有機LinkedIn營銷：基本指南

有機LinkedIn營銷的利弊

LinkedIn 是商業專業人士的社交中心。 但它並不是最適合每個品牌的營銷策略。 本文將探討部署有機戰略的戰略優勢以及一些缺點。 如果您選擇將有機 LinkedIn 添加到您的高級潛在客戶生成計劃中，它還將提供一個戰術實施計劃。

有機LinkedIn營銷的優點：

• 用戶希望與品牌互動。
• B2B 生活在 LinkedIn。 儘管 LinkedIn 的用戶群並不多，但它是一個專業人士集中的社區，這意味著 B2B 營銷人員的浪費要少得多。 事實上， LinkedIn 的6100 萬用戶是高級影響者，4000 萬處於決策崗位。
• 新聞提要的生命週期長。 與主要關注填充新聞源的新近度的 Twitter 和 Facebook 算法不同，LinkedIn 關注的是參與度。 這意味著只要您的帖子繼續產生喜歡、評論和分享，那麼您的帖子將繼續在新聞源中出現數天，有時甚至數週。
• 利基標籤。 如果您想接觸核心追隨者群之外的用戶，利基標籤可能是接觸相關專業人士的一種非常有效的方式（例如，#b2bleadgeneration比#marketing更有效）。
• 社區心態。 在 Instagram 和 Twitter 等平台容易出現負面評論和回复的情況下，LinkedIn 的社區心態要強得多。 問題帖子可以成為利用這一點促進知識共享和建立關係的有效手段。
• 觀眾洞察。 LinkedIn 允許所有企業帳戶定義其目標受眾，然後根據該受眾訪問內容建議。 可以根據您已經關注的帳戶或整個 LinkedIn 社區（如果您的關注者基礎較小）使用此功能。

有機LinkedIn營銷的缺點：

• 接觸年輕觀眾。 如果您的目標買家角色年齡在 35 歲以下，LinkedIn 實際上的受眾滲透率較低。 根據Statista的數據，2019 年按年齡段劃分的互聯網用戶的受眾滲透率在 15 至 25 歲的用戶中為 16%，在 26 至 35 歲的用戶中為 27%。
• 新聞提要的生命週期短。 基於參與度的算法可以將 LinkedIn 帖子連續數天保留在新聞源中，這與可以在帖子真正出現之前將其註銷的算法相同。 快速參與和高參與度是 LinkedIn 有機成功的重要決定因素。
• 用戶群。 LinkedIn 每月有 6.75 億活躍用戶，是社交平台中第二小的用戶群（僅次於 Twitter）。 話雖如此，它是一個高度專注和高度參與的觀眾。

如何發起有機的LinkedIn營銷活動

1.加強你的LinkedIn頁面

LinkedIn 上的許多轉化實際上源於公司頁面訪問，因此您不想錯過這些。

重點關注的領域包括：

• 公司介紹。 這是潛在客戶登陸您的公司頁面時首先會閱讀的內容。
• 地點。 如果您服務於本地化市場，這一點尤其重要。
• 標籤。 最多可以將三個主題標籤添加到您的個人資料中，以提高您按行業和產品的可搜索性。
• 自定義按鈕選擇。 這是您的主要 CTA，因此請確保它將流量吸引到您想要的目的地，無論是您的網站、聯繫我們頁面、註冊頁面還是其他頁面。

2. 設定成長目標

一些LinkedIn特定的B2B目標包括：

• 可直接歸因於有機社會努力的銷售合格線索。
• 平均帖子參與度（反應、分享和評論）的增長。
• 增加品牌頁面操作（網站點擊、路線點擊等）。
• 通過加入群組和與其他成員互動來改善 LinkedIn 群組/社區的存在。

請參閱 Facebook 營銷文章中的 2. 設定增長目標，開始將這些更廣泛的目標細化為更具可操作性的目標。

3. 做一些標籤研究

LinkedIn 用戶越來越多地使用主題標籤來幫助他們在平台上搜索相關內容。 這意味著您有兩個理由進行主題標籤研究。 首先，讓您參與有關相關主題/主題標籤的對話。 其次，這樣您就可以在帖子中使用這些標籤來有機地吸引新流量並引發對話。

資料來源：領英

以下是您需要執行的操作：

1. 將選項卡/部分添加到現有的電子表格/文檔
2. 開始根據您的行業類別、SEO/PPC 目標、競爭對手和買家特徵搜索主題標籤（例如，如果您是廣告代理商，#​​marketing，如果這是您提供的服務，#leadgeneration，如果是競爭對手，#hubspot，或#如果那是您服務的市場，餐廳問題）。
3. 關注相關主題標籤，以便您可以使用您的個人帳戶與使用它們的人和企業進行互動和互動。
4. 使用 LinkedIn 獲取更多主題標籤建議。 在您的個人帳戶主頁上，您需要導航到左側邊欄。 此側邊欄的底部是一個“發現更多”按鈕，它將根據您的帳戶行為為您提供有關要聯繫的新人以及要關注的新主題標籤的建議。

資料來源：領英

5. 根據您關注的主題標籤以及第 2 步中列出的類別來組織您的主題標籤，並準備好開始在帖子中使用它們。

4. 加入您關注的主題標籤上的對話

LinkedIn 是一個熱鬧的商業社區。 “陌生人的危險”在這里當然不存在，大多數人都願意並有興趣與他們可能不認識的品牌和人接觸。 源自您關注的主題標籤的帖子將與您關注的其他帳戶和連接發布的內容一起顯示在您的新聞提要中。

您可以通過以下幾種方式參與這些帖子：

• 喜歡/對帖子做出反應
• 對帖子發表評論並就手頭的問題發表意見
• 如果您認為該帖子對您的網絡有價值，請分享該帖子
• 與發帖的人聯繫
• 向該人發送與該帖子有關的直接消息

這裡的訣竅是確保您從不出售任何東西，只以真實和真實的方式參與。 畢竟，在 B2B 領域，人們總是希望感覺自己已經得出了自己的結論，而不是被賣掉了。

5. 將 LinkedIn 帖子添加到您的內容日曆

頻率對於商業發布至關重要。 這就是為什麼在內容日曆中包含 LinkedIn、Facebook、Twitter 和所有社交營銷平台很重要的原因。

有關創建內容日曆的更深入見解，請參閱自然 Facebook 營銷部分。

6. 策劃精彩的發佈內容

您已經準備好所有的構建塊，但現在是時候構建將在B2B 業務平台上取得或破壞您的有機成功的帖子了。

以下是一些優化帖子的重要提示：

1. 保持以業務為導向。 您最近的假期在 LinkedIn 上沒有家，因為它不是用戶進入應用程序來發現的。 畢竟，所有 B2B 潛在客戶中有80%來自 LinkedIn，因此請確保您通過自然帖子開展業務。
2. 事半功倍。 研究表明，字符長度較短的帖子可以提高18%的自然參與度。
3. 嵌入吸引人的內容。 前衛的標題和引人注目的圖形將使您的帖子更容易點擊，您產生的點擊次數越多，您被 LinkedIn 算法青睞的機率就越大，您成功引導到您網站的流量也就越多。
4. 利用主題標籤（小心）。 既然您已經完成了所有這些出色的關鍵字研究，您的第一直覺可能是在您的帖子上貼上一堆主題標籤，這樣您就可以接觸到最廣泛的人。 那將是一個錯誤。 LinkedIn 不限制您可以在每個帖子上放置的主題標籤的數量，但是您使用的越多，您的帖子就會出現越多的垃圾郵件，他們獲得的參與度就越低。 最佳實踐表明，像 Twitter 一樣，三個主題標籤就足夠了。 您可以讓這些標籤尾隨您的帖子，將它們嵌入到文本內容中，或者用分節符將它們分開。 由於這些策略都可以有效，這只是一個風格上的決定。
5. 一天發幾次。 您發帖的頻率越高，您在 LinkedIn 算法眼中就會獲得越多的青睞，並且您的所有帖子都會獲得更好的參與度。 這裡的訣竅是使用相同的嵌入內容，但更改副本，以便您的大部分觀眾有機會看到它。
6. 利用自動化。 LinkedIn 只是一個平台，每天在眾多平台上管理多個帖子可能會成為一種負擔。 值得慶幸的是，有像 Hootsuite 和社交營銷這樣的工具可以減輕有機社交媒體營銷的一些壓力。

獎勵：試用 SlideShare

您聽說過 SlideShare 嗎？ 它是一種幻燈片託管服務，可以將演示文稿、信息圖表和其他視覺內容翻譯成可嵌入到 LinkedIn SlideShare 網站或其他網站上的自適應格式。 這很重要，因為 SlideShares每月有 7000 萬獨立訪問者。

以下是 LinkedIn SlideShare 的樣子：

資料來源：envatotuts+

查看此LinkedIn 幫助頁面以查找在 LinkedIn 中使用 SlideShare 的分步指南。