Facebook 廣告：基本指南

已發表: 2020-10-31

Facebook 廣告的優缺點

Facebook 廣告是最初的付費數字營銷策略之一。 本文探討了將 Facebook 廣告整合到您的潛在客戶生成策略中的利弊，如果您選擇使用 Facebook 廣告，這將作為一種戰術實施計劃。

Facebook 廣告的優點：

  • 用戶群。 截至 2020 年初，Facebook 擁有26億月活躍用戶，使其成為全球最大的社交媒體平台。 僅這個數字就是探索原始“社交網絡”的一個令人信服的理由。
  • 潛在客戶成本 (CPL)。 與所有廣告平台一樣，支出水平完全取決於您的判斷。 然而，就 CPL 而言，Facebook 仍然是最划算的。 到 2020 年，Facebook 上的平均每條潛在客戶成本為 1.72 美元。
  • 可用的觀眾。 擁有 26 億用戶意味著 Facebook 擁有全球所有廣告平台中最大的潛在潛在客戶群。
  • 效力。 儘管近年來效果（基於轉化率和 CPL）有所下降，但事實很簡單：Facebook 廣告仍然有效。 事實上， 67%的社交廣告商認為 Facebook 是最有效的廣告平台。
  • 定位和重新定位。 通過根據年齡、性別、位置、職位、行業、婚姻狀況和興趣來定位人群，深入了解細節。 重定向允許您針對可能訪問過您的網站、使用過您的移動應用程序或提供他們的電子郵件地址的用戶投放廣告。 然後，根據與您當前受眾相似的用戶，使用相似受眾擴大您的營銷工作。
  • 使用方便。 Facebook Ads Manager 是最初的社交廣告平台，這意味著它為廣告商提供了一些最先進的選項，但它也是新用戶最容易導航的平台之一。
  • 強大的分析和跟踪。 無與倫比是一個詞，可以用來描述 Facebook 廣告管理器中報告功能的深度和廣度。
  • 病毒潛力。 讓我們面對現實吧，沒有人會與朋友分享您的 Google 廣告，但如果您有一個有趣的廣告（我想到的是 Manscaped 廣告），那麼您可能無需額外費用即可吸引新的受眾。

Facebook廣告的缺點：

  • 企業效益有限。 如果您的目標受眾主要是擁有 100 多名員工的公司，那麼 Facebook 將不是您的最佳平台。 如果這是您的目標人群，那麼您最好探索 Facebook 的老大哥（LinkedIn）。
  • 失去平台偏好。 多年來過度暴露於廣告、數據洩露和公眾審查無疑削弱了“社交網絡”。 隨著千禧一代和 X 一代對 Snapchat、Instagram 和 Tik Tok 的依賴，廣告效果肯定有所下降。
  • （潛在的）指標誤報。 多年來，有人聲稱 Facebook 誇大了視頻播放指標、應用推薦和重複訪問者的數量。 但是，Facebook 聲稱已經修復了這些錯誤。

如何啟動 Facebook 廣告活動

1. 這一切都始於您獨特的銷售主張 (USP)

任何廣告活動的第一步都是隔離您獨特的銷售主張。 對於一些公司來說，USP 是顯而易見的並且可能已經建立。 例如，Unbounce 是一家 B2B 公司，它有一個簡單而偉大的 USP：轉換更多。 登陸頁面是他們的遊戲，他們驅動的結果很簡單。

然而，對於其他公司，USP 的確定可能會變得更加複雜。 如果您是這些公司之一，有一個通用流程可以幫助您隔離您的 USP。

  1. 創建競爭對手和競爭產品的列表
  2. 使用此列表來識別您的獨特屬性和差異化品質
  3. 專注於客戶利益品質，而不是產品品質
  4. 將這些品質塑造成客戶承諾
  5. 反復工作，直到找到理想的關鍵字
  6. 減少它，USP應該簡短而有影響力
  7. 測試和調整，直到您推動最佳轉化

這是我們基於 USP 的廣告之一的示例，該廣告迎合了我們的主要受眾之一，並且在通過 Facebook 產生潛在客戶方面非常有效。

我們的產品比登陸頁面稍微複雜一些，但對營銷和廣告代理商的建議仍然相當簡單：將您的業務從單點解決方案發展為全面的營銷產品。

2. 確定你的受眾

找到受眾的最簡單方法是深入挖掘 Facebook 受眾洞察中的高級受眾挖掘功能。

以下是它的工作原理：

  1. 使用 Audience Insights 分析已經關注您的頁面的人以及關注其他頁面、具有特定興趣、屬於各種人口統計/心理特徵等的人。 這些變量允許您微調您的定位並根據您的需要創建受眾列表。
  2. 在 Audience Insights 中創建和保存這些受眾。
  3. 在廣告管理器中創建下一個廣告時，這些受眾將可供您選擇。

3. 使用跟踪代碼管理器和廣告管理器設置跟踪

在啟動任何活動之前，您需要將 Facebook 像素添加到 Google 跟踪代碼管理器。

以下是您需要遵循的步驟：

  1. 登錄谷歌標籤管理器
  2. 導航到您網站的容器，然後單擊“添加新標籤”
  3. 選擇“客戶 HTML 標籤”並為您的標籤添加名稱
  4. 導航到 Facebook 上的“事件管理器”並選擇“添加事件”
  5. 選擇“手動安裝代碼”
  6. 選擇“複製代碼”以復制整個基本代碼
  7. 返回跟踪代碼管理器並將整個代碼粘貼到 HTML 容器中
  8. 單擊“高級設置”下拉菜單，然後在“標籤觸發選項”下選擇“每頁一次”
  9. 在“開火”下，選擇“所有頁面”
  10. 創建標籤

如果您需要進一步的幫助，請在此處了解更多信息。

4. 確定你的 CTA 和轉化目標

你在誘惑什麼動作？ 您是否希望潛在客戶填寫 Facebook 潛在客戶表格？ 您是否將它們重定向到登錄頁面？ 您網站上的頁面？ 也許是博客？ 買家旅程的下一步是什麼？

CTA 不是一門科學，您可能想嘗試各種上述 CTA（以及其他 CTA）來確定表現最佳的 CTA。 關鍵是要確保您的 CTA 與您的廣告信息保持一致，以免造成脫節的用戶體驗。

一旦您決定了廣告流量的去向，您就需要在廣告管理器中設置轉化目標。

根據您的產品和您打算影響的買家旅程階段，有多種選擇可供選擇。 話雖如此，如果您提供相當複雜的產品/服務，“潛在客戶生成”幾乎總是填充您的入站銷售漏斗的最佳目標。

5. 創建引人注目的視覺效果/視頻

是時候談談音視頻 (AV) 和設計了。 Facebook 上的競爭非常激烈，如果您沒有世界級的圖形和視頻內容來搭配您的廣告，那麼您將無法贏得觀眾的關注。

以下是有關 Facebook 廣告視覺效果的一些提示：

  • 如果您的 CTA 以轉化為重點（例如下載指南），請在圖形中使用文本。
  • 如果您的 CTA 具有教育意義（例如博客鏈接），那麼無文字的視覺效果可能會產生影響。
  • 如果圖形與您的副本對齊，請在圖形中使用真實的人。
  • 如果您有足夠的帶寬，特定位置的視覺效果可以提高參與度。
  • 想想出色的視覺效果，不一定是出色的顏色。 確實，某些顏色（例如紅色）會引起觀眾的注意，但如果你想轉化觀眾，秘訣在於向他們展示與新聞源中其他所有廣告都不一樣的東西。

以下是 Facebook 廣告視頻的一些提示：

  • 保持簡短。 如果您想從潛在客戶那裡獲得完整的視圖，則 15 秒或更短的時間是一個很好的基準。
  • 添加字幕，以便您的視頻在沒有音頻的情況下有意義，因為大多數用戶都關閉了自動播放音頻。
  • 盡量使用真人和真實產品截圖。 基於矢量的視頻正在成為過去。

這些是一些通用的最佳實踐，但現實情況是，確定最適合您的業務的唯一方法是進行廣泛的測試。

6. 創建廣告變體

您可能犯的最大數字廣告錯誤之一就是不創建廣告變體。 通過創建變體，您可以測試不同的副本、不同的圖像、不同的 CTA 文本等。這使營銷人員能夠識別表現最佳的變體並關閉不符合規範的變體。

啟動新廣告系列時，最佳做法是創建四個廣告變體。 這允許您在任何給定時間使用兩個不同的文本對拆分測試兩個不同的圖形。

7. 監控和優化您的活動

投放 Facebook 廣告時，您的工作永遠不會完成。 優化可以說是整個過程中最重要的部分。

以下是 Facebook 廣告優化的一些最佳實踐：

  • 不斷推出挑戰者廣告。 在給定廣告系列中磨練出最佳變體後，請關閉表現最差的廣告並製作新廣告以替換它們。 最佳做法是在每個新變體中使用來自表現最佳的元素（例如，一個是圖形，另一個是文本，另一個是 CTA）。 這很重要，因為這些挑戰者可能會成長為超越最初的頂級變體。
  • 嘗試新的受眾。 如果您有一個表現最好的人，請嘗試針對新受眾投放該廣告。
  • 增加效果最好的廣告的預算並減少效果不佳的廣告的預算。 將預算分配給測試很重要，但不要將廣告支出浪費在沒有轉化的廣告系列上。
  • 嘗試不同的價值主張和 CTA。 例如，如果您的目標是推動轉化，請嘗試一種帶有演示表單 CTA 的變體和一種帶有註冊 CTA 的變體。