本月播客營銷商 - EPISODE 086：創建有凝聚力的內容以提高客戶轉化率

嘿！ 歡迎來到本月營銷人員博客！

我們最近為我們的每月播客採訪了馬克·德格拉斯——“本月營銷商”！ 我們與馬克進行了一些令人驚嘆的富有洞察力的對話，這就是我們討論的內容——

1.視覺內容對加速潛在客戶購買旅程的影響

2.營銷中的超個性化

3.平衡促銷意圖與客戶意圖

4. 緊跟潮流的重要性

5. 如何利用第三方 cookie 以外的數據源創建目標內容

6. 2022 年在 Google 上排名更高的提示

關於我們的主機：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官。 他擅長通過小部件和小程序進行數據收集、分析、過濾和傳輸。 他設計的交互式、文化和趨勢小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、紐約營銷協會、FactoryBerlin、Digimarcon 矽谷和歐洲聯盟峰會上展出。

關於我們的客人：

內容策略師Mark de Grasse專注於整體、真誠的營銷和管理方法。 自 2000 年代中期以來，Mark 一直在內容開發領域工作，製作了數以萬計的文章、圖形、視頻和播客。 他目前是Digital Marketer 的總裁兼總經理。

EPISODE 086：創建有凝聚力的內容以提高客戶轉化率

介紹！

Saksham Sharda：大家好。 歡迎收看 Outgrow 本月營銷人員的另一集。 我是你的主人，Saksham Sharda 博士。 我是 Outgrow.co 的創意總監。 本月，我們將採訪 digitalmarketer.com 的總裁 Mark de Grasse。 謝謝你加入我們，馬克。

Mark de Grasse：謝謝你邀請我。

沒時間看書？ 沒問題，只需觀看播客！

或者您可以在 Spotify 上收聽！

快速射擊回合！

Saksham Sharda：所以，馬克，我們將從快速射擊開始，以打破僵局。 您將獲得三張通過，如果您不想回答問題，您可以說通過。 但盡量只回答一個詞或一個句子。 好的？

馬克·德格拉斯：你明白了。

Saksham Sharda：好的。 那麼第一個是你想在幾歲退休？

馬克·德格拉斯： 95

Saksham Sharda：你早上準備多長時間？

馬克·德格拉斯： 10 分鐘。

Saksham Sharda：你一生中最尷尬的時刻？

Mark de Grasse：這很難。 *猜測*

Saksham Sharda：好的，那必須是傳球。 你最愛的顏色？

馬克德格拉斯：藍色。

Saksham Sharda：你最受啟發的時間是什麼時候？

馬克德格拉斯：早上 6 點。

Saksham Sharda：你能睡幾個小時？

Saksham Sharda：五

Saksham Sharda：填空：即將到來的營銷趨勢是_______。

馬克·德格拉斯：那是一個很好的選擇。 增強現實

Saksham Sharda：你生命中最美好的吻發生在哪個城市？

Mark de Grasse：橙色

Saksham Sharda：選一個——馬克·扎克伯格還是傑克·多爾西？

馬克·德格拉斯：天啊。 多爾西，我猜。

Saksham Sharda：他們職業生涯中最大的錯誤？

Mark de Grasse：出售我的第一家公司。

Saksham Sharda：你是怎麼放鬆的？

馬克德格拉斯：鍛煉

Saksham Sharda：你每天喝多少杯咖啡？

馬克·德格拉斯：四

Saksham Sharda：你討厭的一個習慣

馬克·德格拉斯：害羞

Saksham Sharda：你在生活中學到的最有價值的技能是什麼？

Mark de Grasse：模式識別

Saksham Sharda：你最喜歡的 Netflix 節目？

Mark de Grasse：實際上，有一個新的賽博朋克系列。 這很不錯。

Saksham Sharda：好的，這就是快速射擊回合的結束。 除了一個你花了很長時間思考的問題外，你的得分幾乎達到了 99%。

大問題！

Saksham Sharda：但無論如何，讓我們繼續討論長篇問題。 第一個是您是否同意精心設計的視覺內容可以增加客戶互動並更快地推動潛在客戶在買家旅程中走得更遠？

馬克·德格拉斯：是的，絕對如此。 好的，所以你知道有趣的是視覺方面，我總是告訴人們，我昨晚拍了一張照片，我正在和攝影師交談，說我們在現代社會所做的一切都是視覺的，而不僅僅是視覺，因為我們總是說“一張圖片勝過1000字”。 但是，如果您這樣做，則視頻甚至只是動畫內容都值得多少字眼。 所以我認為從很多不同的角度來看，你的信息和視覺效果背後的視覺方面和連續性可能會對你不只是說的一切產生驚人的影響，從你的廣告方面，因為這是每個人通常提到的他們會想到諸如“好的，這是付費廣告”之類的創意。 但是，如果您查看付費廣告、您的網站設計，甚至您的客戶服務元素之間的一致性，您讓人們填寫的表格，就像所有這些東西都會影響人們與您的品牌的互動。 所以，我可以談論很長一段時間。 但我認為它的影響力非常大，實際上，這些天幾乎和副本一樣有影響力。

Saksham Sharda：那麼您使用哪些工具來製作視覺內容？

Mark de Grasse：我使用整個 Adob​​e Suite。 因此，After Effects、Photoshop、Illustrator、Premiere Pro，然後，正如你所知，自從我們與如此龐大的營銷人員社區合作以來，我一直在將我的很多東西轉移到 Canva 等普遍使用的平台上，用於平面設計。 平面設計師總是喜歡“哦，Canva，這太可怕了。” 我就像男人一樣，我可以在幾秒鐘內在 Canva 上創建這麼多內容。 這不僅僅是因為它比 Photoshop 更容易，還因為它們從任何地方提取這些元素，我不必去尋找庫存照片，也不必去 Pinterest 尋找靈感。 我不必去所有這些地方。 我只是繼續使用 Canva 並立即拉出所有內容。 因此，圖形設計師可能會討厭它。 Canva 超級酷。 所以這些是主要的。 然後我嘗試在應用程序中做所有其他事情。 因此，特別是對於社交媒體元素、Tiktok、Instagram 以及所有這些不同的元素，如果您使用應用內工具，它們會給您帶來信用。 所以我一直在努力使用這些不同的元素，尤其是在 TikTok 上，你有那些流行的過濾器和所有類似的東西。 因此，如果您只是嘗試使用它，它會擴展您的創造力。 而且你在平台上做得更好，只是為了使用他們給你的東西。

Saksham Sharda：所以視覺方面是一回事。 但是還有另一種趨勢，那就是營銷中的超個性化。 那麼，您認為營銷人員可以通過考慮每個買家的角色來針對特定產品、營銷渠道和語言定制內容嗎？

Mark de Grasse：是的，我認為這是你生產任何東西時首先開始的地方。 就像我們在 Digital Marketer 上調用客戶頭像一樣，您可以在其中擁有您的客戶頭像畫布，您可以在其中實際分析人口統計數據以及這是誰，但隨後我們會執行所謂的前後網格，我們會說：“好吧，您的理想客戶頭像，他們在開始使用您的產品或服務之前在哪裡，然後在他們開始使用您的產品或服務之後他們在哪裡”。 你在這兩個元素背後的細節和故事越多，你創造的一切就會越有效。 所以我最喜歡的例子實際上是在我們的電子商務認證中，我們有已故的達雷爾和公司，該公司是為銷售東西、玩具、船和滑水板等東西而建立的，以及所有這些東西。 而在此之前，Darrell 有 Chromia 設備，他的孩子們喜歡去湖邊，沒有人想和他一起上他的船，因為船很蹩腳。 而他真的很難過。 所以他最終沒有去湖邊，沒有花太多時間和家人在一起，他很痛苦。 然後他找到了這家運動器材供應商，他所有的東西都是最好的，每個人都想上他的船，每個人都想參加他的燒烤，他的孩子們喜歡去湖邊，每個人都是一個幸福的家庭。 他是個快樂的人。 每個人都喜歡那樣，達雷爾，所以只要把那個虛構的故事放在後面，這個人，你就可以自動地想像這個人。 然後現在你可以說，哦，誰會專門聯繫這個人，然後因為你有那個化身，現在你可以創造任何你想要的東西。 你可以在同一家公司的任何產品上做到這一點，或者你可以只為我們的理想客戶或我們最喜歡的客戶設置一個通用頭像，然後你只需將其推銷給他們。 否則，大多數時候發生的事情是你運行你的人口統計數據，然後你說，“好吧，好吧，人們對這種類型的副本或這種類型的視覺有反應。” 然後你所擁有的是一種脫離接觸的可視化方法。 然後一切都是個別案例研究。 所以就像，好吧，我們把這個產品賣給這個人。 然後是視覺效果，然後我們將這個產品賣給這個人，這是視覺效果。 因此，如果您沒有這些，那麼您所擁有的只是一種分裂的方法，並且在您的視覺效果方面缺乏凝聚力，不會強化您所有的其他視覺效果。 所以這就是你想要用一致​​的營銷方式來做的事情，讓你創造更多的創造力，因為你不必一直想新的東西。 此外，您的所有其他廣告素材都會引出其他廣告素材，因為它們看起來足夠相似，即使人們沒有意識到他們正在這樣做，他們也會對您的內容進行分類。 他們知道，“哦，我想我以前喜歡過。 哦，看，還有更多”。 現在你可以帶領他們走上我們所說的客戶價值之旅，這讓他們能夠始終如一地被你所有的視覺效果所打動，現在你正在建立品牌認知度，而不僅僅是進行銷售或獲得點擊。

Saksham Sharda：當涉及到品牌與客戶意圖時，您認為平衡促銷意圖的最佳方法是什麼？ 那麼，我們如何才能提供足夠有價值和創新的東西來迫使客戶在註意力有限的情況下採取行動呢？

Mark de Grasse：嗯，我認為對於那種類型，我喜歡做系列內容。 因此，不要只是想，“好吧，我要創建這個很棒的內容”，同時做幾個不同但足夠相似的部分，如果有人找到一個內容，他們可以看到下降消費所有內容的路徑。 所以我不確定這是否能回答你的問題，但我認為方法是做更多，只是為了得到一個真正的測試，因為我認為很多時候發生的事情是我們說，一個你的 A/B 測試說好的，這是這個視覺效果與這個視覺效果的對比，人們更喜歡這個視覺效果。 然後你有這個視覺和這個視覺，但同樣，這只是將你的方法分成一堆不同的方法，沒有品牌凝聚力，人們無法將你正在做的事情之間的點點滴滴聯繫起來。 所以你所擁有的只是這些獨立的行動，你會得到結果，你會得到數字，你會得到所有的指標和反饋，但你不會得到，我會說真正的結果，這些真正的結果需要很少的時間。 在大多數情況下，他們付出的努力比我們想要付出的更多。

Saksham Sharda：根據您認為客戶現在想要什麼或他們的需求如何變化來調整品牌的能力有多重要？

Mark de Grasse：這太難了。 因為我認為整個轉折點是人們一直想做的事情因為我與​​很多公司合作過，他們就像，你知道嗎，我們只需要重新命名，就像，我們只需要從從頭開始，重新開始等等。 當他們以前擁有的東西不一定是壞的或錯誤的時候，他們會花費所有的時間和精力來重建一切。 他們只是對此感到厭煩。 所以我認為這很難，因為大多數時候。 我做了品牌開發，在那裡我與 300 家想要創立品牌的公司合作，然後我為他們打造了一切。 大多數時候，尤其是當我有一個經營了一段時間的人，比如一家有 25 年曆史的公司，他們的品牌已經過時而且很醜陋，但它確實有效。 誘惑總是看著並說，“哦，好吧，這一切都過時了。 就像，好吧，它有效嗎？ 就像，人們認得它嗎？ 醜陋是品牌的一部分嗎？ 如果你破壞了品牌的那一部分，你會毀掉一切嗎？” 因為這種情況經常發生。 我總是能看到它。 它只是讓我心碎，因為我想，不，你擁有所有這些品牌權威，而且它是建立在你那種醜陋的感覺之上的。 尤其是企業主，我們都想擁有一個很酷的品牌，我們都想成為每個人都喜歡他的很酷的人，“哦，伙計，我想複製那個公司的東西，因為它太整潔了”。 但是，如果你正在經歷的可視化和過程是自我驅動的，而不是客戶驅動的，或者說是趨勢驅動的，那麼你所擁有的只是另一回事。 你沒有從破舊的舊車換成全新的超級跑車，你只是把它換成另一輛非常相似的車，你有點在同一條船上，但你只是花費了大量的資源和時間一直在做其他事情，比如打來電話。 你知道，這聽起來很荒謬。 但有時就像，伙計，如果你只是花一點時間，一點點錢，只是做更多有用的事情。 因為你已經有一段時間了，所以你做得更好。 所以，是的，我會說如果你打算這樣做，對吧？ 它需要大量的紀律，大量的反省你為什麼這樣做，然後不做那種下意識的反應，那就是把整個事情搞砸。 我認為人們沒有意識到他們經常這樣做。 就像你毀了一切，因為你累了。 你 18 歲的侄女說，“你的品牌很爛”。 然後你被冒犯了，然後你想“哦，進來吧，我們會為你重建它”。 你最終得到了一家擁有 50 年曆史的公司的爛攤子，現在看起來它是由一個 12 歲的 Tiktoker 建立的，而且很糟糕。

Saksham Sharda：說到變化，您是否認為由於第三方 cookie 將不再可用，利用各種用戶數據源來定位受眾將有助於創建更加個性化和有針對性的內容？

Mark de Grasse：這是一個非常好的問題。 我認為所有營銷人員都會解決第三方 cookie 問題。 實際上，我已經知道有幾個正在工作，他們就像，是的，它甚至不再重要了。 就像我們提取數據一樣，我們得到了我們需要的一切，而且我們仍在做我們以前做的事情，這真的是我在過去 12 個月裡進行所有更改時所看到的，我是否喜歡舊營銷舊營銷，但我們在過去 15 年使用的營銷已經死了。 不再起作用了，我們必須回到真正的營銷和廣告上，這就像瘋子一樣，就像，伙計，一群男人，或者女孩或者任何坐在桌子旁的人，想出想法，然後推銷這些想法並出售這些想法並實現它。 而且，如今，我們通過內容創作來做到這一點，而不僅僅是廣告，這就是當時的做法。 但回到那個，現在我看到營銷人員正在解決它。 在人工智能和評估數據的方法方面有很多新技術。 歸根結底，就像所有隱私法和其他東西一樣，並沒有阻止任何公司收集您的信息。 就像，如果您想到我們的公司，我們認為我們會保護您的數據。 我們確實保護您的數據。 我們不會把它給任何人。 但是我們有數據。 我有每個人的信息。 我可以查找任何我想要的東西。 我知道你所做的一切，至少在我的平台上。 所以我認為認為這種類型的跟踪已經消失是一種謬誤。 即使這讓每個人都感覺更好，我們有這些東西，這很好，你不希望這些數據落入壞人之手。 這就是應該受到保護的東西。 但歸根結底，營銷人員仍然會使用它，他們會找到一種方法來獲得它。 它不會改變很多事情，除了我正在談論的，這是一種有機的營銷方法，我們說，“嘿，與其跟踪你，不如為此在 50 個不同的地方找你廣告，因為我在你的平台上有一個 cookie，現在我到處都能看到你，所以我會一直打你，直到我得到那 100 個接觸點，然後你就會向我購買。” 它更傾向於內容，我會給你提供內容，看起來我不會跟踪你，因為我給你提供了良好的有機數據或良好的有機內容。 但歸根結底，我正在跟踪你。 我知道你在找什麼。 而且我不知道怎麼打你。 我不會停下來。 因為我為什麼要這樣做？ 因為它是錯誤的。 你知道，這不是任何事情的運作方式。 你知道人們，如果它有效、賺錢並且在技術上不違法，人們就會繼續這樣做。 所以我認為我們兩者都有，我希望我利他的一面說，“不，我們不會再這樣做了，我們將專注於好的內容，我們將專注於真實與我們的客戶建立聯繫。 這將為我們提供繼續做更多工作和建立公司所需的所有信息。” 但另一方面是會計師和度量人員，他們永遠不會放手。 因為他們喜歡那些東西。 他們喜歡數據。 它來自科學的方法，是做事的最佳方式，但它把靈魂從營銷中帶走了。 而且我建議不要這樣做並說，擔心與客戶的聯繫，給他們好東西，因為你關心他們。 你的工作就是讓他們不斷學習。 如果他們從你那裡買東西，那就太好了。 但歸根結底，你的工作真的是讓他們的生活更美好。 如果你專注於此，一切都會很棒。 但是所有其他的事情仍然會發生。

Saksham Sharda：那麼這是 digitalmarketer.com 的激烈辯論嗎？ 你能再告訴我們更多關於那個網站的信息嗎？

Mark de Grasse：所以 digitalmarketer.com。 一年前我剛來的時候，我最初的主要目標是將網站重建為一個內容平台。 所以我們有5000頁的前端內容，根本沒有組織。 沒有分類系統，沒有關於如何將數據連接到其他數據的演示系統。 所以我所做的就是重新設計網站的整個導航，製作分類系統，製作主題系統和關鍵詞系統，所有這些東西，你需要直觀地幫助人們找到他們正在尋找的信息。 這就是我重要的一面，因為我來自內容方面。 現在，數字營銷本身是由文案和一些經典的數字營銷方法、登陸頁面設計、漏斗設計、跟進設計、電子郵件、滴灌設計以及我們教授的所有東西組成的，這太棒了。 然後是客戶價值旅程等核心框架，它正在引導人們從對您的品牌一無所知到成為您品牌的積極宣傳倡導者，本質上是您品牌的營銷渠道。 雖然他們仍在使用您正在創建的內容。 所以不，這不是辯論，它只是同一枚硬幣的兩個方面，或者就像有機方法正在發生，付費廣告和文案方法正在發生。 然後我們現在知道，我們所做的是將這兩種方法集成到一個單一的方法中，該方法僅利用您可用的所有工具。 與此同時，我只是一個內容狂。 所以我會一直製作盡可能多的內容，這會導致每個月產生 30 到 50 條長篇內容。

Saksham Sharda：所以說到有機方法，谷歌正在優先考慮視覺上可接受的最新內容，以構建能提供即時答案的滴皂。 那麼，2022 年在 Google 上排名更高的提示有哪些？

Mark de Grasse：是的，我會說盡可能具體。 就像，沒有一個問題太平凡、無聊或未經搜索而無法回答。 所以我想說，如果你可以列出這些清單，而不是僅僅根據你的分析研究或公共研究的答案來列出你的清單，那麼這些都是很好的起點。 但是，如果您開始了解您的客戶並考慮我們之前討論過的化身，那麼您將擁有的是人們提出的一些真實問題。 因此，不要專注於那些高容量的搜索、術語和問題，而是放下所有這些，回答那些有用的問題，人們要么問你的品牌，要么你見過人們，問你的競爭對手品牌，只需列出它們，然後開始輸入答案。 我完全是關於數據庫設計的。 所以我會說，在你的博客上做一個分類系統，然後系統地回答每個問題，並嘗試用300-500字來做，然後把這些答案問題組裝成新的文章。 因為您將開始找到的是相關信息。 現在，您可以擁有一篇文章，該文章是該問題的五個最佳答案，而不僅僅是對問題的單一答案。 然後現在你正在獲取你的內容，你正在構建同樣有用的新內容，但也會引導回其他內容。 所以我想說，回答問題的數據庫可能是開始排名的最好、最簡單的方法，然後進行標準的 SEO 優化和反向鏈接策略以及所有其他內容。 但歸根結底，如果你認為我要回答三個關於我的產品服務行業趨勢的常見問題，那麼你就定了。

Saksham Sharda：所以這有點像營銷的核心應用，因為每個網站的目標都是像這些答案聚合器所做的那樣？

馬克·德格拉斯：是的，沒錯。 好吧，因為我總是告訴人們，我想，如果你沒有在你的網站上回答問題，那麼你的競爭對手就是。 因此，沒有不應該回答的問題。 而且沒有理由不應該在您的網站上使用它。 因為如果它在您的網站上，那麼您將向 Facebook 發送流量，向 LinkedIn 發送流量，向 YouTube 發送流量，您將向任何地方發送流量，但在一個地方，您應該驅動每個人，也就是您的網站。 所以，是的，這就像我看待未來的方式，比如大公司將如何組織他們的數據，基本上會有信息庫，就像，價值實際上在於它們可以包含、顯示多少信息，並幫助他們的用戶找到。 這將是真正的戰鬥，未來不會是哪個廣告活動會奏效，這將是，誰擁有知識庫，公共知識庫來證明他們是最好的，證明他們擁有每個人都應該使用的系統。 因為他們向所有人展示了一切。 這就是我如此喜歡 SpaceX 的原因，因為我喜歡他們的內容生成是基於他們所有的失敗。 不，就像，他們把垃圾炸了，他們爆炸了，事情進展得很糟糕，一切都出錯了，然後他們就把這件事告訴了所有人。 就像，你能想像如果每個人都這樣做，就像其他公司會學到的教訓一樣，如果每個人都分享他們所做的一切，客戶會學到的教訓嗎？ 如果它不會發生，那將是不可思議的。 但如果你看看像哈佛商業評論這樣的公司，他們的平台，我們不久前對它們進行了分析，我們發現他們每月在 Facebook 上發布 600 次。 這些帖子中的大多數都是針對新的原創內容。 所以每當我們爭論數量與質量時，我就像，哈佛，每個月做 600 次，甚至沒有嘗試，他們就是他們一直在做的事情。 所以你永遠不能製作太多的內容，因為它回到了數量與質量的關係，你不知道質量是什麼。 因為我從來沒有製作過我喜歡的內容，這會很受歡迎，每個人都會喜歡它。 當您獲得所有流量時，將獲得 10 億條評論，這會炸毀一切。 就像，不，那件作品沒有做廢話。 現在，你拼接並花了五秒鐘創建的那個貓視頻，這就是人們想要的。 你就像，好吧，沒關係。 這就是為什麼我總是默認喜歡，我要和每個人交談，我要收集盡可能多的內容，我要讓它容易找到，我要讓它保持一致消費。 這完全是另一個我沒有談到的元素。 但是內容的消費能力，以及你如何始終如一地構建它會產生巨大的差異。 這就是為什麼如果您確實有內容方法，並且您的方法是向我發送文章，但是您無法組織或標準化該信息，那麼您就是在做我之前談到的案例研究的東西，而不是一種一致的方法來給人們喜歡，“嘿，你知道你會在這裡得到什麼。 這就是你要回來的原因。” 這不僅僅是因為我輸入了谷歌，而你是第一個。 如果你想一想，你在谷歌中輸入了多少次，你點擊了頂部的鏈接，你消費了內容，然後你離開了。 它可能有一點品牌知名度，但我不能告訴你我最近的五次搜索，以及我點擊的五個鏈接，對吧？ 我的意思是，這只是“謝謝，伙計。 拿著它。” 這就像通過 Costco 並抓取食物樣本。 哦，這很好。 是的。 我不會買那個東西。 我可能，它必須如此，就像，我喜歡的令人難以置信的驚人，我必須購買這件物品，因為這一小口是如此之好，以至於我必須擁有這個，現在你會喜歡，機會是您可能需要多次食用。 然後三個月後你會在某個朋友家，你會說，“哦，我喜歡這頓飯。 他們就像，哦，是的，這是好市多的香料。 他們就像，哦，你知道嗎，我以前試過這個。 這就是現在我要回去拿它“。 所以這就像，是我們忘記的長期過程嗎？ 相反，只是說，好吧，我寫了這篇文章，它在 blah 上排名第一，就像，對你有好處。 再做 10,000 次，現在您就獲得了品牌知名度。

Saksham Sharda：那麼最後一個問題對你來說有點個人問題。 如果你現在的生活中沒有這個，你會做什麼？

Mark de Grasse：我喜歡我的夢想，就像當你說退休時，我不考慮退休，因為那是什麼？ 但如果我這樣做了，如果我說，“好吧，我不會再一直工作了”。 我會成為一名科幻作家，我喜歡太空歌劇，它本質上是一個內容的宇宙。 不過，它總是回歸內容，因為我喜歡它。 因為這就像當你為一本書創造一個空間時，你可以設置這些規則，比如，這裡是技術，我談到了書籍，我像 Alistar Reynolds 和 Orson Scott Card 一樣閱讀，而且，你知道，一群英國人。

Saksham Sharda：還有 SpaceX 網站。

Mark de Grasse： Elon 以他所有的船命名，它被稱為 Culture 系列。 這是一個很棒的系列，它是關於一個巨大的太空文明，它讓它就像他們為所欲為一樣。 他們擁有這些具有個性的人工智能宇宙飛船。 這就是為什麼他以他的無人機船命名的原因，我認為這非常酷。 但其背後的整個概念是，你有一個固定的宇宙，你有一個共同的歷史，你有固定的技術，通常，你會看到技術，就像回到像外星人電影系列一樣，如果你願意的話從這個地方到這個地方，你必須進入睡眠室，就像那是一致的技術，每個人都這樣做。 我們都知道。 您不必每本書都解釋它，因為您已經解釋過一次。 現在它只是一致的。 所以這讓故事變得生動起來，對任何東西的解釋，這就是人們認為的科幻小說，我認為它就像，哦，它是關於宇宙飛船和外星人的，等等。就像，不，它實際上正在採取提出當今社會的觀點，然後擴展到未來，或者將其中的一個元素擴展到未來，例如，我們今天要做什麼？ 100 年後它會如何尋找人們？ 比如，這會有什麼影響？ 然後你根據發生的事情來構建你的故事？ 科幻就是這樣。 這就是我喜歡它的原因。 但無論如何，我會寫科幻小說。 這就是我要做的。

Saksham Sharda：是的，好的。 我總是對人們如何回答最後一個問題很著迷，但你的問題相當史詩。 就這麼說吧。 好吧，好吧，這是最後一個問題。 非常感謝。

讓我們結束吧！

Saksham Sharda：感謝大家加入我們本月的 Outgrow 月度營銷者一集。 那是 Mark de Grasse，他是 Digitalmarketer.com 的總裁。 謝謝你加入我們，馬克。

馬克·德格拉斯：謝謝。 這是很多有趣和很好的問題。

Saksham Sharda：查看網站了解更多詳情，我們將在下個月與本月另一位營銷人員再次見面。