5 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหลักประกันทางการตลาดสำหรับผู้ผลิต

การออกแบบกราฟิกมีอยู่ทุกที่ที่คุณมอง — ตั้งแต่โลโก้ของบริษัทผู้ผลิตที่ด้านหน้าอาคารของคุณไปจนถึงเลย์เอาต์เว็บไซต์ของโพสต์ในบล็อกที่คุณกำลังอ่านอยู่ตอนนี้

วันที่ 27 เมษายนเป็นวันกราฟิกโลก และเพื่อเป็นการเฉลิมฉลองการออกแบบการสื่อสาร เราจะพิจารณาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับหลักประกันทางการตลาด เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าการตลาดเนื้อหาของคุณได้รับการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพและได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงผู้ซื้อในอุตสาหกรรมของคุณ

หลักประกันการตลาดคืออะไร?

หลักประกันทางการตลาดคือการรวบรวมวัสดุที่ใช้เพื่อสนับสนุนการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ในอดีต คำว่าเอกสารทางการตลาดหมายถึงโบรชัวร์ที่พิมพ์ออกมาและนามบัตรที่ใช้เพื่อกระตุ้นยอดขาย ปัจจุบันหลักประกันทางการตลาดครอบคลุมสื่อออฟไลน์และออนไลน์ ซึ่งรวมถึงชุดสื่อ เว็บไซต์ของคุณ eBooks และคู่มือ หรือแม้แต่วิดีโอ สิ่งเหล่านี้คือทรัพย์สินที่เรียกว่าชิ้นส่วนของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ มาเจาะลึกแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังมาถูกทาง

1. เน้นสำเนาการตลาดของคุณกับลูกค้า ไม่ใช่คุณ

เช่นเดียวกับธุรกิจการผลิตของคุณ ลูกค้าของคุณมีความท้าทายและเป้าหมายเฉพาะเจาะจงสำหรับพวกเขา ดังนั้นข้อความทางการตลาดของคุณควรสอดคล้องกับความต้องการของพวกเขา ไม่ใช่ของคุณ อย่าโปรโมตอย่างหมดจดและอย่าซ้ำซาก สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและแนะนำผู้ซื้อที่คาดหวังของคุณในทุกขั้นตอนของวงจรการซื้อทางอุตสาหกรรม

อีกสิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อเขียนข้อความหลักประกันทางการตลาดคือการพูดคุยกับลูกค้าหลักแต่ละคนแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น คุณจะพูดคุยกับวิศวกรออกแบบในลักษณะเดียวกับที่คุณจะติดต่อกับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อหรือไม่ การทำความเข้าใจเกี่ยวกับบุคลากรทางอุตสาหกรรมของคุณจะช่วยให้ทีมการตลาดและการขายของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังขายให้ใคร แต่การกำหนดเป้าหมายตามบุคคลเป็นมากกว่า "การรู้จักผู้ชมของคุณ" — มันเจาะลึกถึงการเป็นตัวแทนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ ถามคำถามตัวเองเช่น:

• วันปกติของบุคคลนี้เป็นอย่างไร?
• พวกเขาค้นหาข้อมูลเพื่อทำการซื้อได้อย่างไร?
• พวกเขากำลังจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไรบ้าง?
• ความเครียดของพวกเขามาจากไหน?
• พวกเขาอ่านสิ่งพิมพ์อะไรบ้าง?

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคลที่มีอิทธิพลมากที่สุดสามคนในกระบวนการซื้อทางอุตสาหกรรม ดาวน์โหลด eBook ฟรี Persona Targeting For Manufacturing Companies

2. ใช้ภาพเพื่อช่วยให้เอกสารการตลาดของคุณอ่านง่าย

หลักประกันทางการตลาดมีความสำคัญต่อผลกำไรของบริษัทผู้ผลิตของคุณ — พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวของคุณได้ดีกว่าที่คุณทำได้ ดังนั้น คุณต้องสร้างเนื้อหาทางการตลาดที่น่าสนใจด้วยข้อความที่ชัดเจนผสมกับภาพที่น่าดึงดูด

Canva เป็นหนึ่งในรายการโปรดของเราในการสร้างองค์ประกอบภาพ เช่น โพสต์ Instagram, หน้าปก eBook, CTA และอื่นๆ แพลตฟอร์มนี้สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงผู้ที่ไม่ใช่นักออกแบบ ดังนั้นเครื่องมือนี้จึงทำให้การลากและวางรูปภาพ อัปเดตข้อความ ย้ายวัตถุได้ง่ายสุด ๆ แถมยังเป็นเครื่องมือออกแบบเว็บฟรีอีกด้วย! มีเทมเพลตให้เลือกหลายสิบแบบ ตั้งแต่การนำเสนอ หัวจดหมาย และโบรชัวร์ เอกสารทางการตลาดของคุณจะดูเรียบร้อยขึ้นในเวลาไม่นาน

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อสำหรับเอกสารทางการตลาดของคุณ:

• ใช้ประโยชน์จากพื้นที่สีขาว อย่าอัดสำเนายาวๆ ลงในหน้าเดียว แบ่งบรรทัดข้อความเพื่อให้ผู้อ่านสามารถอ่านเนื้อหาได้
• ใช้สีและแบบอักษรของแบรนด์เพื่อเน้นไอคอนและข้อความ Canva ให้คุณสร้างชุดแบรนด์เพื่อสร้างคอลเลกชั่นของแบบอักษร จานสี โลโก้ และอื่นๆ สำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ

• ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่คุณกำลังสร้างเนื้อหา แต่ละรายการจะต้องมีมิติข้อมูลที่แตกต่างกันเพื่อการใช้งานที่ดีที่สุด ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของขนาดที่เราใช้สำหรับเอกสารทางการตลาดที่แตกต่างกัน:
  • โพสต์บน Facebook: 940 x 788
  • ภาพขนาดย่อของวิดีโอ: 1920 x 1080
  • คำกระตุ้นการตัดสินใจ: ในบล็อกโพสต์: 600 x 200
  • ส่วนหัวของอีเมล: 640 x 336

3. ใช้วิดีโอเพื่อส่งเสริมข้อความทางการตลาดของคุณ

วิดีโอเป็นส่วนการตลาดเนื้อหาที่หลากหลาย เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเพราะดึงดูดความสนใจของผู้ดูได้เร็วกว่า และโดดเด่นกว่าบทความในบล็อกและหน้าเว็บ ตาม HubSpot มีการดูวิดีโอประมาณ 500 ล้านชั่วโมงบน YouTube ทุกวัน ลองนึกดูว่าวิดีโอของคุณมีกี่ตาที่สามารถรับชมได้!

เรายังใช้ Canva เพื่อช่วยในการทำวิดีโอทางการตลาดของเรา ภาพขนาดย่อของวิดีโอเช่นเดียวกับที่แสดงในวิดีโอด้านล่างมีความสำคัญมากในการดึงดูดผู้ดูของคุณด้วยวิดีโอ พวกเขาจะต้องดึงดูดความสนใจและสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้อย่างมาก ภาพขนาดย่อควรดึงดูดให้ผู้ดูคลิกปุ่มเล่น แสดงเนื้อหาในวิดีโออย่างถูกต้อง และสามารถสร้างแบรนด์ให้กับธุรกิจของคุณได้

4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณชัดเจน

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณอาจเป็นลิงก์ข้อความ ปุ่ม หรือรูปภาพที่สนับสนุนให้ผู้อ่านทำอะไรก็ได้ และควรระบุไว้อย่างชัดเจนในเอกสารทางการตลาดทั้งหมดของคุณ CTA ที่ดีที่สุดนั้นสั้นและใช้กริยาที่แข็งแรง ไม่ว่าการดำเนินการจะเป็นอย่างไร CTA ควรให้รายละเอียดอย่างชัดเจนว่าขั้นตอนใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะดำเนินการต่อไป

ตัวอย่างของ CTA ที่ชัดเจนซึ่งขับเคลื่อนการแปลงลูกค้าเป้าหมายในอุตสาหกรรม:

• โทรเลยสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
• นัดหมายปรึกษาได้แล้ววันนี้
• ขอใบเสนอราคาฟรี
• เข้าถึงคำแนะนำของคุณตอนนี้

สำหรับสื่อการตลาดออนไลน์ มีสองสามวิธีที่คุณสามารถมั่นใจได้ว่า CTA ของคุณจะไม่ถูกข้ามไปเช่นกัน เช่น การใช้สีที่ตัดกันสำหรับปุ่ม CTA ของคุณและการทดลองกับตำแหน่งของปุ่มบนหน้า สีสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ เราจึงแนะนำให้ใช้สีตรงข้ามกับสเปกตรัมสีของแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากหน้าเว็บของคุณส่วนใหญ่เป็นสีขาวและสีส้ม ให้ลองใช้ CTA สีเขียว การทดสอบ A/B จะช่วยแนะนำคุณในทิศทางที่ถูกต้องว่าสี ข้อความ และตำแหน่งใดที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายในอุตสาหกรรมของคุณมากที่สุด

กำลังมาแรงตอนนี้: บทบาทของทฤษฎีสีในการตลาด

5. เสนอหลักประกันการตลาดออนไลน์ของคุณ

และเมื่อคุณใช้สิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดในส่วนหลักประกันทางการตลาดของคุณเสร็จแล้ว ให้โพสต์บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อรับโอกาสในการขายในอุตสาหกรรมเหล่านั้น! แม้ว่าชุดสื่อสิ่งพิมพ์ โบรชัวร์ และหนึ่งเพจเจอร์จะเก็บไว้เบื้องหลังในการประชุมที่ดี เราขอแนะนำให้คุณเสนอเอกสารหลักประกันเหล่านั้นทางออนไลน์เพียงเพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้ซื้อของคุณอยู่ด้วย

CJ Winter ซึ่งเป็นบริษัทโซลูชั่นการรีดเกลียว มีหน้าแหล่งข้อมูลเฉพาะบนเว็บไซต์ซึ่งมีโบรชัวร์และคู่มือทั้งหมด เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ฟรีนี้แสดงความเชี่ยวชาญและทำให้ผู้ซื้อในอุตสาหกรรมมีส่วนร่วมและกลับมาซื้ออีก — ใครไม่ชอบเนื้อหาการศึกษาฟรี นอกจากนี้ ให้สังเกตด้วยว่าปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจมีความชัดเจนและสีตัดกัน แต่เป็นสีเสริมสำหรับส่วนอื่นๆ ของเว็บไซต์อย่างไร

อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถให้คุณค่าแก่ผู้อ่านของคุณทางออนไลน์คือการโพสต์บทความในบล็อก บล็อกเป็นอีกรูปแบบหนึ่งของเอกสารทางการตลาดที่ให้คุณอภิปรายหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณด้วยการขายธุรกิจของคุณจริงๆ กฎการออกแบบเดียวกันนี้ยังนำไปใช้กับบล็อก — เพิ่มภาพและวิดีโอเพื่อให้ผู้อ่านของคุณมีส่วนร่วมและแยกข้อความขนาดใหญ่ที่มีหัวเรื่องและตัวแบ่งย่อหน้า

เกร็ดน่ารู้: การเพิ่มบล็อกลงในเว็บไซต์ของคุณจะเพิ่ม SEO ซึ่งหมายความว่าจะช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นใน Google และเพิ่มโอกาสในการถูกค้นพบทางออนไลน์ ต้องการรับเทคนิคเพิ่มเติมหรือไม่? เรียนรู้วิธีเพิ่มการเข้าชม SEO ของคุณใน 30 วันด้วยเครื่องมือวางแผนฟรีนี้

ตัวอย่างหลักประกันทางการตลาดเพิ่มเติมสำหรับผู้ผลิต

การรวมกันของสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดจะทำให้คุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องเพื่อนำไปสู่หลักประกันทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น เพื่อขับเคลื่อนการตลาดเนื้อหาของคุณ แต่ไม่มีส่วนประสมทางการตลาดแบบใดแบบหนึ่งสำหรับผู้ผลิต

มีแนวคิดทางการตลาดมากมายที่คุณสามารถนำเสนอเพื่อขับเคลื่อนการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในอุตสาหกรรม และอีกหลายร้อยการทดลองที่คุณสามารถเรียกใช้ผ่านช่องทางการตลาดทั้งหมดของคุณเพื่อช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ เราได้รวบรวมรายชื่อตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับผู้ผลิต ลองดูที่นี่