メーカー向けの5つのマーケティング担保のベストプラクティス

グラフィックデザインは、建物の正面にある製造会社のロゴから、現在読んでいるこのブログ投稿のWebサイトのレイアウトまで、どこにでもあります。

4月27日はWorldGraphicsDayであり、コミュニケーションデザインを記念して、コンテンツマーケティングが効果的に伝達され、産業バイヤーを念頭に置いてデザインされていることを確認できるように、マーケティング資料のベストプラクティスをいくつか見ていきます。

マーケティング担保とは何ですか？

マーケティング担保は、製品またはサービスの販売をサポートするために使用される資料のコレクションです。

以前は、マーケティング担保という用語は、販売を促進するために使用される印刷されたパンフレットや名刺を意味していました。 現在、マーケティング資料にはオフラインメディアとオンラインメディアが含まれています。 これには、メディアキット、Webサイト、電子書籍とガイド、さらにはビデオが含まれます。 これらは、効果的なコンテンツマーケティング戦略の一部とも呼ばれる資産です。正しい軌道に乗っていることを確認するために、いくつかのベストプラクティスを詳しく見ていきましょう。

1.マーケティングコピーをあなたではなく顧客に集中させる

製造業と同じように、顧客には固有の課題と目標があるため、マーケティングメッセージはあなたのニーズではなく、彼らのニーズに合わせる必要があります。 純粋に宣伝的であったり、繰り返したりしないでください。 価値のあるコンテンツを作成し、産業用購入サイクルのすべてのステップで見込み客をガイドします。

マーケティング資料のメッセージを書くときに覚えておくべきもう1つのことは、主要な顧客ごとに異なる話し方をすることです。 たとえば、調達マネージャーと連絡を取るのと同じ方法で設計エンジニアと話をしますか？ 産業ペルソナを理解することは、マーケティングおよび営業チームが誰に販売しているかを知るのに役立ちます。 しかし、ペルソナターゲティングは、「オーディエンスを知る」だけではありません。それは、あなたの完璧な見通しの表現に深く入り込んでいます。 次のような質問を自問してください。

• この人の典型的な日はどのようなものですか？
• 彼らはどのようにして購入するための情報を見つけますか？
• 彼らはどのような製品やサービスを調達していますか？
• 彼らのストレスはどこから来るのですか？
• 彼らはどんな出版物を読んでいますか？

産業購買プロセスで最も影響力のある3つのペルソナの詳細については、無料の電子書籍「製造業向けペルソナターゲティング」をダウンロードしてください。

2.ビジュアルを使用して、マーケティング資料の読みやすさを支援します

マーケティングの担保は、製造会社の収益にとって重要です—彼らはあなたのストーリーをあなたができるよりもよく伝えます。 したがって、魅力的な画像と明確なメッセージを組み合わせて、説得力のあるマーケティングコンテンツを作成する必要があります。

Canvaは、Instagramの投稿、電子書籍の表紙、CTAなどの視覚要素を作成するための私たちのお気に入りの1つです。 プラットフォームはデザイナー以外の人を念頭に置いて構築されているため、このツールを使用すると、画像のドラッグアンドドロップ、テキストの更新、オブジェクトの移動が非常に簡単になります。さらに、無料のWebデザインツールです。 プレゼンテーション、レターヘッド、パンフレットなど、数十のテンプレートから選択できます。マーケティング資料はすぐに作成されます。

マーケティング資料のビジュアルとテキストのベストプラクティスを次に示します。

• 空白を利用します。 長い形式のコピーを1ページに詰め込まないでください。 読者がコンテンツをざっと読むことができるように、テキストの行を分割します。
• ブランドの色とフォントを使用して、アイコンとテキストを強調表示します。 Canvaを使用すると、ブランドキットを作成して、フォント、カラーパレット、ロゴ、より具体的にはビジネス向けのコレクションを作成できます。

• コンテンツを作成するプラットフォームに応じて、最適に使用するにはそれぞれに異なるサイズが必要になります。 差分マーケティングの担保に使用するサイズの例を次に示します。
  • Facebookの投稿： 940 x 788
  • ビデオサムネイル： 1920 x 1080
  • 召喚状：ブログ投稿：600 x 200
  • メールヘッダー： 640 x 336

3.ビデオを使用してマーケティングメッセージを強化する

ビデオは用途の広いコンテンツマーケティング作品です。 これらは、視聴者の注意をより迅速に捉え、ブログ記事やWebページよりも目立つため、効果的なマーケティングツールです。 HubSpotによると、YouTubeでは毎日約5億時間の動画が視聴されています。あなたの動画を何人の目が見ているのか想像してみてください！

また、Canvaを使用してマーケティングビデオを支援しています。 下の動画に表示されているような動画のサムネイルは、視聴者を動画に引き付ける上で非常に重要です。 それらは注意を引く必要があり、コンバージョン率を大幅に高めることができます。 サムネイルは、視聴者に再生ボタンをクリックするように促し、動画のコンテンツを正確に表現し、ビジネスに合わせてブランド化する必要があります。

4.召喚状が明確であることを確認する

召喚状（CTA）は、読者に何かをするように促すテキストリンク、ボタン、または画像のいずれかであり、すべてのマーケティング資料に明確に配置する必要があります。 最高のCTAは短く、強力なアクション動詞を使用します。 アクションが何であれ、CTAは、見込み客が次にとるステップを明確に詳述する必要があります。

工業用鉛の変換を促進する明確なCTAの例：

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オンラインマーケティングメディアの場合、CTAボタンに対照的な色を使用したり、ページ上のボタンの配置を試したりするなど、CTAがスキップされないようにする方法がいくつかあります。 色は感情的なつながりを構築するため、ブランドのカラースペクトルの反対側の色を使用することをお勧めします。 たとえば、ページの大部分が白とオレンジの場合は、緑色のCTAを試してください。 A / Bテストは、どの色、テキスト、配置が産業の聴衆に最適であるかを正しい方向に導くのに役立ちます。

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5.マーケティング資料をオンラインで提供する

そして、上記のすべてをマーケティングの担保部分に実装し終えたら、それらをWebサイトに投稿して、これらの産業リードを巻き込みます。 印刷されたメディアキット、パンフレット、および1ページのポケットベルは会議での取り残しとして最適ですが、購入者もそこにいるという理由だけで、これらの販促素材をオンラインで提供することをお勧めします。

スレッドローリングソリューション企業であるCJWinterのウェブサイトには、すべてのパンフレットとガイドを収めた専用のリソースページがあります。 この無料でダウンロード可能なコンテンツは、専門知識を紹介し、産業バイヤーの関心を維持し、より多くのことを求めて戻ってきます—無料の教育コンテンツが好きではない人はいますか？ また、行動を促すフレーズのボタンが明確で対照的であるが、ウェブサイトの他の部分と補色であることに注意してください。

オンラインで読者に価値を提供できるもう1つの方法は、ブログ記事を投稿することです。 ブログは、実際にあなたのビジネスを売ることであなたのビジネスに関連するトピックを議論することを可能にするマーケティング担保のもう一つの形です。 同じデザインルールがブログにも適用されます。画像や動画を追加して、読者の関心を維持し、見出しや段落の区切りで大量のテキストを分割します。

おもしろい事実：あなたのウェブサイトにブログを追加するとSEOが増加します。つまり、Googleで上位にランク付けされ、オンラインで見つけられる可能性が高くなります。 もっと技術的になりたいですか？ この無料プランナーで30日でSEOトラフィックを増やす方法を学びましょう。

メーカー向けのその他のマーケティング担保の例

上記のすべての組み合わせは、コンテンツマーケティングを促進するために、より効果的なマーケティング担保部分への正しい道にあなたを設定します。 しかし、メーカーにとって万能のマーケティングミックスはありません。

産業用リードの生成を促進するために提供できるマーケティングのアイデアはたくさんあり、キャンペーンを最適化するためにすべてのマーケティングチャネルで実行できるさらに多くの数百の実験があります。 メーカー向けの最もパフォーマンスの高いコンテンツマーケティングの例のリストをまとめました。こちらをご覧ください。