您的電子書結構。 這將有助於確保不會遺漏任何重要信息，同時允許更輕鬆、更快的編寫過程。 它還將確保您不會忘記內容的目標。
下載電子書是對讀者時間和注意力的投資，因此在整個電子書中保持您的風格一致和引人入勝。 寫得簡單明了，旨在教育和參與。 將您的電子書視為您與用戶之間的對話以及與行業專業人士直接聯繫的一種方式會很有幫助。
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4.使用正確的顏色
請記住，您在潛在客戶生成指南中使用的顏色應與您公司的品牌顏色和指南保持一致。 內容營銷中的顏色可以幫助支持和提升品牌知名度，甚至在行為心理學中也發揮著作用。 根據營銷專家尼爾帕特爾的說法，“超過 90% 的購買決定受到視覺因素的影響”，並且“顏色可以提高 80% 的品牌認知度”。
因此，您為電子書選擇的顏色實際上可以傳達情感聯繫。 選擇配色方案沒有錯誤的方法，但請考慮創建一個主題，以展示您的品牌並適合您的整體公司風格。 添加流行的顏色以吸引觀眾的注意力。 以下是這些顏色通常傳達的情感：
藍色：代表安全和信任。
紅色：代表力量、激情和触發刺激。
綠色：代表環境和健康。
黃色：代表樂觀，是一個引人注目的焦點。
橙色：代表快樂和自信。
中性：代表專業和簡單。
閱讀更多：色彩理論在工業營銷中的作用
請注意 Swift Glass 如何在其在線資源庫中展示他們的電子書。 相關圖片用作電子書的封面，文字與 Swift Glass 品牌相匹配。
5.為您的電子書添加好的圖像
是的，您的觀眾可能正在評判您的電子書的封面。 同樣，如果沒有出色的視覺呈現，世界上最好的文案也會失敗。 設計您的電子書頁面，將讀者的注意力引導到最重要的信息上，例如用圖形突出顯示關鍵點，以及使用吸引人的副本佈局和帶有方向提示的標題。 吸引用戶的眼球是增強您的內容和信息的關鍵元素的一種非常有效的方式。
但請記住，電子書設計應該增強而不是分散注意力，因此保持外觀一致和乾淨。 有數十種免費的營銷應用程序可幫助您的營銷更有效且更具視覺吸引力。 我們喜歡使用 Canva 設計演示風格的電子書——Canva 有一個免費版本，其中包含大量免費模板可供選擇並輕鬆轉換為可共享的 PDF。
6. 在您的電子書中添加最終 CTA
始終在您的電子書結束時簡要介紹您的公司，以提高您的品牌知名度，並讓您的觀眾相信他們剛剛閱讀的內容來自專家。 不要忘記將最終 CTA 鏈接添加回您的“聯繫我們”網頁和任何其他相關信息，以便讀者與您聯繫，例如您的電話號碼和電子郵件地址。
7.為您的電子書創建一個登陸頁面
在這一步，您已經創建了您的電子書，是時候讓網站訪問者下載它了。
登陸頁面是潛在客戶生成和用戶信息收集的門戶，因此請確保您的頁面脫穎而出。 登陸頁面是您的工業網站上的一個網頁，其中包含一個集中的號召性用語。 登錄頁面上通常沒有頂欄導航鏈接，如果頁面的其餘部分設計有效，並帶有強調電子書價值的副本和圖像，則用戶可能會下載您的報價。
設計目標網頁時要記住的其他一些事項包括副本長度、視頻的選擇、表單的長度和位置以及號召性用語 (CTA)。 有人猜測短表格比長表格更有可能被填寫，但字段不足可能會增加低質量潛在客戶的可能性。 除了表單上的字段數量外，還可以測試不同類型的字段，例如下拉選項、單擊框、填寫字段和多步驟表單。
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正如我們之前提到的，您為電子書選擇的配色方案很重要——但著陸頁和 CTA 的顏色也很重要。 為確保讀者真正點擊您的 CTA 按鈕，請選擇位於色譜另一端的 CTA 顏色。 例如，如果您的頁面主要是藍色和白色，請為您的 CTA 按鈕選擇黃色或橙色，以便在周圍環境中醒目突出。 它有助於將讀者帶到他們應該點擊的確切位置。
創建適合您的著陸頁有許多組件，因此我們鼓勵您對著陸頁和網站進行 A/B 測試。 A/B 測試是指創建營銷資產的兩個版本，以查看哪個副本提供最佳結果。 不用擔心 - 我們可以幫助您消除所有猜測，並與您合作，改善您的潛在客戶著陸頁體驗。
Thomas 的一個關鍵是能夠在各個行業產生大量潛在客戶。 我們想幫助教育我們的客戶。 通過電子書、博客、改版的網站——它們實際上將我們自己的知識帶出，客戶欣賞這些洞察力。
8. 推廣您的電子書
電子書發布清單上的最後一項應該是推廣內容的方式。 您可以通過以下幾種方式宣傳新創建的指南：
- 電子郵件培育活動
- 社交媒體帖子
- 付費營銷廣告，包括 PPC 和展示廣告
- 在您的博客內容中作為內嵌文本 CTA
- 在您的網站上彈出橫幅或側欄橫幅
- 在以行業為中心的時事通訊中
輕推，輕推！ 您是否知道可以在 Thomas Industry Update 時事通訊中宣傳您的電子書和網站內容？ 這封每日電子郵件會發送到 300,000 多名活躍的市場內買家的收件箱，是接觸目標受眾以產生潛在客戶的好方法。 在 TIU 中推廣您的電子書。
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9. 必要時聘請營銷專家
製作一本深思熟慮的電子書起初似乎是一項艱鉅的任務，但通過一些計劃和研究，您可以很好地創建有價值的、產生潛在客戶的內容。 如果您在創作過程中需要幫助，我們的潛在客戶生成專家可以為您創建和設計電子書，並確保您的內容呈現在正確的 B2B 買家面前。
“隨著 Thomas 開展我們的潛在客戶開發工作和營銷，我們的銷售額在短短一年內增長了 60%，”CJ Winter 說。 “Thomas 最大限度地提高了我們公司的曝光率，推動了創紀錄數量的合格潛在客戶，並幫助我們將這些機會直接轉化為銷售收入。”
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