5 Migliori pratiche di marketing collaterale per i produttori

Il design grafico è ovunque guardi, dal logo della tua azienda di produzione sulla parte anteriore del tuo edificio al layout del sito Web di questo post del blog che stai leggendo in questo momento.

Il 27 aprile è la Giornata mondiale della grafica e per commemorare il design della comunicazione, daremo un'occhiata ad alcune best practice di marketing collaterale in modo da assicurarti che il tuo content marketing venga comunicato in modo efficace e progettato pensando ai tuoi acquirenti industriali.

Che cos'è la garanzia di marketing?

Il materiale di marketing è la raccolta di materiale utilizzato per supportare la vendita di un prodotto o servizio.

In passato, il termine marketing collateral indicava opuscoli stampati e biglietti da visita utilizzati per incrementare le vendite. Ora il materiale di marketing comprende i media offline e online. Ciò include kit multimediali, il tuo sito Web, eBook, guide e persino video. Queste sono risorse indicate anche come pezzi di un'efficace strategia di marketing dei contenuti: immergiamoci in alcune best practice per assicurarti di essere sulla strada giusta.

1. Concentra la tua copia di marketing sul tuo cliente, non su te

Proprio come la tua attività di produzione, i tuoi clienti hanno sfide e obiettivi specifici unici per loro, quindi i tuoi messaggi di marketing dovrebbero essere allineati alle loro esigenze, non alle tue. Non essere puramente promozionale e non essere ripetitivo. Crea contenuti di valore e guida i tuoi potenziali acquirenti in ogni fase del ciclo di acquisto industriale.

Un'altra cosa da tenere a mente quando scrivi i tuoi messaggi collaterali di marketing è parlare in modo diverso a ciascuno dei tuoi clienti chiave. Ad esempio, parleresti con un ingegnere progettista nello stesso modo in cui ti collegheresti con un responsabile degli acquisti? Comprendere le tue personalità industriali aiuta il tuo team di marketing e vendita a sapere a chi stanno vendendo. Ma il targeting per persona è molto più che "conoscere il tuo pubblico": si tuffa in profondità nella rappresentazione del tuo potenziale cliente perfetto. Porsi domande come:

• Com'è la giornata tipo di questa persona?
• Come trovano le informazioni per effettuare un acquisto?
• Quali prodotti o servizi stanno cercando?
• Da dove viene il loro stress?
• Quali pubblicazioni leggono?

Per saperne di più sui tre personaggi più influenti nel processo di acquisto industriale, scarica il nostro eBook gratuito Targeting per persona per le aziende manifatturiere.

2. Usa gli elementi visivi per aiutare la leggibilità del tuo marketing collaterale

Le garanzie di marketing sono importanti per i profitti della tua azienda manifatturiera: raccontano la tua storia meglio di te. Quindi è necessario creare contenuti di marketing accattivanti con messaggi chiari mescolati a immagini accattivanti.

Canva è uno dei nostri preferiti per creare elementi visivi come post di Instagram, copertine di eBook, CTA e altro ancora. La piattaforma è progettata pensando ai non designer, quindi lo strumento semplifica il trascinamento delle immagini, l'aggiornamento del testo, lo spostamento di oggetti, inoltre è uno strumento di web design gratuito! Ci sono dozzine di modelli tra cui scegliere, da presentazioni, carta intestata e brochure, i tuoi materiali di marketing verranno aggiornati in pochissimo tempo.

Ecco alcune best practice visive e testuali per il tuo materiale di marketing:

• Usa lo spazio bianco. Non stipare lunghe forme di copia in una pagina. Spezza le righe di testo in modo che il tuo lettore possa sfogliare il contenuto.
• Usa colori e caratteri personalizzati per evidenziare icone e testo. Canva ti consente di creare un brand kit per creare una raccolta di font, tavolozze di colori, loghi e altro ancora per la tua attività.

• A seconda della piattaforma per la quale stai creando contenuti, ciascuna richiederà dimensioni diverse per un utilizzo ottimale. Di seguito sono riportati alcuni esempi delle dimensioni che utilizziamo per il materiale di marketing differenziato:
  • Post di Facebook: 940 x 788
  • Miniatura video: 1920 x 1080
  • Invito all'azione: su un post del blog: 600 x 200
  • Intestazione e-mail: 640 x 336

3. Usa i video per migliorare il tuo messaggio di marketing

I video sono pezzi versatili di marketing dei contenuti. Sono strumenti di marketing efficaci perché catturano l'attenzione degli spettatori più rapidamente e si distinguono semplicemente più degli articoli del blog e delle pagine web. Secondo HubSpot, ogni giorno su YouTube vengono guardate circa 500 milioni di ore di video: immagina quanti occhi potrebbero guardare i tuoi video!

Utilizziamo Canva anche per aiutarci con i nostri video di marketing. Le miniature dei video come quella visualizzata nel video qui sotto sono molto importanti per coinvolgere i tuoi spettatori con un video. Devono attirare l'attenzione e possono aumentare significativamente i tassi di conversione. Le miniature dovrebbero invogliare gli spettatori a fare clic sul pulsante di riproduzione, rappresentare accuratamente il contenuto del video e possono essere personalizzate per la tua attività.

4. Assicurati che il tuo invito all'azione sia chiaro

Il tuo invito all'azione (CTA) può essere un link di testo, un pulsante o un'immagine che incoraggia i tuoi lettori a fare qualcosa e dovrebbe essere chiaramente posizionato su tutto il tuo materiale di marketing. I migliori CTA sono brevi e usano verbi di azione forti. Qualunque sia l'azione, la CTA dovrebbe descrivere chiaramente il passo successivo che il potenziale cliente farà.

Esempi di CTA trasparenti che guidano la conversione di lead industriali:

• Chiama ora per maggiori informazioni
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• Accedi ora alla tua guida

Per i media di marketing online, ci sono alcuni modi in cui puoi assicurarti che anche il tuo CTA non venga saltato, come usare un colore contrastante per il tuo pulsante CTA e sperimentare il posizionamento del pulsante sulla pagina. I colori creano una connessione emotiva, quindi ti consigliamo di utilizzare un colore all'estremità opposta dello spettro cromatico del tuo marchio. Ad esempio, se la tua pagina è prevalentemente bianca e arancione, prova le CTA di colore verde. I test A/B ti aiuteranno a orientarti nella giusta direzione di quali colori, testo e posizionamento funzionano meglio per il tuo pubblico industriale.

Tendenze del momento: il ruolo della teoria del colore nel marketing

5. Offri la tua garanzia di marketing online

E quando hai finito di implementare tutto quanto sopra nei tuoi pezzi collaterali di marketing, pubblicali sul tuo sito Web per raccogliere quei contatti industriali! Mentre i kit di supporti stampati, le brochure e i one-pager sono ottimi oggetti da lasciare alle riunioni, ti consigliamo di offrire quei pezzi collaterali online semplicemente perché è lì che si trovano anche i tuoi acquirenti.

CJ Winter, un'azienda di soluzioni di rullatura, ha una pagina Risorse dedicata sul proprio sito Web che ospita tutte le brochure e le guide. Questo contenuto scaricabile gratuito mette in mostra le competenze e mantiene gli acquirenti industriali coinvolti e tornano per di più: chi non ama i contenuti educativi gratuiti? Nota anche come i pulsanti di invito all'azione siano chiari e di un colore contrastante, ma complementare al resto del sito web.

Un altro modo per fornire valore ai tuoi lettori online è pubblicare articoli sul blog. I blog sono un'altra forma di materiale di marketing che ti consente di discutere di argomenti relativi alla tua attività con la vendita reale della tua attività. Le stesse regole di progettazione si applicano anche ai blog: aggiungi immagini e video per coinvolgere i tuoi lettori e suddividi grandi corpi di testo con intestazioni e interruzioni di paragrafo.

Curiosità: l'aggiunta di un blog al tuo sito web aumenta la SEO, il che significa che ti aiuterà a posizionarti più in alto su Google e ad aumentare le tue possibilità di essere trovato online. Vuoi diventare più tecnico? Scopri come aumentare il tuo traffico SEO in 30 giorni con questo pianificatore gratuito.

Altri esempi di garanzie di marketing per i produttori

Una combinazione di tutto quanto sopra ti metterà sulla strada giusta verso elementi collaterali di marketing più efficaci per alimentare il tuo content marketing. Ma non esiste un marketing mix valido per tutti i produttori.

Ci sono un sacco di idee di marketing là fuori che puoi fornire per guidare la generazione di lead industriali e ancora più centinaia di esperimenti che puoi eseguire su tutti i tuoi canali di marketing per aiutarti a ottimizzare le tue campagne. Abbiamo compilato un elenco degli esempi di marketing dei contenuti più performanti per i produttori: dai un'occhiata qui.