SMX East 2011：移動搜索廣告

已發表: 2011-09-16

我們實時博客報導的最後一個環節是關於移動廣告。 首先是 Microsoft Advertising 的Dennis Glavin ，@dennisglavin。

移動面板

移動搜索發生了什麼？ 兩種用法：

  • 使用移動設備代替 PC 的消費者：本質上是信息性的。
  • 移動查詢：補充桌面搜索量，以本地操作為中心並具有更大的商業意圖。

深入了解消費者：

  • 在 PC 上，搜索的查詢鏈可能需要長達一個月的時間。 在手機上，可能需要一個小時。 移動搜索者更深入漏斗。

線下媒體收穫投資：

  • 37% 的消費者表示，在看到戶外、報紙或廣播廣告上的產品廣告後，他們會利用移動設備查找礦石信息。 對於電視，它是 40%。 消費者正在響應其他格式的媒體並使用移動設備搜索更多信息。

單獨的關鍵字是移動設備的出價策略

  • 有一個強有力的、針對移動設備的號召性用語。
  • 擁有針對移動設備的輕量級和格式化的目標網頁。

梅西百貨是移動設備做得好的一個例子。 他們在移動設備上擁有梅西百貨的品牌。 它們混合了類別、根和次要品牌關鍵字，因此在這些次要品牌關鍵字中排名第二。 廣告文案具有強烈的號召性用語，建立在品牌實力的基礎上並提及特別優惠。 從二級樂隊到梅西移動網站上的搜索的深度鏈接。 登陸頁面簡單而輕巧，但增強了麩皮。 它針對智能手機進行了格式化，並具有商店定位器和特別優惠，可增加商店的客流量。

實現投資回報率

接下來是比爾迪南（@telmetrics）。 中小型企業採用移動廣告的速度比任何其他媒體都要快，包括 80 年代的啤酒和 90 年代的互聯網。 80% 的中小型企業計劃在 2012 年使用移動廣告。中小型企業了解移動是因為他們每天都使用智能手機，並了解其在消費者生活中的價值。 他們了解地圖、二維碼、定向視圖等。

使用移動設備聯繫當地企業的消費者數量大幅增加——去年幾乎翻了一番。 移動設備能帶來即時的滿足感，這意味著這些消費者比任何其他媒介都更接近交易點。

消費者體驗會影響通話時長。 在很短的時間內，社交會影響移動設備，而更短的通話時間是社交參與度增加的結果。

手機通話的價值超越點擊：

跟踪點擊可以讓您知道有人打電話。 但是，有一些關鍵的呼叫績效指標可以說明呼叫的價值，從而影響潛在客戶：

  • 通話時長和狀態
  • 來電人口統計
  • 通話錄音
  • 唯一與重複來電者
  • 在營業時間內外撥打電話

接下來是Craig Hagopian (@xADinc)。 移動是關於意圖的。 消費者越來越多地使用本地目錄網站和本地內容應用程序來立即訪問他們現在需要的信息。 自 2010 年第三季度以來，本地搜索和移動搜索總共增長了 21%。

LoMo 搜索請求始終具有“在哪裡”的體驗。 結果是一個登陸頁面。 與搜索結果中的廣告客戶數量不同，在移動應用中，可能只有一兩個廣告客戶。

參與度不能僅根據初始點擊來衡量。 在移動設備中，點擊後發生的事情通常是最重要的。 次要操作 (SAR) 包括：通話、路線、更多信息、分享、保存等。

特區派

瀏覽器與應用內搜索廣告：通常，移動應用的點擊率高於網絡。 通常是應用程序的體驗質量造成差異，因為內容是相同的。 這是一種行為特徵差異——不僅僅是應用程序好，瀏覽器壞。

摘要 - 移動

來自 Google 的 Barnaby Pierce 完成了小組討論。 他是谷歌多個垂直領域的移動搜索主管。 他將重點介紹通過移動設備在 Google 上推動轉化的 10 大最佳實踐技巧。 Google 中有七分之一的查詢來自移動設備。 到今年年底，26% 的酒店查詢將來自移動設備。 到今年年底，36% 的懷孕查詢將來自移動設備——因此它甚至屬於意想不到的類別。 這些搜索是增量和補充桌面活動。

10個技巧

  1. 了解您的移動流量。 使用網絡分析來找出人們在旅途中想要什麼。 了解哪些設備和運營商正在訪問您的網站、消費者正在使用的關鍵字，並獨立跟踪移動設備。
  2. 通過優化的移動網站管理客戶的移動體驗。 這在他看來是最重要的。 移動用戶懷恨在心。 谷歌的移動登陸頁面構建器是免費的——沒有任何藉口。 61% 的用戶表示您不會訪問沒有移動版本的網站。
  3. 考慮單獨的移動廣告系列。 平均移動點擊率提高 11.5% 它允許更多控制、更好的預算和出價以及移動創意。
  4. 使用特定於移動設備的廣告素材。 通過在廣告文案中加入移動號召性用語來提高點擊率。
  5. 考慮本地。 當消費者發現當地的行動時，他們就會採取行動。
  6. 立即思考。 70% 的智能手機用戶在實體店購物時使用 Hone。 82% 的手機預訂發生在一天之內，而 45% 的預訂發生在台式機上。
  7. 設法定位 1-2 並捍衛您的品牌領土。 在德國，85% 的移動 SERP 時間花在了前兩個廣告上。 點擊率在位置一和四之間下降了 90%。
  8. 通過點擊通話驅動潛在客戶。 他們產生了很好的結果——點擊率平均增加了 6-8%。 與其他營銷渠道相比，CPA 成本降低了 20% 到 30%。
  9. 使您的客戶合格。 移動附加鏈接使 CR 提高了 30%。 更多選項，深入網站，區分客戶以驅動到最合適的目標網頁。
  10. 將平板電腦從您的移動策略中分離出來，提取特定於平板電腦的報告以監控性能。 平板設備的行為比智能手機更符合桌面。 在 AdWords 中，您可以提取特定於平板電腦的報告。 找出平板電腦和台式機性能之間是否存在差異，讓您看看是否應該拔出平板電腦。