製造商的 5 種營銷抵押品最佳實踐

平面設計無處不在——從建築物正面的製造公司徽標到您正在閱讀的這篇博客文章的網站佈局。

4 月 27 日是世界圖形日，為了紀念傳播設計，我們將介紹一些營銷宣傳品最佳實踐，這樣您就可以確保您的內容營銷得到有效溝通，並且在設計時考慮到了您的工業買家。

什麼是營銷抵押品？

營銷材料是用於支持銷售產品或服務的材料的集合。

過去，營銷材料一詞是指用於推動銷售的印刷小冊子和名片。 現在營銷材料包括離線和在線媒體。 這包括媒體工具包、您的網站、電子書和指南，甚至視頻。 這些資產也被稱為有效內容營銷策略的組成部分——讓我們深入了解一些最佳實踐，以確保您走在正確的軌道上。

1. 將營銷文案的重點放在客戶身上，而不是你身上

就像您的製造業務一樣，您的客戶也面臨著獨特的挑戰和目標，因此您的營銷信息應該符合他們的需求，而不是您的需求。 不要純粹的宣傳，也不要重複。 創建有價值的內容，並在工業購買週期的每一步為您的潛在買家提供指導。

在編寫營銷宣傳資料時要記住的另一件事是與每個關鍵客戶進行不同的交談。 例如，您是否會像與採購經理一樣與設計工程師交談？ 了解您的行業角色有助於您的營銷和銷售團隊了解他們的銷售對象。 但是角色定位不僅僅是“了解你的受眾”——它深入代表你的完美前景。 問自己以下問題：

• 這個人典型的一天是怎樣的？
• 他們如何找到購買信息？
• 他們採購什麼產品或服務？
• 他們的壓力從何而來？
• 他們閱讀什麼刊物？

要了解有關工業購買過程中三個最有影響力的角色的更多信息，請下載我們的免費電子書，面向製造公司的角色定位。

2.使用視覺來幫助您的營銷資料的可讀性

營銷附屬品對你的製造公司的底線很重要——它們比你能更好地講述你的故事。 因此，您需要創建引人注目的營銷內容，其中包含清晰的信息和引人入勝的圖像。

Canva 是我們創建 Instagram 帖子、電子書封面、CTA 等視覺元素的最愛之一。 該平台的構建考慮了非設計人員，因此該工具使拖放圖像、更新文本、移動對像變得非常容易——而且它還是一個免費的網頁設計工具！ 有數十種模板可供選擇——從演示文稿、信箋抬頭和小冊子——您的營銷材料將很快得到完善。

以下是您的營銷材料的一些視覺和文本最佳實踐：

• 利用空白。 不要將冗長的副本塞進一頁。 拆分文本行，以便您的讀者可以瀏覽內容。
• 使用品牌顏色和字體突出顯示圖標和文本。 Canva 允許您創建一個品牌工具包來製作字體、調色板、徽標的集合，並且更適合您的業務。

• 根據您為其創建內容的平台，每個平台都需要不同的維度才能獲得最佳使用。 以下是我們用於差異營銷材料的一些尺寸示例：
  • Facebook 帖子： 940 x 788
  • 視頻縮略圖： 1920 x 1080
  • 號召性用語：在博客文章中：600 x 200
  • 電子郵件標題： 640 x 336

3.使用視頻來增強您的營銷信息

視頻是多功能的內容營銷作品。 它們是有效的營銷工具，因為它們可以更快地吸引觀眾的注意力，而且它們比博客文章和網頁更引人注目。 據 HubSpot 稱，每天在 YouTube 上觀看的視頻大約有 5 億小時——想像一下有多少眼睛正在觀看您的視頻！

我們還使用 Canva 來幫助製作我們的營銷視頻。 下面視頻中顯示的視頻縮略圖對於吸引觀眾觀看視頻非常重要。 它們必須引人注目，並且可以顯著提高轉化率。 縮略圖應該能吸引觀眾點擊播放按鈕，準確地代表視頻中的內容，並且可以為您的企業打上烙印。

4. 確保您的號召性用語明確

您的號召性用語 (CTA) 可以是文本鏈接、按鈕或圖像，以鼓勵您的讀者做某事——它們應該清楚地放在您的所有營銷材料上。 最好的 CTA 很短，並且使用強有力的動作動詞。 無論採取何種行動，CTA 都應清楚地詳細說明潛在客戶下一步將採取的步驟。

推動工業潛在客戶轉化的明確 CTA 示例：

• 立即致電獲取更多信息
• 今天安排諮詢
• 索取免費報價
• 立即訪問您的指南

對於在線營銷媒體，有幾種方法可以確保您的 CTA 也不會被跳過，例如為您的 CTA 按鈕使用對比色並嘗試在頁面上放置按鈕。 顏色可以建立情感聯繫，因此我們建議在品牌色譜的另一端使用顏色。 例如，如果您的頁面主要是白色和橙色，請嘗試使用綠色 CTA。 A/B 測試將幫助您正確地了解哪些顏色、文本和佈局最適合您的行業受眾。

現在的趨勢：色彩理論在營銷中的作用

5. 在線提供您的營銷資料

當您將上述所有內容實施到您的營銷宣傳品中後，將它們發佈在您的網站上以獲取這些行業線索！ 雖然印刷的媒體工具包、小冊子和單頁紙在會議上是很好的遺留物，但我們建議在線提供這些附屬品，因為這也是您的買家所在的地方。

CJ Winter 是一家滾絲解決方案公司，在其網站上有一個專門的資源頁面，其中包含所有手冊和指南。 這個免費的可下載內容展示了專業知識，並讓工業買家參與其中並回來獲得更多 - 誰不喜歡免費的教育內容？ 還要注意號召性用語按鈕是如何清晰的，並且與網站的其餘部分形成對比但互補的顏色。

在線為讀者提供價值的另一種方式是發布博客文章。 博客是另一種形式的營銷材料，可讓您討論與您的業務相關的主題並真正銷售您的業務。 同樣的設計規則也適用於博客——添加圖像和視頻以保持讀者的參與，並用標題和段落分隔符分解大量文本。

有趣的事實：將博客添加到您的網站會提高 SEO，這意味著它將幫助您在 Google 上排名更高，並增加您在網上找到的機會。 想獲得更多技術？ 了解如何使用此免費規劃器在 30 天內增加您的 SEO 流量。

製造商的更多營銷資料示例

以上所有內容的結合將使您走上更有效的營銷宣傳品的正確道路，以推動您的內容營銷。 但是對於製造商來說，沒有一種萬能的營銷組合。

您可以提供大量營銷理念來推動行業潛在客戶的產生，甚至可以在所有營銷渠道中運行數百個實驗，以幫助您優化營銷活動。 我們為製造商編制了一份表現最好的內容營銷示例列表——在此處查看。