20 種入站營銷工具，可快速將流量轉化為收入

如果您為每個訪問您網站的人獲得一美元，那麼您今天會有多富有？

壞消息是您不會為每個網站訪問者獲得一美元。

好消息？ 如果您正確地打牌，並且配備了正確的入站營銷工具，那麼潛在客戶就會與您聯繫

什麼是入站營銷？

入站營銷是為您的企業吸引和限定潛在客戶的現代方式。 這是通過創建清晰的客戶旅程並引導他們從一般意識到購買來吸引理想客戶的整個過程。

它不涉及推出您的產品和服務並立即銷售它們。 沒有冷電話，沒有推銷，沒有冷觀眾的廣告。

入站營銷是關於吸引、吸引、培養和持續為您的受眾提供價值，直到他們轉化為止。 這包括投資於收入營銷和需求產生策略。

以下是入站營銷的演練：

1. 以需求營銷策略產生流量

• 社交媒體
• 博客
• 播客或視頻

2. 捕獲潛在客戶

• 鉛磁鐵
• 免費試用
• 實例探究
• PDF 指南

3.培育線索

• 提供適合他們需求的內容
• 領先評分
• 列表細分和個性化

4. 轉換

• 交易流程順暢
• 快速結帳
• 入職流程
• 售後支持

5. 保留和忠誠度

• 激勵措施
• 忠誠度計劃
• 獎勵制度
• 推薦計劃

入站營銷通過創建量身定制的營銷策略將在線用戶移到您的渠道中。

要執行有效的入站策略，您必須針對我們上面分享的五個支柱中的每一個使用有效的工具。 在這篇文章中，我們將與您分享一些最適合入站營銷的應用以及我們認為它們最適合的應用。

我們最喜歡的 20 種入站營銷工具

數字營銷世界中有很多工具，可能會讓人不知所措。 有時，似乎一切都有一個工具。 嗯，這幾乎是真的，但很容易混淆使用哪些以及如何將它們組合到您的營銷堆棧中。

我們列出了我們個人的最愛以及它們最適合的用途。 希望這將幫助您更好地了解可用於入站營銷的最佳工具組合。

讓我們對每一個進行更深入的了解。

為了更輕鬆地可視化每種工具如何為您的業務做出貢獻，我們根據它們在渠道各個階段的使用方式對它們進行了分組。

用於生成內容創意的入站營銷工具

每個數字營銷人員都知道內容營銷在入站營銷中起著舉足輕重的作用。 雖然內容在吸引用戶方面做得很好，但它也有助於推動用戶進入考慮、購買甚至保留階段。

制定內容營銷策略涉及三個主要過程：

• 研究您想要排名的正確關鍵字。
• 針對搜索引擎優化您現有的和新的內容。
• 不斷進行行業和市場研究。
  

對於流程中的每個步驟，以下是我們的首選入站營銷工具：

SEMRush（最適合用於關鍵字研究和內容策略）

內容策略嚴重依賴數據，SEMRush 為希望充分利用自然搜索流量的企業提供了許多工具。

使用 SEMRush，您可以：

• 分析您的競爭對手排名的關鍵字，以便您可以有效地規劃您的 SEO 策略。
• 根據您的受眾當前正在尋找的實際主題以及他們昨天需要答案的問題創建內容日曆。
• 實施可靠的反向鏈接執行計劃——包括競爭對手分析、反向鏈接審計，甚至是您可以自動化的鏈接構建工具。
• 獎勵：如果您還計劃在內容工作的同時運行 PPC 策略，您實際上可以使用 SEMRush 來幫助您處理 PPC 關鍵字和廣告文案。

如果您只想看看裡面有什麼，您可以創建一個免費帳戶。 但是請相信我們——一旦您加入其中，您就會有嘗試他們所有工具的衝動。

替代方案： Ahrefs、Ubersuggest

SurferSEO（最適合用於優化搜索引擎的內容）

SEO是一項長期戰略，涉及對有價值內容的持續生產和優化。

假設您的關鍵字策略和內容規劃已經是一流的，接下來要關注的是確保您的內容排名。

SurferSEO 的功能和工具圍繞著一件事：讓您的網站進入 Google 的首頁。 就是這樣：

• 全面審核頁面或特定內容，以及針對特定關鍵字與競爭對手相比的表現。 查看此示例審核。 您將能夠將您的內容的結構和長度與其他有機競爭對手進行比較，從而引導您確定可以做的快速修復。
• 借助 Surfer 的內容編輯器，可以對您的寫作進行實時反饋。 只需插入關鍵字，SurferSEO 就會為您提供指導方針，您可以隨時調整。

替代方案：超越

Quora（用於深入的行業和市場研究）

雖然 SEMRush 和 SurferSEO 有關鍵詞研究工具，但 Quora 是一個可靠的支持系統。 由於它是一個問答網站，您可以從在線用戶那裡找到許多真實的問題和疑慮。 一些品牌還使用該平台來建立自己作為該領域思想領袖的信譽。

如果你不確定從哪裡開始，可以在 Quora 中做三件事：

1. 利用您的關鍵字研究。 驗證人們在 Quora 上討論的最近的問題和主題。
2. 競爭對手研究。 檢查您的競爭對手和其他行業參與者的任何提及，以更加了解您的目標受眾的擔憂。
3. 可見。 看看你的競爭對手是否在利用 Quora 與你的目標客戶互動。 如果沒有，請鞏固 Quora 作為你的地盤。

替代品：HARO

用於製作內容的入站營銷工具

在內容策略之後是為您的所有頻道製作內容的工作。 下一批工具有助於提高內容製作效率，提供有關內容性能的見解，並確保內容具有最高質量。

緩衝區（用於高效的社交媒體管理）

社交媒體對營銷的貢獻受到高度重視。 為了充分發揮這一點，重要的是在社交媒體上持續存在。

Buffer 是一種社交媒體管理工具，可幫助您提前安排內容。 通過這樣做，您可以獲得更多的空間來製定下一批社交媒體內容的戰略。

此外，Buffer 還提供分析和報告，幫助您了解點擊、分享和評論等參與度指標。 這將引導您發現在不同平台上最有效的方法，以便您可以相應地進行調整。

替代方案：Hootsuite

Canva（用於製作創意資產）

說 Canva 徹底改變了設計過程是輕描淡寫的。 憑藉大量可用功能列表，即使在免費版本中，Canva 也已成為內容製作強國。

大多數在線用戶已經熟悉 Canva，所以這裡有一些你可以用 Canva 做的鮮為人知和被低估的事情的快速列表：

• 與您的隊友實時協作進行設計。
• 快速和基本的視頻編輯和 GIF 創建，為您的營銷內容增添趣味。
• 在不離開 spp 的情況下準備和展示銷售和宣傳資料。

替代方案：老實說，看起來沒有。

Google Analytics 和 Hotjar（了解用戶在您網站上的行為）

谷歌分析向您顯示用戶訪問次數最多的頁面以及他們來自哪裡。 其他信息包括跳出率和人口統計數據。 它為您提供了網站的更大圖景。

Hotjar 使用熱圖向您展示用戶在特定頁面或特定內容上的行為傾向。 他們在哪里花的時間最多？ 大多數用戶點擊哪裡？ 他們以什麼順序消費內容？ 這些只是 Hotjar 可以回答的部分問題。

那麼你應該選擇哪一個呢？ 答案：兩者都有。 甚至 Hotjar 也建議同時使用這兩種工具，這樣您就可以深入了解您的受眾。

以下是一些如何在入站營銷中同時使用 GA 和 Hotjar 的示例：

Jarvis（用於快速編寫內容）——現在是 Jasper.ai

Jarvis，現在是 Jasper，是一個人工智能工具，它會讓你覺得你有另一個作家在船上。

該工具可以為社交媒體平台、博客甚至是大規模的廣告副本編寫原創內容。 您只需要（從眾多選項中）選擇您需要編寫的內容，然後生成一個非常詳細的摘要。 只是這一次，你是在向 AI 做簡報。

選擇您要使用的語氣和聲音，指明要關注的特定關鍵字，瞧！ 然後，您可以從字面上觀看 AI 寫作。 你很快就能比人類寫出初稿更快。

提醒一句：學習向 Jarvis 簡要介紹的完美方式確實需要時間。 有一個非常有用的 Jarvis 用戶 Facebook 群組，他們分享有關處理 AI 的技巧和學習。

WordTune 和 Grammarly（用於內容編輯和校對）

一旦 Jarvis 產生了你的初稿，並且你通過編輯或改寫它來注入人情味，下一步就是內容編輯和校對。

同樣，在 WordTune 和 Grammarly 之間沒有更好的工具。 這真的取決於你的需要和工作方式。 Grammarly 在檢查拼寫、語法和潛在的拼寫問題方面做得非常精確。 另一方面，WordTune 是一種文案編輯工具，實際上可以幫助您改寫草稿。

吸引潛在客戶的入站營銷工具

假設您的內容策略正在發揮作用，並且您的網站獲得了一些當之無愧的流量。 您如何將這些人轉移到客戶旅程的下一階段？ 這些工具可以提供幫助。

對講和漂移（用於會話通信）

兩者都是實時聊天解決方案非常受歡迎的選項。 如果您的企業沒有實時聊天作為消息傳遞渠道，您可能希望從昨天開始。 幾乎一半 (46%) 的在線用戶會選擇實時聊天功能而不是任何其他渠道？

Intercom 和 Drift 都具有競爭功能，專注於與潛在和現有客戶進行對話。

對講機是客戶支持和處理在線用戶持續互動的絕佳工具。

與此同時，Drift 使用實時聊天框和機器人來確定潛在客戶，然後再將其交給銷售團隊。

我們的建議？

對講機提供經濟實惠的啟動計劃並與 Encharge 原生集成，因此您可以自動添加聊天用戶並引導至您的 Encharge 自動化流程

Hellobar（用於有效捕獲潛在客戶）

Hellobar 幫助企業為網站創建頂部欄和彈出窗口，以幫助吸引訪問者並捕獲他們的詳細信息。

這些是您可以使用 Hellobar 創建的彈出窗口：

• 頁眉和頁腳
• 模態
• 浮動警報
• 旋轉滑塊
• 全屏接管

雖然這些 Hello 酒吧的設計和副本很重要，但這裡的關鍵是您的報價。 問問自己這個問題：對於您的目標受眾來說，他們願意自願提供信息的價值是什麼？

Hellobar 還可以讓您深入了解彈出窗口的性能，以便您可以繼續進行測試並根據您的學習進行優化。

Zoom 和 Calendly（用於演示電話和推銷電話）

這也許是銷售天堂中的一對。 銷售人員必須手動來回通過電子郵件向潛在客戶發送電子郵件詢問可用時間的日子已經一去不復返了。 Calendly 允許在線用戶根據自己的喜好進行日程安排——然後這個日程安排會自動出現在他們的數字日曆上。

與此同時，Zoom 改變了銷售團隊的遊戲規則。 即使人們在不同的國家，它的視頻會議功能也可以進行（虛擬）面對面的演示電話和推銷電話。

最好的部分是 Calendly 與 Encharge 原生集成。

Encharge（通過電子郵件營銷自動化進行潛在客戶培養）

捕獲潛在客戶後，客戶旅程就不會結束。 事實上，這是你必須罷工的時候——而興趣卻是滾燙的。

電子郵件營銷自動化允許您為聯繫人設置基於觸發器的電子郵件，以便他們在正確的時間以正確的消息觸發。 一些例子：

• 新訂閱者或聯繫人的歡迎電子郵件。
• 新線索的確認電子郵件。
• 後續電子郵件以安排通話。
• 電子商務品牌的購買後電子郵件、交叉銷售或追加銷售。
• 提醒註冊即將舉行的網絡研討會或下載新案例研究或電子書的邀請。

這與舊的“噴灑和祈禱”策略不同，後者涉及將所有內容髮送給列表中的每個人。

現代電子郵件營銷非常複雜——這要歸功於根據人口統計、行為甚至偏好進行細分的能力。

Encharge 是一種營銷自動化工具，可讓您細分聯繫人並創建量身定制的電子郵件工作流程。 因此，您可以通過電子郵件營銷自動化創建一個超個性化的客戶旅程。

HubSpot（用於銷售和營銷團隊之間的潛在客戶關閉和對齊）

HubSpot 是一個綜合工具，可讓銷售和營銷團隊了解潛在客戶如何沿著管道移動。 它還提供了工具來幫助營銷團隊創建活動，從而為銷售團隊提供符合條件的潛在客戶。

我們最喜歡的功能包括：

• 能夠為鉛磁鐵或網絡研討會創建登錄頁面。
• 事後電子郵件營銷培養流程。
• 自動化的電子郵件和操作。
• 用於安排通話的潛在客戶的日曆功能。
• 用於查看銷售渠道的儀表板。
• 當然，還有與 Encharge 的原生集成。

用於優化流程的入站營銷工具

入站營銷不是一個走走停停的事情。 這是一個不斷學習的過程，我們會在此過程中調整策略。 你學得越多，你的策略就會越好。

以下是幫助企業確保他們的營銷遊戲無處可去的最佳工具。

Google Analytics（用於識別和優化轉化模式）

使用來自 Google Analytics 的數據不斷優化您的入站營銷策略。 由於受眾行為和趨勢不斷變化，因此定期關注您的 Google Analytics（分析）儀表板非常重要。

1. 留意表現出色的博客文章。 如果他們帶來大量流量，請使用 CTA 優化他們，因為這可能是銷售機會。
2. 研究行為流。 確定訪問者傾向於離開的位置，並了解如何改進該特定頁面或內容。
3. 分析趨勢。 例如，在 BFCM 季節，您的 BFCM 相關內容很可能會最受歡迎。 檢查哪些轉化並專注於更多地推廣它們。
4. 確定最佳流量來源。 如果您在 PPC 上投入了大量時間，但自然流量正在轉化更多，這可能意味著您應該更多地關注有效的方法。

Redtrack（用於跟踪廣告和正確歸因）

Redtrack 可確保將展示次數、點擊次數甚至轉化正確歸因於負責的渠道。 通過這種方式，您將能夠比較和對比每個渠道的工作方式，從而引導您獲得數據驅動的建議和操作步驟。

您將能夠擺脫數小時的手動工作，專注於分析見解，而不是手動提取數字。

Zapier 和 Make（用於自動化和集成）

這兩種工具都有助於在銷售和營銷團隊使用的不同應用程序和工具之間創建無縫集成。 除了集成之外，Zapier 和 Make 還可以在您的工作流程中創建自動化，例如：

• 表單提交
• 客戶發票
• 自動回复
• 生產過程中的觸發動作
• 簡化文件上傳和管理

有什麼區別，你應該選擇哪一個？

Zapier 是一個點擊式自動化工具。 連接 Gmail、Slack 等流行應用程序以自動執行重複性任務。 您不需要開發人員來設置工具之間的數據交換和交互。 此外，它已經擁有 3,000 多個受支持的應用程序集成。

示例：如果您使用 Typeform 收集信息，則對 Zapier 進行編程以自動將這些詳細信息傳輸到 Google 表格。

Make（以前稱為 Integromat）也具有與 Zapier 類似的功能，具有 650 個預製集成。 但是，還有定制空間，因為您可以連接任何業務應用程序並通過 API 微調特定場景。

您可能需要一些編碼才能實現這一點——但這也是使 Integromat 比 Zapier 更通用的原因。

結論：Zapier 是新手和個人任務的絕佳工具。 它非常直觀，根本不需要任何編碼。 如果您有包含多個步驟和場景的更高級的工作流程，請使用 Make。 您將需要一些編碼經驗，但努力是值得的。

Encharge（用於自動化客戶旅程）

入站營銷的總體目標是跨所有接觸點提供無縫且個性化的客戶旅程。 然而，大多數企業都遇到了麻煩，因為他們的數據集分佈在不同的工具和應用程序中——而且銷售和營銷存在孤島。

Encharge 允許您的部門連接他們的整個營銷工具堆棧並將它們整合在一起。 因此，您將擁有強大的自動化營銷流程、簡化的流程以及構建您自己的自定義營銷活動的能力。

使用正確的工具升級您的入站遊戲

事實是，不乏入站營銷工具。 以上所有這些工具都證明了它們的能力，並且都有各自的成功案例。

但是，入站營銷並不僅僅局限於選擇投資哪些工具。請記住，工具的強大程度取決於其背後的策略。
請記住，只有將所有入站營銷策略和原則結合在一起，才能最大限度地發揮這些工具的全部潛力。 要啟動您的入站營銷策略，請嘗試 Encharge 並體驗強大的營銷自動化工具可以帶來的不同。