有機 Instagram 營銷：基本指南

有機 Instagram 營銷的利弊

這個以照片為先的平台改變了世界對社交媒體的看法。 始於 2010 年的個人攝影平台已發​​展成為強大的商業驅動力，使品牌能夠與世界各地的用戶互動和互動，同時也使品牌人性化。 本文將探討在 B2B 領域部署有機 Instagram 營銷策略的利弊，以及戰術實施計劃。

有機 Instagram 營銷的優點：

• 標籤。 Instagram 讓用戶不僅可以關注帳戶，還可以關注主題標籤。 這為 B2B 營銷人員提供了一個巨大的機會，通過他們可能關注的主題標籤來接觸新的潛在客戶，並吸引他們與您的品牌或產品互動。
• 圖形依賴。 如果您擁有易於以圖形方式描繪的實體產品或服務，那麼 Instagram 不僅是付費策略，而且是有機策略的潛在金礦。
• 用戶群。 自 2018 年年中以來，Instagram 的月活躍用戶數一直保持在10 億以上，成為全球第二大社交平台，僅次於 Facebook。
• 低 B2B 競爭。 目前全球只有2500 萬家B2B 公司將 Instagram 用於商業目的。
• 訂婚。 根據 TrackMaven 進行的一項研究，B2B 公司的參與度最高，這意味著您的帖子將在所有主要社交平台上獲得最多的參與度，佔您關注者的百分比。
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資料來源：TrackMaven

有機 Instagram 營銷的缺點：

• 圖形依賴。 這一點在隊伍的兩邊都佔有一席之地，因為根據您的產品，它可能是一個好處或一個缺點。 如果您的產品無法以吸引人的方式輕鬆獲取，這可能是一個缺點； 因此，服務企業。
• 鏈接集成。 Instagram 面臨的最大挑戰之一是，除非經過驗證，否則企業帳戶無法將鏈接直接插入其帖子中
• 人與文化的焦點。 Instagram 用戶對您最新的博客內容不感興趣，因此在 Instagram 上進行 B2B 營銷通常更多是對您的其他渠道的支持機制——一個分享成就和展示文化的地方，以便您可以在潛在客戶之間建立信任。

如何發起有機的 Instagram 營銷活動

1. 設定成長目標

請參閱 Facebook 營銷文章中的 2. 設定增長目標，開始將更廣泛的目標細化為更具可操作性的目標。

一些 Instagram 特定的 B2B 目標包括：

• 與行業領導者和影響者的關係增長。
• 通過定期發布節奏、標籤策略和外展來提高品牌知名度。
• 漏斗頂部 (TOFU) 網站流量的增長。
• 通過強大的文化內容吸引頂尖人才。

注意：對於 B2B 企業來說，從照片優先平台推動轉化可能很困難，但它是實現上述許多目標的最佳場所。

2.做一些標籤研究

增加 Instagram 追隨者並吸引感興趣和參與的受眾的最快方法是通過標籤策略。

以下是查找相關主題標籤的方法：

1. 導航到現有客戶的 Insta 頁面，查看他們使用的主題標籤。 這可能是追踪可能在目標受眾中流行的利基主題標籤的好方法。
2. 使用您的 SEO 策略來幫助識別主題標籤。 如果您已經制定了強大的關鍵字策略，那麼您應該使用現有的關鍵字庫來幫助您擴展主題標籤研究。
3. 搜索廣泛的主題標籤類別。 社區主題標籤 (#lovetheocean)、品牌主題標籤 (#Inbound)、受眾描述性主題標籤 (#fitnesschicks)、產品描述性主題標籤 (#carwraps)、利基主題標籤 (#3mcarwraps) 和基於位置的主題標籤 (#torontogymlife) 都應該進行研究並在您的自然發布策略中利用（如果適用）。
4. 讓 Instagram 完成繁重的工作。 當您開始輸入主題標籤時，Insta 將填充一些建議的標籤，這些建議對於擴展您的搜索非常有幫助。
5. 調查每個預期標籤。 您將要至少滾動每個標籤上的前九個帖子，以確定主題標籤是否與您的品牌一致並為您的受眾提供服務。
6. 不要忘記將所有關鍵字研究記錄到電子表格中，以便您可以不斷擴展它並稍後再參考。

在開始發布之前，您需要了解以下有關主題標籤的信息：

• 您可以在 Instagram 上的兩個地方使用主題標籤：在帖子標題中或在帖子評論中。 從功能上講，這些策略都執行相同的操作，但如果您還包含主題標籤，它可能會分散您對標題中其他 CTA 的注意力——因此在您的團隊決定策略時請記住這一點。
• Instagram 將每個帖子的主題標籤限制為 30 個，研究表明，使用 11 個或更多主題標籤時可以實現最佳參與率（每 1000 個關注者使用 11 個主題標籤的互動率達到79.5% ）。
• 結合使用較高密度和較低密度的主題標籤來分散您的影響力。
• 不要在每個帖子中使用相同的主題標籤，否則，您將失去跨多個帖子接觸不同受眾的機會。 測試不同的組合也可能會揭示不同的結果，因此您在發帖時保持流暢是至關重要的。
• 切勿使用“#follow4follow”和“#likeforlike”等花哨的標籤。 這些標籤沒有針對性，會為您的頁面吸引錯誤的流量，並且會在您現有受眾的眼中稀釋您的品牌。

3. 將 Instagram 帖子添加到您的內容日曆

與 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 不同，您的內容在照片優先平台上看起來應該略有不同。 上述平檯面向信息內容，而 Instagram 更適合文化內容。 您仍然希望將 Instagram 帖子構建到相同的內容日曆中，但您希望將 Instagram 內容集中在工作場所事件、獎勵和微視頻內容上，而不是共享博客、長視頻和發布問題。

有關創建內容日曆的更深入見解，請參閱自然 Facebook 部分。

4. 捕捉精彩圖像

Instagram 是一個圖像優先平台，不同於它的 Twitter 對應平台。 這意味著許多觀眾甚至沒有進入標題，因此您需要確保您的圖像足夠吸引人來引導動作或引導您的觀眾關注標題中的細節。

在為 Instagram 拍攝照片時，您需要牢記以下幾點：

• 拍攝高清。 無論您是使用手機還是相機，請確保以盡可能高的分辨率拍攝圖像。 這使您可以稍後根據需要裁剪和壓縮它們。
• 保持一致的風格。 這並不是說您只能發布具有白色背景的圖片，但是當用戶滾動瀏覽您的帖子時，您的頁面應該具有非常獨特的風格。
• 使用自然光並避免使用圖像濾鏡。 我們都記得 Instagram 的早期，每個人都在每個帖子上運行甜蜜的 Clarendon 過濾器。 幸運的是，那些日子已經過去，它們也應該落後於您的業務。 此外，自然光的使用有助於增強帖子的真實性。
• 盡可能拍攝垂直照片。 標準的 Instagram 圖片尺寸是 1080px x 1080px，但 1080px x 1350px 對縱向有效，而 1080px x 608px 對於橫向有效。 話雖如此，您的照片內容越高，您將佔據的新聞源空間就越多。
• 發送一個消息。 您不一定需要在每張照片中都銷售一些東西，但您應該為每篇文章設定一個目標或結果。 正如您將在下面的示例中看到的那樣，這篇文章的目標是將 Vendasta 定位為 UX/UI 領域的主題專家。

資料來源：Instagram @vendasta

5. 保持樂趣

Instagram不像LinkedIn這樣的平台那樣業務密集，所以你不應該害怕在你的帖子中展示一些個性。

以下是一些讓您的 Insta 頁面保持活躍的有趣方法：

• 使用 Instagram 故事。 自 2016 年以來，Instagram 快拍一直是用戶展示更多日常活動並減少對圖像質量關注的絕佳方式。 品牌可以利用故事來展示幕後的商業活動、宣傳活動、進行民意調查等
• 發布視頻內容。 如果您的公司製作了出色的視頻，那麼 Instagram 是擴大其影響力的理想平台。 操作方法、促銷產品視頻和文化事件只是您可以利用視頻的幾種方式。
• 直播。 如果您想將視頻策略提升到一個新的水平，請嘗試對公眾友好的實時流媒體演示。
• 主持比賽。 競賽是宣傳會議或活動的好方法，同時還能有機地擴大您的 Instagram 頁面。 確保並有一個明確的 CTA（例如標記 3 個要輸入的朋友），贈送一些有價值的東西，並為大量參與做準備。

獎勵：使用 1.80 美元的策略

Gary Vaynerchuk 創造了“1.80 美元策略”，他將其描述為每天在 90 個 Instagram 帖子上留下 2 美分。 這是一個獎勵部分，因為它非常耗時且費力，但它也可以成為通過針對潛在客戶的活躍和參與受眾來提高自然關注度的好方法。

這是過程：

1. 搜索相關的主題標籤（使用您現有的主題標籤研究）
2. 滾動瀏覽這些主題標籤中至少 10 個的熱門帖子
3. 喜歡那些帖子
4. 在評論中留下你的兩分錢，直到你評論了大約 90 個帖子
5. 每個工作日重複

查看Instagram for Business上的這篇深入文章以了解更多信息。