長尾關鍵詞：在 SEO 中獲勝並獲得更多合格的線索

您是否想要一種方法來大幅減少您必須做的搜索引擎優化 (SEO) 工作量、消除大部分競爭並找到比普通搜索者轉化率高 2.5 倍的流量？

你當然會。 這意味著您需要了解長尾關鍵詞。 它們是當今成功 SEO 的秘訣。 找到正確的長尾關鍵字，您將比競爭對手獲得更大的優勢。

長尾關鍵字是包含三個或四個單詞或更多單詞的任何搜索短語。 這個詞因克里斯·安德森 (Chris Anderson) 的《長尾理論》(The Long Tail) 一書而流行起來，該書認為大眾市場的流行並不是成功的唯一途徑； 銷售大量獨特商品，每件商品的銷量相對較小的策略是未來的發展方向。 這本書大約在十年前處於鼎盛時期，但在 SEO 競爭日益激烈的時代，它背後的原理才變得更加重要。

長尾關鍵詞的本質價值是：它更具體有意義。 這反過來意味著兩件事：對該術語的搜索較少，並且使用該術語的搜索者表現出更多的意圖。 與進行一般研究的人相比，他們往往更多地被那些對他們正在尋找的東西有很好想法的人使用。 這通常意味著有人更接近購買。

關鍵字的頭部和尾部

將長尾關鍵詞與頭部關鍵詞進行比較。 正如您可能已經猜到的那樣，主要關鍵字是兩個或更少的詞。 以下是 head 關鍵字的幾個示例：

• “商業軟件”（返回 16.7 億結果）
• “辦公家具”（返回結果 85,200,000）
• “滑翔傘課程”（返回 396,000 個結果）

以下是長尾關鍵字的一些示例：

• “商業會計軟件”（返回結果6960萬）
• “辦公家具店阿爾伯克基”（返回 220,000 個結果）
• “初學者滑翔傘課程猶他州”（返回 168,000 個結果）

長尾關鍵詞如此強大的三個關鍵原因。

1. 為他們排名的競爭較少。
2. 您的網頁在搜索結果中的排名越高，您獲得的流量就越多（增加很多）。
3. 長尾關鍵詞的轉化率高於更籠統的關鍵詞。

讓我們逐一詳細介紹這些要點，並了解一些可以利用長尾關鍵字來改善搜索結果和投資回報率的方法。

原因 1：為他們排名的競爭較少。

要說獲得頁面排名的競爭非常激烈，幾乎不能解決您在搜索引擎優化中遇到的問題。 即使只有少量頁面可以針對低容量關鍵字搜索進行排名，您仍然有數百萬其他頁面與您的頁面競爭。

現在添加一個事實，即在 Google 搜索結果的第一頁上只有大約七個有機列表。 此計數可能因 AdWords 廣告、本地列表和其他因素而異。 它通常甚至少於七個有機列表。

如果我們暫時排除所有其他內容，並假設所有這 1,000,000 頁都是相同的，那麼出現在搜索結果第一位的機會是百萬分之一。

您對該關鍵字進行排名的機會與找到一袋鑽石、被閃電擊中然後被鯨魚吞噬的機會一樣多——所有這些都在一天之內完成。

現在，我並不是說那不可能發生。 這是極不可能的。 這就是我們做 SEO 的原因。 我們需要提高我們的機會，鑽石和閃電放在一邊。

長尾關鍵詞利用這個問題對你有利。 您優化的搜索詞越具體，您的競爭就越少。 真正精細的長尾關鍵詞有時可能只有不到 10,000 個競爭頁面。 將其與通常有數十億個競爭頁面的頭部術語進行比較。

原因 #2：您的網頁排名越高，您獲得的訪問量就越多 - 很多。

SEO 是一個贏家通吃的遊戲。 有機列表中的第一位獲得了大約三分之一的點擊次數。 第二名大約佔其中的一半——15%。 當您降到第 5 位時，您將獲得 5.5% 或更少的可用自然點擊。

但是，與您在第二頁上獲得的有機列表相比，即使是第五位也看起來像是流量的洪流。 即使是樂觀的研究也表明，只有不到 75% 的用戶點擊過搜索結果的第一頁。 2014 年 Advanced Web Ranking 的一項研究發現，第二頁上的所有列表加在一起獲得的點擊次數僅比第一頁上排名第六到第十位的點擊次數多一點點。

這意味著任何不在第一頁上的列表都在收集剩餘的流量。 請注意，不是廢料——位置 6 到 10 的頁面正在得到廢料。 與此同時，排在第一位的幸運頁面獲得的流量與排在第三位以下所有內容的總和一樣多。

那就是贏家通吃。

長尾關鍵字利用了這一點，因為您更有可能使您的網頁排名更高。 獲得更高的排名會產生很大的不同。

下面是一個示例，說明您的網站可以多獲得多少次點擊，具體取決於您的網頁對於每月獲得 10,000 次搜索的搜索字詞所處的位置：

原因 3：長尾關鍵詞的轉化率高於更籠統的關鍵詞。

長尾關鍵詞是在某人從更籠統的關鍵詞細化搜索並且非常了解他們要尋找的內容之後使用的。

當我們開始搜索時，我們使用通用關鍵字（“主要關鍵字”），例如“商業軟件”。 隨著我們對該主題的了解越來越多，我們開始使用更精確的關鍵字，例如“商業會計軟件”。當我們處於研究的最後階段時，我們將使用激光定位的術語，例如“適用於 mac 的小型商業會計軟件”。

這還有一個額外的優勢，它彌補了長尾關鍵字可以為您的網站帶來的較低流量。 由於長尾關鍵詞的轉化率高於更籠統的關鍵詞，這意味著您可以擁有更少的流量，但仍能獲得盡可能多的銷售額。

Conductor 幾年前做了一項研究，發現長尾關鍵詞的轉化率是頭部關鍵詞的 2.5 倍。

這可以帶來巨大的不同。 以下是查找一組關鍵字的方式：

在這個例子中，軟件公司可以通過對“適用於 mac 的小型企業會計軟件”進行排名來獲得穩定的業務流。 它不會像為“商業會計軟件”排名那樣獲得那麼多，但它必須做的搜索引擎優化工作要少得多才能為這個關鍵字排名。

如何找到長尾關鍵詞

那麼，如果這些長尾關鍵詞如此之大，您如何為您的網站找到一些呢？ 有幾種方法，從免費和快速到付費和痛苦。 讓我們從免費和快速開始。

谷歌的自動填充功能

只需在 Google 的主搜索窗口中輸入您正在考慮的短語，它就會為您提供一些選項，例如：

谷歌還在頁面底部一直提供長尾關鍵詞選擇，如下所示：

這是一個不錯的開始，但這些方法都沒有顯示出這些關鍵詞的競爭力。 您可能還記得，這是長尾關鍵字的一個重要屬性：與頭部關鍵字相比，它們的競爭更少（通常少得多）。

您可以在 Google AdWords 關鍵字規劃師中查看有關搜索字詞競爭力的一些信息。 請記住，它向您展示了該術語對於付費搜索而非自然結果的競爭力。

關鍵字競爭力的關鍵字研究工具

大多數主要關鍵字研究工具都會為您提供關鍵字競爭力得分。 Moz 和 SEMRush 一樣具有此功能。 這兩種服務都將其關鍵詞競爭力衡量指標稱為“關鍵詞難度”。

您可以在免費版本中使用 SEMRush 的關鍵字難度工具。 只需向他們註冊，然後從您帳戶的儀表板中找到“工具”>“關鍵字難度”頁面。

長尾關鍵詞的谷歌趨勢

谷歌趨勢還可以向您展示相關的長尾關鍵詞。 但它的亮點在於它如何顯示其他術語是否正在經歷搜索高峰。 Google Trends 還可以讓您比較過去幾年中不同術語的搜索情況。 這可以幫助您確定您是針對即將過時的術語進行優化，還是隨著時間的推移變得越來越流行。

用於長尾關鍵詞的谷歌站長工具

冒著過度依賴 Google 工具的風險，我不能不向您介紹 Google 網站管理員工具。 登錄您的帳戶並轉到“搜索流量 > 搜索查詢”以查看您從哪些字詞獲得流量。 您還將看到您的網頁在這些條款下的位置。

這將向您顯示您已經為其排名的長尾關鍵詞。 它還可能會揭示一些您還沒有想到的長尾關鍵字，並且沒有使用其他工具找到。 Google Webmaster Tools 擁有如此豐富的長尾關鍵字信息，以至於有一個 WordPress 插件可以完全根據您的 Webmaster Tools 數據建議長尾關鍵字優化。

WordPress插件

WordPress 插件 HitTail 將分析您的網站和您的 Google 網站管理員帳戶，不僅會為您的利基推薦長尾關鍵詞，還會建議您的特定網站很有可能獲得排名的長尾關鍵詞。

這裡有好消息也有壞消息。 壞消息是，您確實需要每月至少有 1,500 名獨立訪問者訪問您的站點，HitTail 才能正常工作（以及 2,000-3,000 或更多才能正常工作）。 好消息是有 21 天的免費試用期。

尋找長尾關鍵詞的最佳方式

所有這些工具和技巧都很好，但不幸的是它們有點像猜測。 如果您在網站上設置了轉化跟踪，則無需猜測。 你有一個長尾關鍵詞信息的金礦。

不幸的是，當谷歌從谷歌分析中刪除引用關鍵字數據時，谷歌削弱了這一技巧。 但是仍然有一些方法可以獲得這些信息。 您還可以選擇投資 AdWords，它會為您提供有關引薦關鍵字以及哪些關鍵字會產生轉化的詳細信息。

僅此信息就值得在 AdWords 上投資幾千美元。 您需要做的就是找到幾個可以為您帶來高轉化率的關鍵字。 “高利率”為 2% 或更高，最好為 5-10% 或更高。 長尾關鍵字的轉化率超過 10% 並非聞所未聞。

在運行良好的 AdWords 廣告系列中，您通常會發現一些關鍵字的轉化率為 5%、10%，甚至 15% 或更高。

這些是您的 SEO 工作重點關注的關鍵字。 為那些長尾關鍵詞排名。 讓其他所有人都去追求需要整個 SEO 部門才能排名的大量條款，並且一無所獲。 您將為自己節省數百小時的工作時間，因此您可以專注於提高轉化率。

你有長尾關鍵詞排名的經驗嗎？ 還是您仍然寧願追求更高的數量條款？ 在評論中告訴我們。

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