SMX East 2011：移动搜索广告

已发表: 2011-09-16

我们实时博客报道的最后一个环节是关于移动广告。 首先是 Microsoft Advertising 的Dennis Glavin ，@dennisglavin。

移动面板

移动搜索发生了什么？ 两种用法：

  • 使用移动设备代替 PC 的消费者：本质上是信息性的。
  • 移动查询：补充桌面搜索量，以本地操作为中心并具有更大的商业意图。

深入了解消费者：

  • 在 PC 上，搜索的查询链可能需要长达一个月的时间。 在手机上，可能需要一个小时。 移动搜索者更深入漏斗。

线下媒体收获投资：

  • 37% 的消费者表示，在看到户外、报纸或广播广告上的产品广告后，他们会利用移动设备查找矿石信息。 对于电视，它是 40%。 消费者正在响应其他格式的媒体并使用移动设备搜索更多信息。

单独的关键字是移动设备的出价策略

  • 有一个强有力的、针对移动设备的号召性用语。
  • 拥有针对移动设备的轻量级和格式化的目标网页。

梅西百货是移动设备做得好的一个例子。 他们在移动设备上拥有梅西百货的品牌。 它们混合了类别、根和次要品牌关键字，因此在这些次要品牌关键字中排名第二。 广告文案具有强烈的号召性用语，建立在品牌实力的基础上并提及特别优惠。 从二级乐队到梅西移动网站上的搜索的深度链接。 登陆页面简单而轻巧，但增强了麸皮。 它针对智能手机进行了格式化，并具有商店定位器和特别优惠，可增加商店的客流量。

实现投资回报率

接下来是比尔迪南（@telmetrics）。 中小型企业采用移动广告的速度比任何其他媒体都要快，包括 80 年代的啤酒和 90 年代的互联网。 80% 的中小型企业计划在 2012 年使用移动广告。中小型企业了解移动是因为他们每天都使用智能手机，并了解其作为消费者的生活价值。 他们了解地图、二维码、定向视图等。

使用移动设备联系当地企业的消费者数量大幅增加——去年几乎翻了一番。 移动设备能带来即时的满足感，这意味着这些消费者比任何其他媒介都更接近交易点。

消费者体验会影响通话时长。 在很短的时间内，社交会影响移动设备，而更短的通话时间是社交参与度增加的结果。

手机通话的价值超越点击：

跟踪点击可以让您知道有人打电话。 但是，有一些关键的呼叫绩效指标可以说明呼叫的价值，从而影响潜在客户：

  • 通话时长和状态
  • 来电人口统计
  • 通话录音
  • 唯一与重复来电者
  • 在营业时间内外拨打电话

接下来是Craig Hagopian (@xADinc)。 移动是关于意图的。 消费者越来越多地使用本地目录网站和本地内容应用程序来立即访问他们现在需要的信息。 自 2010 年第三季度以来，本地搜索和移动搜索总共增长了 21%。

LoMo 搜索请求始终具有“在哪里”的体验。 结果是一个登陆页面。 与搜索结果中的广告客户数量不同，在移动应用中，可能只有一两个广告客户。

参与度不能仅根据初始点击来衡量。 在移动设备中，点击后发生的事情通常是最重要的。 次要操作 (SAR) 包括：通话、路线、更多信息、分享、保存等。

特区派

浏览器与应用内搜索广告：通常，移动应用的点击率高于网络。 通常是应用程序的体验质量造成差异，因为内容是相同的。 这是一种行为特征差异——不仅仅是应用程序好，浏览器坏。

摘要 - 移动

来自 Google 的 Barnaby Pierce 完成了小组讨论。 他是谷歌多个垂直领域的移动搜索主管。 他将重点介绍通过移动设备在 Google 上推动转化的 10 大最佳实践技巧。 Google 中有七分之一的查询来自移动设备。 到今年年底，26% 的酒店查询将来自移动设备。 到今年年底，36% 的怀孕查询将来自移动设备——因此它甚至属于意想不到的类别。 这些搜索是增量和补充桌面活动。

10个技巧

  1. 了解您的移动流量。 使用网络分析来找出人们在旅途中想要什么。 了解哪些设备和运营商正在访问您的网站、消费者正在使用的关键字，并独立跟踪移动设备。
  2. 通过优化的移动网站管理客户的移动体验。 这在他看来是最重要的。 移动用户怀恨在心。 谷歌的移动登陆页面构建器是免费的——没有任何借口。 61% 的用户表示您不会访问没有移动版本的网站。
  3. 考虑单独的移动广告系列。 平均移动点击率提高 11.5% 它允许更多控制、更好的预算和出价以及移动创意。
  4. 使用特定于移动设备的广告素材。 通过在广告文案中加入移动号召性用语来提高点击率。
  5. 考虑本地。 当消费者发现当地的行动时，他们就会采取行动。
  6. 立即思考。 70% 的智能手机用户在实体店购物时使用 Hone。 82% 的手机预订发生在一天之内，而 45% 的预订发生在台式机上。
  7. 设法定位 1-2 并捍卫您的品牌领土。 在德国，85% 的移动 SERP 时间花在了前两个广告上。 点击率在位置一和四之间下降了 90%。
  8. 通过点击通话驱动潜在客户。 他们产生了很好的结果——点击率平均增加了 6-8%。 与其他营销渠道相比，CPA 成本降低了 20% 到 30%。
  9. 使您的客户合格。 移动附加链接使 CR 提高了 30%。 更多选项，深入网站，区分客户以驱动到最合适的目标网页。
  10. 将平板电脑从您的移动策略中分离出来，提取特定于平板电脑的报告以监控性能。 平板设备的行为比智能手机更符合桌面。 在 AdWords 中，您可以提取特定于平板电脑的报告。 找出平板电脑和台式机性能之间是否存在差异，让您看看是否应该拔出平板电脑。