关于 B2B 营销的 5 个最容易被误解的事实

入站营销并不适合所有人，但对某些人来说却能创造奇迹。 特别是对于 B2B 公司来说，似乎存在各种关于你应该做什么和不应该做什么的不成文规则，特别是在探索有风险或非常规的想法时。 通常被认为是无聊的 B2B 营销总体上倾向于安全和明智，而不是领先于曲线。 我们并不是说它应该完全改变它的颜色，但当然，稍微改变一下也没有什么坏处。 事情正在发生变化，是时候与他们一起改变了。 以下是关于 B2B 营销的五个被误解的事实，它们将打破您的成见。

B2B 和 B2C 营销具有相似的目标

虽然有时看起来企业是 B2B 营销的主要目标，但事实是，在一天结束时，您仍然会接触到人——而不是不露面的机器人。 因此，用于吸引 B2C 消费者注意力的策略仍然适用。 这一切都是为了弄清楚你的策略需要吸引哪种人类情感，并关注相关的好处。

当然，与 B2B 的主要区别在于您可以从不同的角度处理您的广告系列。 B2C 品牌可能专注于个人——可能是家庭或个人生活——B2B 品牌更有可能从更以业务为中心的角度来看待事物。

营销就是建立品牌知名度和产生更多销售额，无论您是大型跨国公司还是小型电子商务企业，都是如此。 特别是内容营销已被证明在任何一种情况下都是有效的。 平均而言，B2B 营销人员将其总营销预算的 28% 分配给内容营销。 这个数字可能会在未来几年上升。

老派战术仍然取得成果

互联网非常令人兴奋。 社交媒体、数字营销、电子邮件通讯：它们都有自己的位置。 但是，我们不要忘记那些经受住时间考验并且仍然有效的旧技术。 今天的许多策略只是旧方法的修改版本，为数字一代而现代化。

例如，查看网络研讨会和 Slideshare 演示文稿。 它们不是很像可靠的小册子或研究论文吗？ 然后，当然还有社交媒体，这个平台令人惊讶地像虚拟贸易展一样，可以建立客户和行业的联系。

事实上，B2B 营销人员仍然从传统策略中获得了很好的结果，所以他们不应该放弃它们。 理想的方法是两者兼而有之：将传统方法与数字方法结合使用。 社交媒体永远不会完全等同于在社交活动中亲自与某人见面，但它可以帮助您与他们保持联系。

Shopify 是 B2B 公司使用博客内容、网络研讨会和社交媒体社区来扩大其在线范围、影响力和相关性的完美示例。 它的许多内容都集中在提供客户服务和产品支持等老式商业准则。

从这家 SaaS 巨头那里吸取教训，将支持需求作为营销策略的一部分——销售产品以及充满活力的服务用户社区。

请记住，只要您保持内容新鲜并采用现代方法，传统技术就不会过时，这意味着要避免咄咄逼人的销售策略。

积极的社交媒体存在是关键

社交媒体不仅适用于 B2C 业务。 作为一家 B2B 公司，如果不充分利用社交媒体，您将失去建立新联系和深入了解客户和行业的宝贵机会。 也许您认为您的 B2B 客户不会出于商业原因使用社交媒体？ 然而，90% 的营销人员表示，他们的社交媒体努力为他们的企业带来了更多的曝光率，每周在社交媒体上投入 6 小时的营销人员中，约有 60% 的营销人员看到了潜在客户产生的好处并提高了搜索引擎排名。

社交媒体不必局限于 Facebook 和 LinkedIn。 我们往往会忘记 Google+，它是地球上最大的社交网络之一，对企业来说也是一个很棒的社交网络。 永远值得记住的是，社交媒体的目的不仅仅是分享产品和内容——它也是一个了解人们在谈论什么并加入对话的地方。

B2B 营销既有趣又愚蠢

许多 B2B 营销人员感到不得不以正式、沉闷的方式指导他们的营销工作，以显得“专业”。 认为仅仅因为您提供有用或有价值的信息，您就不能机智或有趣是错误的。 事实上，如果是的话，我们更有可能记住它。 摆脱伪装——成为一个闪亮的、不露面的企业实体很容易，但这很无聊。 人们和决策者越来越多地寻找能给他们带来优势的东西。 挑战现状并提供真实价值的开箱即用的思想家。 让客户看到你的真实身份。

如果你能以令人兴奋、强迫或娱乐的方式提供有用的信息，那么你就是赢家。 看看这个来自 Slack 的精彩 B2B 视频示例：

B2B 买家进行大量在线研究

B2B 销售流程很长，比标准的 B2C 销售流程要长得多。 更重要的是，B2B 买家通常不是唯一影响购买决定的人。 他们在网上进行研究，以便向其他决策者展示选项和价格。 因此，您在网站上提供的信息越多越好。 它不再只是一种联系您的方式——它是一种销售工具。 比以往任何时候都更重要的是相关内容、评论和推荐等因素。

如果您的竞争对手提供了大量相关信息来满足 B2B 买家的研究愿望，而您却没有，那么您将承担很大的风险。 如今，它不再是闲聊，而是更多地帮助您的潜在客户达到想要向您下订单的地步——甚至在他们拿起电话之前。 这是一种不干涉的方法，可以创造奇迹。 但是，不用说，您的客户服务也应该是一流的。

您在 B2B 行业工作吗？ 这些事实中哪一个最让你感到惊讶？ 或者你可能有另一种看法？ 分享您的想法并在评论中开始讨论。